TRABAJO SOBRE BACKUS & JOHNSTON S.

A
|20028023
|20041213
|20048212
|20048217

|Caballero Laguna, Luis Miguel |

|Manosalva Ameri, Luis Braulio |
|Trujillo Garcia, Alejandro |
|Ugaz Pujada, Carla Cristina |

BACKUS & JOHNSTON S.A

VISIN:
Ser la empresa en el Per ms admirada por:
- El crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado a travs de
nuestro portafolio de marcas.
- Otorgar el ms alto retorno de inversin a nuestros accionistas.
- Ser el empleador preferido.
Su modelo de gestin.
MISIN:
Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas
por el
Consumidor.
Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston S.A.A. es el lder en el
mercado cervecero nacional, con una capacidad instalada de produccin de
cerveza de 8.6 millones de por ao. Backus es el principal abastecedor de
cerveza en las regiones norte, centro y sur del pas. Cervecera San Juan S.A.A.
es la empresa que abastece el mercado en la regin amaznica.
Las ventas de cerveza importada representanmenos del 1.0% de las ventas
realizadas por las cerveceras establecidas en el pas.
Las exportaciones de Cerveza representan menos del 1% de la produccin
nacional. Los principales destinos de las exportaciones fueron Estados Unidos
de Amrica y Chile.
2.PORTAFOLIO DE PRODUCTOS DE BACKUS
CERVEZAS:

1. CRISTAL
Diseo: la cerveza Cristal tiene diferentes diseos envases entre los cuales
estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml, botellas de 355 ml y lata de
355ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Contenido de alcohol: 5 % por volumen
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro y las latas.
2. PILSEN CALLAO
Diseo: la cerveza Pilsen Callao tiene diferentes diseos, envases entre los
cuales estn: Botellas de 650 ml, botellas de 1100 ml, botellas de 355 ml.
botellas de 310 ml y latas de 355ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro y las latas
3. BARENA
Diseo: La cerveza Barena tiene diferentes diseos envases entre los cuales
destacamos: Botellas de 650 ml, botellas de 330 ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primeracalidad. Esta cerveza pertenece a la categora
de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio
transparentes.
4. PILSEN TRUJILLO
Diseo: La cerveza Pilsen Trujillo tiene diferentes diseos de envases entre los

cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml, 620 ml, 355 ml y 310 ml, y latas
de aluminio de 355 ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
5. SAN JUAN
Diseo: La cerveza San Juan tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: Botellas de de 1100 ml., 620ml., y 310 ml y latas de 355
ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
6. AREQUIPEA
Diseo: La cerveza Arequipea tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: botellas de 1100ml, 620 ml. y 310ml.
Caractersticas:
Tipo: Cerveza larger de primera calidad. Esta cerveza pertenece a la
categora de cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envasesms empleados son las botellas de vidrio de color
marrn oscuro.
7. CUZQUEA
Diseo: La cerveza Cuzquea tiene diferentes diseos de envases entre los
cuales destacamos: botellas de 620 ml, 330 ml y 310ml y latas de 473 y 335
ml
Caractersticas:

 Tipo: Cerveza larger Premium. Esta cerveza pertenece a la categora de

cervezas claras y brillantes, clasificadas como Pilsener.
Color: Dorado claro brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio con diseos
incaicos.
8. PERONI
Diseo: La cerveza Peroni tiene diferentes diseos envases entre los cuales
destacamos: Botellas de 650 ml, botellas de 330 ml.
Caractersticas:
Color: Dorado mediano brillante.
Envasado: Los envases ms empleados son las botellas de vidrio de color verde
claro.
OTRAS BEBIDAS:
9. SAN MATEO
10. GUARAN BACKUS
11. SABOR
12. VIVA BACKUS
3.ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
De acuerdo a lo estudiado sabemos que existen dos formas de adquirir nuevos
productos. El primero de ellos consiste en la compra de marcas, patentes y
licencias; mientras que la segunda forma consiste en la creacin de nuevos
productos.
Luego de analizar a la organizacin Backus & Johnston, encontramos que se
han llevado a cabo ambas.
En primer lugar encontramos que los ltimos 15 aos Backus ha ido
adquiriendo marcas existentes en el mercado nacional, muchas de estas
estaban en lugares donde los productos de Backus no tenan la acogida
suficiente. La estrategia que utiliz Backus fue comprar a suspotenciales
competidoras en los diferentes Departamentos del pas, es por ello que

encontramos que es dueo de Cerveza Cusquea, Cerveza Arequipea,

Cerveza San Juan, las cuales tenan mayor aceptacin en los lugares de
procedencia que los productos de Backus. Apreciamos aqu, que la empresa
cervecera no se vio en capacidad de competir, por lo cual tom la decisin de
comprar a sus competidoras, hacindose as con los consumidores que dichas
marcas ya tenan.
Desarrollo de nuevos productos:
La empresa cervecera ha modificado constantemente los productos que
elabora para poder competir con las nuevas alternativas que han salido en el
mercado local.
Dichas marcas salen para abastecer la necesidad de los consumidores de
cerveza, los cuales buscan un producto que sea barato y que sea de buena
calidad.
Durante muchos aos la empresa Backus ha tenido el monopolio del mercado
cervecero hasta que ingresaron empresas como Ambev y Aje Group a competir
con esta. Fue entonces que Backus tuve que crear nuevas marcas que sean
ms baratos para poder competir con las nuevas alternativas existentes.
Encontramos entonces, que Backus ha tenido que modificar los productos que
ya vea ofreciendo. Entre estos cambios encontramos que: Ha bajados los
precios de muchas de sus marcas, ha creado ofertas para poder competir con
las nuevas opciones, para con esto poder llegar al pblico que consume los
productos de las empresas que son sus competidores.
Asignacin de marca:
Dentro de esta estrategia encontramos que la empresa debetomar en cuenta
lo siguiente:
1. Seleccin de nombre
El nombre que escoja la empresa debe ser: Fcil de recordar y pronunciar.
En el caso de Backus, encontramos que la mayora de los nombres que tienen
las cervezas estn relacionados con los lugares de procedencia, sobretodo de
aquellas marcas que fueron compradas; mientras que por otro lado
encontramos que las bebidas gaseosas tienen, por un lado el nombre del
producto con el que estn hecho como es el caso de Guaran, ya que est
hecho con fruto de Guaran; mientras que Sabor lleva este nombre, debido a
que esta bebida gaseosa se caracteriza por una amplia gama de sabores.

Encontramos que al momento de crear las gaseosas Viva Backus y Guaran

Backus, encontramos que se ha tomado en cuenta el nombre de la
organizacin para darle un distintivo especial a dichos productos, lo cual
permite una rpida identificacin de la procedencia del producto.
No ha sido necesario que la empresa Backus trabaje en buscar nombres que
sean de fcil traduccin a otros idiomas, ya que los nombres de las cervezas y
gaseosas presentan nombres propios; ejemplo, la cerveza Cusquea hace
referencia a una provincia de nuestro pas, lo mismo que sucede con
Arequipea y lo que finalmente se da tambin en la gaseosa Guaran, el cual
presenta el nombre de un fruto de nuestro pas.
2. Patrocinador de la marca
Encontramos que Backus utiliza la marca del fabricante, lo cual quiere decir
que todas marcas utilizadas han sido creadas por sus fabricantes.
Cabe decir tambin que Backus presentaen su cartera de productos, muchos
productos que no han sido creados por ellos, pero al momento de ser
adquiridos legalmente por Backus, la patente o marca pasa a ser propiedad de
Backus, lo que quiere decir que las marcas Cusquea, Arequipea, San Juan,
etc. Son marcas del fabricante; es decir, de Backus.
3. Estrategia de marca:
Luego de analizar a la empresa Backus & Johnston S.A, encontramos que
respecto a este punto la empresa utiliza dos estrategias de marca:
Extensin de lnea de marca:
Esta estrategia la apreciamos en la amplia cartera de productos y marcas
existentes que tiene Backus en el mercado, ya que inserta al mercado nuevas
presentaciones de un producto que ya existe, esto lo podemos ver por ejemplo,
en la insercin de latas de la cerveza Cristal al mercado, ya que la cerveza
Cristal, ya estaba insertada en el mercado pero se decidi lanzar en otra
presentacin.
Tambin apreciamos que se produce esta extensin de marca en la gaseosa
Sabor, ya que presenta diferentes sabores.
Multimarcas:
Esta estrategia ha sido utilizada por Backus para insertar nuevas marcas

dentro de la misma categora del producto. Esto lo podemos apreciar con la

insercin de diferentes marcas de cerveza al mercado, las cuales se crean para
satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores; adems de ser una
nueva alternativa.
Esto tambin se da en la empresa Backus, ya que los ltimos 15 aos ha ido
adquiriendo empresas que eran sus competidoras; ejemplo, Cusquea,
Arequipea, etc.
Matriz de expansin deproductos y mercados
Penetracin de mercados:
En este punto encontramos que Backus se ha insertado en un mercado de
gaseosas ya existente introduciendo a este mercado dos nuevas alternativas:
Viva Backus y Guaran Backus.
Por otro lado encontramos tambin, que la empresa se insert en el mercado
de aguas naturales, creando la marca San Mateo.
Desarrollo de productos:
Con la informacin obtenida encontramos que la empresa Backus insert la
cerveza Pilsen Trujillo al mercado cervecero limeo, cabe resaltar que esta
cerveza ya era consumida en el mercado cervecero del norte del pas. Dicha
insercin se debi a que en el mercado limeo ingresaron nuevos competidores
que ofrecan productos de calidad pero a bajo precio ocasionando as que las
cervezas que ya tena Backus en dicho mercado sean dejadas de lado y
pierdan terreno en el mercado limeo.
Diversificacin:
Debido a la acogida de los productos ofrecidos en el pas por la empresa
Backus, esta decidi diversificarlos; es decir, crear productos que no eran
desarrollados por ninguno de sus competidores. Es as como encontramos que
se crearon las cervezas personales, las cervezas en lata, la venta de chops a
delivery; etc.
Encontramos con esto que la empresa no solo cre productos, sino que a la vez
cre nuevos mercados llegando as a satisfacer necesidades que antes no eran
atendidas.
4. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

Parte del plan estratgico que ejecuta Backus para el posicionamiento de su

Compaa en el mercado peruano, consiste en ladiversificacin de sus
productos, el cual le permite abarcar la mayor parte del mercado y de esta
manera satisfacer las diferentes necesidades y requerimientos de los
consumidores
Esta diversificacin se da segn los perfiles de los distintos consumidores
peruanos a travs de un estudio de mercado, este se basa en el precio que
estaran dispuestos a pagar, el tipo de presentacin del producto, cantidad, y la
composicin particular de cada una de ellas. Otro de los pilares que hace de la
Compaa lder del mercadeo se basa en su agresiva campaa de marketing, a
travs de constantes anuncios publicitarios como tambin promociones que
beneficien y atraigan al pblico objetivo. Sumado a ello, mantienen un riguroso
control de calidad, lo cual garantiza la frescura y el buen estado del producto
para el consumo del pblico. Adems, implementan estrategias que le
permitan generar mayores utilidades con menores costos y a partir ello se
busca generar mayor eficiencia en su ciclo operativo eliminando desperdicios y
los procesos que no generan valor. Backus, con la intencin mantenerse como
lder de mercado, se rige bajo ciertas polticas que hasta la fecha ha venido
dando los resultados esperados, entre ellas profesan las siguientes:
Crear una cultura para que todos los trabajadores sean el Gerente General
de su puesto de trabajo.
Generar una cultura de alto desempeo, con personal desarrollado y
entrenado para alcanzar niveles de excelencia de clase mundial.
Promover una conducta tica en todos nuestros actos.
Todas nuestras marcas deben ser las preferidas en todas las ocasiones de
consumo.
Debemos ser el proveedor principal y preferido de todos nuestros clientes
Debemos ser la empresa ms reconocida debido a nuestra reputacin en:
apoyo a la comunidad, responsabilidad social, gestin ambiental y buen
gobierno corporativo.
5.ANLISIS DE LAS COMUNICACIONES
PROMOCIN
Publicidad
En la investigacin realizada hemos podido observar que Backus utiliza spots

televisivos, anuncios en las emisoras radiales y, tambin, paneles, afiches,

posters, auspicio a equipos profesionales, publicidad esttica; con los que se
espera llegar a varios consumidores.
Un ejemplo claro de lo mencionado, se puede observar en la marca Cuzquea,
cerveza de calidad Premium y que su publicidad va ms orientada a un pblico
con un estilo de vida ms sofisticado, a diferencia de la cerveza Cristal, que
atraviesa las distintas clases sociales en todo el Per con un mensaje de
integracin, y de Pilsen, que tiene un posicionamiento de tradicin.
Tambin utiliza el Sponsorship, en la cual se encarga de conferencias de prensa
en eventos deportivos, como la Copa Davis, eliminatorias de ftbol, etc.
Ventas Personales
La empresa Backus realiza sus ventas a travs de intermediarios, es decir, que
la empresa no se dedica a vender sus productos directamente al consumidor
final.
La fuerza de ventas se encarga de captar a estos intermediarios, ya sean
discotecas, restaurantes, supermercados, etc.
Promocin de ventasDentro de las actividades que realiza Backus para la
promocin de ventas, hemos podido determinar que realiza promociones
dirigidas a sectores especficos, un ejemplo de ello es la Fiesta Barena; as
mismo Backus realiza actividades con el objetivo de aumentar su demanda y
que a la vez benefician al cliente, como es el caso de El levanta chelas y la
promocin que actualmente se est llevando a cabo Los peloteros de Backus,
la cual consiste en un campeonato de fulbito donde participan equipos inscritos
conformados por consumidores que se enfrentan a un equipo de Backus
conformado por futbolistas profesionales retirados.
Por otra parte, encontramos promociones que se dedican exclusivamente a
aumentar el volumen de ventas; un ejemplo de esto tenemos la de 3 cervezas
Cristal por S/.9.50 promocin que sali en respuesta a la de Brama, 3 por
S/.9.00.
Por otro lado, de acuerdo a la investigacin realizada, hemos podido
determinar que las promociones no solo iban dirigidas solo hacia los
consumidores finales, sino tambin a sus intermediarios, ya sea mediante
descuentos, regalos, premios por volumen de ventas, etc. Esto crea una buena
relacin con el intermediario, lo cual influye a que quiera trabajar con Backus.
Marketing directa
La empresa Backus no realiza venta directa, ya que la venta de sus productos
la hace mediante intermediarios.

 Relaciones pblicas
Actualmente Backus present una campaa de comunicacin masiva, bajo el
slogan de Ponte un lmite, con la que busca promover elconsumo responsable
de bebidas alcohlicas en la sociedad peruana.
Asimismo, esta empresa cuenta con programas destinados a mejorar el
bienestar social y medioambiental, a travs de acciones concretas en temas de
preservacin, restauracin y mantenimiento del patrimonio arqueolgico
(Huaca de la Luna y Sipn), asistencia social a travs de la Caravana de la
Alegra, proteccin de especies en peligro de extincin como la pava aliblanca
y otras, voluntariado empresarial, campaa de valores, entre otras.
Por otro lado, Backus auspicia campeonatos de surf, en lo que se promociona
un producto en particular de las diferentes lneas y marcas que posee el
portafolio Backus.
Backus ha desarrollado una estrategia comercial que consiste en diversas
exposiciones interactivas de alta tecnologa, llamada Backus Intinerante.
Esta actividad busca difundir la imagen del grupo cervecero ya que a las
exposiciones asisten autoridades, medios de prensa, distribuidores, diversas
organizaciones, etc.
6.COMPETENCIA
Durante muchos aos, Backus monopoliz el mercado de cervezas (luego de
concretar la compra de sus principales competidores: Cervesur, Pilsen Callao),
por lo que sus productos no corran el riesgo de perder el posicionamiento en el
mercado.
No obstante, en mayo del 2005 se introdujo un nuevo competidor en el
mercado peruano, la Compaa Cervecera AMBEV Per S.A.C. Esta inicia sus
actividades, y lanza al mercado la cerveza Brahma, la cual buscaba
posicionarse en el mercado cervecero ofreciendo unproducto con similares
caractersticas que la cartera de productos cerveceros de Backus, pero con un
precio econmico. Esta estrategia de mercado logr que AMBEV PER abarcara
un porcentaje considerable del mercado cervecero en el corto plazo.
Por otra parte, luego de la gran aceptacin del pblico hacia Brahma y a la
atractiva oportunidad de negocio en este sector, una nueva empresa decide
incursionar en el mercado cervecero: Aje, esta empresa lanza al mercado su
principal producto Franca, la cual ofrece un producto de calidad a bajo costo y
con mayor volumen.
Debido al gran xito de estas compaas con sus principales marcas, estas

deciden diversificar su lnea de producto, por lo que insertan al mercado

cervecero nuevas marcas que satisfagan las necesidades del consumidor. En el
caso de Ambev Introduce Zenda, y en el caso Aje, Caral. A continuacin, se
clasificar estas marcas de acuerdo a sus caractersticas comunes en un
cuadro donde se explicar el tipo de competencia que tienen entre ellas.
Competencia Directa:
La competencia directa de productos se da entre las marcas Cristal, Pilsen
(pertenecientes a Backus), Brahma (Ambev), Franca (AJE), este tipo de
competencia se clasifica de acuerdo al pblico objetivo. Estas caractersticas
comunes parten de la composicin del producto, en cuanto a la elaboracin,
sabor (medio amargo), calidad (procesos de produccin) y sector (dirigido a un
pblico joven que busca diversin y camarera, especialmente en los sectores,
B, C, D), por otro lado, otro factor comnencontrado, es el precio, el cual no
vara mucho entre ellas.
Competencia Indirecta:
Una competencia indirecta para los productos mencionados anteriormente son
Pilsen Trujillo (Backus), Zenda (Ambev) y Caral (AJE), ya que las caractersticas
que presentan difieren de las anteriores, y se dirigen a un pblico de clase
media y baja, con precios ms bajos y menor calidad. Cabe resaltar en este
ltimo prrafo, que dichos productos son competencia directa entre s.
7.CANALES DE DISTRIBUCIN
Tipo de distribucin
Distribucin Directa
En este tipo de distribucin se puede apreciar como el producto puede llegar
desde el fabricante hasta el consumidor, es decir, en este tipo de distribucin
no existen los intermediarios. Cabe mencionar que el fabricante se encarga del
transporte, comercializacin y almacenaje del producto, por ejemplo, la venta
directa se puede realizar por catalogo, web, telfono, etc.
Distribucin Directa Corto
Este tipo de distribucin se origina cuando el producto puede llegar desde el
fabricante a los detallistas y desde estos, hasta los consumidores.
Distribucin Indirecta

Backus adopta una distribucin Indirecta con dos niveles de intermediarios, es

un canal constituido por el productor, el consumidor final y 2 intermediarios,
por ejemplo, Distribuidora San Ignacio S.A Villa y los, bodegas, supermercados,
tiendas de conveniencia, etc.
Distribucin Doble
La distribucin doble, en el caso de la empresa Backus, solo se da en la marca
Cuzquea, pues est en su mayor proporcin esexportada hacia mercados
determinados.
Sistema de distribucin
Encontramos que Backus fabrica su producto y lo transfiere a los distribuidores
a nivel nacional, quienes son los encargados de distribuir a los detallistas que
compran la cerveza y la ofrecen en sus establecimientos. (El detallista puede
cambiar el producto cuando se vence la fecha lmite de consumo.)
Tipo y Partes del Canal de Distribucin
Fabricante: Unin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston.
Distribuidoras mayoristas: Cuentan con 36 distribuidoras a Nivel Nacional, de
las cuales 8 son de Lima.
Distribuidores a Nivel Nacional:
Regin Lima:
1. San Ignacio S.A. Villa
2. San Ignacio S.A. Ate
3. San Ignacio S.A. Chopp
4. San Ignacio S.A. Callao
5. San Ignacio S.A. Comas
6. San Ignacio S.A. Cono Sur
7. San Ignacio S.A. Surquillo
8. San Ignacio S.A. Cercado
Regin Norte:
1. San Ignacio
2. San Ignacio
3. San Ignacio
4. San Ignacio
5. San Ignacio
6. San Ignacio
7. San Ignacio
8. San Ignacio

S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.

Huaraz
Chiclayo
Trujillo
Chincha
Piura
Sullana
Tumbes
Talara

9. San Ignacio S.A. Pacasmayo

10. San Ignacio S.A. Cajamarca
Regin Sur:
1. San Ignacio
2. San Ignacio
3. San Ignacio
4. San Ignacio
5. San Ignacio

S.A.
S.A.
S.A.
S.A.
S.A.

Juliaca
Puno
Arequipea
Tacna
Cuzco

Regin Centro:
1. San Ignacio S.A. Tarma
2. San Ignacio S.A. Chincha
3. San Ignacio S.A. Caete
4. San Ignacio S.A. Pisco
5. San Ignacio S.A. Huacho
6. San Ignacio S.A. Huaral
7. San Ignacio S.A. Barranca
8.San Ignacio S.A. Huancayo
9. San Ignacio S.A. Ica
10. Dicoposa Chanchamayo
Regin Oriente:
1. Dicoposa Hunuco.
2. San Ignacio S.A. Tarapoto
3. San Ignacio S.A. Iquitos.
Detallistas:
Se pueden clasificar segn sus estrategias de Marketing por amplitud y
profundidad de la variedad de productos (lneas de producto):
Consumo en casa Tradicional:
1. Bodega Barrio Tradicional
2. Bodega Worthmore
3. Particulares
Consumo en casa cuentas claves:
1. Licoreras
2. Supermercados
3. Tiendas de Conveniencia
Comiendo fuera de casa:

1.
2.
3.
4.

Restaurant
Restaurant
Restaurant
Restaurant

tradicional
cervecero tradicional
moderno
cervecero moderno

Socializando:
1.
2.
3.
4.

Bodega Bar
Bar relax tradicional
Bar Relax moderno
Recreacin

Diversin extrema:
1.
2.
3.
4.

Bar Juerga Tradicional

Bar Juerga Moderno
Centro Bailable Tradicional
Centro Bailable Moderno

8.SEGMENTACIN DEL MERCADO

En la investigacin realizada encontramos que la cartera de productos de
Backus est dirigida a diferentes segmentos de mercado, dicha segmentacin
se da de acuerdo a las caractersticas del consumidor.
Encontramos que las cervezas producidas por Backus presentan la siguiente
segmentacin:
CERVEZA CRISTAL Y PILSEN CALLAO
Hombres y mujeres profesionales y jubilados de nivel socioeconmico medio
con edades de 30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave, fcil de tomar de
calidad y buen sabor.
BARENA
Hombres y mujeres profesionales y estudiantes con edades de 25 a 30 aos
que prefierenuna cerveza muy suave y fcil de tomar.
PILSEN TRUJILLO
Hombres profesionales y tcnicos de nivel socioeconmico bajo con edades
de 21 a 25 y de 30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave, fcil de tomar
de calidad y buen sabor.

CUSQUEA
Hombres y mujeres profesionales con un estilo de vida ms sofisticado cuyas
edades oscilan 30-50 aos que prefieren una cerveza de calidad premium, fcil
de tomar y que generalmente est dirigido en mayor proporcin a la
exportacin.
PERONI
Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico alto con edades de
30 a 45 aos que prefieren una cerveza suave, fcil de tomar y de buen sabor.
Las bebidas gaseosas o agua natural presentan la siguiente segmentacin:
SAN MATEO
Hombres y mujeres profesionales de nivel socioeconmico medio con edades
de 20-35 aos que prefieren un agua de mesa de buena calidad y buen sabor.
GUARAN BACKUS
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico medio con edades
entre 10-20 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
SABOR
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico bajo con edades
entre 10-15 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
VIVA BACKUS
Hombres y mujeres estudiantes de nivel socioeconmico bajo con edades
entre 10-20 aos que prefieren una gaseosa de buena calidad y buen sabor.
----------------------BACKUS
Distribuidores
Detallistas
Consumidores
Consumidores
Detallistas
BACKUS

BACKUS
Consumidores