Camila Ampudia Fabbri

martes, 7 de julio de 2015

Universidad Autnoma de Guadalajara

Licenciatura en Comercio Internacional
Materia: Precios y Cotizaciones
1.-En Tcticas de precios, explique que son los precios psicolgicos.
Cuando la compra se hace con mas respuestas emocionales qu racionales MADE IN
2.-En Tcticas de precios, explique que son los precios impares-pares.
Influye en la percepcin qu los compradores tienen sobre el precio, 0 exactitud, 5
precio justo, 9 ganga.
3.- En Tcticas de precios, explique que son los precios de descuento Ficticio.
Antes Vala y Ahora Vale.
4.- En Tcticas de precios, explique que son los precios discriminatorios.
Mas barato para ancianos, estudiantes o nios.
5.- Explique que es un descuento.
Reduccin en el precio regular de un producto con la intencin de qu este se venda.
6.- Menciones dos intenciones que tienen los descuentos.
Buscar mejoras de productividad, aumentar ventas.
7.- Mencione tres aspectos referentes al crculo positivo del descuento.
1- Aumentar la cifra de ventas
2- Vender mas barato qu competencia
3- Reducir servicios al cliente
8.- En tipos de descuento, explique el descuento comercial o Price.
Reduccin del precio regular, varia si el cliente es mayorista o minorista.
9.- En tipos de descuento, explique el de Promocin de venta creativa.
Actividades, marketing, ventas a corto plazo, exhibidores.
10.- En tipos de descuento, explique el de promocin de venta a los minoristas.
Incentivos, para qu empuje el producto y crear buenas relaciones.
11.-Qu tipo de tctica utilizara usted para establecer el precio de los boletos de
entrada a un teatro? Por qu?
- Precios usuales, porque la gente qu va al teatro siempre busca pagar lo mismo.
12.- Definicin de Demanda.
Cantidad de algo qu los consumidores estn dispuestos a comprar
13.- Explique que es la curva de demanda.
La cantidad de compra probable del mercado a diferentes precios.

Camila Ampudia Fabbri

martes, 7 de julio de 2015

14.-Explique que es la curva de la oferta.

Cantidades qu los productores estn dispuestos a ofrecer durante un determinado
periodo de tiempo.
15. Explique la razn por la cual la curva de la demanda tiene pendiente descendente.
La demanda sube y los precios bajan, viceversa.
16.- Explique porque la curva de la oferta tiene pendiente ascendente.
Para inducir al productor a qu ofrezca mas su producto, se paga precios mas elevados.
17.- Explique que es el punto de equilibrio.
En el qu la cantidad del producto qu los consumidores estn dispuestos a comprar
durante un periodo.
18.- Definicin de la elasticidad de la demanda.
La Variacin o el cambio porcentual de la cantidad demandado como resultado de la
variacin.
19.- Mencione una razn por la cual puede registrarse un cambio en la demanda.
Nmeros de consumidores, ingresos o gustos
20.- Mencione una razn por la cual se puede registrar un cambio en la oferta.
Mayor precio, Mayor oferta. Menor precio, menor oferta.
21.- Explique que son los costos fijos y ponga un ejemplo.
No tienen relacin con el volumen de produccin. Salarios, Rentas, intereses.
22.- Explique que son los costos variables y ponga un ejemplo.
Varan de manera directa segn el volumen de produccin. MOD y MPD
23.- Explique que son los costos semivariables y ponga un ejemplo.
Costos fijos si no hay actividad productiva, pero varan segn el nivel de actividad, luz,
agua.
24.- Explique en que consiste el Costo Completo o costo pleno (full cost ).
Imputar no solo los costos variables al producto, si no tambin una proporcin de los
costos fijos en virtud de alguna variable de distribucin o variables proxy.
25.- Explique en que consiste el Costo parcial o costo proporcional.
Cuando el costo se imputa directamente con el costo directo o proporcional, y los costos
fijos o indirectos se consideran como carga.
26.- Mencione los tres elementos del costo de produccin.
MP, MO, Gastos de Fabricacin.
27.- Solucione el siguiente ejercicio.

Camila Ampudia Fabbri

martes, 7 de julio de 2015

La empresa maderera la Madera Feliz, presenta los siguientes datos de su produccin de

mesas, sillas, escaleras y complementos de madera:

Materias
primas en $

MOD

Produccin
esperada en
unidades

Horas/
hombre

Mesas

$12,300.00

$20,000.00

2,000

1,050

Sillas

23, 100.00

30,000.00

5,600

78

32,000.00

30,000.00

1,200

850

9,800.00

10,000.00

16,000

122

$ 77,200.00

$90,000.00

24,800

2,100

Escaleras
Complemento
s de Madera
Total

Costos
Indirectos
de
Fabricacin

$56,000

Suponiendo que tiene fijado como objetivo un margen de 12%:

Se pide:
a) Calcule el precio de venta unitario de las escaleras, utilizando en mtodo de full
cost, mediante la variable proxy de materias primas.
b) Calcule el precio de venta unitario de los complementos de madera, utilizando el
mtodo del full cost, mediante la variable proxy de tasa de hora- hombre.
28.-Con base en la siguiente y tabla de la demanda del mercado.
Punto

14

12

10

1,000

1,500

2,500

4,000

6,500

9,500

16,000

17,000

14,500

11,000

9,500

6,500

4,000

1,800

Oferta

Se pide:
a) Trazar curva de oferta y demanda y punto de equilibrio, zona de excedente y
escasez.
b) Elaborar tabla para obtener escasez, excedente y punto de equilibrio.
c) Calcular la elasticidad de la demanda de un movimiento del punto D al G