TEORIAS CONTEMPORANEAS

CASO COLOMBIANOS
MOMENTO 3
ALUMNOS:
RUDY PIERRE SARMIENTO PREZ

TUTOR:
HECTOR HERRERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA, UNAD

JUNIO DE 2015

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DESARROLLO

CASOS EMPRESARIALES COLOMBIANOS

La primera empresa a la que hace referencia el texto CULTIVOS
SAYONARA
1. De acuerdo a la informacin contenida en el caso, cmo se puede analizar
la estrategia de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado
estadounidense?
Colombia es una privilegiada casa de esquina. As la han llamado los gegrafos
en el noroeste de Amrica del Sur, muy bien situada, con frentes sobre dos
importantes avenidas; dos grandes ocanos; el Pacfico, que baa al pas por el
oeste y el Atlntico, que forma el mar Caribe o de las Antillas.1
Dicha ubicacin le permite ser la puerta de entrada a Amrica del Sur y disponer
de puertos hacia el resto de Amrica, Europa y los pases de la Cuenca del
Pacfico.
Adicional cuenta con una ubicacin geogrfica, ya que se encuentra en el medio
continente Americano y emergido por los dos ocanos, esto facilita el transporte
haciendo las rutas ms cortas frente a algunos competidores.
Teniendo en cuenta esto podemos deducir que cuenta con una estrategia
razonable y con una trayectoria comercial bastante buena entre los dos pases
donde se ha generado un flujo constante y econmicamente viable.
Hablamos por ejemplo de las ventajas del libre comercio como lo es el TLC en el
cual encontramos un potencial interesante de trminos e intercambios el cual
favorece mucho al sector floricultor como lo es en los bajos aranceles.

2. Ante las dificultades de la revaluacin del peso colombiano que encarece las exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, analice las ventajas y limitantes de estrategia de liderazgo en
costos adoptada por la empresa.
1 www.todacolombia.com

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3 de compromiso humano y social ante
La empresa muestra tener calidad
las dificultades que se suelen presentar teniendo en cuenta la estabilidad
laboral, generando as un compromiso entre el empleador y el empleado
manteniendo siempre una calidad frente al mercado , contando siempre con
el compromiso de sus colaboradores.

La estrategia que tomo fue aumentar la siembra en un 60 % reduciendo en

costos de produccin haciendo que la revaluacin no los afectara de
manera significativa manteniendo siempre los estndares de calidad y la
gran variedad de flores que poseen.

3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una

posicin.

Se justificara asumir mayores riesgos financieros en nuevas inversiones para

continuar creciendo?
Sera un proceso viable contando con las herramientas financieras disponibles
para as poder seguir con la tendencia expansiva del cultivo adecuando mas reas
para la respectiva siembra, ya que estudios recientes indican que el consumo de
flores en los estados unidos ha venido creciendo durante los ltimos aos y esto
implica un proceso de transformacin en trminos de negociacin internacional .

Debe la empresa expandir ms su portafolio de productos, o por el contrario,

debe reducirlo y especializarse en atender un segmento del mercado ms
estrecho y exclusivo, que estara dispuesto a pagar un precio superior por una flor
con mayor valor percibido?
Cultivo Sayonara cuenta con una variedad de 122 flores, lo cual significa que ha
venidos en los ltimos aos aumentando su siembra en total variedad, esto es lo
que ha permitido la captacin de nuevos clientes en el producto como tal, de igual
manera la estrategia de negocio es la evidencia de cmo llega la mercanca al
consumidor final, contamos que antes lo que eran las flores solo hacan parte de
ocasiones especiales o fechas especiales, hoy en da estas se venden en
cadenas de grandes superficies, es bueno seguir expandiendo el catlogo de
productos ya que por lo dicho anteriormente hay que innovar con nuevos colores,
nuevas presentaciones como por ejemplo arreglos hechos o bouquet que causen

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un impacto visual a ese gran flujo de personas
que visitan estas grandes cadenas
de distribucin.

Debera la compaa despedir empleados para bajar costos y mejorar su

posicin financiera?
En mi opinin personal pienso que no, ya que esto se vera afectado en el
sustento de muchas familias que se benefician laboralmente de la empresa.
Lo que si sera bueno es optar por nuevas estrategias de mercado, donde la
rentabilidad se vea afectada pero de manera positiva.

Se debera continuar utilizando las floristeras tradicionales como alternativa de

venta, o por el contrario, reducir el canal en nmero de intermediarios?
Yo pienso que si se debe continuar utilizando las floristeras tradicionales como
alternativa de venta, ya que a travs de ellas, se dieron a conocer las flores como
tal, y esto nos genera un poco mas de confiablidad al momento de obtener el
producto.

4. Con base a la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un

punto de vista argumentado sobre el futuro del sector floricultor
colombiano. Qu recomienda a los empresarios del sector? A las
autoridades econmicas?

Colombia es un pas que se encuentra muy bien posicionado con respecto al

sector floricultor ya que se mantiene como el segundo pas exportador de flores y
posee de alguna manera ciertas ventajas competitivas tales como: clima y
topografa apropiada, tienen bajos costos en mano de obra, almacenamiento y
transporte debido a la cercana de los puertos, es el primer productor exportador
de claveles en el mundo.
Qu recomienda a los empresarios del sector?
Yo recomiendo a los empresarios del sector con proyectos que generen una
adecuacin monetaria acertada, adaptndose al costo justo del producto como tal,
y as expandir su mercado a nivel internacional e invertir en proyectos

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5 los costos de produccin, y seguir
conducentes a nuevas variedades, bajar
aprendiendo a mitigar sustancialmente el impacto negativo cambiario.

A las autoridades econmicas?

Total apoyo econmico para este sector en particular ya que da a da se va
convirtiendo en uno de los sectores con mayor importancia a nivel de exportacin,
esto hace que nuestro pas de alguna manera se vea representado.

5. Identifique prcticas de responsabilidad social de Cultivos Sayonara.

Qu sugiere a la compaa para que fortalezca la responsabilidad
social empresarial con la comunidad que la rodea?
Yo creo que beneficios para los trabajadores, con el fin de crear sentido de
pertenencia como ocurre en los pases desarrollados tales como Canad, entre
otros. Proteccin estatal a los trabajadores de sus derechos, capacitacin,
creacin de nuevos empleos para la poblacin que los rodea, salud oral, ayuda
econmica a la poblacin, escuelas y un confort para las familias de los
trabajadores.

6. De acuerdo a las tablas presentadas con informacin financiera de la

compaa, es adecuado el endeudamiento de la empresa?
Yo pienso que no es adecuado en endeudamiento de la empresa, debido a que
los ingresos han tenido una disminucin, al igual que sus pasivos a largo plazo,
pero si miramos detalladamente sus pasivos a corto plazo el cual est
conformado por sus proveedores han aumentado todo esto repercute en la
sostenibilidad de la fluctuacin del dlar.

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http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/libros/ebook_casos_empresariales.pdf
.larepublica.co/mis-documentos/las-10-historias-empresariales-que-son-unejemplo-para-los-emprendedores_95231
https://es.scribd.com/doc/221426875/cultivos-sayonara-docx
http://www.cesa.edu.co/pdf/el-cesa/12l.echeverri-casos-col-marketing.pdf