Guia Integrada Curso 102024 2015 1

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI
Escuela: ECACEN
Programa: Administration De Empresas
Curso: Desarrollo de Habilidades de Negociacin
Cdigo: 102024
Gua Integrada de Actividades

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso: El curso Desarrollo de habilidades de Negociacin utiliza como Estrategia de aprendizaje
el estudio de caso, es una tcnica en la que el sujeto se enfrenta a la descripcin de una situacin especfica que plantea un problema, que debe ser
comprendido, valorado y resuelto por un grupo de personas a travs de un proceso de discusin.
Por lo tanto, en el Momento Inicial El estudiante realiza una revisin del curso donde navega por los diferentes entornos, dando respuesta a las preguntas sobre el mismo, lo que le
permitira conocer de manera ms apropiada el funcionamiento de cada uno de ellos, facilitando la presentacin de las actividades y los productos a realizar.
En el Momento Intermedio 1 y 2 El estudiante realiza la lectura del caso propuesto, reconociendo los actores, las acciones problemicas y presentando unas propuestas, donde a travs de
la interaccin de su grupo colaborativo, se construye un informe grupal que resulte del anlisis de la situacin y la orientacin del tutor en su Acompaamiento.
En el Momento Final, se presenta una propuesta de solucin del caso de estudio que permita facilitar la negociacin que se discutir con El grupo de Trabajo.
Temticas a desarrollar: El curso est conformado de Dos unidades
Unidad 1: Teora de la Negociacin : Los Siete Elementos de la Negociacin , Acuerdos de Valor agregado (AVA), Distintas formas de Negociar
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Inicia 02/FEB/2015
Termina : 15/FEB/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Reconociendo del Curso
Actividad individual
Cada estudiante de socializar a
sus compaeros en el foro de
Reconocimiento del curso.
El estudiante entrega
individualmente en un documento
en Word y se sube en formato en
PDF.
- El nombre del archivo 102024_
Reconocimiento_ Nombre del
estudiante
- El archivo se sube en el link:
Tarea de Reconocimiento del
curso que reposa en el entorno de
Evaluacin y Seguimiento
Productos acadmicos y ponderacin

de la actividad individual
Primera actividad (5 puntos)
Revisar el entorno de la plataforma de
su curso virtual e indica cmo se
llaman los entornos, que contiene
cada uno y su importancia.
Momento de evaluacin:
Inicial
Actividad colaborativa*
No aplica
Segunda actividad: (10 Puntos)

Responda las siguientes preguntas
(Ver anexo de Actividades de
Reconocimiento)
Tercera actividad: (10 puntos) El

estudiante realiza una revisin de los
temas de la Unidad I, donde elabora
un resumen de cincuenta palabras,
destacando la importancia que tiene
para su vida profesional, familiar o
social la temticas analizadas.
Entorno: Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa
No aplica

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas: 6
Fecha:
Inicia 16/FEB/2015
Termina : 28/MAR/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Trabajo Colaborativo 1
Productos acadmicos y
ponderacin de la actividad
individual
El estudiante debe leer el caso de manera

individual, presentando sus tres (3) aportes
en formato Word en el Foro de trabajo
Individual, apoyndose en las lecturas
relacionadas con la Unidad 1: Teora de la
Negociacin, y siguiendo las preguntas
planteadas en el estudio de caso.
1.
2.
3.
Aporte Uno: Realizar el diagnstico

acerca lo que sucede, en el caso
problema,
hacer identificacin de
actores involucrados, el problema que
se est presentando, causas que lo
motivan
y consecuencias para la
empresa.
Aporte Dos: Presentar soluciones se
debe analizar el caso por cada
estudiante siguiendo los siete
elementos de la Negociacin. Etapas:
Las Alternativas, Intereses, Opciones,
Legitimidad, Compromiso, Comunicacin
y la Relacin antes de proponer
soluciones a la problemtica de la
empresa.
Intermedia 1
Entorno:
Aprendizaje Colaborativo
Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

colaborativa
Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

60
colaborativo el estudiante debe realizar:
Trabajo grupal: Valor en puntos 100

Presentacin general de los productos.
Aporte uno: Cuadro

diagnstico (10 puntos) Ver
Formato Caso Colaborativo 1
Aporte dos (20 puntos) Los
siete elementos de la
Negociacin (Ver Formato
Caso Colaborativo 1).
Aporte tres (30 puntos):

Cinco (5) Sugerencias o
propuestas para resolver el
Caso (Ver Formato Caso
Colaborativo 1).
1. Participacin en la Eleccin del

coordinador de grupo en el Foro de
trabajo individual
2. Aportes para el trabajo grupal
consolidado
3. Revisin y comentarios del Borrador
del Informe
El Trabajo Colaborativo se entrega en

el entorno Evaluacin y Seguimiento
en el link Tarea de Trabajo Colaborativo
1 por el coordinador, el archivo en PDF
de nombrarse as curso 102024_grupo.
Tambin en este mismo entorno se
puede consultar la retroalimentacin del
trabajo realizado cada participante
Aporte Tres: Organizar sus opiniones

personales con cinco (5) sugerencias
para resolver el caso problema,
argumentndolas.
El informe debe traer una hoja de presentacin donde

se registren los participantes que desarrollaron las
dos etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones, las
referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas
y hemerogrficas
El Diagnstico, como las propuestas de los
integrantes que considere viables para resolver el
caso.
Solo se reciben Diez (10) pginas mximo para el
desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Planeacin de actividades para el desarrollo del
trabajo colaborativo
Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

colaborativo
Roles y responsabilidades para la

produccin de entregables por los
estudiantes
Planeacin de actividades del Trabajo Colaborativo 1
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
aportes individuales
Interaccin del grupo
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 16/02/ Hasta 22/02/2015

Del 23/02/ Hasta 08/03/2015
Del 09/03/ Hasta 14/03/2015
A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

entre los integrantes del Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
iniciar a realzar los aportes se elijan, con el propsito de organizar el
trabajo individual y el grupal.
Roles
Funcin
Compilador
Consolidar el documento que se constituye como

el producto final del debate, teniendo en cuenta
que se hayan incluido los aportes de todos los
participantes y que solo se incluya a los
participantes que intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona encargada de las
alertas para que avise a quienes no hicieron sus
participaciones, que no se les incluir en el
producto a entregar.
Asegurar que el escrito cumpla con las normas
de presentacin de trabajos exigidas por el
docente.
Asegurar que el documento contenga los
criterios presentes en la rbrica. Debe comunicar
a la persona encargada de las alertas para que
informe a los dems integrantes del equipo en
caso que haya que realizar algn ajuste sobre el
tema.
Alertar sobre los tiempos de entrega de los
productos y enviar el documento en los tiempos
estipulados, utilizando los recursos destinados
para el envo, e indicar a los dems compaeros
que se ha realizado la entrega.
Asegurar que se avise a los integrantes del
grupo de las novedades en el trabajo e informar
al docente mediante el foro de trabajo y la
mensajera del curso, que se ha realizado el
envo del documento
Del 15/03/ Hasta 20/03/2015

Del 21/03/ Hasta 23/03/2015
Del 24/03/ Hasta 28/03/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas
Compilador: Es el responsable de consolidar el

documento final y relacionar a los integrantes
que participaron en la parte individual y grupal,
como tambin subir el informe en el espacio
definido por l gua de actividades.
Estudiantes: Entregar los tres (3) aportes de la
parte individual segn la Gua de actividades.
Realizar los aportes al Trabajo grupal, que facilite
al Evaluador revisar que se cumple con lo
solicitado en la rbrica, para ser incluido como
parte del documento final.
Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de
los estudiantes, que cumpla con lo solicitado en
la rbrica y avisar al encargado de alertas si
necesitan ajustes ene l documento.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Temticas a desarrollar:
Unidad 2: Ejercicios de Negociacin: Negociacin bilateral , Negociacin Multilateral y Negociacin para resolucin de Conflictos
Nmero de semanas:6
Fecha:
Inicia 30/MAR/2015 Termina :
10/MAY/2015
Fase de la estrategia de aprendizaje: Trabajo Colaborativo 2
Intermedia 2
individual
Entorno:
Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad colaborativa
En la construccin del trabajo colaborativo el Trabajo grupal : Valor en puntos 100

Trabajo individual: Valor en puntos:
estudiante debe realizar:
1.
Participacin en la Eleccin del
Realizar el diagnstico (20 Puntos) (Ver

En el Foro de trabajo Individual, el estudiante 60
Aporte Uno (10 Puntos). Realizar un
Formato Caso Colaborativo 2).
debe socializar las siguientes actividades:
trabajo individual
resumen de cada tema de la Unidad
1. Realizar un resumen de cada tema de la
2.
Realizar el diagnstico acerca lo que
2. Indicar la utilidad de los
Unidad 2. Indicar la utilidad de los
Organizar sus opiniones personales (30

sucede, en el caso problema, hacer
conceptos para resolver conflictos. El
puntos) Ver Formato Caso
conceptos para resolver conflictos.
identificacin
de
actores
involucrados,
resumen no debe ser de ms de 10
Colaborativo 2).
(Ver Formato Caso Colaborativo 2).
el problema que se est presentando,
renglones.
causas que lo motivan y
2. Elaborar un relato de un caso que usted
El grupo debe presentar una propuesta

Aporte Dos (30 Puntos). Redactar
consecuencias para la empresa.
haya conocido, de una situacin que tenga
consolidada del diagnstico (50 puntos)
un relato de un caso que usted
3.
Organizar sus opiniones personales,
que ver con problemas de negociacin a
Ver Formato Caso Colaborativo 2).
haya conocido o investigado en la
tres (3) sugerencias para resolver el
la hora de realizar una exportacin. Relato
web (colocar fuente), de una
caso problema, argumentndolas.
de dos pginas. Indicar si conoci como
situacin que tenga que ver con
4.
El grupo debe presentar una propuesta
se resolvi el problema. Registrar las
problemas de negociacin a la
consolidada del diagnstico, las
alternativas dadas y expresar su opinin
hora de realizar una exportacin o
propuestas de los integrantes que
1. El informe debe traer una hoja de
sobre este caso conocido.
importacin. (Ver Formato Caso
considere viables para resolver el caso.
presentacin donde se registren los
Colaborativo 2).
5.
Revisin y comentarios del Borrador
participantes que desarrollaron las dos
3. Sobre el tema de negociaciones
del Informe
etapas del trabajo colaborativo
bilaterales y multilaterales, conteste el
2. Introduccin, objetivos y conclusiones,
siguiente cuestionario, sea concreto en las
Aporte Tres (20 Puntos). Sobre el
El Trabajo Colaborativo se entrega en el
las referencias de las fuentes
respuestas.
tema de negociaciones bilaterales
entorno de Evaluacin y Seguimiento en el
bibliogrficas, cibergrficas y
y multilaterales, conteste el
link Tarea de Trabajo Colaborativo 2 por el
hemerogrficas
siguiente cuestionario, sea
coordinador, el archivo en PDF de nombrarse
3. El Diagnstico, como las propuestas de
concreto en las respuestas. .
as curso 102024_grupo. Tambin en este
los integrantes que considere viables
(Ver Formato Caso Colaborativo mismo entorno se puede consultar la
para resolver el caso. Solo se reciben
2).
retroalimentacin del trabajo realizado cada
Cinco (5) pginas mximo para el
participante.
desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024


colaborativo

estudiantes
Planeacin de actividades del Trabajo Colaborativo 2
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 30/03/ Hasta 05/04/2015

Del 06/04/ Hasta 19/04/2015
Del 20/04/ Hasta 25/04/2015

Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 26/04/ Hasta 01/05/2015

Del 02/05/ Hasta 06/05/2015
Del 07/05 Hasta 10/05/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas


Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Evaluacin final por POA en relacin con la estrategia de aprendizaje: Estudio De Caso
Nmero de semanas: 2
Fecha:
Inicia 11/MAY/2015 Termina :
24/MAY/2015
Descripcin detallada de las tareas que

cada estudiante debe realizar:
El estudiante debe leer las instrucciones,
presentando sus tres (3) aportes
Solicitados en la propuesta, en formato Word
en el Foro de trabajo Individual_
Evaluacin Nacional, apoyndose en las
lecturas relacionadas con la Unidad 1 y 2 y
siguiendo las preguntas planteadas en la
propuesta.
Final
individual
Trabajo individual: Valor en puntos:
60
Los integrantes del grupo deben participar en

la construccin d l informe as:
2. Aporte 2 (30 Puntos): El

estudiante, analiza las ventajas y
las desventajas de la negociacin
con respecto al Caso 1 y 2. (Ver
propuesta y formato evaluacin
nacional)
3. Aporte 3 (10 Puntos): Cada
estudiante debe presentar una
propuesta para el caso 1 y2, que
recomendara a las gerencias de
cmo resolver la situacin actual.
(Ver propuesta y formato
evaluacin nacional)
1. Aporte 1 (20 Puntos): El

Estudiante debe analizar cada
una de las propuestas de las
gerencias para el caso 1 y 2,
evaluando el impacto que puede
tener para las condiciones
actuales de la empresa. . (Ver
propuesta y formato evaluacin
nacional)
Entorno:
Productos acadmicos y ponderacin de la

actividad colaborativa
Trabajo grupal: Valor en puntos 65
Participacin en la Eleccin del

trabajo individual
El grupo de elaborar un informe de
donde por separado se presente
para cada Caso 1 y Caso 2: las
propuestas a recomendar a la
gerencia para los personajes
involucrados y facilitar el acuerdo de
negociacin. . (Ver formato
evaluacin nacional)
1.
2.
3.
Revisin y comentarios del Borrador

del Informe
4.
El Trabajo Colaborativo se entrega en el

entorno de Evaluacin y Seguimiento en el
link Evaluacin Final Nacional por el
coordinador, el archivo en PDF de nombrarse
as curso 102024_grupo. Tambin en este
mismo entorno se puede consultar la
retroalimentacin del trabajo realizado cada
participante.
El informe debe traer una hoja de

presentacin donde se registren los
participantes que desarrollaron las dos
etapas del trabajo colaborativo
Introduccin, objetivos y conclusiones,
las referencias de las fuentes
bibliogrficas, cibergrficas y
hemerogrficas
Elaborar un informe de grupo, donde
por separado se presente para cada
Caso 1 y Caso 2 donde se analice el
impacto empresarial y las
recomendaciones a la gerencia de cada
propuesta.
Solo se reciben Diez (10) pginas
mximo para el desarrollo del informe.

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024

Planeacin de actividades de la Evaluacin Nacional por
POA.
Lectura de los
recursos tericos
Preparacin de los
con base en los
Preparacin de los
entregables
Revisin de los
productos
Preparacin de los
entregables de
acuerdo con la Gua
Integrada de
Actividades
Del 11/05/ Hasta 11/05/2015

Del 12/05/ Hasta 14/05/2015

colaborativo
Roles
Funcin
Compilador

docente.
tema.
envo del documento
Del 15/05/ Hasta 16/05/2015
Del 17/03/ Hasta 19/05/2015

Del 20/05/ Hasta 21/05/2015
Del 22/05/ Hasta 24/05/2015
Revisor
Evaluador
Entregas
Alertas

estudiantes

Escuela: ECACEN
Cdigo: 102024
Recomendaciones por el docente:

Condiciones y cualidades del producto o productos a entregar: Antes de realizar un aporte, se debe revisar lo realizado por los compaeros, es muy importante que se cumpla esta
condicin, al momento de comentar lo realizado por los integrantes del grupo, debe cumplirse las normas de etiqueta de la web.
Los estudiantes que ingresen dos Das (2) antes de cerrarse el Foro Colaborativo y el coordinador del grupo tenga consolidado el trabajo , no se les tomara la calificacin
de la nota del trabajo Grupal.
Condiciones de la dinmica del grupo para la realizacin de la tarea Grupal : Es muy importante que tenga en cuenta lo siguientes para el desarrollo apropiado del trabajo y su
posterior calificacin:
El estudiante que realice las participaciones Foro de trabajo Individual despus de cargado el trabajo por el compilador, solo se tomara las realizadas segn la rbrica de evaluacin.
Debe hacer como mnimo tres (3) aportes significativos al foro. Esto significa que expresiones como me parece muy bien tu trabajo felicitaciones tu trabajo es excelente y otras
similares, no son considerados aportes.
En el foro debe quedar la discusin y aportes de cada integrante
No se reciben trabajos individuales
Uso de la norma APA, versin 3 en espaol (Traduccin de la versin 6 en ingls)
Se espera que los estudiantes realicen paso a paso cada una de los paso/componente presentados anteriormente y se entreguen el informe de manera desde los siguientes criterios:
(1)
Editor de texto MS Word para Windows
(2)
Fuente: Times New Roman
(3)
Tamao fuente: 12
(4)
Espacio entre lneas (2).
(5)
Mrgenes: izquierda, derecha, superior e inferior de 2,5 cm.
(6)
Ttulos en la fuente, tamao 12 y centrado.
(7)
Subttulos en cursiva, tamao 12, espacio 2 y alineado al margen izquierdo.
Registre todas las referencias de las fuentes bibliogrficas, cibergrficas y hemerogrficas que le darn soporte terico, conceptual y metodolgico a su trabajo
Polticas de plagio: Qu es el plagio para la UNAD? El plagio est definido por el diccionario de la Real Academia como la accin de "copiar en lo sustancial obras ajenas, dndolas
como propias". Por tanto el plagio es una falta grave: es el equivalente en el mbito acadmico, al robo. Un estudiante que plagia no se toma su educacin en serio, y no respeta el trabajo
intelectual ajeno.
No existe plagio pequeo. Si un estudiante hace uso de cualquier porcin del trabajo de otra persona, y no documenta su fuente, est cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente
que todos contamos con las ideas de otros a la hora de presentar las nuestras, y que nuestro conocimiento se basa en el conocimiento de los dems. Pero cuando nos apoyamos en el
trabajo de otros, la honestidad acadmica requiere que anunciemos explcitamente el hecho que estamos usando una fuente externa, ya sea por medio de una cita o por medio de un
parfrasis anotado (estos trminos sern definidos ms adelante). Cuando hacemos una cita o un parfrasis, identificamos claramente nuestra fuente, no slo para dar reconocimiento a
su autor, sino para que el lector pueda referirse al original si as lo desea.
Existen circunstancias acadmicas en las cuales, excepcionalmente, no es aceptable citar o parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un docente asigna a sus estudiantes una tarea
en la cual se pide claramente que los estudiantes respondan utilizando sus ideas y palabras exclusivamente, en ese caso el estudiante no deber apelar a fuentes externas an, si stas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
Para mayor informacin visitar el siguiente link: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/434206/ContenidoLinea/seccin_2313_poltica_sobre_el_plagio.html

Guia Integrada Curso 102024 2015 1

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Gua Integrada de Actividades

Productos acadmicos y ponderacin

Segunda actividad: (10 Puntos)

Tercera actividad: (10 puntos) El

Entorno: Aprendizaje Colaborativo

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad colaborativa

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

El estudiante debe leer el caso de manera

Aporte Uno: Realizar el diagnstico

Productos acadmicos y ponderacin de la actividad

Trabajo individual: Valor en puntos: En la construccin del trabajo

Trabajo grupal: Valor en puntos 100

Aporte uno: Cuadro

Aporte tres (30 puntos):

1. Participacin en la Eleccin del

El Trabajo Colaborativo se entrega en

Aporte Tres: Organizar sus opiniones

El informe debe traer una hoja de presentacin donde

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Roles y responsabilidades para la

Planeacin de actividades del Trabajo Colaborativo 1

Del 16/02/ Hasta 22/02/2015

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

Consolidar el documento que se constituye como

Del 15/03/ Hasta 20/03/2015

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Productos acadmicos y ponderacin de la

En la construccin del trabajo colaborativo el Trabajo grupal : Valor en puntos 100

Realizar el diagnstico (20 Puntos) (Ver

Organizar sus opiniones personales (30

El grupo debe presentar una propuesta

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Roles y responsabilidades para la

Planeacin de actividades del Trabajo Colaborativo 2

Del 30/03/ Hasta 05/04/2015

A continuacin se relacionan los roles y las funciones que se asignan

Consolidar el documento que se constituye como

Del 26/04/ Hasta 01/05/2015

Compilador: Es el responsable de consolidar el

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

Descripcin detallada de las tareas que

Los integrantes del grupo deben participar en

2. Aporte 2 (30 Puntos): El

1. Aporte 1 (20 Puntos): El

Productos acadmicos y ponderacin de la

Participacin en la Eleccin del

Revisin y comentarios del Borrador

El Trabajo Colaborativo se entrega en el

El informe debe traer una hoja de

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI

*Lineamientos para el desarrollo del trabajo colaborativo

Del 11/05/ Hasta 11/05/2015

Roles a desarrollar por el estudiante dentro del grupo

Consolidar el documento que se constituye como

Del 15/05/ Hasta 16/05/2015

Del 17/03/ Hasta 19/05/2015

Roles y responsabilidades para la

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD - Vicerrectora Acadmica y de Investigacin - VIACI