UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA SEDE MANIZALES

MARKETING
TRABAJO POSICIONAMIENTO DE MERCADO
JETSON MOJCA VARGAS
414028.
POSICIONAMIENTO DE MERCADO.

Dentro de las prioridades de cualquier empresa independientemente de su

actividad es lograr un excelente posicionamiento en el mercado, pero. Por qu
esto es tan importante?
Su importancia radica en que los resultados de la compaa se refleja en su
posicionamiento, es decir, entre mayor posicionamiento tenga mayor credibilidad a
de tener para con sus clientes y dems actores que los rodean.
Dicho posicionamiento refleja el progreso de la empresa, y si las metas
propuestas se estn cumpliendo o no.
Ahora, analicemos este posicionamiento desde dos perspectivas, el de una
empresa nueva que buscar abrirse camino para tener una ubicacin estratgica en
el mercado y el de una empresa existente que se ve en la necesidad de aplicar
estrategias para mantenerse en un mercado cambiante, como es el actual.
En la planeacin de una empresa naciente uno de sus objetivos
primordiales es lograr cierto prestigio, reconocimiento ante el mercado y la
sociedad, lo que en marketing se podra llamar Posicin de Mercado, las
siguientes estrategias seran recomendables para las nuevas empresas nacientes:
Tener clara la proyeccin que se quiere tener y para dnde se quiere llegar.
Hacer una planificacin estratgica, es decir los puntos del mercado a los
que se quieren llegar e impactar.
Hacerle al producto o la marca una PUBLICIDAD EFICIENTE, es decir, que
impacte y que sobre todo cumpla lo que se dice en la misma.
Hacer que los consumidores se vuelvan Conectores con los nuevos
consumidores, no hay mejor publicidad que la que dan los mismos clientes.
Tener en la marca un atributo diferenciable del resto, esto garantiza una
buena ventaja en relacin a la competencia.
Es importante tener presente la siguiente cita:

Si no se cuidan celosamente los atributos diferenciables de una marca,

resulta muy fcil que con el tiempo se vayan modificando lenta e
imperceptiblemente (Maestre Mago, 2007)
Y si se descuida este aspecto, se puede perder la esencia de la marca, lo
que la hace nica.
Identificar la anteriormente mencionada competencia, qu es lo que la hace
especial, cules son sus puntos fuertes y dbiles y qu es lo que la marca
que se quiere llevar al mercado tiene de diferente y si es competitiva.
Si la marca o producto tiene algo exclusivo y es exitoso, se debe velar por
que se mantenga as, esto a veces hace que los clientes den un pago extra
por dicha exclusividad.
Esta exclusividad conlleva a una fidelizacin de clientes y no hay nada ms
rentable para una marca, un producto, una empresa que unos clientes
fieles.
Establecer un pblico meta, es decir, a qu parte del segmento del mercado
se quiere llegar y con el tiempo mantenerlo, que al aplicar nuevas
estrategias para atraer a nuevos los que estn no se pierdan.
Estas estrategias brindan al lector una amplia visin de la importancia de un buen
posicionamiento de una marca en un mercado.
Ahora analicemos el otro punto de vista, el posicionamiento de una empresa que
ya existe en el medio.
Entonces, es conveniente analizar algunos aspectos como:
-

Si las metas propuestas en la planeacin estratgica estn dando los

resultados esperados.
Si la filosofa de la compaa se est trasmitiendo correctamente al pblico.
Si la marca, el eslogan, y dems caracteres de la empresa reflejan esa
razn de ser la misma.
Si dichos eslogan, lemas, logos estn bien focalizados o si necesitan una
actualizacin o una reinvencin total
Si la arquitectura de la marca est a la vanguardia

Y lo ms importante analizar si es necesario volver hacer un procedimiento

como si se fuese una empresa nueva para lograr un nuevo posicionamiento de
mercado deseado.
A manera de conclusin es importante tener presente que el posicionamiento
de mercado nos marca la pauta como empresa, que nos va indicando el lugar
que se ocupa en un mercado donde las necesidades varan de acuerdo a

gustos, modos, costumbres (cada vez ms raras) y que es necesario

entenderlas para as lograr ir de la mano con un mercado que es cambiante,
exigente y muy exigente.
Cuando una empresa, una marcar, un conglomerado logra adaptarse a ese
medio cambiante, sabe identificar esas variables que hacen a ese mercado
especial, lograr encontrar la forma de posicionarse en l y ms importante
an, mantenerse.

Bibliografa
Maestre Mago, R. (2007). Pareceres. Instituto de Estudios Superiores de
Administracin (IESA), 9.
Renjifo Mera, M., & Manfredi, L. (2013). Carvajal marca la diferencia: nuevo
posicionamiento de marca como smbolo. Estudios Gerenciales, 266-271.