ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS

EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.

Julieth Paola Vega Daz

Andrs Torres Correa

Universitaria de Investigacin y Desarrollo

Facultad de ciencias socioeconmicas
Administracin de empresas
Bucaramanga, Colombia
2014

ANLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS

EMPRESAS EXPORTADORAS SANTANDEREANAS.

Julieth Paola Vega Daz

Andrs Torres Correa

ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1

Director del proyecto

Jorge enrique Carvajal Prada

Universitaria de Investigacin y Desarrollo

Facultad de ciencias socioeconmicas
Administracin de empresas
Bucaramanga, Colombia
2014

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FICHA TCNICA PARA ANTEPROYECTO DE GRADO

FECHA

Da 03

Tecnolgico

CICLO
TIPO DE PROYECTO
alto nivel

Mes 12

Trabajo de desarrollo

Ao 2014

X Universitario
Proyecto especializado de

LINEA DE INVESTIGACIN: Desarrollo empresarial competitivo

AUTORES
Julieth Paola Vega Daz
Andrs Torres Correa

CDIGO
1095811262
1049606917

DIRECTOR DEL PROYECTO

TELFONO
3202214254
3167707929

FIRMA

CODIRECTOR DEL
PROYECTO

Jorge enrique Carvajal Prada

ENTIDADES INTERESADAS

PRESUPUESTO $ 8.850.000 (OCHO MILLONES OCHOCIENTOS CINCUENTA

MIL PESOS MCTE)
OBSERVACIONES

__________________________________
DIRECTOR DE PROGRAMA
(Firma)

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACIN Y DESARROLLO UDI

Ciudad

: Bucaramanga

Escuela

: Escuela de administracin de empresas

Programa

: Administracin de empresas

ANTEPROYECTO DE TRABAJO DE GRADO 1

TITULO

Anlisis de las estrategias de internacionalizacin de las empresas

exportadoras santandereanas.
AUTORES

CODIGO

Julieth Paola Vega Daz

1095811262

Andrs Torres Correa

1049606917

DIRECTOR

Vo. Bo
Firma (del Director)

Fecha de entrega:
(La fecha la colocar el comit de grado)

TABLA DE CONTENIDO
1.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................................. 6

2.

OBJETIVOS .................................................................................................................. 7
2.1

Objetivo general ......................................................................................................... 7

2.2

Objetivos especficos ................................................................................................. 7

3.

JUSTIFICACIN ........................................................................................................... 8

4.

MARCO REFERENCIAL .............................................................................................. 10

4.1

Marco histrico ......................................................................................................... 10

4.2

Marco conceptual ..................................................................................................... 11

4.3

Marco econmico ..................................................................................................... 13

4.4

Marco demogrfico .................................................................................................. 14

4.5

Marco legal ................................................................................................................ 16

4.5.1

Preferencias arancelarias ................................................................................... 16

4.5.2

Acuerdos comerciales ......................................................................................... 16

5.

METODOLOGA ........................................................................................................ 24

6.

CRONOGRAMA ........................................................................................................ 25

7.

PRESUPUESTO .......................................................................................................... 26

BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................. 27

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Antiguamente la economa de Colombia de 1830 hacia nfasis en dos puntos;
primero lograr el fomento a la agricultura y segundo el mejoramiento de la
infraestructura vial. En el primer punto se pretenda estimular el auge de los
sectores no desarrollados evitando as la competencia entre los sectores de la
agricultura ya que se poda exportar productos de mejor calidad con factores
diferenciales, y el segundo punto impulsaba el mejoramiento de las vas de
comunicacin ya que se disminuan costos y se ampliaba el mercado.1
Cabe recalcar que actualmente se siguen viendo estos factores que impiden el
desarrollo y la competitividad en el exterior, tanto exportar y mantener una
inversin extranjera directa atrae riesgos y una mayor carga operativa con el
cual se hacen necesarias grandes cantidades de capital para mantenerse en el
mercado internacional. Para esto, se hace necesario el fomento a las
exportaciones por parte del estado para orientar y promover las diferentes
estrategias de internacionalizacin.
Exportar juega un papel importante en las empresas santandereanas, se
requiere de inversiones y riesgos que pueden ser difciles de afrontar y para
lograr acceder a estos mercados debe preguntarse si las empresas cuentan
con capital suficiente para financiar la produccin?, si cuentan con la
capacidad de endeudamiento para adquirir un crdito? y que estn
implementando para fortalecer su estrategia competitiva?. De estas preguntas
nace la necesidad de analizar estrategias con el fin de buscar acceder a los
mercados internacionales, ya que son estos los factores que impiden responder
de manera oportuna las necesidades tanto de los mercados nacionales como
internacionales.2
1

S. A. La historia y su consecuencia para la internacionalizacin. Disponible en :

http://www.urosario.edu.co/Universidad-Ciencia-Desarrollo/ur/FasciculosAnteriores/Tomo-II-2007/Fasciculo15/pdf/2007_fa15_LA_HISTORIA_CONSECUENCIA_INTERNACIONALIZ/

2. OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Analizar las estrategias de internacionalizacin de las empresas exportadoras
santandereanas para modernizar y mejorar su competitividad a nivel global

2.2 Objetivos especficos

Analizar las pymes exportadoras desde el punto de vista inversin de

la regin de Santander.

Determinar cules son los objetivos estratgicos que han llevado a cabo
las empresas exportadoras de Santander a internacionalizarse.

Conocer las actividades o acciones internas que realizan las empresas

santandereanas

para

las

exportaciones

en

el

proceso

de

internacionalizacin.

Identificar la diversidad de mercados a los cuales exportan por medio de

las estrategias de internacionalizacin y las empresas que fomentan el
proceso de internacionalizacin en Santander

Enumerar

describir

ventajas

desventajas

del

proceso

internacionalizacin de las empresas exportadoras santandereanas.

de

3. JUSTIFICACIN
La internacionalizacin es un proceso de transformacin en las empresas, en el
que, para poder crecer se hace necesario cambios profundos a nivel general de
las compaas y cumplir una serie de normas y aspectos internacionales que
les permitirn alinearse hacia este mbito.
Durante los ltimos aos debido a la globalizacin de servicios y productos a
nivel mundial los pases ven la necesidad de ayudar en el proceso de
internacionalizacin a las compaas locales impulsando de alguna forma los
tratados de libre comercio con otros pases lo que conlleva a la apertura de
nuevos mercados y oportunidades para otros. Pero todo esto depende del
nivel de competitividad que tengan las empresas para afrontar los factores que
determinan los procesos de internacionalizacin.
Actualmente la economa mundial se encuentra en un momento de mayor
dinamismo y crecimiento a consecuencia de la inclusin de la Repblica
Popular de China en el mercado global al igual que otros veinte (20) pases
industrializados y emergentes en el mercado internacional.

Uno de estos

grupos es el llamado BRICS, que lo componen Brasil, Rusia, india, China y

Sudfrica. Al igual que otros pases con economas emergentes tales como,
Arabia saud, Australia, Argentina, Corea del Sur, Indonesia, Mxico y Turqua.
Este grupo de pases al igual que otros que no estn en estas listas se
encuentran en una creciente demanda de productos y servicios que incentivan
la produccin mundial, que es, uno de los factores principales por los cuales
muchas empresas buscan la internacionalizacin y aumentar su crecimiento en
el sector, junto con otros aspectos importantes que se generan dentro de este
proceso, tales como, la competitividad, estandarizacin de los productos,
acceso a un mercado ms amplio y diversificado, diversificacin de riesgos y
acceso a financiacin internacional entre otros.3
3

ARGUMOSA, Jesus. Documentos de seguridad y defensa centro superior de estudios de la defensa

nacional Brasil, Rusia, India y China (BRIC): una realidad geopoltica singular. Disponible En:
http://www.defensa.gob.es/ceseden/Galerias/destacados/publicaciones/docSegyDef/ficheros/040_BRA
SILx_RUSIAx_INDIA_Y_CHINA_xBRICx_UNA_REALIDAD_GEOPOLITICA_SINGULAR.pdf

Si bien, la internacionalizacin de las empresas es un proceso que genera

beneficios, tambin es cierto que ingresar a este selecto grupo de empresas
presenta algunos obstculos y surge La pregunta o cuestionamiento que
actualmente rodea a las grandes compaas y es; avanzamos hacia la
internacionalizacin o fracasamos en el intento?

4. MARCO REFERENCIAL

4.1 Marco histrico

Durante el siglo XIX

Colombia dio sus inicios en el mercado internacional

logrando exportar productos agrcolas y textiles con un progresivo aumento de

demanda en pases industrializados. Tambin logro exportar quina, tabaco y
ail.
Durante esta poca tambin se comienza a exportar caf, convirtindose en
uno de los principales productos con ms demanda en el exterior, generando
grandes ingresos que ayudaron a contribuir en mejoras

en el desarrollo

econmico del pas. En esta poca tambin se generaron aumentos en las

inversiones extranjeras que no fueron beneficiosas ya que no se recibieron
ganancias, debido al sistema de concesiones que el gobierno de turno
implemento principalmente con los Estados Unidos de Amrica.
Durante el mandato del general reyes se pretenda fomentar e incentivar el
desarrollo econmico favoreciendo a la industria en las que se aplicaron leyes
proteccionistas y

se mejor la infraestructura vial

para favorecer las

exportaciones.
En cuanto a la regin de Santander incursiono positivamente en la produccin
de telas de algodn y la comercializacin del caf tipo exportacin, pero su
mayor problema eran las vas de acceso, ya que no existan carreteras y a
pesar de que se inici con la construccin del ferrocarril no llego a concluirse
en la

regin, otorgando como va principal el rio magdalena en las que

diseaban rutas que podan ser tediosas pero con el nico fin de poder
comercializar los producto en el exterior.
A finales de esta poca los textiles procedan del exterior generando
desventaja y competencia en las importaciones del pas, ya que los productos
que ingresaban eran de menor costo y mayor calidad, adems los gastos de
transporte y tarifas aduaneras vigentes eran relativamente bajos. Sin embargo,
10

esto no limito a los tejedores de la regin nacional que aunque reciban poca
ganancia decidieron seguir produciendo sus diferentes productos.
Actualmente, Santander produce tabaco fabricados principalmente en girn y
Piedecuesta patrocinados por

inversionistas extranjeros, tambin cabe

recalcar la produccin panelera y de dulces de guayaba que se encuentran

vigentes.

4.2 Marco conceptual

Acuerdos de complementacin econmica: Denominacin que

usan los pases latinoamericanos en los acuerdos bilaterales que
contraen entre s para abrir recprocamente sus mercados de
mercancas, los que se inscriben en el marco jurdico de la Asociacin
Latinoamericana de Integracin (ALADI). Los ACE apuntan a
objetivos integradores de apertura de mercados mayores que los
acuerdos de alcance parcial.

Acceso a mercado: Capacidad de los proveedores nacionales de

bienes y servicios para penetrar el mercado correspondiente de otro
pas. El grado de acceso al mercado externo depende de la presencia
y magnitud de las barreras comerciales.

Acuerdos de integracin econmica: El proceso de globalizacin

es alimentado en gran medida por los esfuerzos de las naciones para
culminar y cerrar acuerdos de integracin en sus diferentes niveles o
formas; la internacionalizacin de empresas, las fusiones y el
comercio interregional son factores que influyen en el camino hacia
la integracin econmica de las naciones. Por esto, El Consultorio de
Comercio Exterior de la Universidad Icesi Icecomex quiere informar
a los lectores sobre los niveles de integracin econmica y cmo
estos benefician el movimiento de mercancas y personas en el
mundo.

11

Acuerdos bilaterales: Tratados entre dos pases, por lo general son

denominaciones para acuerdos econmicos y de acuerdos que
incluya la participacin de los pases en cuestin

Acuerdos multilaterales: Acuerdos concertados dentro del marco

jurdico institucional de la OMC, que son aceptados y de carcter
obligatorio para todos los pases miembros de este organismo
multilateral. Estos acuerdos son los pilares sobre los que se basa la
Organizacin.

Acuerdos de alcance parcial: Tipo de acuerdo bilateral ms bsico

en materias arancelarias que persigue liberar parcialmente el
comercio de listados acotados de productos. Normalmente se le
concibe como una primera etapa en un proceso de apertura mayor a
largo plazo.

Acuerdos comerciales regionales: Integracin econmica regional

es uno de los instrumentos de que disponen los pases de Amrica
Latina para avanzar en su desarrollo econmico y social, a fin de
asegurar una mejor calidad de vida para sus pueblos.

Exportacin: Salida legal de mercancas nacionales o nacionalizadas

para su uso o consumo en el exterior.

Importacin: Introduccin legal de mercanca extranjera para su uso

o consumo en el pas.

Preferencias comerciales: Instrumento idneo para impulsar la

expansin del comercio internacional

e igualmente propiciar la

participacin equitativa de los pases en desarrollo,

en los

intercambios comerciales a fin de obtener mejores oportunidades de

alcanzar, por s mismos, un mejoramiento autnomo de su destino
econmico, social y poltico.

Uniones aduaneras: Integracin econmica en la que se transforman

dos o ms territorios aduaneros en uno solo, dentro del cual los
aranceles u otras restricciones al comercio son eliminados; se aplican,

12

en general, idnticos aranceles y regulaciones al comercio con

terceros pases. 4

4.3 Marco econmico

La economa santandereana sigue demostrando y generando mayores
expectativas frente a los tratados de libre comercio con Colombia. Se espera
poder ampliar el mercado de bienes y servicios fomentando en el intercambio
comercial, posicionando as los productos de la regin con el fin de generar
mayores oportunidades de inversin extranjera.
Los exportadores nacionales en los ltimos meses de julio

de 2014

descendieron 1,2%, con una disminucin de 8,2% en las industrias y aumentos

de 3% en combustibles y 7,1% en bienes agropecuarios, alimentos y bebidas,
este comportamiento muestra un variado panorama para las diferentes
actividades econmicas.
Hay que entender que los tratados de libre comercio son un buen medio para
garantizar la participacin de productos al mercado internacional pero debido a
esto cabe recalcar que la internacionalizacin lleva poco tiempo y se debe
tener en cuenta que en estos ltimos aos la variacin del dlar, la falta de una
buena infraestructura vial afecta de una manera u otra las exportaciones.
En el mbito local y tomando como referencia 11 acuerdos comerciales
vigentes, Santander logro en cinco de ellos crecimientos significativos en los
ltimos 12 meses. Uno de ellos con el 35,3% fue con estados unidos creciendo
un 45.5% frente al ao 2013. Tambin se observaron aumentos en pases
integrantes de caricom con el 70,5%, Mxico 33,1% y cuba 29,8% en los
cuales predominaron productos derivados del petrleo y bienes como el cacao,
caf, prendas de vestir, grasas, aceites, papel y cartn, filamentos sintticos,
maquinaria, entre otros alcanzando 526 millones de dlares y sin derivados
4

Glosario
de
comercio
http://www.direcon.gob.cl/glosario/

internacional.

13

Disponible

en:

del petrleo 108 millones de dlares en el cual se registr un leve descenso

frente al ao 2013.
Cabe recalcar que actualmente estn creciendo las relaciones comerciales y se
puede llegar a considerar como un factor positivo para las actividades
comerciales en el futuro.

4.4 Marco demogrfico

Las empresas transportadoras de la regin de Santander vienen demostrando
su presencia en los mbitos internacionales de manera creciente y son muy
pocas las que se han mantenido constantes en la actividad exportadora,
actualmente se encuentran inscritas en la cmara de comercio 73.361
empresas de las cuales solo 270 realizan actividades comerciales exportando
sus productos o servicios. Estos datos nos proporcionan cierta informacin del
proceso de internacionalizacin en la que nos demuestra que no puede ser
sostenible en el transcurso del tiempo.
Tabla 1. Participacin de las empresas en las exportaciones

Participacin % exportaciones
Rango

cantid Participac Agropecuar Manufactur Combustib Otros

ad

in por

io

a%

le %

0,1

tamao % alimentos y
bebidas %
Pymes

98

36,3

74,4

23,3

2,2

Micros

155

57,4

83,2

15,9

0,9

Grandes

17

6,3%

88,2

15,9

0,9

Total

270

(Fuente:

cmara

de

comercio

de

Bucaramanga.

Disponible

en:

http://www.camaradirecta.com/)
Actualmente las exportaciones ms representativas las realizan las microempresas con el 57,4% de participacin a nivel internacional pero solo con el
14

46 millones de USD en ventas. Las pymes con el 36,3% de participacin pero

fueron las que ms exportaciones obtuvieron con 80 millones de USD y las
grandes registraron 22 millones de USD en el 2013. 5
Los productos agropecuarios, alimentos y bebidas primaron las exportaciones
en todos los tipos de empresas, mientras que los combustibles presentaron una
baja participacin en el mbito internacional.
Tabla 2.
Principales destinos de las empresas exportadoras

Participacin % principales destinos

Rango

Cantidad Participacin

Amrica

Europa

Otros

por tamao
%
Pymes

98

36,3

81,9

15,9

2,2

Micros

155

57,4

43,8

41,8

14,4

Grandes

17

6,3%

98,6

1,3

0,1

Total

270

(Fuente:

cmara

de

comercio

de

Bucaramanga.

Disponible

en:

www.compite360.com)
En los principales destinos de pases observamos una alta participacin
variada en amrica por parte de las pymes y las grandes empresas debido a
incentivos exportadores de importancia, pero una participacin variada en la
microempresas.
Estas cifras nos muestra que todava hace falta mucho por hacer por parte de
las grandes empresas para que decidan ejecutar planes de accin e intervenir
en los mercados internacionales, ya que su porcentaje de participacin es

Tomado de: http://www.compite360.com/getattachment/ccffcf73-4b8a-4026-8e381501b1e9bbae/Perfil-de-las-empresas-exportadoras-en-Santander-A;;.aspx

15

relativamente bajo, y que en el caso de las micros aunque su participacin es

alta el monto esperado no es satisfactorio.

4.5 Marco legal

4.5.1 Preferencias arancelarias

Sistema generalizado de preferencias con la unin europea (SGP)

El 23 de junio de 2005 se autoriz el sistema de preferencias por medio
de un nuevo reglamento de la comisin europea SGP, N980 de 2005
que comprende tres sistemas preferenciales: el general SGP, el SGP
plus y el rgimen en beneficio de los pases menos adelantados, PMA.
Colombia tiene el beneficio del SGP y el SGP plus. El rgimen general
SGP ofrece ms beneficios que el especial ya que se obtienen las
preferencias arancelarias en un periodo determinado de 2006-2015,
actualmente el SGP plus no se encuentra vigente.

4.5.2 Acuerdos comerciales

Los acuerdos comerciales se regulan para facilitar la libre circulacin de

bienes y servicios con el fin de establecer sistemas de proteccin y
preferencias comerciales, Colombia ha venido afrontando el reto de
internacionalizacin manejando polticas de integracin con el fin de
incrementar relaciones comerciales expandindose cada vez ms a los
mercados extranjeros. Para el mbito latinoamericano se ha dado bajo el
marco de la asociacin latinoamericana para la integracin. (ALADI).
Los acuerdos comerciales ms relevantes de Colombia son:

Comunidad andina de naciones (CAN)

Es uno de las mejores estrategias implementadas por Colombia para

16

Mejorar el sistema de integracin ya que tiene el amparo de la ALADI.

La CAN se estableci en 1969 es una organizacin constituida por
Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela. En septiembre de 2006 el
consejo andino otorgo a chile ser miembro asociado a la CAN ampliando
el marco de integracin de la regin.
Los principales objetivos de la comunidad andina son: promover el
desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condicin
de equidad; acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la
cooperacin econmica y social; impulsar la participacin en el proceso
de integracin regional, con miras a la formacin gradual de un mercado
comn latinoamericano; y procurar un mejoramiento persistente en el
nivel de vida de sus habitantes.

Tratado de libre comercio Colombia-Mxico

Naci como tratado del grupo de los tres (TLC-G3) integrado por:
Mxico, Colombia y Venezuela firmado el 13 de junio de 1994 y entro en
vigor el 1 de enero de 1995 mediante la ley de la repblica de Colombia
N 172 de 1994.
El TLG-G3 incluyo una importante apertura de mercados para los bienes
y servicios estableciendo reglas en materia de comercio e inversin.
Actualmente el 97% de los productos se encuentra con 0% de arancel
Venezuela presento una denuncia al acuerdo en el 2006, la cual surtira
efecto a los 180 das siguientes de la notificacin.
En agosto de 2009 se finalizaron las negociaciones entre Colombia y
Mxico por los trabajadores de adecuacin del TLC y suscribieron cinco
decisiones contenidas en un protocolo, este acuerdo entra en vigencia
desde el 2 de agosto de 2011.

17

NORMATIVA
Ley 172 del 20 de diciembre de 1994
Ley 1457 del 29 de junio de 2011
Decreto 4666 del 19 de diciembre de 2005

Acuerdo de complementacin econmica N 59 (ACE 59) CAN

MERCOSUR

El acuerdo ACE se suscribi el 18 de octubre de 2004, aprobado por el

congreso de la republica mediante la ley 1000 de 2005 su termino de
duracin es indefinida y entro en vigor bilateralmente entre Colombia con
argentina, Brasil y Uruguay el 1 de febrero de 2005, y con Paraguay el
19 de abril del 2005.
Este acuerdo conformo una zona de libre comercio a travs de un
programa de liberacin comercial, que se aplica a los productos
originarios y procedentes de los territorios de las partes signatarias, este
programa consiste en desgravaciones progresivas y automticas,
aplicables sobre los aranceles vigentes para la importacin de terceros
pases en cada parte signataria.
NORMATIVA

Decreto 1140 de 2005

Decreto 1900 de 2005
Decreto 3744 de 2005
Ley 1000 de 2005
Decreto 1700 de 2006

18

Tratado de libre comercio Colombia-chile

El acuerdo de libre comercio constituye un acuerdo de complementacin

econmica para el establecimiento de un espacio ampliado entre
Colombia y chile (acuerdo N 24), suscrito en Santiago de chile, el 6 de
diciembre de 1993, entro en vigencia el 8 de mayo de 2009 y sus
principales caractersticas son sus disciplinas y complementa la
liberacin comercial establecida en el ACE N 24.
El acuerdo entre Colombia y chile permite ampliar y dinamizar las
relaciones bilaterales y tener un socio de amplia trayectoria comercial
que se ve reflejada en el intercambio comercial de las exportaciones.
NORMATIVA

Decreto 1741 de 5 Agosto de 1994

Decreto 2172 de 11 Diciembre de 1995
Decreto 2181 de 2 Diciembre de 1996
Ley 1189 28 Abril de 2008
Decreto 2160 de 17 de Junio de 2011

Tratado de libre comercio Colombia EFTA

El acuerdo de libre comercio se suscribi el 25 de noviembre de 2008 y

fue aprobado mediante ley 1372 del 7 de enero de 2010. Entro en vigor
el primero de julio de 2011. Estos pases se constituyen como los pases
de mercados ms grandes en materia de inversin e intercambio
comercial tanto de bienes como de servicios. Los productos o servicios
de los pases vinculados a este acuerdo se encuentran desgravados
con el 0% de arancel. El tratado tambin abarca asuntos de proteccin a

19

la inversin, comercio agrcola, compras pblicas, propiedad intelectual,

entre otros.
NORMATIVA
Decreto 0727 de 2012
Decreto 0028 de 2012
Decreto 0029 de 2012

Tratado de libre comercio Colombia- Canad

El acuerdo de promocin comercial entre Colombia y Canad fue

suscrito en lima, Per el 21 de noviembre de 2008. El acuerdo fue
aprobado mediante la ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el
congreso colombiano. El acuerdo entro en vigor el 15 de agosto de
2011.
Este acuerdo comprende acuerdos independientes que se relacionan
tales como: el acuerdo de libre comercio, el acuerdo de cooperacin
laboral y el acuerdo sobre el medio ambiente, este acuerdo se convierte
en una gran ventaja ya que permite un acceso a un mercado amplio de
consumidores con un alto nivel de ingresos.
NORMATIVA
Decreto 0185 de 2012
Decreto 0186 de 2012
Decreto 573 de 2012,

Tratado de libre comercio Colombia-triangulo del norte

El tratado de libre comercio entre Colombia y los pases del tringulo

20

Del norte como el salvador, Guatemala y honduras firmaron un acuerdo

con la condicin de poder acceder a sus respectivos mercados y
promover inversiones mutuas que beneficien el desarrollo de la
poblacin.
Este acuerdo se firm el 9 de agosto de 2007 en la ciudad de Medelln
Colombia y entro en vigor en Guatemala el 12 de noviembre de 2009, en
el salvador el 1 de febrero de 2010 y en honduras el 27 de marzo de
2010. A la entrada en vigor cerca del 55% del comercio quedaron libres
de aranceles.
Dentro de los objetivos del TLC se contemplan eliminara las barreras de
comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de mercancas dentro de
la zona de libre comercio promoviendo la competencia leal, aumentado
la inversin en cada una de las partes.
NORMATIVA
Ley 1241 de 2008
Decreto 4389 de 2009
Decreto 4388 de 2009
Decreto 4387 de 2009
Decreto 4765 de 2009

Acuerdo de alcance parcial con Venezuela

El acuerdo de alcance parcial de naturaleza comercial se suscribi el 28

de noviembre de 2011. Entro en vigencia el 19 de octubre de 2012.

En este acuerdo se pretende acordar preferencias arancelarias, a travs

21

de mecanismos que ayuden a estabilizar el costo de los productos de

bases definidas y variables. El las cuales se establecen criterios de
calificacin, certificacin, control y verificacin del origen de las
mercancas sujetas al comercio preferencial entre las partes.
NORMATIVA

Decreto 1860 de 2012

Comunidad del caribe CARICOM

Sus objetivos principales son promover y expandir el comercio y la

inversin para facilitar y promover el desarrollo de actividades de
intercambio entre los sectores privados de la regin.
Este acuerdo entra en vigencia para los compromisos de desgravacin
para Colombia a partir del 1 de junio de 1998 y 1 de enero de 1999.
Estos pases fueron: Jamaica, trinidad y Tobago, barbados y Guyana.
NORMATIVA
Decreto 2891 del 30 de diciembre de 1994.
Decreto 793 del 28 de mayo de 1998.

Tratado de Libre Comercio Colombia -Estados Unidos de

Amrica

Ms del 80% de las exportaciones de estados unidos de productos de

consumo e industriales estn libres de aranceles. De igual forma, el 99%
de la oferta exportable colombiana esta con 0% de arancel bajo este
tratado. El TLC
financieros,

tambin incluye captulos de inversin, servicios,

telecomunicaciones,

electrnico, entre otros.

22

compras

pblicas

comercio

NORMATIVA
Decreto 0729 de 2012
Ley 1518 de 2012

Tratado de libre comercio Colombia- unin europea

Este acuerdo empieza a regir por la ley 1669 de 2013. El acuerdo

permite el ingreso sin arancel del 99,9% de los productos y bienes
industriales colombianos que se exportan hacia la unin europea.
Este acuerdo tiene como fin tener alianzas estratgicas comerciales en
un mercado de ms de 503 millones de consumidores.
NORMATIVA
Ley 1669 del 16 de Julio de 2013

Colombia y la OM

Colombia es miembro participativo de la OMC desde el 30 de abril de

1995. En razn de esto, le son aplicables los anexos 1,2 y 3 del acuerdo
de Marrakech del 15 de abril de 1994, estos anexos son:
1. Acuerdos multilaterales sobre el comercio de mercancas,
acuerdo general sobre el comercio de servicios y el acuerdo sobre
los

aspectos

de

los

derechos

de

propiedad

intelectual

relacionados con el comercio.

2. Entendimiento sobre solucin de diferencias.
3. Mecanismos de examen de las polticas comerciales. 6

Proexport Colombia. (2014). Gua legal para hacer negocios en Colombia.

Disponible en : http://www.proexport.com.co/publicaciones/gu%C3%ADa-legal-parahacer-negocios-en-colombia
23

5. METODOLOGA
La metodologa propuesta para este trabajo tiene como objetivo suministrar
informacin

para

tomar

mejores

decisiones

en

los

procesos

de

internacionalizacin por las empresas santandereanas, por lo tanto se llevara a

cabo una investigacin con enfoque cualitativo - exploratorio , ya que ayuda a
resolver los interrogantes planteados, actitudes y motivaciones, para lograr
cada uno de los objetivos y as mismo, mostrar resultados de estudio, para
poder establecer el grado de conocimiento, implementacin y aplicacin de las
estrategias de las empresas exportadoras santandereanas.
A travs de la determinacin de las empresas exportadoras que se desea
tomar como ejemplo de este proyecto, se pretende realizar una investigacin,
anlisis y documentacin que permitir elaborar una hoja de ruta de lo que
hacen las empresas santandereanas en su camino de internacionalizacin. De
esta forma se podr seguir paso a paso la metodologa con el fin de llegar a
los objetivos propuestos.

24

6. CRONOGRAMA

Tabla 3. Cronograma
Meses
1
Semana
Actividades

2014

2015

123 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 12 3 4 1 2 3 4 12 3 4

Planteamiento del
problema
Recopilacin de
informacin
Elaboracin del marco
terico anteproyecto de
grado I
Entrega proyecto de grado
I o anteproyecto
Recopilacin de
informacin
Elaboracin del marco
terico
Analizar la inversin de las
pymes exportadoras de
Santander
Determinar los objetivos
estratgicos de las
empresas exportadoras de
Santander
Conocer las actividades
que realizan las empresas
para internacionalizarse
Identificar la
Diversificacin de
mercados
Describir ventajas y
desventajas de la
internacionalizacin
Tutoras con el director de
proyecto
Consultora especializada
Entrega proyecto de grado
II

25

7. PRESUPUESTO
Tabla 4. Presupuesto

Valor
Rubro

Cantidad Tiempo

Total
Efectivo Especie

Responsable
Del Gasto

Recurso Humano
Director

$700.000

$4.200.000 UDI

Estudiantes

$150.000

$1.800.000 Estudiantes

Recursos Para Ejecucin Del Proyecto

Equipo

Compra

$1.200.000

$1.200.000 Estudiantes

$300.000

$300.000 Estudiantes

$1.200.000

$1.200.000 Estudiantes

$150.000

$150.000 Estudiantes

Arriendo

Materiales e
Insumos
Papelera
Consultara

Especializada
Transporte
TOTAL

$8.850.000

26

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29