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EENI Mdulo de Comercio Exterior

EENI - Escuela de Negocios


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Mdulo: Comercio exterior (a distancia)

EE

Crditos del Mdulo de Comercio Exterior:


30 ECTS (Sistema Europeo de Transferencia y Acumulacin de Crditos). 1 Crdito
ECTS, equivale aproximadamente a 25 horas de dedicacin por parte del alumno
(horas de estudio, ejercicios, bsqueda de informacin, trabajo en equipo )
15 AC (American Credit). 1 Crdito AC, equivale aproximadamente a 12 horas lectivas.
El mdulo de comercio exterior se imparte en

Mster en Negocios Internacionales (Comercio Exterior, Marketing Internacional e


Internacionalizacin)

Mster en Comercio Exterior y Marketing Internacional

Diploma de Postgrado en Comercio Exterior

Los alumnos (as) que hayan superado este mdulo pueden convalidar las unidades en los
anteriores masters.
Duracin estimada: 6 meses.
Idioma del Mdulo:
.
Tambin est disponible en:
cualquiera de estos 4 idiomas.

. El alumno puede estudiar cualquier unidad en

Unidades didcticas del mdulo:

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EENI Mdulo de Comercio Exterior


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La Exportacin
Los Documentos de Importacin y de Exportacin
Los Incoterms
Las Aduanas. Las Aduanas y la Organizacin Mundial del Comercio
El Transporte y la Logstica internacional. El Transporte martimo. El Transporte
multimodal
Los Medios de pago y los crditos documentarios
La Financiacin internacional. Los Mercados de Divisas
La Contratacin internacional
El Departamento Exportacin
El comercio internacional de Servicios (*)

Descripcin general del mdulo

NI

(*) Nota: esta unidad slo se imparte en los Masters.

Cualquier persona que trabaje en comercio exterior debe conocer el funcionamiento de las
aduanas en general (y en particular de la Unin Europea, del Mercosur, de la Comunidad
Andina, del Sistema Centroamericano de Integracin ...), los documentos necesarios en las
operaciones de importacin y exportacin as como los Incoterms (FOB, CIF, etc.) que fijan las
condiciones de una exportacin o importacin.
A continuacin se estudia la logstica internacional, los diferentes medios de transporte
internacional (martimo, carretera, avin, ferrocarril y multimodal) as como el embalaje.

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En las siguientes unidades, el alumno aprende como cobrar las exportaciones y pagar las
importaciones, haciendo especial nfasis en los crditos documentarios. Tambin se analizan
los mercados de divisas, los riesgos del comercio exterior y sus mecanismos de cobertura as
como las diferentes modalidades de la financiacin internacional.

La empresa necesita disponer de un departamento de exportacin que sea capaz de ofrecer


todas las funciones y los servicios necesarios para alcanzar los objetivos empresariales en cada
uno de los mercados objetivo.

Tambin se dedicar una unidad a conocer los principios de la contratacin internacional as


como las principales clusulas de un contrato de compraventa internacional.
Objetivo general del mdulo

El objetivo del mdulo de Comercio Exterior es proporcionar todos los conocimientos,


herramientas y tcnicas necesarias para gestionar todos los aspectos relacionados con las
tcnicas del comercio exterior de una empresa exportadora o importadora: Incoterms,
transporte internacional, aduanas, documentos, cobros y pagos internacionales, crditos
documentarios, financiacin internacional, contratos, etc.

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Programas y objetivos de las Unidades de Comercio Exterior


Programa de la Unidad didctica: Exportacin e Importacin
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Introduccin a la exportacin y a la importacin.


El Comercio Exterior.
Las ventajas de la exportacin.
Los recursos necesarios para exportar.
El inicio de la actividad exportadora.
El proceso exportador.
Las empresas exportadoras

Objetivos de la unidad.

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1. Entender los conceptos fundamentales del comercio exterior.


2. Analizar las ventajas de la exportacin y de los riesgos de no exportar.
3. Definir el proceso de la iniciacin de la actividad exportadora as como estimar los
recursos necesarios.

NOTA IMPORTANTE: Esta unidad es slo de introduccin a las importaciones y


exportaciones. El alumno tendr una visin real del comercio exterior, despus de estudiar
las siguientes unidades:
Documentos de exportacin
Aduanas
Incoterms
Logstica Internacional
Financiacin de exportaciones e importaciones
Departamentos de exportacin
Contratos internacionales
Crditos documentarios

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Programa de la unidad didctica - Los Documentos de Importacin y de Exportacin


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Los documentos en las operaciones de importacin y exportacin.


Los documentos de Origen (Certificado de Origen ...)
Los documentos comerciales (Proforma, Factura, Lista de embarque...).
Los documentos administrativos.
Los documentos del transporte internacional
Otros documentos de comercio internacional.
Casos de estudio:
1- Los documentos necesarios para exportar a Brasil.
2- La Documentacin para una exportacin de Pescado a Angola.

Objetivos de la unidad:
Conocer los documentos utilizados en las importaciones y en las exportaciones.
2. Saber cumplimentarlos adecuadamente.
1.

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3.

Saber cmo realizar los check-list correspondientes.

Programa de la unidad didctica: Los Incoterms


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Introduccin a los Incoterms.


El anlisis de los Incoterms 2010.
Los nuevos Incoterms: DAT y DAP.
Los Incoterms reemplazados: DAF, DES, DEQ y DDU.
El transporte internacional y los Incoterms
Incoterms para transporte martimo: FAS - FOB - CFR - CIF.
Incoterms para cualquier tipo de transporte: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP.
Cmo se utilizan los Incoterms?
Criterios de seleccin de los Incoterms

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Objetivos de la unidad
Entender la importancia de los Incoterms en las operaciones de Comercio Exterior
2. Saber calcular los precios en funcin de los Incoterms
3. Conocer el riesgo, el coste y los trmites necesarios en funcin del Incoterm
seleccionado.
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Programa de la unidad didctica: Las Aduanas


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4.

Las aduanas en el comercio exterior.


Las Operaciones de importacin y exportacin.
La Clasificacin de los productos.
El TARIC (Arancel integrado de las Comunidades Europeas).
El Despacho de aduana.
El Examen de Productos.
El rgimen aduanero.
La Declaracin sumaria.
El Despacho a libre prctica.
Los Procedimientos de importacin.
El IVA de los productos importados.
El Documento nico Administrativo (DUA).
El Origen de los productos.
La valoracin en aduana.
Los Regmenes Aduaneros.
El Agente de aduana.
Los Procesos de integracin regionales y Aduanas
Los Tratados de Libre Comercio y las Aduanas.
Caso de Estudio: Base de datos de Acceso a Mercados.
Legislacin aduanera de la Unin Europea. La valoracin en Aduana en la Unin
Europea.
La Organizacin Mundial de las Aduanas

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Objetivos de la Unidad

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Entender el papel y el funcionamiento de las Aduanas en el comercio Internacional, as


como los diferentes regmenes comerciales y los mtodos de clasificacin de los
productos.
2. Conocer el proceso de importacin de un producto en la Unin Europea as como los
regmenes aduaneros existentes.
3. Conocer los procesos de integracin regionales: Mercosur, Comunidad Andina,
Sistema de la Integracin Centroamericana, ASEAN, Consejo de Cooperacin del Golfo,
la Unin del Magreb rabe, la CEDEAO, la UEMOA, la CEEAC, la CEMAC, la SADC, la
EAC, la IGAD
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Programa de la unidad didctica: Las Aduanas y la Organizacin Mundial del Comercio

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9.

La Organizacin Mundial del Comercio y las Aduanas.


Las Barreras y los Obstculos no arancelarios.
Las Normas para la valoracin en aduana de los productos.
Los Mtodos de valoracin en aduana:
El Valor de transaccin
1- La transaccin de productos idnticas
2- El mtodo Deductivo
3- El Valor reconstruido
4- La ltima instancia.
La Inspeccin previa a la expedicin.
Las Normas de origen.
Las Licencias de importacin.
Los exmenes de las polticas comerciales de los pases miembros de la Organizacin
Mundial del Comercio.
Caso de Estudio: Examen de la poltica comercial de Hong Kong.
Las aduanas y los Acuerdos comerciales regionales
La Declaracin de Doha y las Aduanas.

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Objetivos de la unidad:

1. Entender el papel fundamental de la Organizacin Mundial del Comercio en las


Aduanas
2. Conocer los conceptos fundamentales: barreras no arancelarias, valoracin en aduana,
valor de transaccin, inspeccin previa, normas de origen, licencias de importacin

Programa de la unidad didctica: El Transporte y la Logstica internacional


Esta unidad est formada por 6 partes:
1- El Transporte y la logstica internacional
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La logstica internacional y el comercio exterior.


La cadena del transporte internacional.
El Operador Econmico Autorizado (OEA).
Los criterios de seleccin del medio de transporte internacional.
Los documentos, los costes y el seguro del transporte internacional

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6.

El embalaje de exportacin.

2- El Transporte martimo

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Introduccin al Transporte Martimo.


Los principales puertos del mundo.
El mercado del transporte martimo.
Las Lneas Regulares.
Los Fletamentos.
Los agentes del transporte martimo.
El Conocimiento de Embarque. El Bill of Lading (B/L).
Los Costes del transporte martimo. El Flete.
El seguro.
La Legislacin del transporte martimo internacional..
Las Reglas de La Haya y de Hamburgo.
La Situacin global del transporte martimo.
Casos de estudio:
1- El Grupo Maersk
2- La Compaa Sudamericana de Vapores
3- La flota mundial
4- Chang Yung-fa Fundador de Evergreen
5- El Canal de Suez
Introduccin al transporte martimo en frica

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3- El Transporte areo internacional


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Los Dispositivos de carga.


La IATA (Asociacin de Transporte Areo Internacional).
El Seguro y los Costes.
El Documento AWB (Air Waybill).
Los principales aeropuertos del mundo.
El mercado del transporte areo global y en la Unin Europea.

4- El Transporte por carretera

Los Costes y el seguro del transporte por carretera.


2. El Convenio CMR y el TIR.
3. La Carta de porte por carretera CMR.
4. Los corredores africanos de transporte por carretera
1.

5- El Transporte por ferrocarril


El Convenio CIM y el TIF.
2. Los Costes y el seguro del transporte por ferrocarril.
3. La Carta de Porte.
1.

6- El Transporte multimodal

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El Seguro y los costes.


2. El Conocimiento de Embarque FIATA de transporte combinado (CTBL).
3. La cadena de transporte intermodal.
1.

Objetivos
Entender la importancia de la logstica y del transporte internacional en el comercio
exterior.
2. Conocer las diferentes tcnicas de embalaje de exportacin y la importancia de los
contenedores.
3. Entender el funcionamiento de los diferentes medios del transporte Internacional
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Introduccin a las formas de pago internacionales.


Los cheques y las transferencias.
La remesa simple y la remesa documentaria.
Los Crditos documentarios.
1- La Carta de Crdito.
2- Tipos, modalidades y variantes.
3- Anlisis del contenido de una carta de crdito
4- Check list documental.
Los Crditos documentarios de importacin.
El anlisis de los crditos documentarios.
La UCP 600.
La e-UCP

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Programa de la unidad didctica: Los Medios de pago y los crditos documentarios

8.

Objetivos de la Unidad:

Analizar los diferentes medios de pago utilizados en el comercio exterior.


2. Entender la importancia del crdito documentario en las operaciones de comercio
internacional as como su funcionamiento.
3. Saber gestionar una exportacin o importacin mediante crdito documentario
1.

Programa de la unidad didctica: La Financiacin internacional


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La financiacin internacional.
La financiacin de las importaciones y de las exportaciones.
Los riesgos de la actividad exportadora.
El riesgo pas
Los crditos de financiacin y pre-financiacin de las exportaciones.
Las modalidades de financiacin y de facturacin.
El crdito a la exportacin (OCDE)
Otras modalidades de financiacin del Comercio Exterior:
1- Factoring,
2- Forfaiting,

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3- Leasing de exportacin.
9. Casos de estudio sobre financiacin internacional.
Objetivos:
Entender las modalidades de financiacin de las importaciones y de las exportaciones.
2. Comprender los riesgos asociados a las operaciones de comercio exterior
3. Saber cmo gestionar la pre-financiacin y la financiacin de las exportaciones.
1.

Programa de la unidad didctica: Los Mercados de Divisas

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Los mercados internacionales de divisas (FOREX).


Las crisis financieras.
La tasa Tobin.
Los tipos de cambio
El riesgo de cambio.
El seguro de cambio.
Los mercados al contado y a plazo (forward).
Los tipos de cobertura.
Las opciones sobre divisas. Call / Put Options.
El Banco de Pagos Internacionales (BPI).
El comercio de divisas: bancos centrales, empresas, intermediarios, fondos de
cobertura, inversores y especuladores.
El Banco Central Europeo. El Euro.
Anlisis de vulnerabilidad.
Caso de estudio: la balanza de pagos como herramienta de anlisis del riesgo de
solvencia de un mercado.

NI

1.

Objetivos de la unidad:

Entender el papel de los mercados internacionales de divisas en el comercio exterior.


2. Conocer el funcionamiento de los mercados al contado y a plazo
3. Saber cmo cubrir el riesgo de cambio en las exportaciones e importaciones.
1.

Unidad complementaria opcional: Los Bonos y las Garantas Internacionales (Slo disponible
en ingls o francs)
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Introduccin a los Bonos y a las Garantas Internacionales.


Las licitaciones y los bonos performance.
Las fianzas por pago anticipado / progreso.
Las retenciones y los bonos On Demand.
Otros tipos de garantas.
La gestin de los bonos y de las Garantas.
Los bonos bancarios.
Los registros de responsabilidad del cliente.
Reglas para la emisin de Bonos y Garantas de la Cmara de Comercio Internacional -.

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10. El descuento de facturas.


11. Los Avales.

Programa de la unidad didctica: La Contratacin internacional

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Los contratos internacionales en el comercio internacional


Los riesgos en el comercio internacional.
Los instrumentos de minimizacin de riesgos.
Las garantas en el Comercio Exterior.
La Comisin de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional (CNUDMI /
UNCITRAL)
La Convencin de Viena.
La Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado.
Las clusulas habituales de un contrato de compraventa internacional.
La Clusula anticorrupcin de la Cmara de Comercio Internacional
El Arbitraje internacional.
Anlisis de casos:
1- Ejemplos de contratos: distribuidor, importador, agente ...
2- Anlisis de un contrato de compraventa internacional.
3- Los contratos de distribucin internacional.

Objetivos de la unidad:

NI

1.

Conocer los fundamentos y la importancia de los contratos en el comercio exterior


2. Saber cmo implementar las principales clusulas de un contrato de compraventa
internacional y minimizar los riesgos.
3. Conocer las principales instituciones internacionales y las conferencias relacionadas
con la contratacin internacional
4. Conocer el funcionamiento de un proceso de arbitraje internacional.

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1.

Programa de la unidad didctica: La Clusula anticorrupcin de la Cmara de Comercio


Internacional
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4.

La Cmara de Comercio Internacional


La Clusula anticorrupcin de la Cmara de Comercio Internacional (CCI)
Como implementar la clusula
Esquema de la Clusula anticorrupcin

Programa de la unidad didctica: El Departamento Exportacin


El departamento de comercio internacional / exportacin / internacionalizacin
2. Las funciones y la estructura del departamento de comercio exterior.
3. La organizacin del departamento de exportacin.
4. Los recursos necesarios
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El Director de Exportacin (Manager de Exportacin)


El Administrativo de Exportacin.
La Secretaria del departamento de comercio exterior.
Las estrategias de negociacin y la venta internacional.
Casos de estudio

Objetivos de la unidad
Entender el funcionamiento y la organizacin de un departamento de Comercio
Internacional.
2. Saber dimensionar el departamento de exportacin necesario.
3. Definir los perfiles necesarios del departamento de Comercio Exterior
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Programa de la unidad: el comercio internacional de Servicios

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Introduccin al Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS)


La transparencia y la liberalizacin en el comercio internacional de servicios.
Los modos de suministro del comercio de servicios
El Trato de la nacin ms favorecida.
El Acceso a los mercados y del trato nacional.
La Lista de compromisos
Caso de estudio: el Comercio de servicios en el Tratado Estados Unidos - Colombia y en
el Tratado de Libre Comercio Unin Europea - Mxico.
El AGCS y las reglamentaciones nacionales
El Programa de Doha para el Desarrollo
El anlisis del Comercio mundial de servicios
Casos de estudio:
1- La Evaluacin de los servicios y el comercio de servicios en los pases andinos
2- El comercio de servicios y los Acuerdos Comerciales Regionales
El Manual de Estadsticas del Comercio Internacional de Servicios
El Comercio de los servicios energticos, logsticos, tecnologas de la informacin,
textiles, medio ambiente.

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Objetivos de la unidad

Entender la importancia del Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS)


2. Comprender los conceptos clave del comercio de servicios: modos de suministro, trato
de nacin ms favorecida, liberalizacin, acceso a mercados, listas de compromisos
3. Analizar el mercado mundial de servicios.
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(Nota: esta unidad slo se imparte en los Masters)

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Herramienta de acceso a mercados

NI

Todos nuestros alumnos y alumnas disponen de la herramienta EENI de Estudio y Acceso a


mercados

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El objetivo de esta herramienta es la de facilitar al mximo el complejo trabajo de investigacin y


acceso a mercados que todo exportador debe realizar continuamente. Esta herramienta se estructura
en 4 niveles:
1- Informes.
1.
2.
3.

Guas EENI "Haciendo Negocios en..."


Materiales complementarios sobre negocios en ese pas (informes actualizacin)
Webs de inters para el exportador

2- Informacin del mercado. Esta utilidad est diseada para obtener en tiempo real informacin
sobre negocios, comercio exterior, aranceles, medidas no arancelarias, acceso a mercados, certificados
de origen, acuerdos, facilidad de hacer negocios etc. En total pueden ser consultadas ms de 200
fuentes de informacin. Se estructura en 5 partes:
1.
2.
3.
4.
5.

Perfil pas
Comercio exterior
Acceso al mercado
Implantacin - Inversiones
Informacin complementaria del mercado

3- Asociaciones regionales a la cual pertenece el pas


4- Tratados de libre comercio del pas.
Es muy recomendable que el alumno cree sus propias guas de Negocios en funcin de la informacin
anterior y de las particularidades de su propia empresa (pas de origen, producto / servicio a exportar,

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implantacin en el exterior, PME o multinacional...)

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Directores de exportacin de empresas exportadoras (o con potencial de serlo) e


importadoras
Directores comerciales (mercado nacional) que desean iniciarse en el comercio
exterior.
Gerentes y directores de Pequeas y Medianas Empresas que desean iniciarse en el
Comercio internacional.
Recin licenciados (direccin de empresas, economistas, ingenieros, abogados,
traductores...) que busquen una especializacin en comercio exterior.
Profesionales del sector que deseen actualizar sus conocimientos sobre los mercados
internacionales (agentes de aduanas, transitarios, trading companies, empresas de
transporte y logstica internacional, departamento internacional de bancos,
instituciones, organismos multilaterales, profesores, consultores...)
Profesionales de otros sectores que deseen especializarse en las tcnicas del comercio
exterior.

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Perfil del alumno (Mdulo de Comercio Exterior)

Dada la gran variedad de perfiles alumnos EENI y de pases en que operamos, es difcil definir
un perfil de nuestros alumnos. Por ejemplo, el mayor cliente institucional de EENI a nivel
global son las Naciones Unidas y sus agencias relacionadas (personal directivo expatriado). A
nivel de empresa, tenemos tanto alumnos en grandes multinacionales como en Pequeas y
Medianas Empresas.
Perfiles laborales relacionados con el mdulo de comercio exterior

Puestos directivos:

Director de Exportacin.
Director del Departamento Internacional.

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Director de Administracin de Ventas y Expansin


Director Comercial

Puestos ejecutivos / mandos intermedios:


Manager de Exportacin
Product manager
Ejecutivos de Comercio Internacional
Departamento internacional de Banca
Consultor de Comercio Exterior
Delegado de Ventas
Tcnico Comercial del rea import/export
Gestor de cobros internacionales
Gestor de clientes extranjeros
Asistente de Exportacin / Export Assistant
Asistente de Comercio y Marketing Internacional
Comercial de Exportacin Mercados Internacionales
Administrativo import/export

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Puestos de trabajo relacionados con el comercio exterior

EE

Los estudiantes que han finalizado el mdulo de Comercio Exterior EENI, pueden desempear
eficazmente sus responsabilidades en:

Empresas exportadoras y/o importadoras: departamentos de Comercio Exterior,


Internacionalizacin...
Empresas de servicios y organismos relacionados con el Comercio Internacional:
departamentos de Internacional (Banca), Logstica (Transporte), Aduanas (Transitarios /
Agentes de Aduanas), Consultora de comercio exterior, Cmaras de Comercio...

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EENI Mdulo de Comercio Exterior

Instituciones pblicas y privadas relacionadas con la internacionalizacin: Agencias de


desarrollo, Cmaras de Comercio, Asociaciones de empresarios, Organismos
multilaterales, Organizaciones No Gubernamentales...
Proyectos propios (emprendedores) ofreciendo servicios de Asesor de comercio exterior,
Agente comercial, Intermediario en operaciones de importacin y exportacin o creando
su propia empresa especializada en import / export.

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