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Operacin de corretaje
Parte 1
Funcionamiento legal y tributario de la corredora

Parte 2
El arrendamiento y la compraventa paso a paso

Prof. Hernn Herrera

Resumen de clase
www.learninggroup.cl/apuntes

Definicin Legal
Los corredores han sido instituidos por la
ley para dispensar su mediacin
asalariada a dos o ms partes y facilitarles
la conclusin de sus contratos.
Es por esto que podemos definir a las
operaciones de corretaje como actos de
comercio.

Actos propios del corredor

y sus honorarios
Compraventas : 2% del valor total de la
operacin de compraventa por cada parte.Total 4%.
Ej: departamento $10.000.000
Comisin: $200.000 parte vendedora + $200.000 parte compradora
Total comisin: $400.000

Arrendamientos : Entre el 30% y el 50% de un

mes de renta por cada parte.
Ej: casa. Valor renta mensual $180.000
Comisin: $90.000 parte arrendadora + $90.000 parte arrendataria
Total comisin: $180.000

Actos propios del corredor

y sus honorarios
Administracin de Arrendamientos :
Entre el 5% y el 10% de cada mes de renta por por
parte arrendadora.
Ej: casa. Valor renta mensual $180.000
Comisin: $18.000 parte arrendadora

Cmo Empezar
Solo o en sociedad?

Tributacin

Formalizacin de la empresa de corretaje

Persona Jurdica:

Persona Natural:

Paso 1
Constitucin de la
persona jurdica

Paso 1
No requiere trmites
de constitucin

Paso 2
Iniciacin tributaria:
Primera categora

Paso 2
Iniciacin tributaria:
Primera o segunda
categora

Paso 3
Patente municipal

Paso 3
Patente municipal

Constitucin de la persona jurdica

Eleccin de Tipo de Sociedad (Resp. Limitada o S.A.)
Legal:
Escritura social redactada por abogado ($150.000)
Protocolizacin ante notario ($40.000)
Publicacin del extracto en diario oficial ($55.000)
Inscripcin en Registro de Comercio ($40.000)
Primera Junta de accionistas y primera de directorio donde se
otorgan poderes
(Para sociedades annimas)

Datos bsicos para la confeccin de la

escritura de constitucin de la sociedad
Razn Social y Nombre de Fantasa

Objeto Social: Ej. Corretaje de propiedades, asesoras

Capital Social
Indidualizacin de los socios y sus aportes
Direccin legal
Administracin de la sociedad, otorgamiento de poderes
(para las Ltda.)

Diferencias entre S.A y LTDA.

S.A.

LTDA

Cualquier Modificacin significa comenzar

toda la tramitacin desde cero

Modificaciones a travs de actas de

directorio o accionistas

Reparto de Utilidades a decidir por los

socios

Reparto de Utilidades en proporcin a los

aportes

No estn obligados a llevar actas

Estn obligados a llevar actas

Algunos mitos
Las sociedades responden hasta por el monto de sus aportes:

Eso es slo en el papel. Bancos e inst. que otorguen crditos, exigen el aval de los
socios

Tributacin
Profesional Independiente: Primera o segunda categora

Sociedades: Primera categora

Presentar:
Escritura social
Contrato de Arriendo a nombre de uno de los socios,
acompaando el comprobante de contribuciones.

Tributacin
Segunda Categora:

Profesionales Independientes
Boletas de honorarios de servicios profesionales
Iniciacin de Actividades en el SII.
Documentos: RUT, Certificado de residencia o
ms fcil, a travs de internet

Tributacin
Al realizar el servicio. Emitir la boleta
Sin retencin del 10%
El contador debe declarar y pagar ese 10% en la
declaracin mensual
Ej: Honorarios $100.000.

$90.000 son del corredor y $10.000 debe declarar y pagar.

En abril, podra recuperar esos $10.000 dependiendo del
tramo

Tributacin
Primera Categora:
Sociedades y profesionales.
Especialmente para corredores que atendern a
empresas
Facturas afectas a IVA
Iniciacin de Actividades en el SII.
Documentos: Escrituras y contrato de arriendo

Tributacin
Las comisiones se cobran ms el 19% de
impuesto.
Ej.: comisin de $100.000. Factura por $119.000
los $19.000 se declaran y pagan mensualmente
Pueden recuperarse por compras y servicios
necesarios para la operacin del negocio.

Ej: Luz, Internet, compra de computador, Avisos

en prensa etc.

Tributacin
De parte del cliente (dueo de bien raz):
Si el cliente arrienda por da o amoblado DEBE
hacer iniciacin de actividades en primera
categora. En cada arriendo debe cobrar y declarar
IVA.
La fiscalizacin de dichos propietarios se ha hecho
cada vez ms fuerte

Patente Municipal
Presentar en la municipalidad correspondiente
Rut e iniciacin de actividades
Copia legalizada de Contrato de arriendo
(El inmueble puede requierir destino comercial)
Escritura social (si corresponde)
Certificado de Estudios profesionales

Parte 2

Arrendamiento paso a paso

Compraventa paso a paso

No olvidar NUNCA
La funcin principal del corredor es:

Unir COMERCIALMENTE
a compradores y vendedores

Arrendamiento

Cliente captado como arrendador

Verificar:
Si es efectivamente el dueo
Si tiene capacidad legal para firmar
(persona natural- persona jurdica)

Arrendamiento

Cliente captado como arrendador

Se firma en notara mandato donde se
acuerda:
Precio de oferta

Vigencia
Comisin
Gastos
Se acuerda el texto del contrato de arriendo

Arrendamiento

Cliente captado como arrendador

Verificacin del estado de la propiedad:
Inspeccin tcnica independiente (en lo posible)
Fallas tcnicas posibles de reparar
Aseo y hermoseamiento
Inventario de la propiedad
(debe ser parte integra del contrato)

Arrendamiento

Cliente captado como Arrendatario

Firma de orden de visita
Se le acompaa a la propiedad

Arrendamiento

Cliente captado como Arrendatario

Verificacin de antecedentes:
Persona natural
ltimas 3 liquidaciones de sueldo ms cartola de afp.
Dicom plus (por cuenta del interesado). Composicin del
grupo familiar
Persona jurdica

ltimos 12 iva ms ltima declaracin de impuestos.

Antecedentes del rep. Legal y socios. Dicom plus.
Escrituras sociales

Descripcin de la actividad que se desarrollar

Arrendamiento

Cliente captado como Arrendatario

Seleccin y Evaluacin de riesgo:
Opinin tcnica del corredor, luego de verificado
antecedentes y entrevista personal.
Argumentar por qu lo eligi

Nota: El canon de arriendo no debera superar el

30% de la renta de la persona

Arrendamiento

Cierre del negocio

En notaria, reunidas las 3 partes ante el notario se
firma contrato con el respectivo anexo de inventario
Arrendatario debe cancelar:
Mes de arriendo, garanta, comisin del corredor y
gastos notariales
Arrendador debe cancelar:
Comisin del corredor y gastos realizados

Compra venta

Cliente captado como Vendedor

Verificar:
Si es efectivamente el dueo
Si tiene capacidad legal para firmar
(persona natural- persona jurdica)

Compra venta

Cliente captado como vendedor

Verificacin del estado de la propiedad:
Inspeccin tcnica independiente (en lo posible)
Fallas tcnicas posibles de reparar
Aseo y hermoseamiento
Anlisis de fortalezas y debilidades del producto

Compra venta

Cliente captado como vendedor

Armado del expediente legal de la propiedad
Solicitud de pre-estudio de ttulo
Determinacin de pasos legales si fuese necesario
(Ojal que no)
Mayor informacin: pg. 75 del manual

Compra venta

Cliente captado como Vendedor

Se firma en notara mandato donde se

acuerda:
Precio de oferta y condiciones de pago
Vigencia
Comisin
Gastos

Se acuerda el texto de PROMESA

Compra venta

Cliente captado como Comprador

Firma de orden de visita
Se le acompaa a la propiedad

Compra venta

Proceso de negociacin
Seleccin de mejor oferta y Evaluacin de riesgo.
Negociacin y asesora a las partes.
Opinin tcnica del corredor

Se pide formalizacin de la oferta y la eventual

aceptacin POR ESCRITO

Compra venta

Amarre del negocio

Redaccin y firma de promesa de compra
venta ante notario
Penalidades y vigencia (ojo con crditos)
Comisin del corredor a todo evento
Instrucciones al notario

Compra venta

Cierre del negocio

Redaccin y firma de la escritura de compra
Traspaso de dinero o instrucciones la notario
Inscripcin en el Conservador de bienes
races

Felicitaciones:
Ha hecho su primera venta
vio que es fcil?
Ahora repita lo mismo todos los das

El corretaje tradicional:
No va donde est el cliente, espera que l venga
No trabaja con potenciales clientes

Se enfoca en conseguir un producto y

luego busca al comprador

Genera confianza por sus recursos (publicidad,

oficinas, etc)
Dedica mucha energa en buscar vendedores y
poca en buscar compradores

Representantes de compras
inmobiliarias
Van donde el cliente est
Primero se enfoca en potenciales compradores
y luego busca el producto

Genera confianza gracias a su crculo de

influencia
Estando ms cerca de los compradores, los
vendedores llegan ms fcilmente

Premisas:
Todos quieren tener casa... muchas veces ms de
una

Pocos tienen el dinero lquido, pero muchsmos

son sujetos de crdito
Todo lo que suene a trmite es un problema que
aleja a las personas de su casa propia

Quien tiene el comprador

tiene el negocio

Para el plan comercial

Eleccin del Nicho de mercado

Recursos disponibles
Experiencia en el tema
Red propia de contactos

Donde me sentir ms seguro

Nichos especializados
Estudiantes Universitarios

Tercera Edad
Relocalizacin de personas que vuelven del
extranjero
Relocalizacin de ejecutivos
Instalacin de empresas de alcance nacional (RyM)
Asesora en Subsidios estatales a personas y
Empresas

Relacin con Bancos

Solicite a todos los bancos, formularios de
solicitud de crditos hipotecarios
Entregue su tarjeta a ejecutivos de cuentas
Pida informacin (ojal quincenal) respecto a
tasas de cada banco, tanto para crpeditos de
consumo como hipotecarios

Ojo: algunas instituciones pagan comisin por

negocios (Ej. Financieras)