Universidad Fermn Toro

Vicerrectorado acadmico
Facultad de Ingeniera
Cabudare, Estado. Lara

Informe WIKI:
Franquicias

Bachiller: Hector Santeliz

C.I.: 20.921.896
Asignatura:
Desarrollo de Emprendedores
Seccin: SAIA B
Enero, 2014

Introduccin

En el informe que se presentar podemos ver una opcin de red de

distribucin ante la necesidad de creacin de pequeas empresas y
opcin de empleo a muchas personas, la cual se benefician tres partes
siendo una razn de xito bastante viable, en este caso se hablara de la
franquicia.
Cuando se desea emprender un negocio o proyecto escoger el nombre
adecuado para conseguir una buena promocin del mismo y por ende el
xito en tal emprendimiento, es fundamental. Existen muchos consejos
que pueden ser tiles para tal accin, y aqu presentamos algunos de
ellos.
Antes de empezar hay que tener presente que la inversin es algo
prioritario a la hora de montar una empresa, pero tambin lo es saber
mirar hacia el futuro y comprender qu actividad o sector en el mercado
tendr un espacio asegurado en el mundo mercantil y qu marca podr
tener el xito medianamente asegurado. Para ello es fundamental que el
emprendedor se informe detalladamente y no se deje arrebatar por las
modas; tener acceso a datos del estudio del mercado es esencial para
poder plantearse un emprendimiento factible.

Para comenzar la franquicia es la comercializacin de bienes y servicios,

bajo una marca y un sistema operativo por los cuales se reciben
beneficios y regalas, siendo un derecho o privilegio otorgado a una
persona o corporacin para ejercer ciertos derechos.
Existen por lo menos, perfectamente identificados, dos tipos de figuras
civiles en un contrato de franquicia: el franquiciante, que otorga el uso
de marca y transmite su saber hacer y el franquiciado, quien paga
mensualmente un porcentual de las ventas en concepto de regalas.
Tcnicamente la suscripcin del contrato se denomina franquicia
comercial.
Tipos de franquicias: franquicia maestra, es la que corresponde a la
suscripcin del acuerdo de voluntades por la cual el franquiciante otorga
exclusividad al franquiciado para desarrollar la franquicia en una
determinada regin otorgndole a la vez, la opcin de sub-franquiciar el
modelo de negocio entre los interesados locales.

Franquicia individual: es el clsico contrato entre un

comerciante independiente que adquiere los derechos de explotar
el modelo del empresario en una sola unidad.
Franquicias mltiples: es el caso anterior, agregada la facultad
de abrir un nmero determinado de locales dentro de un rea
acordada. Se debe tener en cuenta que este contrato no acepta la
posibilidad de sub-franquiciar.
Franquicia corner: son aquellas que se instalan en pocos metros
cuadrados y forman parte integrante de un mega espacio o mega
evento, como por ejemplo, un supermercado o meramente un
discurso poltico o evento de disciplina deportiva. Estas pueden ser
corner fijo o corner mvil.
Franquicia de productos: se trasmite la posibilidad de vender
dentro de un local, determinados productos del franquiciante.
Franquicia de servicios: se trata del franquiciante otorgando su
transferencia del saber hacer en la prestacin de un determinado
servicio como inmobiliaria, capacitacin, asesoramiento contable,
jurdico, etc.
Franquicia de distribucin: si hablamos de tornillos, no
franquiciamos la fbrica de tornillos, si no su distribucin, el
contrato lleva inserto y delimitada perfectamente la extensin
zonal, permitida al franquiciado.

Claves para adquirir una franquicia

El primer aspecto a tener en cuenta es que el producto o servicio deba

ser original y tendiente exitosamente a satisfacer las necesidades del

mercado, con la comunicacin y el impulso. Nadie dudara de la
conveniencia de adquirir una inmobiliaria. Tampoco de un expendio de
hamburguesas, ni de comercializar un medio periodstico dirigido a un
mercado existente, pero, hay que prestar mucha atencin al: formato
profesional y obviamente a las condiciones econmicas. Si la marca no
tiene todava el crecimiento expansivo, no se debe pagar derecho de
ingreso y las clusulas y condiciones se deben discutir de igual a igual
entre el comerciante franquiciado y el empresario franquiciante.
Si por el contrario ya tiene el crecimiento expansivo, debe tomar el
trabajo de entrevistar a cada uno de los franquiciados.
La segunda y ms importante clave es el saber hacer. El sistema
operativo. El know how transferible, estimo que esta es la columna
vertebral de la adquisicin de una franquicia. No es algo menor, ni
tampoco se puede perpetuar en el tiempo, habida cuenta que la
tecnologa, el marketing, y el mercado es permanentemente cambiante.
Los conocimientos que brindan el equilibrio de una empresa permitir el
xito seguro en el crecimiento expansivo.
Puntos importantes de una franquicia conveniente
a)
b)
c)
d)
e)

Desarrollo econmico de fcil clonacin operativa

Amplio mercado de crecimiento
Fcil aprendizaje sobre la capacitacin marcaria
Muy buen plan de negocios
Creatividad y actualizacin constante.

Llegando casi a una conclusin en esta etapa, habida cuenta que lo ms

importante es que se conozcan las partes, se acepten
(simpata/empata) y a partir de all se parta hacia un rumbo de estrecha
colaboracin y crecimiento reciproco, armonioso y constante.
Identidad
Si bien no es una condicin determinante, es importante que el
franquiciante tenga registrado su marca, logo y las distintas patentes a
fin de amortizar la imagen cuanto antes y evitar problemas legales
futuros.
Ventajas y desventajas de la Franquicia para el franquiciante

El sistema permite una rpida expansin.

El reconocimiento de una marca reconocida permite un mejor

acceso al mercado, evitando riesgos y costos de marketing y
posicionamiento del producto.
La marca se beneficia por mayor presencia en el mercado. Poder
acceder a lugares estratgicos para la comercializacin del
producto. El disponer de un "respaldo" reconocible, permite
negociar en mejores condiciones y sacar ventajas por sobre la
competencia. Se mantiene el control del negocio, si bien con
ciertas limitaciones.
Generalmente los costos de operar unidades de negocio propias es
superior al de una franquicia. La existencia de economas de
escala respecto al marketing, las compras y las operaciones.
Se optimizan las campaas publicitarias, se obtienen mejores
precios por volumen comprado, se comparten los costos de
investigacin y desarrollo, etc.
Se puede disponer de informacin estadstica sobre el mercado en
el cual trabaja el franquiciado para analizar crecimiento, inversin
y desarrollo futuro.
La estandarizacin en la publicidad del producto permite mejorar
la comunicacin con el cliente.
El riesgo cuando se tiene una franquiciados, en lugar de una red
propia, es menor en caso de tener problemas financieros.
La extensin de la marca permite una menor y mejor inversin
publicitaria.

Ventajas y desventajas de la Franquicia para el franquiciado

Menor flexibilidad en las operaciones del negocio, ya que tiene

franquiciados con quien debe negociar para implementar
determinados cambios.
Debe cumplir clusulas contractuales.
La mala administracin de otros franquiciados puede perjudicar la
imagen de la marca, y por ende el negocio de uno mismo.
La posibilidad de acciones negativas por parte del franquiciado
que pueda daar la imagen de negocio, independientemente de
las aclaraciones contractuales.
La posibilidad de asumir graves problemas legales, ya que es el
responsable original de la calidad de un producto o servicio.
La prdida de control sobre el negocio. Esto puede darse ante
expansiones rpidas de la red franquiciada y por una mala
diagramacin en la organizacin de la franquicia.

El franquiciante pierde una potencial parte de las ganancias, que

es aprovechada por el franquiciado. Es decir, hay un menor
margen de utilidad bruta.

Ventajas y desventajas de las Franquicias para el consumidor

Puede obtener los mismos productos, en cuanto a forma y calidad,

en todos los puntos de venta de la cadena.
Igualdad de precio y servicios en los diferentes puntos de venta,
inclusive en zonas geogrficas distantes.
Estndares de calidad y servicio garantizan un producto fiable en
toda la cadena, adems de la gama se servicios que implican.
Inflexibilidad en la posibilidad de renegociar precios de compra.

Conclusin

As finalizamos este pequeo informe el cual se ha presentado todo lo

referido a las franquicias, como tener xito y que tomar en cuenta
El emprendedor debe conocer claramente las peculiaridades del
sistema; por ejemplo si se monta una tienda dentro de una cadena las
posibilidades de salir adelante son mayores al comenzar a formar parte
de un negocio ya acreditado, reduciendo los riesgos. Sin embargo
presenta desventajas como el recorte de la libertad, ya que se deben
seguir ciertas reglas pautadas al inicio de la colaboracin y el dueo de
una tienda no tiene poder para realizar cambios, por apropiados que los
considere. Por eso, es fundamental estar al tanto de todas las
obligaciones que se adquieren, como el pago por regalas, las
condiciones de asistencia, la previsin de resultados, y todo lo
concerniente al nuevo emprendimiento.
Saber escoger el sector y la marca es clave para comenzar a paso
apresurado y manifestar un crecimiento irrevocable; seguramente los
sectores ms firmes son los de la esttica y la restauracin. Los menos
recomendables son aquellos que pueden asegurar xito temporal, como
es el caso del inmobiliario, el cual en los ltimos aos ha cado en
picada.