UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDESFACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

TEMA:

PLAN DE NEGOCIOS
VENTA DE ACCESORIOS PARA DAMAS S.A.C.

ESPECIALIDAD:
ADMINISTRACION Y SISTEMAS
CATEDRA:
PLAN DE NEGOCIOS.
CATEDRATICO:
LOPEZ COZ, Richard.
INTEGRANTES:

LOPEZ BRUCIL VANESA

CINTIA ROJAS PAREJA

HUANCAYO PERU
2012
PLAN DE NEGOCIOS

IDEA DE NEGOCIO GANADORA

ACCESORIOS PARA DAMAS A BASE DE RECICLADOS "

*ANALISIS DEL SECTOR

COMPETIDORES:
COMPETENCIA N1
CARACTERISITICAS:
1. UBICACIN: Centro comercial constitucin primer nivel S 35
2. AREA: 3m2
3. TIEMPO DE ATENCION:2 aos
4. AMBIENTE: Alquilado
5. DESCRIPCION:
El lugar se encuentra en el interior de del centro
comercial constitucin y es el nico stand que ofrece en el primer
nivel estos tipos de productos.
ATENCION Y AMBIENTE: Este ambiente esta en un lugar cntrico
donde oferta sus productos de toda variedad (collares, pulseras,
piercing, etc.) y el local es muy angosto o reducido para la cantidad
de productos que oferta.
COMPETENCIA N2
CARACTERISTICAS:
1. NOMBRE DL NEGOCIO:Comercial George
2. UBICACIN: Huanuco y Real
3. AREA: 5m2
4. TIEMPO DE ATENCION:4 aos
5. AMBIENTE: Alquilado
6. DESCRIPCION:El lugar se encuentra en Hunuco y Real lo cual es uno
de los centros comerciales donde venden estos productos y adems
ofrecen una gran cantidad de productos.
ATENCION Y AMBIENTE: El ambiente de este negocio no es
apropiado para la actividad comercial a la que se dedica porque la
infraestructura de este local son antiguos y sus productos no estn
debidamente ordenados y estn propensos a un robo porque el lugar
que se ubican no cuenta con la seguridad necesaria.
COMPETENCIA N3
CARACTERISTICAS:
1. NOMBRE DL NEGOCIO:Futuro Kaos
2. UBICACIN: Interior del centro Comercial Constitucin.
3. AREA: 3m2
4. TIEMPO DE ATENCION:1 ao
5. AMBIENTE: Alquilado
6. DESCRIPCION:El lugar se encuentra en una galera ubicada en el centro
de la ciudad, y muy concurrida por los jvenes de todas las edades u
uno de los pocos stands que ofrece este tipo de productos, tambin
ofrecen collares anillos a base de metal.

PLAN DE NEGOCIOS

ATENCION Y AMBIENTE: La atencin de este negocio es buena por

que en primer lugar, el local es acogedor y se siente el buen dominio del
tema al ofrecer sus productos.

CLIENTES:
Mujeres (adolescentes, adultos)
TECNOLOGIA:
Utilizaremos la computadora y revistas en las que veremos es
lo que esta a la moda, para as realizar nuestros productos, para que el
cliente este contento.
En nuestros productos solo utilizaremos material reciclable para realizarlo
necesitaremos de mano de obra y de alguna maquina que nos ayude a
procesar el material reciclable.
PROVEEDORES:

*ANTECEDENTES DEL NEGOCIO:

*CARACTERISTICAS:
Nustro negocio se caracterizara por tener productos
(accesorio para damas) hechos base de reciclaje como los
collares, pulceras y bolsos
*RAZON SOCIAL:
VENTA DE ACCESORIOS PARA DAMAS S.A.C.
*RAZON COMERCIAL:
WOMEN PRINCESS

*OBJETIVOS:
PLAN DE NEGOCIOS

OBJETIVOS GENERALES:
Promover la demanda de nuestro producto, para as abarcar ms
consumidores.
* Fomentar la cultura del reciclaje en la sociedad.
.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Promocionando nuestro producto en lugares donde hay ms trnsito depersonas,
para que as nuestro producto se haga ms conocido y as abarcar ms clientela.
Hacer que la sociedad conozca el uso, que se le puede dar a lo que ellos
consideran basura para crear productos que nos pueden servir en el futuro
y as ayudar a conservar el medio ambiente.
II. PLANEAMIENTO

ESTRATEGICO

*VISION:Ser una empresa reconocida a nivel regional y con el transcurso del

tiempo ser una empresa reconocida a nivel nacional, por su alto valor agregado
en la produccin de artculos con material reciclable que contribuye a fomentar y
preservar el cuidado al medio ambiente. Aspiramos satisfacer las necesidades de
nuestros clientes, con servicios y productos de calidad y ser siempre lderes en
la elaboracin de los accesorios para damas

*MISION:
Somos una empresa dedicada a la creacin e innovacin de que promueven el
uso de productos a base de reciclaje pretendiendo minimizar los altos grados de
contaminacin e incentivando con responsabilidad social

FODA:
FORTALEZAS:Los productos que elaboraremos creemos que esta al alcance de nuestros
clientes porque queremos incentivar al cuidado del medio ambiente, mediante el giro de nuestro
negocio.

OPORTUNIDADES:proveedores pueden ser personas que desechen material reciclable y

de aqu en un mediano plazo podemos consolidarnos en el mercado como el nico negocio
productor de artculos a base de material reciclable y as incentivar el cuidado del medio
ambiente.

DEBILIDADES:Por ahora no contamos con los materiales necesarios para la elaboracin de

nuestros productos.
Tampoco contamos con un local apropiado para la produccin y almacenamiento de nuestros
artculos.
No contamos aun con proveedores definidos el cual nos pueda abastecer.

AMENAZAS:Estos negocios cuentan con locales cntricos y al alcance del pblico

consumidor.
Lo cual en un futuro puede ser una tentativa para ms negociantes que quieran dedicarse al
mismo giro de negocio.

PLAN DE NEGOCIOS

FORTALEZAS-F
-

Nuestra ubicacin es en un
lugar comercial y cntrico
Personal capacitado.
productos de calidad.
Materia
de
reciclaje
altamente tratados.
Costos cmodo.

DEBILIDADES-D
-No contar con el material
reciclado.
-Falta de tecnologa.
-Marca no reconocida.
-Imitacin de productos.
-Falta de capital humano.

OPORTUNIDADES-O

ESTRATEGIAS-FO

ESTRATEGIAS-DO

-Incremento de la poblacin.
-Estabilidad econmica en el
Per.
-Servicio innovador.
-Capacitar.
-Crecimiento econmico en el
pas.

- Llegar hacia todo el pblico en

general.
-Aprovechar la mano de obra calificada
para adquirir nuevos productos de
calidad .
-Acceso a productos saludables.
-Fijar costos que estn al alcance del
pblico

-Difundir nuestra marca con

nuestros productos
-Utilizar la tecnologa para capacitar
a los trabajadores
-Lograr que nuestra marca sea
lder en ventas.

AMENAZAS-A
-La competencia en el mercado.
-Ingreso de productos de mala
calidad a costos bajo y daino
para la salud.
-Inestabilidad econmica (cada
de la bolsa de valores).
-Productos financiados por
actividades ilcitas (lavado de
activos,evasin de impuestos
,contrabando).

ESTRATEGIAS-FA

ESTRATEGIAS-DA

-Tener acceso hacia la mayor parte de

la poblacin.
-Manejar promociones que promuevan
la calidad de nuestros productos.
-Posicionarnos en el mercado con
productos de calidad y precios
cmodo.

-Desarrollar una imagen

nacional con muestra marca: Cmprale
al Per

PLAN DE NEGOCIOS

MATRIZ FODA

O1

O2

-Aprovechar la mano de obra calificada

para adquirir nuevos productos de
calidad ( F2, O1,O3).

Nuestra ubicacin es en un
lugar comercial y cntrico

mercado.

de valores). de la bolsa econmica (cada

- La competencia en el

- Ingreso de productos de
O3

y dainopara la salud.mala calidad a costos bajo

servicio innovador

la poblacin.

Incremento de

Capacitar
FORTALEZAS

- Inestabilidad

AMENAZ
AS

OPORTUNIDADES

A2

A1

A3

-Tener acceso hacia la mayor parte d

la poblacin(F1, A2).

F1
-

Personal capacitado.

- Llegar hacia todo el pblico en

General(F1, O2).

-Manejar promociones que promueva

la calidad de nuestros productos(F3,A

F2
-

-Acceso a productos saludables

(F3,O3).

productos de calidad
F3

-Posicionarnos en el mercado con

productos de calidad y precios
cmodo(F2, F3, A2).

DEBILIDADES

Falta de tecnologa.

Marca no reconocida

PLAN DE NEGOCIOS

D
1

-Difundir nuestra marca con nuestros

productos (O2, D2).

-Desarrollar una imagen

nacional con nuestra marca: Cmpr
al Per (A2, D2,D3).

-Utilizar la tecnologa para capacitar

a los trabajadores (O1,D1).

D
2

Imitacin de productos

D
3

- Lograr que nuestra marca sea lder

en ventas(O3,D2).

NEGOCIO DE ACCESORIOS PARA DAMASA BASE DE

MATERIALES RECICLADO
ANALISIS DE INVESTIGACION DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO POTENCIAL
GRAFICO N1
MAPA DE LA REGION DE JUNIN

PLAN DE NEGOCIOS

La Regin Junn, est ubicada en la zona central de Los Andes peruanos, tiene, por su
situacin geogrfica, zonas de sierra y selva, en sus regiones de sierra el clima es fro y
seco, con marcadas diferencias de temperatura entre el da y la noche.
Tiene una extensin de 43 384 km2 y su poblacin supera el milln 100 mil habitantes,
que constituye el 5% del total del pas, representada en un 56% de Selva y 44% de
sierra; de los cuales 64,8% estn en el rea urbana y el 35,2% en el rea rural.
Por gnero se tiene que el 51,3% son mujeres y el 48,7% son varones. Su capital, la
ciudad de Huancayo, est situada sobre los 3 260 m.s.n.m., en pleno Valle del Mantaro y
en la margen izquierda del ro del mismo nombre.
La Regin est constituida por nueve Provincias siendo las siguientes: Huancayo,
Chanchamayo, Concepcin, Jauja, Junn. Satipo, Tarma, Yauly y Chupaca, cuenta con
123 distritos y 3,743 centros poblados.
Estos ltimos aos se observa un gran crecimiento comercial en la ciudad de JUNIN,
esto debe a la llegada de establecimientos comerciales muy grandes e importantes a
nivel nacional como PLAZA VEA, MAESTRO, y otros que estn al interior del centro
comercial REAL PLAZA.
Otro importante detalle del cual la regin de JUNIN se ve a afecto al crecimiento ya
desarrollo es las vas de comunicacin como pistas y telefona que mejoran el transporte
para el comercio y turismo y que por consiguiente propicia el comercio, por estas
razones consideramos que la regin de JUNIN se desarrolla comercialmente y propicia
a que se creen ms empresas y negocios.
SISTEMA DEMOGRAFICO

HUANCAYO

CHANCHAMAY
O

TARMA

SATIPO

SATIPO:
Por el sistema geogrfico Satipo podra ser nuestro mercado potencial por su superficie
ya que tiene una superficie ms extensa que las dems provincias en la Regin Junn
ASPECTO GENERAL DE LA PROVINCIA DE SATIPO:

PLAN DE NEGOCIOS

-Denominada la Capital Ecolgica de la Selva Central, Satipo, est a solo 8 horas de la

ciudad de Lima (5 horas desde Huancayo), es la provincia ms extensa de Junn, se
encuentra ubicada en la parte oriental de esta regin.
Destinada al consumo de la regin centro y para la industrial, sobresaliendo los
siguientes productos: pia, naranja, tangelo, pltano, yuca y mandarina tangerina para
consumo humano, y caf, maz amarillo duro, cacao y jengibre (kion) para la industria
y/o exportacin.
En el 2010, se registr la mayor produccin del pas en caf, zanahoria, naranja, pia y
jengibre.
-Tpico territorio de selva alta y selva baja, de clima clido y al mismo tiempo hmedo
y lluvioso, con numerosos valles y reservas naturales, interminables bosques y
caudalosos ros y marcados contrastes geogrficos.
-La selva satipea se caracteriza por albergar en su territorio numerosas etnias nativas:
Ashninkas, Ynesha, Piros, Amueshas, Nomatsiguengas, Cakintis, Amewakas, etc. las
cuales an conservan muchas de sus costumbres.
-De las trece familias etnolingsticas, dos de las familias ms numerosas son los
Jbaro-Jbaro [Aguaruno-Huambisa], que habitan en el norte del Per y los Arawakos
[Ashninkas y Ynesha], principales habitantes de esta zona del pas.
-Uno de sus principales atractivos es la ciudad de Ro Tambo, el cual est a 64 km de la
ciudad de Satipo (3 horas en auto). En esta ciudad se encuentra la Misin de Puerto
Ocopa, fundada en 1918 por misioneros franciscanos. En su iglesia destaca la imagen de
Cristo en la Cruz y de la Virgen Mara vestida con una chusma, vestimenta tpica de los
nativos ashninkas.
-Satipo, recibe la mayor afluencia de visitantes nacionales y extranjeros.
ASPECTOS GENERALES PORQUE NO ELEGIMOS LA PROVINCIA DE
SATIPO:
Decidimos no optar por la provincia de Satipo por las siguientes razones:
SATIPO es tambin una provincia en la cual se desarrolla el turismo; esto se debe a los
diferentes atracciones que presenta (cataratas, abundante vegetacin que presenta, su
fauna variada, costumbres de sus etnias entre otros), gracias a ello recibe una gran
cantidad de turistas durante todo el ao.
Ya realizado un estudio adecuado de esta provincia, vemos posibilidades mnimas para
poder adquirir material reciclado para la elaboracin de nuestros productos, SATIPO es
una provincia la cual no nos proporcionara cantidades necesarias para la elaboracin
de nuestros productos.
Esta provincia se podra desarrollar otro tipo de empresa, teniendo en cuento el clima, la
variedad de recursos que se produce (frutos, plantas medicinales).
Por otro lado nuestra empresa no solo busca generar utilidades, tambin tenemos en
cuenta el incremento de contaminacin ambiental en el mundo y por ende en nuestro
pas; es por ello que buscamos la disminucin de la contaminacin por mnima que sea;
an queda cuidar de la hermosa vegetacin en la provincia de SATIPO.
Como sabemos que en SATIPO en sus cultivos la mayor produccin es el cacao, por
ello seria factible desarrollar una idea de negocio teniendo en cuenta la produccin del
cacao, una empresa cuya produccin es de chocolate.
Por todo ello decidimos descartar la posibilidad de desarrollar nuestra empresa en la
provincia de Satipo.

PLAN DE NEGOCIOS

SISTEMA DEMOGRAFICO

CHANCHAMAY
O

HUANCAYO

SATIPO

TARMA

TARMA:
Por el sistema geogrfico Tarma es un excelente destino para aquellos que busquen
encontrarse con la naturaleza y con la tradicin ancestral de la gente andina.
ASPECTO GENERAL DE LA PROVINCIA DE TARMA
- Su superficie abarca 2 749,16 kilmetros cuadrados. Se ubica en una posicin
privilegiada, turstica y econmica, a medio camino entre la capital y la selva alta, y
punto de convergencia de diversas rutas hacia la selva central. Predomina un clima
templado y benigno durante la mayora de los meses.
-Tarma se ubica en un frtil valle, con excelente clima todo el ao, su aire, libre de
contaminacin, se mezcla con el aroma de los bosques de eucaliptos, saucos y retamas.
-El comercio depende de los productos agrcolas locales, sobre todo de la floricultura
(cultivo de flores) y herbicultura ( Aparte existe la horticultura y fruticultura en los
distritos aledaos).
-Tarma est rodeada de una hermosa campia, de mltiples colores por su variedad de
flores. Tierra frtil, llena de campos de cultivo, que avanzan hasta las laderas de las
montaas, en donde se cultiva en andenes, desde pocas incaicas.
-Destaca la produccin cementera por la fbrica de Cemento Andino, que es una de las
ms importantes del Per y genera un gran movimiento econmico y bancario pese a la
contaminacin generada por sus chimeneas que es un problema que la compaa minera
ha sido incapaz de resolver hasta el da de hoy.

PLAN DE NEGOCIOS

10

ASPECTO GENERALES PORQUE NO ELEGIMOS LA PROVINCIA DE

TARMA
Decidimos no optar por la provincia de Tarma por las siguientes razones:
De acuerdo al estudio realizado decimos de la provincia de TARMA no es el lugar
adecuado para poner en marcha nuestra empresa, nuestra idea de negocio,
Consiste en crear objetos como llaveros utilizando material reciclado; en vista de ello
vemos la imposibilidad de adquirir material reciclado para la elaboracin de nuestros
productos.
Tarma es una provincia en la cual vara en crecimiento de flores, sera posible
desarrollar otro tipo de empresa, dedicada a la venta exclusiva de flores, teniendo en
cuenta que es un punto de concurrencia.
Descartamos la posibilidad esta provincia, nuestra empresa necesita de un lugar en la
cual posea mayor cantidad de habitantes, la mayora de la poblacin en TARMA suelen
realizar sus compras dirigindose a HUANCAYO o hacia LIMA, esto se debe al punto
convergente de diversas rutas.
Esta provincia tambin es escenario turstico, cuenta con lugares paisajsticos, con un
clima templado donde el sol esta presenta casi todo el ao y posee un hermoso cielo
azul; por ser un punto estratgico, ya que para poder llegar hacia la capital o a la selva
alta se tiene que pasar por esta provincia.
Nuestra empresa no solo tiene un fin econmico sino tambin contribuir con reservar el
ambiente y disminuir la contaminacin ambiental

SISTEMA DEMOGRAFICO

HUANCAYO

TARMA

CHANCHAMAY
O

SATIPO

CHANCHAMAYO:
PLAN DE NEGOCIOS

11

Por el sistema geogrfico y socio econmico Chanchamayo

ASPECTO GENERAL DE LA PROVINCIA DE CHANCHAMAYO:
-La Provinciaperuana de Chanchamayo es una de las nueve provincias que conforman el
Departamento de Junn.
-Limita al norte con el Departamento de Pasco, al este con la Provincia de Satipo, al sur
con la Provincia de Jauja y al oeste con la Provincia de Tarma.
-Su capital lleva el mismo nombre pero es ms conocida como La Merced, en esta
ciudad podemos encontrar tres atractivos interesantes tales como La plaza de armas
de la ciudad fue la primera construida en la selva central, La iglesia Matriz est
ubicada en frente de la plaza de armas (edificacin colonial), el parque de la
Integracin se ubica a escasos metros de la plaza de armas frente a la Municipalidad
Provincial de Chanchamayo (smbolo de la integracin de los nativos ashninkas) y por
ltimo el mirador de Chanchamayo se ubica hacia el oeste de la ciudad de donde se
observa toda la ciudad.
-Encontramos diferentes comunidades campesinas, una de ellas es PAMPA
MICHI, la cual es muy visitada durante todo el ao como un atractivo turstico.
- Pertenece al paisaje montaoso, componente de la faja tectnica sub andina central,
formado por laderas largas de topografa moderadamente empinada a muy empinada,
con pendientes desde 15 grados hasta los 75 grados.
- En cuanto a la flora, en Chanchamayo. Entre estas pueden sealarse rodales del rbol
de la Quina, rbol nacional del Per. Tambin pueden encontrarse rodales de madera.
Existen asimismo reas con alta concentracin de orqudeas y bromelias epfitas; de
igual modo, grandes rboles como el Oj, el Ctico,
arbustos de Fucsia con flores. Adems existen plantas nativas de inters econmico,
dentro de ellas frutales como zarzamoras, sauco, guaba, nogal, lcumo y caimito;
medicinales como el rbol de la quina; especies maderables como Cedros, Romerillos,
Moenas, especies empleadas para artesana, como la caa, empleada para la
elaboracin de zampoa.
-Por otro lado no podemos olvidar que es esta provincia se desarrolla una gran cantidad
de produccin de caf de excelente calidad.
-Presenta un valor medio anual de 24.6C, con un mximo de 30.4C y un mnimo de
20.4C.
ASPECTOS GENERALES PORQUE NO ELEGIMOS LA PROVINCIA DE
CHANCHAMAYO:
Decidimos no optar por la provincia de Satipo por las siguientes razones:
Nuestra empresa se dedica a la produccin de llaveros hechos de material reciclado, es
por ello que descartamos la posibilidad de desarrollar nuestra idea de negocio en esta
provincia , teniendo en cuenta que para poder crear nuestros productos necesitamos
material reciclado, la proporcin de adquirir material reciclado no es suficiente, por ello
decimos que en esta provincia la cantidad de desechos comparado con otras provincias
como HUANCAYO es mnima.
De acuerdo a nuestra idea de negocio CHANCHAMAYO no es el lugar adecuado para
promocionar nuestros productos, ya que de acuerdo al estudio realizado sera factible
desarrollar otro tipo de negocio, si tomamos en cuenta el clima; desarrollaramos una
empresa de helados, teniendo en cuenta la variedad de frutas que posee dicho lugar .
PLAN DE NEGOCIOS

12

Por otro vemos otro aspecto importante que es el turismo; durante todo el ao las
visitas son constantes ello se debe a los lugares ya mencionados antes, costumbres, la
inmensa vegetacin, la variedad de animales, etc.
Nuestra finalidad no solo es adquirir utilidades, sino tambin contribuir con la
disminucin de contaminacin ambiental que aqueja da a da al mundo entero; es
lamentable presenciar los cambios climticos en el mundo y en nuestro pas, la perdida
de fauna y flora, y que mejor preservando los pocos lugares que existen con una
hermosa vegetacin como es el caso de CHANCHAMAYO, una provincia rodeada de
inmensa vegetacin.

SISTEMA DEMOGRAFICO
MERCADO META

PLAN DE NEGOCIOS

13

HUANCAYO

CHANCHAMAY
O

TARMA

SATIPO

HUANCAYO:
ASPECTO GENERAL DE LA PROVINCIA DE HUANCAYO:
Por el sistema demogrfico Huancayo va ser nuestro mercado potencial.
- Porque en Huancayo est centralizado la mayor parte de la poblacin de la Regin
Junn y porque tanto la mayor parte de desarrollo educacional, (Universidades,
Institutos, Colegios, etc.) y porque hay actividad comercial, por eso vemos como un
mercado donde podemos ofertar nuestro producto ya que no es tan comn en esta
ciudad.
- De las provincias que tiene Junn ya mencionadas fue elegida Huancayo ya que
Huancayo presenta una gran oportunidad para nuestra empresa porque la mayora de
pobladores esta entre los 15 a 35 aos y a ellos es a donde ms se dirige nuestra idea de
negocio.
- Ese es el grupo al cual van orientados nuestros productos y servicios y en la provincia
de Huancayo se nos brinda esa oportunidad, Huancayo como provincia tiene una gran
acogida de turistas por las atracciones que tienen sus diferentes distritos adems
Huancayo es la capital del departamento de Junn y las grandes empresas que
comercializan en el departamento de Junn se encuentran localizadas en Huancayo lo
cual nos da una gran oportunidad de competir con otras empresas.
-En la provincia de Huancayo se encuentran ubicadas muchas entidades financieras la
cual nos puede beneficiar para ampliar nuestra empresa solicitando un crdito con
mayor rapidez y con muchas opciones para elegir la mejor entidad financiera con la que
voy a trabajar.

CUADRO N 1
PLAN DE NEGOCIOS

14

POBLACION DE LA REGION DE JUNIN

PROVINCIA

POBLACIN

GENEROS

2007

Femenino Masculino

TASA DE
TOTAL
CRECIMIENTO

HUANCAYO

466,346

243538

222808

0,5

522307

SATIPO

193,872

90004

103868

5,2

542841

TARMA

168,949

57091

55139

-0,3

148675

CHANCHAMAYO

112,230

79733

89216

2,8

233438

JAUJA

92,053

47742

44311

-0,9

62596

CONCEPCION

60,121

30841

29280

-0,5

52906

CHUPACA

51,878

26782

25096

0,0

51878

YAULI

49,838

23405

26433

-1,9

21928

JUNIN

30,187

15593

14594

-1.9

12074

Interpretacin del cuadro:

Por su tasa de crecimiento poblacional entre 1993 y el 2007, los 25 departamentos se
pueden clasificar en tres grupos: de Crecimiento Alto (de 3.0% a ms), de Crecimiento
Intermedio (de 2.0% a 2.9%), y de Menor Crecimiento (de menos de 2.0%).
La Regin de Junn agrupa al 4.5% de la poblacin nacional, siendo el sexto
departamento del Per en poblacin. Entre los aos 1993 y 2007, Junn tiene una tasa de
crecimiento intercensal de 1.2% y se encuentra entre el grupo de menor crecimiento, por
debajo del promedio nacional (1.6%).
La principal razn del lento crecimiento demogrfico de la regin Junn es la
emigracin; Junn es el tercer departamento con mayor expulsin de poblacin luego de
Cajamarca y Piura.
Por su parte, la provincia de Huancayo tiene una tasa de crecimiento promedio anual de
0.4% entre 1993 y 2007, siendo su poblacin 466,346 habitantes para este ltimo ao.
Sin embargo la ciudad de Huancayo, capital regional, tuvo en ese mismo perodo un
crecimiento del 1.6% anual, pasando de 258,209 habitantes a 323,054. Ello significa
que existen polos de crecimiento demogrfico al interior de Junn, en especial la capital
Huancayo, que afronta crecientes problemas de saneamiento, vivienda, trnsito y
contaminacin

PLAN DE NEGOCIOS

15

La inversin pblica en temas de saneamiento, vialidad, control de contaminacin y

seguridad en estos polos de crecimiento urbano de Junn (Huancayo, Chanchamayo,
San Ramn, Satipo), debe tener prioridad por el aumento de su peso demogrfico y
poltico
El cuadro de la poblacin de JUNIN actual nos muestra estadsticamente la cantidad
poblacional hasta la fecha y observamos que los 4 primeros en cuanto a crecimiento esta
HUANCAYO, SATIPO, TARMA y CHANCHAMAYO. Esto debido a varios factores
que implican el crecimiento en la regin de JUNIN. Por lo tanto nos evocaremos a
estudiarlos ms afondo y preparar nuestro estudio de mercado de estos.
Las cuatro primeras provincias de JUNIN, son: HUANCAYO, SATIPO, TARMA y
CHANCHAMAYO, por lo que estos sern reas principales para el estudio de mercado
y aplicar nuestra idea en estas zonas por lo que te tendremos que tener en cuenta algunas
cosas primordiales de estas provincias; como es la tasa de crecimiento y desarrollo, y as
establecer nuestra idea para fundamentarlo y aplicarlo.
Dentro de estas cuatro, despus de un debate; y decidir en qu provincia aplicar nuestra
idea nos quedamos con dos HUANCAYO Y SATIPO, sabiendo que estas dos provincia
demuestran una alta tasa de crecimiento, observamos un detalle de SATIPO, el cual es
que tiene una gran tasa de crecimiento, pero que su rea territorial es muy amplia por lo
que los hogares se encuentran muy distanciados de la ciudad lo que impide la
distribucin de nuestro producto a pesar de que brindaremos servicio delivery, lo cual
abarcara un presupuesto alto a este servicio.
Al final decidimos quedarnos con la provincia de HUANCAYO por varias razones:
primero que es una ciudad en desarrollo, segundo est en crecimiento econmico y
poblacional, tercero que contamos con un local propio que es la herencia de uno de
nuestros socios, y por ltimo el principal que los productos en esta zona son ms baratos
que otras provincia de JUNIN, y hasta podemos decir a nivel nacional a lo que nosotros
podemos aprovecharlo al mximo y darle mucho valor agregado y as mejorar la
compra y venta.

PLAN DE NEGOCIOS

16

CUADRO N2
POBLACION DE LA PROVINCIA DE HUANCAYO

GENERO
DISTRITO

POBLACIN
TOTAL

MASCULIN
O

FEMENINO

% TASA DE
CRECIMIENTO

TOTAL

HUANCAYO

466,346

222,8

243,5

0.8%

615.6

CHILCA

77,392

37,2

40,2

1.8%

82.10

TAMBO

146,847

70,0

76,8

1.9%

158.0

6,3

6,8

0.1%

13.6

SAPALLANGA 13,087

INTERPRETACIN DEL CUADRO:

El crecimiento poblacional, o taza de crecimiento segn el grafico anterior, muestra un
alto crecimiento en el distrito de El TAMBO y HUANCAYO; por lo que llegamos a la
conclusin de establecer nuestra idea en el distrito de HUANCAYO, dejando un poco
de lado al TAMBO para centrarnos ms en HUANCAYO por las razones concretas: los
cuales nos propician a desarrollar mejor nuestra idea de negocio, para ello tenemos en
cuenta los siguientes aspectos como: la centralidad de centros comerciales, farmacias,
cosmetologas, restaurantes, colegios, institutos, universidades, etc. Todo ello origina
concentracin de la poblacin .
El centro real plaza es uno de los ms grandes centros comerciales en Huancayo,
diramos el principal ya que se observar la concurrencia de las personas hacia este
centro comercial, lo que propicia que la gente transite de manera continua por el centro
de Huancayo y as aprovechar esto y vender a gran escala nuestros productos.
PLAN DE NEGOCIOS

17

Por la gran variedad de establecimientos ya mencionados, y la gran concurrencia de las

personas de todas las edades, decidimos quedarnos con HUANCAYO, y trabajar ms en
esta e investigar de manera minuciosa para no tener riesgos en cuanto a nuestra idea de
negocio planteada.
SISTEMA DEMOGRFICO

HUANCAY
O

TAMBO

CHILCA

SAPALLAN
GA

INTERPRETACIN:
El distrito elegido es el distrito de Huancayo por la poblacin que tiene y por la mayora
de personas aunque vivan en otros distritos Huancayo ha logrado tener una gran
cantidad de comerciantes y compradores la mayora de personas se dirige a Huancayo
para comprar algn productos o hacer uso de algn servicio por que Huancayo ha
ganado un mercado estratgico, nuestros competidores se ubican en el centro de
Huancayo esa tambin sera una ubicacin estratgica para nosotros ya que las personas
ya saben a dnde ir cuando quieran comprar algn detalle romntico y al ubicarnos
cerca de la competencia estamos avanzando ofrecindoles productos de buena calidad y
de mejores precios ms accesibles.

PLAN DE NEGOCIOS

18

ENCUESTA PARA CONOCER LAS PREFERENCIAS ACERCA DE LOS

ACCESORIOS PARA DAMAS
Edad:
Gnero:

..
M

Ocupacin: .

SUGERENCIAS: Le pedimos seoa, joven o seorita que responda las preguntas de

manera honesta ya que los resultados sern utilizados con fines acadmicos
1.Qu piensa acerca de lugares dedicados a la transformacin de material
reciclado?

2. Le agradan los productos hechos a base de materiales reciclados?

a) SI

b) No Porque:

3. Sabe usted que tipos de material reciclado existe?

a) Papel
b) cartn c) plstico
e)Otros .

d ) Vidrio

4. Qu tipos de productos conoce a base de material reciclados?

a) Chompas

b) Collares c) Peluches

d) Bolsos

e) Otros

5. Con que frecuencia compra usted alguno de estos accesorios?

a) 1 vez a la semana

b) 1vez al mes

c) ms de 2 veces al mes

d) otros

6. En qu ocasiones usted regalara un bolso?

a) En cumpleaos

b) fechas especiales

c) cualquier momento

d)otros

7. Si en nuestra localidad se pondra en marcha un negocio dedicado a la

Venta de bolsos, a base de materiales desechables, que preferira usted?
PLAN DE NEGOCIOS

19

a) Uso Personal.
d) Otros

b) Uso comercial. C) Uso Industrial.

8. Si en nuestra localidad se pondra en marcha un negocio dedicado a la

Venta de accesorios a base de material de recicleja para dams, que preferira usted?
a) realizados artesanalmente. b) realizados industrialmente.
OTROS(ESPECIFICAR)__________________________________________________

9.- Cree usted que a travs de qu tipo de materiales reciclables se pueden realizar
objetos que sean de beneficio para usted?
a) Papel

b) Vidrio

C)Plstico

d) Otros

9. Qu tipos de tcnicas conoce usted del reciclaje?

a) Orgnico b) Inorgnico c) Toxico d) Caceras e) Otros.

10. Qu tipo de material clasificara usted en su hogar?

a) Papel

b) Vidrio

c) Plstico

d) Metal

e) Otros

11. Usted compra accesorios de un material reciclado?

a) Nunca b) Siempre c) A veces d) Otros

12. Cunto estara dispuesto a pagar por un bolso de material reciclado?

a) De 2 a 3 soles b) De 3 a 4 soles

c) De 4 a 5 soles

d) De 5 a ms e) Otros

13. Cmo le gustara que fuera los diseos de los bolsos de material reciclado?
a) Coloridos
b) Pequeos
e) Otros.

c) Personalizados

d) Con fotografas

14. Con que material deseara Ud. que se elabore un bolso?

a) Plstico

b) Papel c) Vidrio

PLAN DE NEGOCIOS

d) Metal e)Otros..
20

15. Qu servicio de bolsos publicitarios conoce o a odo de alguno?

a) Imprenta Techi b) Imprenta mari c) Comercial George d) Futuro kaos.
e) Otros.
16. ?

17. ?

. Que nos recomendara para una nueva empresa de llaveros a base de materiales
reciclables?

PLAN DE NEGOCIOS

21

CUADRO DE LA ENCUESTA REALIZADA

ALTERNATIVAS
A

FILTRO
B

SI

NO

TOTAL
PARCIAL

NULOS

TOTAL

OBSERV.

89

110

199

40

86

21

50

198

57

15

35

92

200

56

65

30

55

206

39

75

64

178

36

88

69

198

100

91

198

19

79

100

199

67

58

10

57

198

41

29

37

91

198

83

31

49

34

198

45

64

69

19

197

150

37

64

45

37

31

CUESTIONARIO
1.- Qu piensa acerca de
lugares dedicados a la
transformacin de material
reciclado?
2.- Le agradan los
productos hechos a base de
material reciclado?
3.- Sabe usted qu tipos
de material reciclado
existe?
4.- Qu tipos de productos
conoce a base de material
reciclado?
5.- Con que frecuencia
usted compra un llavero?
6.- En qu ocasiones usted
regalara un llavero?
7.- Si en nuestra localidad
se pondra en marcha un
negocio dedicado a la
trasformacin de materiales
desechables ,que preferira
usted?
8.- Qu tratamiento cree
usted que sera el adecuado
para estos materiales?
9.- Cree usted que a
travs de qu tipo de
materiales reciclables se
pueden realizar objetos
artesanales?
10.- Qu tipo de material
clasificara usted en su
hogar?
11.- Usted compra
llaveros de material
reciclados?
12.- Cunto estara
dispuesto a pagar por
llaveros de material
reciclable?
13.- Cmo le gustara que
fuera los diseos de los
llaveros de material
reciclado ?
14.- Con que material
deseara Ud. que se elabore
un llavero?
15.- Qu servicios de
llaveros publicitarios
conoce o a odo de alguno?
16.- ?

PLAN DE NEGOCIOS

188
177

22

INTERPRETACIN DE LA ENCUESTA
PREGUNTA N 2
Le agradaran los productos a base de material reciclado?
A.- SI
B.- NO Porque..
Al realizar la encuesta al pblico llegamos a la siguiente conclusin:
Encontramos una gran cantidad de la poblacin la cual respondi de manera
negativa (NO) ;poniendo en conocimiento de los productos reciclados son
dainos para la salud y aparte de ello, tienen poco conocimiento sobre el tema.

PREGUNTA N 3

Sabe usted que tipos de material reciclado existe?

A.-Papel
B.-Cartn
C.- Plstico
D.-Vidrio
E.-Otros
De acuerdo a la encuesta realizada,llegamos a la conclusin al decir que la
mayora de personas solo toma en cuenta la existencia como material
reciclado es el plstico(C).
PREGUNTA N 4
Qu tipos de productos conoce a base de material reciclados?
A.- Chompas
B.- Llaveros
C.- Peluches
D.- Adorno
E.-Otros
El resultado de la encuesta nos indica, la mayora de personas sealan la
existencia de muchos productos a base de material reciclado, no especifican un
producto en comn (E).

PLAN DE NEGOCIOS

23

PREGUNTA N5:
Con que frecuencia usted compra un llavero?
A.- 1 vez a la semana
B.- 1 vez al mes
C.- Ms de 2 veces
D.- Otros
Tomando encuesta los resultados de la encuesta diremos, la mayora de personas
Suele adquirir llaveros una vez al mes(B), esto se debe a las circunstancias en las
que uno se encuentre.
PREGUNTA N 6:
En qu ocasiones usted regalara un llavero?
A.- En un cumpleaos
B.- En fechas especiales
C.- En cualquier momento
D.-Otros
De acuerdo al resultado de la encuesta se define, el regalar llaveros surge en
cualquier momento(C), es impredecible, ya sea al realizar un evento, en una
reunin, etc.
PREGUNTA N 7:
Si en nuestra localidad se pondra en marcha un negocio dedicado a la
transformacin de estos materiales desechables, que preferira usted?
A.- Uso personal
B.- Uso comercial
C.-Uso industrial
D.- Otros
De acuerdo al resultado de la encuesta se lleg a la conclusin, el uso adecuado
sea comercial, ya que est al alcance del pblico.

PREGUNTA N 8:
Qu tratamiento cree Ud. que sera el adecuado para estos materiales?
PLAN DE NEGOCIOS

24

A.- Quema de material desechable

B.- Crear artculos con material reciclado
C.- Clasificar en material orgnico e inorgnico
D.-Otros
De la poblacin encuestada se concluye, el tratamiento adecuado para estos
materiales (papel, vidrio, plstico, cartn metal), es crear diferentes artculos,
accesorios utilizando dicho material reciclado(B).
PREGUNTA N 9:
Cree usted que a travs de qu tipo de materiales reciclables se pueden realizar
objetos artesanales?
A. Papel
B. Vidrio
C. Plstico
D. otros
De la poblacin encuestada se indica, se dice del material del cual se adquiere
objetos artesanales es el plstico. Esto se debe a la accesibilidad del msterial.
PREGUNTA N 10:
Qu tipo de material reciclara Ud. en su hogar?
A.
B.
C.
D.
E.

Papel
Vidrio
Plstico
Metal
Otros

Luego de realizar la encuesta, se obtuvo la siguiente informacin, la mayor

parte de personas reciclaran papel (A). Ya que es de uso indispensable.
PREGUNTA N 11:
Usted compra llaveros de material reciclado?
A.- Nunca
B.- Siempre
C.- A veces
D.- Otros
De acuerdo a la encuesta realizada, se determina, las personas realizan compras
de llaveros a en algunas ocasiones (c). No es frecuente.

PLAN DE NEGOCIOS

25

PREGUNTA N 12:
Cunto estara dispuesto a pagar por llaveros de material reciclable?
A.
B.
C.
D.
E.

De 2 a 3 soles
De 3 a 4 soles
De 4 a 5 soles
De 5b a ms
Otros

De acuerdo al resultado de la encuesta se toma en cuenta, el costo de pago por

los llaveros es a un precio cmodo como indica la alternativa (b).
PREGUNTA N 13:
Cmo le gustara que fuera los diseos de los llaveros de material reciclado?
A. Coloridos
B. Pequeos
C. Personalizados
D. Con las fotografas
E. Otros
De acuerdo a la encuesta realizada diremos, la mayora de encuestados prefiere
llaveros personalizados, con modelos descritos por ellos mismos (c).

PREGUNTA N 14:
Con que material deseara Ud. que se elabore un llavero?
A. Pltico
B. Papel
C. Vidrio
D. Metal
E. Otros
De acuerdo a la encuesta se determina, elaborar un llavero con el plstico.

PREGUNTA N 15:
Qu servicio de llaveros publicitarios conoce o ha odo de alguno?
A. Imprenta Techi
B. Imprenta Mari
C. Comercial George
PLAN DE NEGOCIOS

26

D. Futuro Kaos
De acuerdo a la encuesta se determina, el servicio de llaveros publicitarios ms
Conocido, indicado en la alternativa (A) es el de la IMPRENTA TECHI

POBLACIN POR GNERO Y EDAD

PLAN DE NEGOCIOS

27

CUADRO N3

GENERO Y
EDAD

POBLACION
TOTAL
FEMENINO

15 19

45250

20 24

39763

25 29

33523

30 34

30385

MASCULINO

28848
25657
TOTAL

GENERO Y
EDAD

399953

POBLACION
TOTAL
FEMENINO

MASCULINO

15 19

45250

45209

90459

20 24

39763

37979

77742

25 29

33523

32254

65777

30 34

30385

29978

60363

35- 39

28848

27582

56430

40 44

25657

23525

49182

TOTAL

399953

INTERPRETACION:
El cuadro anterior se determin de la siguiente manera; primero se tuvo que obtener
informacin del censo realizado en el ao 2007, obteniendo cantidades numricas tanto
del gnero masculino como femenino de la poblacin.
PLAN DE NEGOCIOS

28

Tomamos en cuenta las siguientes edades:

De 15 a 19 aos son las edades donde existe mayor cantidad de personas, sealando en
cantidad mayor a las mujeres, en esta edad se encuentran los adolescentes; de 20 a 24
aos la cantidad de personas disminuye a comparacin de las edades anteriores,
existiendo mayor cantidad de mujeres, en estas edades se encuentran los jvenes; de 25
a 29 aos son las edades donde encontramos a los adultos, vemos que existe mayor
cantidad de varones; 30 a 34 aos en estas edades se sigue teniendo en cuenta a los
adultos, aqu tambin vemos la existencia de mayor cantidad de varones; de 35 a 39
aos en estas edades an se tiene en cuenta a los adultos, la cantidad de personas
disminuye a las edades anteriores, vemos mayor cantidad de varones; y por ultimo
tomamos las edades de 40 a 44 aos, aqu siguen los adultos, hay mayor cantidad de
varones.
Todas estas edades tendremos en cuenta, ya que estas son de nuestro inters para saber
hacia quienes se dirige nuestro producto, para la elaboracin de nuestro producto, los
respectivos modelos a crear, diseando llaveros para cada gnero.

GRFICO #1

15-19
AOS

30 A 34
AOS

20-24
AOS

25-29
AOS

INTERPRETACIN
En el siguiente grafico se ha ubicado todas las edades con que se va a trabajar, todas
estas edades fueron estudiadas de manera detallada, ya que nuestro producto que en esta
ocasin son accesorios como llaveros en diferentes modelos y con diseos exclusivos
para nuestros clientes.
PLAN DE NEGOCIOS

29

Las edades de 15 a 19 aos nos indican a los adolescentes, a esta edad las personas se
evocan a buscar accesorios novedosos, teniendo en cuenta la fantasa, con diseos
caractersticos de la televisin, ya que la tendencia se debe a las diferentes series
televisivas que se expone a diario (alienacin).
Las edades de 20 a 24 y de 25 a 29 aos nos indican a los jvenes y adultos, son
personas cuya tendencia es creativa y novedosa, estas personas suelen buscar accesorios
reales basados en distintos gneros de la msica, actores clsicos, figuras polticas, etc.
Entre las edades de 30 a 34 aos indicamos a adultos, vemos que estas personas tienen
una tendencia artesanal y creativa, teniendo en cuenta las diferentes atracciones,
culturales, tursticas, una gran variedad de fauna y flora silvestre que posee nuestra
regin.
Las edades de 35 a 39 y de 40 a 44 aos no son consideradas porque a esta edad las
personas no adquieren este tipo de accesorios, tampoco utilizan.
Tomando en cuenta los diferentes aspectos indicados en cada edad, nuestra empresa se
dedicara a crear diferentes accesorios como llaveros con diseos exclusivos para cada
edad indicada. El material a usar es producto de reciclaje (papel, plstico, vidrio, cuero,
madera).

NSE Y PEA DE LOS GRUPOS DE EDA

CUADRO N4
POBLACIN
TOTAL

NSE

PEA

TOTAL

B C

PLAN DE NEGOCIOS

30

15 19

90459

43420.3

1736.8

41683.5

20 24

77742

37316.2

2985.3

34330.9

25 29

65777

31572.10

5367.4

26205.6

30 34

60363

28974.2

4925.6

24048.6

35 39

56430

27086.4

6771.6

20314.8

40 - 44

49182

23607.4

5901.8

17705.5

POBLACIN
TOTAL

NSE

PEA

TOTAL

B C
15 19

90459

43420.3

1736.8

41683.5

20 24

77742

37316.2

2985.3

34330.9

25 29

65777

31572.10

5367.4

26205.6

30 34

60363

28974.2

4925.6

24048.6

56430

27086.4

6771.6

20314.8

49182

23607.4

5901.8

17705.5

164288.9

27688.6

PLAN DE NEGOCIOS

31

INTERPRETACIN:
Para poder desarrollar el siguiente cuadro se tom en cuenta las cantidades totalizadas
teniendo en cuenta ambos gneros de las diferentes edades figuradas en el cuadro, este
aspecto nos ha servido para poder obtener el nivel socioeconmico (NSE), el cual se
adquiri enfocndonos en las clases sociales; sabemos que estn divididas en 5 clases
(alta, media, baja, pobre y extrema pobreza), cada clase se identifica con un porcentaje
determinado, la clase b se trabaja con el 18% y la clase c con el 30%, al monto total
de poblacin de acuerdo a las edades establecidas en el cuadro se les saca estos
porcentaje, al sumar ambos montos nos da el NSE; nosotros indicamos estas dos clases
las cuales son media = b y baja = c, ya que nuestra empresa se dirige a estas clases
sociales.
Luego procedemos a determinar la poblacin econmicamente activa (PEA); para ello
se toma los resultados del NSE por cada edad establecida en el cuadro, a estas cifras se
saca el porcentaje indicado por cada edad (4%, 8%, 17%, 25%), el resultado de esta
operacin es la PEA.
Y por ltimo se procede a indicar el total, para ello se realiza una operacin para cada
edad, una por una; al tener el NSE se resta con la PEA, el resultado es el total para cada
edad correspondiente.
Este cuadro nos indica la clase social con la cual se va a trabajar, hacia donde y a
quienes llegara nuestro producto. Con este cuadro se logra adquirir datos para
desarrollar en anlisis del complemento de la competencia se trabaja con el monto total
del PEA ( la parte resaltado).

ANALISIS DEL COMPLENMENTO DE LA COMPETENCIA

CUADRO N5
EMPRESA
IMPRENTA TECHI

32%

8860.3

IMPRENTA MARI

22.5%

6229.9

GEORGE

18.5%

5122.4

FUTURO KAOS

15.5%

4291.7

OTROS

11.5%

3184.2

PLAN DE NEGOCIOS

32

EMPRESA

CENTRO COMERCIAL
CONSTITUCIN
PRIMER NIVEL S 35

32%

8860.3

22.5%

6229.9

GEORGE

18.5%

5122.4

FUTURO KAOS

15.5%

4291.7

OTROS

11.5%

3184.2

INTERPRETACIN:
El presente cuadro se realiza para conocer datos precisos de la competencia que tiene
nuestra empresa.
Nuestra empresa cuenta con muchas competencias en el centro de Huancayo; para ello
se realiz una encuesta al pblico, de las cuales mencionamos los siguientes negocios
principales, tenemos a la IMPRENTA TECHI, ubicado entre los Jirn Ica y Maran,
de acuerdo a los datos adquiridos de la encuesta el 32% de personas que concurren
este negocio;
IMPRENTA MARI, est ubicado en el Jirn Ica, a este negocio concurren el 22.5%
de personas; por otro lado tenemos al CENTRO COMERCIAL GEORGE, ubicado en
el Jirn Hunuco y Real, a este negocio concurren el 18.5% de personas; por otro lado
tenemos a otro negocio FUTURO CAOS es un stand ubicado en el interior del
CENTRO COMERCIAL CONSTITUCIN, a este negocio concurren el 15.5% de
personas, es su mayora jvenes.
El porcentaje de 11.5% corresponde a otros, al resto de personas que concurren en
diferentes negocios en Huancayo.
Q, viene a ser la cantidad numrica de personas que concurren en los negocios ya
mencionadas, se obtiene al coger la suma total de la poblacin econmicamente activa
(PEA) correspondientes a las edades indicadas, ya teniendo el total la cifra numrica se
procede a sacar el porcentaje por cada negocio ya mencionado. A nuestra empresa le
interesa el porcentaje de otros para lograr que lleguen nuestros accesorios a ellos.

PLAN DE NEGOCIOS

33

PLAN DE NEGOCIOS

34