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os melhores
representantes
comerciais
do mercado
Confira alguns indcios que podem revelar problemas no seu mtodo de seleo:
Se voc se identificou com pelo menos dois dos pontos acima, este ebook poder
te ajudar! Nas prximas pginas voc encontrar dicas prticas para encontrar os
melhores representantes comerciais para sua empresa.
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Descrevendo a vaga
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Divulgando a vaga
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Filtrando os candidatos
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Selecionou e contratou?
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Como identificar o
candidato ideal?
O histrico de vendas do representante uma fonte valiosa para voc prever quanto
ele vai vender no futuro. Pergunte como foram os ganhos mensais dos ltimos 6 meses
e os ganhos anuais dos ltimos 3 anos. Se os resultados se mantiverem estveis, voc
encontrou a zona de conforto do seu candidato. muito provvel que a venda dele no
sair desta faixa. Faa a conta: se ele continuar neste ritmo, isto te deixar satisfeito?
Ano 1
Ano 2
Ano 3
Ano 4
Ano 5
Ano 6
Ano 7
DR_aRbR]cM]cRWQRMZ
DR_aRbR]cM]cR na
zona de conforto
Determine se o representante
realmente pode te ajudar.
Se no tiver estrutura,
no tem como.
Tecnologia
Representante de verdade precisa estar antenado nas novas tecnologias. Se vive no
mundo do papel ele demonstra fortes indcios de que tem horror inovao. este tipo
de cara que voc quer para vender seu produto?
O bsico ter um sistema para controlar pedidos e carteira de clientes e
outro para controlar os gastos e o fluxo de caixa. Estes tipos de ferramentas
so muito acessveis hoje em dia.
Equipe
impossvel atender bem os clientes tocando uma representao comercial sozinho.
O representante que est bem estruturado conta com apoio de outros
colaboradores para dar suporte na administrao e atendimento, nem
que seja apenas uma pessoa para essas duas funes.
MP Representaes
Veja a histria no blog da Meus Pedidos
Colocando as
ideias em prtica
Agora que voc conheceu os 3 segredos, hora de coloc-los em prtica. Com base
neles, e em mais alguns aspectos importantes, voc ir conferir dicas e exemplos de como
descrever e divulgar sua vaga, filtrar os currculos e, claro, selecionar o candidato certo.
Descrever
Divulgar
Filtrar
Selecionar
Candidato
Ideal
Como contratar os melhores representantes comerciais do mercado
Descrevendo a vaga
Nesta etapa explicaremos como voc deve escrever o detalhamento
completo da vaga. A mensagem usada para divulg-la ser vista
separadamente em uma prxima seo.
Dicas
No foque no ganho financeiro, isto s vai atrair os caras errados.
A [nome da sua empresa] acredita que vender no se trata de convencer o cliente
a comprar, e sim de faz-lo enxergar como seu negcio se tornar melhor atravs do
nosso produto. A compra a consequncia natural desse processo.
Seu trabalho ser entender profundamente o negcio de cada cliente, suas necessidades
e seus desejos, e encaixar nossa soluo neste contexto, mostrando como podemos
resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.
Se voc um representante comercial motivado, dedicado e apaixonado por vendas,
venha nos ajudar a [coloque aqui o objetivo da sua empresa]. Candidate-se a esta vaga!
Regies disponveis:
[coloqueasregiescomvagasemaberto]
Responsabilidades:
Entender profundamente o negcio de cada cliente, investigando suas necessidades e
desejos.
Manter uma tima imagem do produto.
Mapear e prospectar novos clientes
Fazer visitas peridicas M clientes, buscando criar um timo relacionamento.
Acompanhar e gerenciar oramentos e pedidos, prestando o melhor atendimento
possvel em toda a regio de sua responsabilidade.
Continua...
Como contratar os melhores representantes comerciais do mercado
Requisitos:
Ter registro no CORE
Estrutura adequada (carro, escritrio e equipe compatvel com a regio a ser atendida)
Experincia mnima de [xtempo] no ramo de [ramodeatuao]
Altamente motivado, em busca de grandes resultados.
Comunicativo e objetivo.
Utilizar algum sistema tipo Meus Pedidos
Ser disciplinado e organizado para gerenciar todos os contatos, pedidos e oramentos.
Diferenciais:
Formao nas reas de Vendas ou Marketing
A Meus Pedidos uma empresa nascente com esprito inovador e uma grande viso de
futuro. Desenvolvemos produtos que facilitam a gesto de equipes de vendas e
modernizam a figura do Representante Comercial no Brasil. Estamos transformando os
catlogos impressos e blocos de Pedido em coisas do passado.
Recentemente fomos selecionados pelo Sebrae como uma das 20 startups mais
promissoras de Santa Catarina. Mas o que mais nos motiva a trabalhar duro so os
milhares de usurios que amam nossos produtos!
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Veja um exemplo de vaga de Representante Comercial que criamos para a empresa
TemDeTudo (empresa fictcia) atravs do sistema RecruiterBox.
Acesse: https://minhaempresa.recruiterbox.com/ para visualizar.
Divulgando a vaga
Depois que o detalhamento da vaga estiver pronto e publicado, hora da
divulgao. A mensagem usada para isso pode variar de canal para canal,
mas precisa ser muito curta e objetiva. Srio, no caia na tentao de
escrever todos os detalhes na sua postagem, isto s vai aumentar as
chances de ser ignorada! Atenha-se a colocar somente as seguintes
informaes:
O que est procurando (vaga para representante comercial)
Nome da sua empresa
Ramo e requisito bsico da vaga
Regies de atuao
Link para a descrio da vaga aquela que vimos na seo anterior, nela que
ficam os detalhes
Dica: Para a chamada ficar mais evidente nas publicaes em rede social, voc pode
tambm utilizar uma imagem em vez de um texto. Como a imagem precisa ser
bem produzida, recomendM\^b que conte com a colaborao de um designer.
Onde divulgar
Networking! Atravs dos representantes das demais regies, clientes e
colaboradores. Pea que divulguem o link da vaga para amigos e possveis
interessados.
Pgina do Facebook pessoal e da sua empresa.
Grupos de Representantes do Facebook
(exemplo: https://www.facebook.com/groups/338048166303323/).
Grupos de Representantes do Linkedin (Exemplo:
https://www.linkedin.com/groups?mostRecent=&gid=6613223).
Anncios pagos do LinkedIn: a rede ir direcionar e sugerir a vaga para pessoas
que estejam buscando a oportunidade que voc oferece.
Portais de representantes: http://portaldorepresentante.com.br,
http://centraldosrepresentantes.com.br/, http://blogdosrepresentantes.com.
Associaes comerciais e industriais da regio que voc busca representantes
Balco de oportunidades dos COREs regionais
Onde mais sua criatividade permitir
Filtrando os candidatos
Se voc fizer um bom trabalho de divulgao, receber muitos currculos. J
vou avisando: no d, e no vale a pena, entrevistar todo mundo. Para
poupar seu tempo e dar mais eficincia ao processo, uma filtragem inicial
dos candidatos essencial.
Etapa 1 currculo
O passo nmero um analisar o currculo. Se no estiver dentro dos requisitos para a
vaga, j dispense o candidato, mas no se esquea de ao menos dar-lhe um feedback.
Voc pode usar um template padro de e-mail, como este que escrevR\^b abaixo.
Oi [nomedocandidato],
Agradecemos pelo seu interesse na vaga de representante comercial da
[nomedoresponsvel]
Obs: Se preferir, voc pode adaptar as perguntas para atender aos objetivos
especficos de sua empresa. O importante que sejam formuladas de maneira aberta,
permitindo que o candidato discorra e argumente sobre cada uma delas.
3 Por que voc quer vender meu produto/servio? Como a venda do meu
produto/servio se encaixa nos seus objetivos pessoais e profissionais?
Alm de identificar se ele tem vontade de vender e crena no seu produto, voc
saber se ele tratar o seu produto( e a sua empresa) como uma prioridade. O
representante pode trabalhar com diversas indstrias, ento voc precisa entender se
o seu produto complementa bem a necessidade da carteira de clientes dele para que
a sua marca no seja s mais uma na pasta.
4 Quanto voc pretende vender do meu produto/servio e o que vai fazer para
alcanar este nmero?
Saber se o nmero que ele prope est de acordo com o que voc pretende vender e,
principalmente, se a estratgia que ele elabora para atingi-lo vlida.
5 Quais so os sistemas que voc usa para te ajudar na sua rotina como
representante comercial?
Se ele no utiliza um sistema, provavelmente ele no se preocupa muito com
agilidade, organizao e produtividade. Tambm pode demonstrar fortes indcios que
tem averso inovao e no trata a representao comercial com profissionalismo.
7 Qual o ltimo curso que voc fez? Como conseguiu colocar em prtica o que
aprendeu? Como isso melhorou o seu trabalho?
O objetivo dessa pergunta no saber especificamente o que ele aprendeu na teoria,
mas identificar se ele est aplicando isso na prtica.
8 Qual foi o melhor argumento que j utilizou para fazer uma venda? Qual foi a
venda mais desafiadora e como fez para consegui-la?
tima hora para avaliar a criatividade e a capacidade de aliar a soluo que ele
vende com a necessidade do cliente. Quem apenas utiliza artifcios de preo e prazo
no vendedor de verdade.
Outras Dicas
Leia atentamente o currculo do candidato com antecedncia antes da entrevista
Se no conseguir fazer a entrevista presencialmente, uma tima opo a
vdeo-conferncia pelo Skype ou pelo Google Hangout.
Faa vrias entrevistas para ter uma base melhor de comparao entre os
candidatos
Se estiver na dvida sobre o candidato, no contrate!
Selecionou e
contratou?
Parabns, ento agora
s falta mais 50% do
trabalho!
Tudo isso?
Sim, agora s falta
sua parte!
vender mais.
VENDA
REALIZADA
fceis de usar.
O sistema que desenvolvemos oferece \^OWZWQMQR e _a^QdcWeWQMQR para os seus
representantes comerciais e gera eficincia e ^aUM]WjM^ _MaM bdM W]QbcaWM ^d
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Como contratar os melhores representantes comerciais do mercado