Como montar um plano de crescimento

O infogrfico abaixo rene tudo que voc precisa saber para montar um plano de crescimento
completo

Ao infinito e alm! Se essa a direo que voc quer dar ao seu negcio, veio ao lugar certo. Para fazer sua empresa
alar novos vos, montar um plano de crescimento um bom primeiro passo.
Esteja voc precisando traar o caminho da sua estratgia de expanso ou seduzir seus investidores que financiem essa
expanso, preciso entender o passado e olhar para o futuro para colocar em prtica os sonhos que voc tem para sua
empresa! O infogrfico abaixo rene tudo que voc precisa saber para montar um plano de crescimento completo. E
assim comeamos a contagem regressiva para seu negcio decolar!
O que ?
Se voc est pensando nele, deve ser um empreendedor que sonha grande! O plano de crescimento o que vai te fazer
olhar para o futuro, colocar as ambies no papel para conquistar seu espao e transformar seu negcio em um daqueles
de alto impacto!

Para que serve?

1. O empreendedor e sua equipe. O plano a materializao da sua estratgia, a bssola que voc dever consultar
no dia a dia dos negcios. Ao faz-lo, certo que o empreendedor ampliar o nvel de conhecimento que tem do prprio
negcio o que se tem e para onde se vai. s vezes, ao elaborar o plano, voc descobrir as melhorias que precisam ser
promovidas em seu negcio a fim de prepar-lo para crescer. E quanto antes, melhor!
2. O mercado sejam os bancos, os fundos de investimento ou os investidores que compram ttulos ou aes
comercializadas em bolsa. O plano precisa convenc-los. Seduzi-los, at. Precisa conquistar sua confiana e no deixar
o mais simples trao de dvida em relao estratgia e natureza da empresa. Deve demonstrar que o investidor pode
ter um retorno compatvel com suas expectativas.

Escolha o caminho para sua expanso

Uma vez que o empreendedor visualiza seu desejo de crescer, vale decidir que direo tomar. Usemos um exemplo: o
varejo. Nesse setor, crescer significa, na maioria das vezes, expandir o nmero de lojas ou pontos comerciais. H trs
maneiras comuns de se fazer isso:
1. Abrir lojas prprias
2. Formar uma rede de franquias
3. Montar uma loja virtual
Tendo feito essa deciso, chega o momento de calcular o custo dessa expanso.
Imagine que o caminho escolhido seria abrir lojas prprias.
Alm dos custos sob controle (aluguel, estrutura, contrataes, estoque, back-office), importante considerar fatores
fora do controle:
- Como a demanda e a concorrncia do mercado da regio?
- Qual deve ser o retorno do investimento?
- Quanto tempo leva at as receitas superarem as despesas?
Dica de ouro: confronte o padro de comportamento de seu negcio com os nmeros que mostram a realidade do
mercado para o qual quer expandir
A partir dessas reflexes, reflita:

Quem banca a sua expanso at o amadurecimento das novas frentes do negcio?

Para isso, voc deve escolher uma fonte de recursos. E caso opte por buscar investimentos externos, seu plano de
crescimento ser primordial.

Que informaes levantar para montar o plano de crescimento?

Passado, presente e futuro: para crescer, entenda antes de onde voc est vindo e aonde quer chegar.
Voc vai precisar ter em mos o histrico, retrato atual e projees desses pontos:

1. Mercado
6. Pessoas
Tamanho do mercado
Dados sobre consumidores (demografia,
comportamento, necessidades, sazonalidade)
Volume de vendas
Participao de mercado no setor
ndices de satisfao
Concorrentes diretos e indiretos

Quem compe a gesto

Planos para a equipe envolvida com a gesto,
Planos de recrutamento e reteno
ndices de rotatividade
ndices de satisfao dos colaboradores.
7. Polticas e estratgias de vendas e marketing

2. Finanas
Balano patrimonial
Demonstrativos de resultados
Fluxo de caixa
Necessidades de investimentos
Contingncias trabalhistas, tributrias e outras

Caminho da expanso (aquisies, franquias, lojas

prprias, novos produtos, novos mercados)
Direo da expanso (horizontal, vendendo o mesmo
para mais clientes, ou vertical, vendendo mais para os
mesmos clientes?)
8. Produtos e servios

3. Operao
Tamanho da fora de vendas
Tamanho do corpo total de funcionrios
Informaes de produtos ou servios oferecidos
Nmero de marcas e patentes
Capacidade de produo ou de oferta de servios
Economias obtidas com ganhos de escala
Cadeia de fornecedores e custos dos suprimentos
4. Empresa
Natureza do negcio
Diferenciais competitivos
Frentes de atuao
Vantagens em relao aos concorrentes

Quais
Como atendem a necessidades dos clientes
Situao de direitos e patentes
Pesquisa e desenvolvimento e seus resultados
9. Recursos
Capital necessrio
Origem do capital necessrio
Termos da interao com investidores
Aplicao do capital
Gerao de caixa
Retorno dos investimentos
10. Gesto de riscos

5. Controle e governana
Estrutura legal do negcio
Situao das participaes
Como o acordo de acionistas
Como o Conselho de Administrao e/ou de Famlia

Pontos fracos da empresa

Ameaas do mercado
Plano B para situaes de prejuzo

Com essas informaes detalhadas, resta estrutur-las, definir aes e prazos e voc estar pronto para decolar.