LA DISTRIBUCIN

- Parte del Mercadeo Tctico y Elemento del Marketing Mix -

INTEGRANTES

CARN

Otto Ren Vargas Castro

1983-16028

Rosa Hayde del guila Lopez

1987-14782

Edson Ali Salguero Pezzarossi

2005-16081

Jorge Luis Aroche Fuentes

2005-16107

Alan Gonzalo Ucelo Morn

2007-14768

a. Generalidades de la Distribucin

Comnmente conocido como: Plaza

Elemento del mercadeo tctico

Medios de la mercadotecnia

Marketing Mix

Producto

Consumidor

Definicin: Es otra de las famosas Ps del Marketing Mix y se refiere a todos los
medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos
hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los
precios ms convenientes para ambos
Puntos de Venta o
Atencin
Almacenamiento

Canales de
Distribucin
Intermediarios

Elaborar Plan
Nec/Rec de la
Empresa,
Producto y
Mercado

b. Elementos a considerar para elaborar las

estrategias de distribucin (metas y caract.)

Atributos del Producto:

Necesidades de almacenamiento y transportacin del producto

Dnde estn los clientes/consumidores a los que quiero llegar?

Anlisis geogrfico y socio-demogrfico

Hbitos de compra

Recursos de la Empresa:

Ubicacin especial (servicio)

Ubicacin del Mercado Meta:

Composicin, caducidad, tamao, forma, etc.

Realidad de los recursos (humanos, tecnolgicos y de capital)

Competencia:

Observar: qu hace? cmo distribuye? dnde se ubica?

c. Intermediarios

Los intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representan a los Canales
de Distribucin, y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuarios
finales de tales productos; aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar
y propiedad
Los Intermediarios resultan de vital importancia en la cadena que representa todo canal de
distribucin
El nmero y clase de intermediarios depender de la clase y tipo de producto, as como de la
clase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado

Los servicios de los intermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a los
consumidores y facilitarles su adquisicin, en alguna forma

Clasificacin
de los
Intermediarios

Minoristas o
Detallistas

Mayoristas

Mercantiles

Agentes y
Corredores

d. Funciones de los Intermediarios como

Integrantes de los Canales de Distribucin
Bsqueda de proveedores; ya
sean productores, u otros
Intermediarios, de
determinados productos

Transporte de los productos a

los sitios donde sern
requeridos por los
demandantes; o sea,
agregndoles la utilidad o valor
espacial

Bsqueda de compradores, que

pueden ser otros Intermediarios
o consumidores finales de los
productos

Acondicionar los productos o

requerimientos y necesidades
del segmento de mercado que
los demandarn, conservando
un surtido

Conservacin de los productos,

hasta el momento en que los
requiera el consumidor, con lo
cual le aade el valor o utilidad
temporal

Equilibrio de los precios;

procurando vender los
productos a precios
suficientemente altos, como
para estimular la produccin, y
lo suficientemente bajos, como
para motivar a los compradores

Dar a conocer los productos, sus

caractersticas y bondades;
mediante la publicidad y
promocin de los mismos y
asumir los riesgos de deterioro
y obsolencia

Financiamiento de las compras

de la clientela; mediante la
concesin de crditos

e. Diseando las Estrategias de Distribucin

Una vez que se haya realizado un anlisis de todos los elemento a considerar es hora de
sentarse a disear cules sern las estrategias de distribucin que mejor cumplan los
objetivos del plan general de marketing:

Canal de
distribucin

Este est conformado por todos los medios y participantes

mediante los cuales la empresa pondr el producto en posesin
del consumidor final

Medios de
transporte

En este caso se debe garantizar el medio de transporte adecuado,

que traiga los mejores tiempos y con el costo ms competitivo de
acuerdo a los recursos con los que se cuente

Ubicacin y
Caract. del punto
de Venta

Aqu es donde por fin se dar el contacto del consumidor final con
el producto. Es importante elegir cual ser la ubicacin de este
punto que permita dirigirse al mercado meta al que estn
enfocados los esfuerzos de la compaa

f. El Canal de Distribucin como Sistema

El canal de Distribucin viene a conformar un sistema, dentro de otro sistema; es

decir, que el canal de Distribucin es un subsistema del "Sistema de
Mercadotecnia"
El Canal de Distribucin como Sistema, es un conjunto de funciones tendientes a
llevar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final

Las distintas funciones y tareas que los Intermediarios realizan

en sus respectivos momentos de comercializacin, vienen a ser
componente del Subsistema, que llamamos Canal de
Distribucin, y que interactan en forma concatenada, para
facilitar el traslado sucesivo de los productos, desde que sale
del fabricante a manos del productor, hasta que llegan a las
manos del consumidor o usuario final

g. Consideraciones para Escoger los Canales de

Distribucin

El grado de exposicin del mercado de los productos al cual aspira la empresa se clasifica de
la manera que a continuacin sigue:

Grado 1:
Distribucin
Intensiva

Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares

posibles de comercializacin. Es el caso de esos tipos de productos que se
encuentran en todas partes. Caracterstica: Omnipresencia de los
productos

Grado 2:
Distribucin
Exclusiva

Se caracteriza por la concesin de exclusividad de distribucin del producto a

unos pocos distribuidores, con delimitaciones geogrficas; pero con la
condicin expresa que tales concesionarios se abstengan de vender productos
de la competencia. Caracterstica: Control riguroso en comercializacin

Grado 3:
Distribucin
Selectiva

Combina las ventajas de las dos anteriores, y aunque proporciona un

debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor; tambin es
muy cierto que reduce los costos de Mercadotecnia de los productos. Permite
una penetracin ms controlada de los mercados o segmentos de mercado,
que en particular interesen a los productores

h. Compromisos de los Integrantes de los Canales

de Distribucin con los Productores

En los convenios y contratos que entre los

productores e intermediarios se firmen, habr de
especificarse claramente cules habrn de ser las
responsabilidades mutuas, que habrn de asumirse
y en qu trminos habrn de cumplirse cada uno de
tales compromisos. Es decir, que las relaciones
entre las partes deben quedar especificadas con
toda claridad y de comn acuerdo, para que sirvan
de orientacin y de medio de verificacin de las
realizaciones

Conclusiones

Para concluir podemos decir que el Canal de Distribucin lo constituye un grupo de

intermediarios relacionados entre s, que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes
a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribucin dan a los
productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor
Para elaborar las estrategias de distribucin dependientes de las metas y caractersticas de la
empresa, es imperante reconocer que se requieren analizar las siguientes consideraciones:
ubicacin del producto, ubicacin del mercado meta, recursos de la empresa y la competencia
Los intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representan a los Canales de
Distribucin, y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales
de tales productos; aadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar y
propiedad. Es vital conocer sus funciones como integrantes de los canales de distribucin

El grado de exposicin del mercado de los productos al cual aspira la empresa se clasifica segn
tres grados: distribucin intensiva, distribucin exclusiva y distribucin selectiva