02/07/2015

Admparaarquitetos7:alavancagemoperacionaldoescritrio|RicardoTrevisan

RicardoTrevisan
arquitetura,urbanismoegesto

Admparaarquitetos7:alavancagemoperacionaldoescritrio
Publicadoem17/01/2013

2Votes

Talvezvocestejaseperguntandoporquesemprecitamoscustosedespesas,sehalgumadiferenaentre
eles.Podeparecerumpreciosismoterminolgicointildividirosgastosemduascategorias,masno.Agesto
financeiracorretaesobrevivnciadaempresadependemdevisualizlosnodiaadiaegerilosadequadamente.
Falhasnessesentidocostumamestarpresentesemempresasinsolventesaquelasquenoconseguemmais
honrarseuscompromissosfinanceiroseestocomumpnacovaeoutranacascadebanana.Asqueesto
falindo.
Osconceitosso,naverdade,bemsimples.Vejaoseguinteexemplo:umarquitetorecmformadoresolveuseguir
umacarreirasoloeconstruirumescritrioatelierseu,dozero.Paraisso,usousuaseconomiasparaositens
bsicosdeumarquiteto:comprouumcomputador,umamesa,cadeira,telefone,impressora,papel.Paracada
itempesquisoupreosequalidadepesandoamelhordecisoemcadacasoprocuroueconomizarondefosse
possvel,masnoabriumodeummnimodequalidade.Esteocusto,sogastosdiretamenteligados
produo.
Custo:gastorelativoabemouservioutilizadonaproduodeoutrosbensouservios.Martins(2001,p.25)
Logoopobrearquitetopercebeuquenenhumclienteapareciaporquenooconhecia.Precisavafazeralguma
propaganda,venderseupeixe.FezcartesdevisitaeumapginanaInternet.Quandoosprimeirosclientes
apareceram,percebeuquenogostavammuitodevlotrabalhandoemcasa,nopareciamuitoprofissionale
confivel.Tevequealugarumapequenasalacomercial,paraaqualfoinecessriotambmcombinarcomuma
faxineiraqueolimpassedevezemquando.OutrosclientespassaramaexigirNotaFiscalouRecibodePagamento
aAutnomoRPA.Tevequeseregularizarperanteofisco,pagartributos,pagarcontador.Todoestesegundo
blocodegastossoasdespesas.Elasnoestoligadasproduo,esteoconceitochaveparadiferencilas
doscustos.
Despesa:bemouservioconsumidodiretaouindiretamenteparaaobtenodereceitas.
Adespesapodeservistacomoumaespciedemalnecessrio.Noeraondeoarquitetopretendiainvestirsuas
Seguir
economias,masnohcomopermanecernomercadosenoatenderaessasnecessidades.

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Trevisan

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diferenteseosgastosestivessembemdiscriminados:
http://ricardotrevisan.com/2013/01/17/administracaoparaarquitetos7custonaoedespesa/

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Admparaarquitetos7:alavancagemoperacionaldoescritrio|RicardoTrevisan

Receita:7.000
()Custos:2.000(28,6%)
Resultadooperacional:5.000
()Despesasfixas:4.500(64,3%)
Resultado:500
Humadesproporoentrecustosedespesasestasltimasrepresentam64,3%dareceita,maisqueodobro
doscustos.Talveznossoamigoarquitetodevesseprocurarumimvelmaisbarato,estudarmodalidadesde
empresasquepagammenostributos,ouseassociaraoutraspessoasnamesmasituaoparacompartilhar
espaosoumesmoaempresa(umscio).
Vejaumaspectointeressante:essearquitetotrabalhouaumcustodeR$2.000eproduziuumareceitadeR$
7.000.Mantidaestaproporo,seeleconseguissemaisprojetos(odobro,porexemplo),suasituaomudaria
muito:
Receita:14.000
()Custos:4.000(28,6%)
Resultadooperacional:10.000
()Despesasfixas:4.500(32,1%)
Resultado:5.500
Umamultiplicaoquedobreareceita(volume)produzumaumentodeonzevezesnolucro!Estaachamada
alavancagemoperacional,deveserobservadacomateno.Elasermaiorquandoadistnciaentreasreceitase
oscustosforemrelativamentegrandessignificaqueaempresatemboaeficinciaoperacionaldisponvel,
portantohoradeproduzirmais.OGraudeAlavancagemOperacional(GAO)avariaopercentualdolucro
paracadapontodevariaopercentualnovolume:
GAO=%Lucro
%Volume
Vejatambmcomoasdespesasfixasforamdiludaspara32,1%,metadedasituaoanterior.Maiorvolume
otimizaautilizaodasdespesasfixas.Sevocnosepararcustosdasdespesas,jamaisperceberisso.
***
LeiaatextocompletonolivroIntroduoadministraodoescritriodearquitetura,disponvelpara
Kindle.Vejaaqui.

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