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SISTEMA
DE CREACION
DE VALOR
Captulo
Captulo 1
Quienes primero
aplicaron los conceptos
de valor agregado
fueron los ejecutivos de
produccin.
Los ejecutivos de
Produccin enfocaron
la generacin de valor
hacia el fomento de la
Cultura de la Calidad y
el Justo a Tiempo.
Los ejecutivos de
Mercadeo enfocaron la
generacin de valor
hacia el fomento de la
Cultura del Servicio.
Brindar calidad de vida a sus trabajadores es la forma en que muchas Los ejecutivos de
Recursos Humanos
entidades definen el valor agregado para stos.
enfocaron la generacin
Pero, Y qu del valor agregado para los propietarios?. Explcitamente, de valor hacia el fomento
qu modelos gerenciales se han diseado para ayudar a los gerentes a de la Cultura de la
Calidad de Vida.
incrementar el valor del Patrimonio de los socios?
Captulo 1
definido hace dcadas, como que debe ser el aumento del valor de su
patrimonio, o lo que es lo mismo, el aumento del valor de la empresa.
As de sencillo y sin embargo en muchas empresas no se vive este
objetivo como algo trascendental.
El Objetivo Bsico
Financiero de la empresa
es incrementar su valor
para los propietarios.
Initial Price:
US$ 12.79
Last Price:
US$ 40.08
GE Co.
CONCEPTO CLAVE
Gerencia del Valor
Serie de procesos que
permiten la alineacin
de los ejecutivos con el
Direccionamiento
Estratgico, de forma
que las decisiones
propendan por el
permanente aumento
del valor de la empresa.
Flujo mundial de capitales. La libertad que hoy por hoy tienen los
capitales para moverse a travs del sistema econmico global genera
entre quienes los poseen o administran un enorme inters por la bsqueda
de opciones para multiplicarlo. Ello es favorecido por el enorme poder
que estn adquiriendo los grandes conglomerados internacionales y los
fondos de inversin, principalmente los fondos de pensiones, lo cual, a su
vez, ha conducido a una gran expansin en los mercados de acciones.
Los propietarios de estos fondos demandan de sus administradores el
incremento del valor de su inversin y estos a su vez deben replicar esta
exigencia en quienes gerencian las empresas donde dichos fondos de
inversin tienen comprometidos sus recursos.
Este flujo mundial de capitales hace que las empresas compitan
internacionalmente no slo por conquistar nuevos mercados y clientes
7
Captulo 1
sino tambin por capital para financiar sus operaciones. Esto supone una
atractiva oportunidad para que empresas de alto desempeo, trmino que
utilizaremos a lo largo de este texto como sinnimo de empresas
generadoras de valor, puedan acceder a recursos para financiar su
crecimiento en condiciones ms favorables en cuanto a costo y riesgo,
pues si son generadoras de valor, las entidades calificadoras
internacionales las considerarn como sujetos atractivos de inversin
facilitando con ello la colocacin de bonos y acciones en los mercados de
capitales internacionales.8
Lo anterior supone, igualmente, el riesgo de que empresas subvaloradas
y/o mal administradas puedan ser sujeto de adquisicin en condiciones
muy favorables para quienes las compran, principalmente conglomerados
locales o internacionales, siempre atentos a este tipo de oportunidades.
Por ejemplo, el plan de expansin del conglomerado Angloamericano
Hanson PLC, que es una de las ms grandes empresas del mundo
dedicadas a la produccin y explotacin de materiales de construccin, se
basa en la adquisicin de empresas ya constituidas ms que en la creacin
de nuevas.
Esta empresa tiene definidos unos principios que guan a sus ejecutivos
cuando estn considerando y evaluando una potencial adquisicin. Por su
relacin con la Gerencia del Valor, se destacan los cuatro siguientes:
1. Enfocarse en empresas que actualmente muestren un bajo desempeo y
donde sus gerentes hayan logrado algn progreso hacia la mejora de ese
desempeo.
2. Evaluar la posibilidad de que los activos de esas empresas puedan
garantizar el pago de la deuda que se tome para apoyar la compra.
3. Evaluar la posibilidad de disponer de alguna de las lneas de negocios de la
empresa objetivo, con el fin de pagar la deuda que se tome para apoyar la
compra.
4. Evaluar qu tantos costos y gastos fijos en exceso pueden ser eliminados
despus de la adquisicin.9
La libertad de circulacin
de los capitales ha
fomentado el crecimiento
de los mercados
accionarios y la inversin
por parte de los grandes
conglomerados
internacionales.
10
EVA y MVA son marcas registradas por la firma consultora Stern Stewart & Co. de
los Estados Unidos de Norteamrica.
Captulo 1
Las privatizaciones
obligan a los gerentes a
llevar a cabo procesos de
reestructuracin con el
fin de mejorar el valor de
las empresas a privatizar.
Muchas medidas
tradicionales de medicin
de resultados no estn
enfocadas hacia la
medicin de la creacin
de valor para los
propietarios.
10
Captulo 1
ADOPTAR
MENTALIDAD
ESTRATEGICA
MONITOREAR
EL
VALOR
IMPLEMENTAR
LA
ESTRATEGIA
A travs del
Direccionamiento
Estratgico
GESTIONAR
INDUCTORES
DE VALOR
A travs de la
Gestin Financiera
VALORAR
LA
EMPRESA
A travs de la
Gestin del
Talento Humano
COMPENSAR
RESULTADOS
DE VALOR
GESTIONAR
MICRO
INDUCTORES
EDUCAR
ENTRENAR
COMUNICAR
Grfico 1-2 Sistema de Creacin de Valor. Derechos reservados Oscar L. Garca 2002.
CONCEPTO CLAVE
Mentalidad Estratgica
Es la forma de pensar
que permite dar forma y
clarificar el perfil
estratgico futuro de la
organizacin.
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Las Competencias
Fundamentales hacen
que una empresa sea
diferente de las dems y
explica por qu unas
empresas generan ms
valor que otras.
Este concepto, que apenas a finales de los aos noventa tuvo su mayor
acogida por las empresas de los pases en desarrollo, se define como un
conjunto integrado de habilidades y tecnologas que permite proveer un
beneficio particular a los clientes 15 y que como producto de la
acumulacin de conocimiento propicia el xito competitivo de la
empresa. Es lo que hace diferentes a las empresas y explica por qu unas
son ms generadoras de valor que otras. Tambin se le denomina
Competencias Esenciales, Competencias Medulares, Capacidades
Distintivas o simplemente Competencias Empresariales. En este texto
utilizaremos cualquiera de estos trminos para referirnos a las
mencionadas competencias.
Las competencias
fundamentales tambin
pueden definirse como
aquello que la empresa
hace mejor que los
dems, es valioso, raro y
difcil de copiar.
Las Competencias tambin pueden ser entendidas como aquello que una
empresa hace muy bien, mejor que los dems, es valioso, raro y difcil de
copiar. La explicacin detallada de estos atributos se presenta en el
mencionado captulo 2.
13
Strategy Pure & Simple II. Michel Robert, McGraw Hill 1998, Pgina 26.
En algunas empresas la denominan simplemente Cultura Financiera
15
Hamel, Gary y Prahalad, C.K.. Competing for the Future Harvard Business School
Press, 1994, pgina 223
14
12
Captulo 1
Dado que el primer paso que debe llevarse a cabo cuando se valora una
empresa es realizar un diagnstico estratgico y financiero, la
comprensin del concepto de Mentalidad Estratgica y en general de lo
que es el Direccionamiento Estratgico adquiere singular importancia,
pues la percepcin en cuanto a las posibilidades futuras de generacin de
flujo de caja est directamente relacionada con la estrategia, incluida la
forma como sta es implementada en los diferentes niveles de la
organizacin.
Hacer cosas muy bien hechas:
Mejor que los dems.
Valiosas.
Raras.
Difciles de copiar.
Fuerza
Inductora
Visin-Misin
Definicin del
Negocio
CORE COMPETENCIES
Modelo de
Negocio
Clientes, Mercados,
Productos
VENTAJA
COMPETITIVA
Rentabilidad
Flujo de Caja Libre
Generacin de Valor
Grfico 1-3 Direccionamiento Estratgico y creacin de valor.
Derechos reservados Oscar L. Garca 2002.
13
El Balanced Scorecard
es una herramienta que
facilita la
implementacin de la
estrategia.
DIRECCIONAMIENTO
ESTRATEGICO
Financiera
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
INDICADORES
METAS
INICIATIVAS
Clientes
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
INDICADORES
METAS
INICIATIVAS
Procesos Internos
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
INDICADORES
METAS
INICIATIVAS
Crecimiento y Aprendizaje
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
INDICADORES
METAS
INICIATIVAS
Grfico 1-6 Modelo general del Balanced Scorecard o Cuadro de Gestin Integral.
Las mayores
posibilidades de
generacin de valor
agregado estn asociadas
con la identificacin,
seleccin y ejecucin de
alternativas de
crecimiento con
rentabilidad.
14
Captulo 1
CONCEPTO CLAVE
Inductor de Valor
Fenmeno asociado con
la operacin del
negocio que por tener
relacin causa-efecto
con su valor, permite
explicar el por qu de
su generacin o
destruccin como
consecuencia de las
decisiones tomadas.
15
El MVA se aumenta
cuando el valor de la
empresa se incrementa en
mayor proporcin que los
activos invertidos para
lograr dicho incremento.
4. Microinductores.
La relacin entre las tres primeras categoras se ilustra en el grfico 1-4.
All se observa como los dos grandes inductores de valor en toda empresa
son la Rentabilidad del Activo y el Flujo de Caja Libre, que
denominaremos Macroinductores de Valor, como quiera que el
incremento del EVA y el MVA est directamente asociado, por un lado,
con el comportamiento favorable de la rentabilidad del activo y por el
otro, de que en los FCL futuros est implcita una rentabilidad superior al
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Captulo 1
El EBITDA es la
utilidad operativa que
se obtiene antes de
descontar las
depreciaciones y
amortizaciones de
gastos pagados por
anticipado.
El Margen EBITDA
muestra los que de cada
peso de ingresos se
convierte en caja para
atender impuestos,
inversiones, servicio a las
deuda y dividendos.
La Productividad del
Capital de Trabajo
refleja lo que por cada
peso de ventas la
empresa debe mantener
invertido en capital de
trabajo.
17
RENTABILIDAD
DEL ACTIVO
MACRO
INDUCTORES
INDUCTORES
OPERATIVOS
Y FINANCIEROS
Productividad
del A.Fijo
Incremento del
Valor de Mercado
Agregado - MVA
VALOR
AGREGADO
&
Productividad
del KT
FLUJO DE CAJA
LIBRE
Margen
EBITDA
Riesgo
INDUCTORES
ESTRATEGICOS
Tasa de
Reinversin
Costo de
Capital
Escudo Fiscal
COMPETENCIAS
ESENCIALES
OSCAR LEON GARCIA Derechos Reservados 2002
18
Captulo 1
La Productividad del
Activo Fijo refleja la
eficiencia en el
aprovechamiento de la
capacidad instalada.
Las competencias
esenciales y la
disposicin a reinvertir
utilidades son los
inductores estratgicos
de la empresa.
19
Rotacin de personal
Productivvidad laboral
Compromi so
Remuneracin promedio
Entrepreneurship
Costos de entrenamiento
Ingresos por empleado
Aspectos sindicales
Metros por empleado
Administracin de
Recursos Humanos
ABASTECIMIENTO
OPERACIONES
(Produccin de
bienes y
servicios)
VENTAS Y
SERVICIO
MARKETING
Apalancamiento
Costo de deuda
Poltica de dividendos
Estructura de costos
FCL/Ingresos
EGO/Ingre sos
Innovacin
Tecnologa de
Informacin
DISTRI BUCION
Finanzas
con
hay
que
sus
Relaciones con el
Estado
Costos Unitarios
Utilizacin
Escala
Calidad
Desperdicios
Reprocesos
Timing
Tiempo de ciclo
Throughput time
Flexibilidad
Tiempos de cambio
Velocidad al mercado
Inventario de P.Terminado
Costos de distribucin
Segmentacin
Lealtad de clientes
Adqui sicin de clientes
Rentabilidad de clientes
Precio superior
Grfico 1-7 Relacin entre la Cadena de Valor, las Competencias y los Microinductores.
17
Tomado de Value Drivers. Mark Scott. John Wiley & Son, 1998.
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Captulo 1
Estructura
Financiera
COSTO DE
CAPITAL
Diagnstico
Financiero
Proyecciones
Financieras
Diagnstico
Estratgico
PROYECCION
FCL Y EVA
VALOR DE
CONTINUIDAD
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Captulo 1
EVA
Rentabilidad
del Activo
Neto - RAN
MVA
Rentabilidad
Total
Del Perodo
UODI
(P1 P 0 ) + FCL
Activos Netos de
Operacin
P0
Rentabilidad
Implcita de
Largo Plazo
TIR
Implcita
La Rentabilidad del
Activo Neto es una
medida incompleta de la
rentabilidad.
Activos
cor rientes
Deci sione s
De
Inversin
Activos
Fijos
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Pasivos
Decisione s
De
Financiacin
Patrimonio
OBJETIVO
GOBERNANTE
Ventas
- Costo de Ventas (sin depreciaciones)
= UTILID AD BRUTA
- Gastos Operativos (sin depreciaciones)
= UODI
= EBITDA
- Inversin Neta
UTILIDAD OPERATIVA
- Impuestos Aplicados
Decisione s Operativas
- Depreciaciones
= UTILIDAD OPERTIVA
- Intereses
Decisione s de Inversin
Decisione s de Financiacin
Decisione s de Financiacin
= UT.ANTES DE IMPUESTOS
- Impuestos
= UTIL IDAD NETA
Decisione s de Dividendos
La Utilidad Operativa
despus de Impuestos
(UODI) es el flujo de
caja que queda
disponible para realizar
inversiones, atender el
servicio a la deuda y
repartir utilidades.
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Captulo 1
Las decisiones de
inversin generan valor
en la medida en que
impliquen la obtencin de
una rentabilidad
marginal superior al
costo de capital.
La decisin de
endeudamiento est
asociada con la
capacidad de generar
FCL y la poltica de
dividendos de la empresa.
El potencial de
crecimiento de una
empresa est asociado
a su rentabilidad y la
intencin de reinvertir
utilidades por parte de
los socios.
Un adecuado sistema de
Microinductores
asociado a un esquema
de compensacin por
resultados permite
alinear los intereses de
los accionistas y los
gerentes.
25
Para muestra un botn. Aun hoy vemos empresas que compensan a sus
ejecutivos principales concedindoles participacin en la utilidad neta. Y
siendo as, su gestin siempre se enfocar hacia la maximizacin de esta
cifra, lo cual no necesariamente es sinnimo de incremento del valor de
la empresa. Baste mencionar algunos procedimientos que si bien mejoran
la utilidad neta y por ende la compensacin de los gerentes, destruyen
valor para los propietarios:
Utilizacin del mtodo FIFO para valorar inventarios, que implica
que los ingresos son afectados por el costo de las unidades
adquiridas al principio del perodo, aumentando artificialmente la
verdadera utilidad econmica.
En empresas manufactureras, acumulacin de altos niveles de
inventario al final del perodo con el fin de que stos absorban una
buena proporcin de los costos fijos del perodo que luego se
confrontarn con los ingresos del perodo siguiente a costa de
incrementar artificialmente los ingresos del perodo anterior 19 .
Esta acumulacin innecesaria de inventarios implica la formacin
de fondos ociosos que ocasionan una destruccin de valor igual al
monto de dicho exceso multiplicado por el costo de capital de la
empresa, criterio que estudiaremos en el captulo 5.
Darles a ciertos gastos la categora de diferidos con el fin de
amortizarlos en varios perodos contables.
El crecimiento en las
ventas o el aumento de la
participacin en el
mercado no siempre
estn asociados con la
creacin de valor.
19
Para una mayor comprensin de esta alternativa consltese el captulo 6 del texto
Administracin Financiera - Fundamentos y Aplicaciones del mismo autor de esta
obra.
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