PROYECTO ALIANZAS RURALES

PAR II

ELABORACIN DEL PLAN DE ALIANZAS RURALES

SEGUNDO
INFORME

OPP: Asociacin de Productores de Mango deTableria Baja

CDIGO: NOR 0257 1 135 1
Elaborador por: Ing. Saara Arminda Pez Panca
La Paz, julio 2014

1. RESUMEN EJECUTIVO
La conformacin de la Alianza surge por el inters de conformar un acuerdo de negocio entre
el comprador y la OPP, mediante la compra y venta de mango producido al por mayor y
menor de acuerdo a la temporada y a la calidad de la fruta, que ser comercializada en el
Mercado Campesino del Faro Murillo,

El Alto , de La Paz. El Plan de Alianza est

conformado entre la Asociacin de Productores de mango de la comunidad de Tableria Baja

y el agente comprador Sra. Lidia Flores Quispe, que se constituye como el nexo entre el
mercado de la ciudad de La Paz y la OPP.
El objetivo del Plan de Alianza es incrementar los ingresos de los productores de mango,
aumentando la cantidad de fruta comercializada, que se lograra reduciendo las prdidas que
cada campaa se quedan en los huertos de los productores de Tableria baja. Para revertir
esta situacin se requiere un apalancamiento financiero para adquirir equipamiento y
asistencia tcnica. Se adquirirn para cada asociado, una moto fumigadoras minimizar las
perdidas por el ataque de plagas, lonas que sirven para amortiguar la cada de la fruta,
carretillas para optimizar el traslado y canastillas para frutas que permitirn que la fruta
llegue en condiciones optimas de calidad a la ciudad de La Paz. Las inversiones descritas
permitirn minimizar perdidas que alcanzan un promedio de 30%. Adicionalmente se
proporcionara asistencia tcnica que permitir la transferencia de nuevas tecnologas de
produccin, pos cosecha para hacer sostenible la produccin y la preservacin de la salud
de los productores.
La siguiente tabla nos muestra un resumen comparativo entre la situacin actual Sin PAR y
la situacin futura Con PAR respecto a la cantidad de produccin, costos e ingresos de la
OPP.

Tabla 1. Cuadro comparativo del negocio

Con PAR
Variable

Sin PAR

Precio de venta del

producto principal
Cantidad de venta del
producto principal
Ingreso por la venta del
producto principal
Ingreso total promedio
por familia
Total de la utilidad neta
Utilidad total promedio
por familia
Caractersticas de calidad
del producto (podrn ser
varias)

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

990

1188

1188

1188

1188

1188

745,96

905,81

905,81

905,81

959,09

959,09

738498,6

10766097,9
6

1076097,9
6

1139397,84

1139397,84

1139397,84

32108,63

468091,22

468091,22

49539,04

49539,04

49539,04

39345,52

444570

444570

475272

475272

475272

1710,67

19329,13

19329,13

20664

20664

20664

No cumple

Cumple

Cumple

Cumple

Cumple

Cumple

El monto de inversin que requiere la implementacin del Plan de Alianza es de 392525,00

Bs., de los cuales el 70% (274767,50 Bs.) corresponde a lo solicitado al PAR y el 30%
(117767,50 Bs.) corresponde a la contraparte de los productores de la OPP.
La evaluacin financiera del Plan de Alianza considero indicadores tales como el Valor Actual
Neto, la Tasa Interna de Retorno y la Relacin Beneficio Costo tanto para el Flujo de Caja
Incremental del Proyecto como para el Flujo de Caja Incremental Privada, arrojando datos
positivos e indicando la viabilidad del Plan de Alianza.
Tabla 2 . Parmetros de evaluacin del Plan de Alianza

Parmetros

Valor Actual Neto

Tasa
Interna
de
retorno
Relacin
Beneficio
Costo
Punto de equilibrio
Apalancamiento
Financiero

Flujo de Caja
Incremental del
Proyecto
200,6
13%

Flujo de Caja
Incremental
Privado
382.612,89
5%

1,01

1,08

2,008
4,682

2. OPORTUNIDAD Y ACUERDO DE NEGOCIOS

La Asociacin de Productores de mango de Tableria baja, es una organizacin constituida
por 23 socios dedicados a la produccin de mango, los asociados han fortalecido

una

oportunidad de negocio con una agente de mercado interesada en la compra del producto,
que manifiesto su inters en conformar la Alianza de negocios. Esta alianza se ratifico
mediante la firma de un documento de ratificacin de inters de compra venta.
El precio de la produccin de mango varia 90 Bs. a 300 Bs. dependiendo de la calidad del
producto entregado y el tiempo de comercializacin, por otro lado hay que mencionar que los
productores de la OPP comercializan mangos de diferentes variedades en menor escala, que
tienen precios ms altos que el tradicional mango criollo ,por lo cual se estimo un promedio
de venta de 150 Bs., para la situacin sin PAR y para los aos con PAR ser de180 Bs.,
considerando que la esttica de mango se ha mejorado por la aplicacin de plaguicidas, el
sistema de comercializacin es informa y simplificado a mejor calidad mejor precio.
3. CARACTERIZACION DE LOS MIEMBROS DE LA ALIANZA RURAL
La Alianza pretende incrementar los ingresos econmicos para mejorar las condiciones y
calidad de vida de los productores, para potenciar la produccin de mango se generara
transferencia de tecnologa aplicada al cultivo que tambin puede utilizarse en otros cultivos,
se organiza y asociara a los pequeos productores para actuar como grupo social en la
actividad agrcola y destinara recursos financieros que permitirn equiparse para optimizar
su produccin.
La informacin suministrada por los asociados se convirti a toneladas por Hectrea ya que
la unidad local, que manejan es la carga, que a su vez, contiene tres cajas, que pesan
aproximadamente 2 arrobas, por consiguiente una carga equivale a 6 arrobas y 4 arrobas
equivale a un quintal y 10 quintales a una tonelada. La informacin proporcionada por los
productores tanto as como la agente de mercado hizo posible construir la siguiente tabla.

Tabla 3. Datos actuales de la asociacin de productores (SIN PAR)

Nombre de la Organizacin o Asociacin:
ASOCIACION DE PRODUCTORES DE MANGO TABLERIA BAJA
Unidad
Operativa
Regional:

Tipo
de
Personera
Jurdica

Cdigo de la
Alianza

Municipio

NOR-0257-1135-1

IRUPANA

Asociacin

Fecha
de
Personera
Jurdica

la

Comunidad
(s)

Actividad
principal
productiva

Antigedad
de la OPP
(aos)

TABLERIA
BAJA

PRODUCCIO
N MANGO

20

En tramite

Entidad que
la otorga

Gobernacin

Nombre del o la Representante(s) de la OPP:

Presidente: Herminio Flores C.I. 2004229 LP.
Vicepresidente: Juan Quispe Chino CI.2406250 LP.
Secretario de Actas : Hilarion Callejas CI.4935670 LP.
Tesorero: Clino Torrez CI.2211648 LP.
Direccin de la OPP: Comunidad Tableria Baja
Rubro: Produccin de mango
Producto principal: Mango

producto secundario

Palto

Tipo de subproducto: Ninguno

Nmero total de socios

Total varones

23

Total mujeres

20

BENEFICIARIOS: 23
LOCALIZACIN DE LA INVERSIN: Comunidad Tableria baja
Relaciones de la OPP con otras organizaciones de productores, gremios, sindicatos,
etc. (Debe exponerse con claridad si estn afiliados, si son relaciones comerciales, si
son relaciones de coordinacin u otro tipo de relaciones).
La asociacin de productores pertenece por una parte al sindicato
dependiente de la CSUTCB

Agrario Tableria. Baja

Experiencia en acuerdos con otras instituciones de que promueven el desarrollo

(pblicas, privadas, ONGs, Iglesias, etc.), con las que la OPP haya desarrollado
conjuntamente proyectos.
La asociacin solo tiene relacin de apoyo
Municipal de Irupana, CORACA.

productivo con FONADAL, Gobierno Autnomo

SITUACIN INICIAL DE LA OPP

Productos Agrcolas (principal, secundario o subproductos) Produccin de mango
Superficie de tierra total de la OPP en Has. __169_____
Superficie de tierra disponible para la produccin del producto __127
Superficie actual cultivada por el producto principal (y secundario) en Has: 42

Producto

N de Has

Rendimiento
por Ha

Produccin Tn

42

167,46

1065,64

Principal mango
Secundario

Destino de los Productos

Producto

% Autoconsumo

Principal mango

% Comercializacin

30%

70%

Secundario
Comercializacin de los productos
Producto

Cantidad
comercializa
da en Tn

Cantidad
que
se
vende
al
Comprador
de
la
Alianza en
Tn

Principal

745,96

745,96

Cantidad
que
se
vende
a
otros
comprador
es en Tn

Precio por
Tn
que
paga
el
Comprado
r de la
Alianza

Precio por
Tn
que
pagan
los
otros
Comprador
es

990

Ingreso

1065,654

Secundario
Relacin de costos e ingresos
Producto

Principal

Costo promedio por

Ha en Bs.

Ingreso
promedio
Ha en Bs

Utilidad Bs. por Ha

741,74

17583,3

7841,56

Nmero de das
de
trabajo
efectivo por ao
de trabajadores
contratados

Costo un jornal

por

Secundarios:
Mano de Obra (ver anexo)
Producto

Nmero de das de
trabajo efectivo por
ao de los miembros
de la familia

Principal

78

80

Secundario
Nota:
Para cada producto (agrcola y pecuario) debe describirse la calidad y caractersticas del mismo.
Caracterstica de calidad

Descripcin o valor

Produccin
de
variedades
y
calibraciones.

Lo que se comercializa es el fruto , la calidad

depende del acabado en color y tamao que
pueda tener el fruto.

mango
de
diferentes
diferentes
tamaos
o

Tabla 4. Caracterizacin del comprador

Nombre del comprador: Lidia Flores
Nombre del o la Representante (s) del Comprador: Lidia Flores.
C.I. L.P.

Direccin del Comprador: __El Alto - La Paz ____________________________

Rubro: ___Agrcola______________________________________
Actividad Principal:
Compra y venta de Mango____ Actividad Secundaria: _compra y
venta de citricos,palto,etc._
Ubicacin
principal:
Paz_______________________

Departamento:

___La

Paz_________

Municipio:

_La

Localidad/Comunidad: Faro Murillo_______________ Telfono: _________________________

El comprador es formal o
informal

Principales activos
Infraestructura
Puesto de venta
Equipos y maquinaria

Informal

Cuntos aos lleva en el

mercado

30

Descripcin
Descripcin

Mercados principales:
Ciudad de La Paz, Faro Murillo y ciudad de El Alto
Actividad de transformacin y/o exportacin (SI CORRESPONDE):
Ninguna
Experiencia de acuerdos similares al Acuerdo de Alianza, si los hubiera
Ninguna
Personal permanente: N 1
Eventual: N
Ao de inicio de actividades:
Tipo de Comprador
Formal ________________ Informal
SI_____
Si es Formal:
Unipersonal ________ SRL _______ SA _________ SAM ________ Empresa Pblica _________ Entidad
pblica ______ Gobierno local _____ Gobierno regional ______ OPP _____ Otro (Cul: _____________)
Tamao del Comprador
Unipersonal __SI__________ Microempresa (menos de 10 persona) _____
Pequea empresa (menos de 50 persona) _______ Empresa mediana (hasta 200
personas) _____Empresa grande (ms de 250 personas) _______
El Comprador comercializa
a) Al mayoreo ________b) Al minoreo __________ c) Ambos ___SI_______
El mercado del Agente es

a) Interno __SI____ b) De exportacin _______ c) Ambos _______

3.1.

Informacin Geogrfica de las OPP

La comunidad de Taberia Baja pertenece, al Canton Laza, Yungas Bajos, del Municipio de
Irupana, al norte colinda con la comunidad de Tableria alta, al sur con la comunidad La
Plazuela, al este con la comunidad Alto Lujmani de la provincia Inquisivi y al oeste con la
comunidad Uyuca.
La topografa de la comunidad tiene pendientes bastante pronunciadas y en algunos casos
moderadas, tpicas de los bosques yungueos, que van formando encaadas por la
presencia de ros y riachuelos. La comunidad Tablera baja tiene una temperatura ambiente
promedio de 19 oC , La precipitacin pluvial anual promedio en el sector es (1.380 mm) ,la
mayor acumulacin se presenta entre los meses de Diciembre a Marzo (Segn SENAMI).
Los Vientos tienen mayor presencia en (JunioNoviembre); sin embargo ocasionalmente en
pocas de lluvia (DiciembreAbril) producen dao a frutales con el derrame de flores,
frutos. El periodo lluvioso de la regin se presenta entre los meses de Septiembre a fines de
Abril, en ocasiones se producen lluvias torrenciales que descargan con mayor intensidad en
un periodo de tiempo muy corto. Los suelos de acuerdo al PLUS del departamento de
La

Paz,

corresponden

al

tipo de uso agrosilvopastoril

limitado, cuyos suelos son

moderados a muy profundos, con una baja fertilidad a moderada fertilidad. La influencia de
los nevados Illimani y Mururata (cordillera oriental), permiten al Municipio contar con
importantes fuentes de agua como ros, lagunas (permanentes y temporales) y vertientes
de agua que son utilizados por la poblacin local para riego y principalmente en el consumo
humano y animal. En las partes bajas, como es el caso de Tablera Baja, los riachuelos
forman ros de mayor caudal por la unin de afluentes, posibilitando su uso en el riego de
hortalizas y frutales.
Figura 1. Mapa de ubicacin de la Alianza en el Municipio de Irupana.

Figura 2. Mapa de ubicacin de la comundad de Tablera Baja en el Municipio de Irupana.

3.2.

Encuesta Tcnica a la OPP.

Conforme a las encuestas tcnico productivas aplicadas a los socios de la OPP, se

menciona que la misma tiene un total de 42 Hectreas destinadas a la produccin de mango,
en un sistema de huerto mixto, de las que se obtienen un total de produccin de 1065,64
Toneladas por ao, tomando un 70% de produccin destinada a la comercializacin se tiene
un total de 1065,64 Toneladas comercializadas a un precio de venta de 990 Bs/Tn, llegando
a registrar un ingreso bruto total y anual de la OPP de 738498,6 Bs/ao y un ingreso bruto
por familia de 32108,63 Bs/ao y un ingreso neto 17789,26 Bs/ao.
La siguiente tabla muestra el resumen de los resultados obtenidos de dicha actividad y
gracias al apoyo de los representantes de la Organizacin.

Tabla 5. Situacin actual (Sin PAR II)

Unidad de
medida

Cantidad

Superficie de tierras disponibles

Ha

109

Superficie de tierras destinada a la produccin principal

Ha

42

Superficie de tierras en descanso

Ha

67

Produccin de mango

Tn/ao

1065,64

Comercializacin

70

Produccin comercializada

Tn/ao

745,96

Rendimiento de mango

Tn/Ha

167,46

Precio de venta de mango

Bs/carga

150

Precio de venta de mango

Bs/Tn

990

Ingreso bruto por venta de mango

Bs/ao

738498,6

Ingreso bruto familiar

Bs/ao

32108,63

Costo de produccin OPP

Bs/ao

329345,52

Costo estimado de produccin por hectrea

Bs/Ha

7841,56

Nmero de socios de la OPP

Socio

23

Costo jornal de trabajo

Bs/jornal

80

Variables
Tenencia de terreno

Aspectos productivos

Comercializacin

Ingresos

Costos de produccin

Aspecto social

3.3.

Capacidad Administrativa de la OPP

Con respecto a la capacidad administrativa la Asociacin de Productores de mango de

Tableria Baja, tiene un tesorero, que esta orgnicamente reconocido

por la OPP, que

funciona eficientemente, cuenta con la confianza de los asociados (Control social). La

directiva

de la Asociacin conforma el comit

de administracin de la alianza, se ha

planificado abrir una cuenta bancaria conjunta que permitir administrar la contraparte de
los productores.
En la siguiente figura podemos observar la estructura organizativa de la OPP, en donde la
instancia superior es la Asamblea general de socios, quienes definen y deciden las acciones

que deben tomarse en beneficio de los productores de acuerdo al Estatuto Orgnico y

Reglamento Interno de la Asociacin.
Figura 3. Estructura organizativa de la OPP
A
D
P
S
T
V
S
I
R
E
O
A
R
E
S
C
A
M
E
S
R
O
B
C
I
E
R
L
L
D
T
E
I
E
A
R
A
V
N
R
O
I
A
T
E
O
G
D
E
N
D
E
L
R
A
A
L
C
A
T
A
S
O
S
D
C
E
I
A
A
C
S
I
O
C
N
I
A
D
O
S

3.4.

Capacidad Productiva de la Alianza

Los productores asociados a la OPP tienen una experiencia en el rubro de produccin de

mango de aproximadamente 20 aos, cada uno de los productores tiene acceso a agua, de
los ros existentes en la zona, que ellos denominan Accin de agua, los rendimientos de la
produccin de mango son interesantes, la zona es ideal para la produccin del producto,
posee unas ventajas geogrficas que le permiten disfrutar de unos beneficios en cuanto a
calidad, tamao, color y sabor de la fruta. No obstante las prdidas de la produccin desde el
momento de la cosecha, acopio, seleccin, empaque y comercializacin alcanzan un 30%
aproximadamente, la falta de equipamiento para el control fitosanitario

no

permite la

aplicacin de plaguicidas ni la prevencin del ataque de plagas y enfermedades lo que

provoca ataque de hongos que daan la parte esttica de la fruta y que infestan la pulpa de
la misma, produciendo pudriciones, adems causan prdidas en cantidad.
Otro aspecto que provoca perdida, es la ausencia de acondicionamiento optimo de la fruta,
as como un empaque eficiente, ya que los productores empacan su produccin en cajas de
manzana que reciclan de la produccin de manzana del vecino pas de Chile, las mismas
cuestan un promedio de 5 Bs. c/u y como la cosecha se la realiza en tiempo de lluvias, estos
empaques no duran ms que una sola campaa.
Con respecto a la comercializacin del mango, est limitada principalmente por el manejo
pos cosecha, acopio, seleccin y empaque debido a que en estos procesos se generan
problemas de daos por manejo y su corta vida de anaquel.

Para las actividades de control de malezas, cosecha, acopio, seleccin, empaque y flete, los
costos ascienden a un total de 7200 Bs/Ha, al ao.
Pese a todos estos problemas y deficiencias el rendimiento de fruta es expectable. Como
parte de los ajustes que requiere la asociacin, la asistencia tcnica es necesaria para
optimizar la produccin del mango en calidad, se identificaron tres aspectos, el manejo del
cultivo, manejo integrado de plagas, labores de pos cosecha.
El grado de organizacin de la asociacin de productores es buena, lo que permite asegurar
la sostenibilidad de la alianza de negocio desde la fase de Evaluacin de Oportunidad hasta
la implementacin de la alianza, los asociados estn motivados para cumplir todas las
directrices y compromisos con el fin de obtener el apalancamiento financiero y tcnico que
posibilite el incremento de sus ingresos.
Coadyuvantes de La Alianza

3.5.

Durante la fase de levantamiento de informacin con los productores de la OPP, se conto con
el seguimiento de personeros del Gobierno Autnomo Municipal de Irupana, que prestaron
sus ambientes tanto a la consultora como los productores de Mango.
4.

DESCRIPCION DE LA ALIANZA

En el anlisis de la Alianza, las especificaciones tcnicas del Comprador son simples a mejor
calidad mejor precio, mango cosechado al principio de temporada

alcanza los mejores

precios. El mercado de la Alianza est definido por las especificaciones tcnicas del producto
requeridas en el acuerdo de la Alianza. El anlisis del acuerdo de mercado tiene, dos partes
principales:
4.1.

Anlisis de la Demanda

El mercado interno de mango es para consumidores de la fruta en fresco. Actualmente

podemos identificar una oferta de mango insuficiente para las demandas actuales del
mercado, el consumo nacional de mango es muy apetecido tanto para el consumo como
para la utilizacin como materia prima de muchos productos existentes (Helados, Jugos).
Localmente no existen productores de mango con la capacidad instalada suficiente para
abastecer todas las necesidades del producto para el mercado interno, es por esta razn que
las plazas mayoristas y grandes comercializadoras se ven obligadas a traer fruta de otras
zonas del pas como Santa Cruz y Trpico de Cochabamba o en su defecto importan del
Per, solo con el fin de poder as cubrir las cantidades demandadas de la regin, esta

demanda se presenta en pocas que el mango de Irupana, todava no se est cosechando o

cuando la campaa ya ha terminado y se estn comercializando la ultima fruta de la
temporada. En la Asociacin, la produccin que primero sale, es de los huertos que estn
dentro del caadn, muy cerca del rio, luego continuara saliendo a medida que se sube por
el camino carretero.
Es claro que con el tamao del negocio de la asociacin, no podemos pretender suplir o
abastecer las necesidades actuales de mango, nuestra posicin comercial va mas enfocada
a vender cantidad a mercados tradicionales, es posible percibir una preferencia por el
producto local al que traen de otros mercados (mejor aspecto y mayor calidad), este es
considerado un indicador favorable para el crecimiento de este tipo de cultivos tanto as que
el gobierno, a travs del PAR II, incentiva y subsidia estas iniciativas de negocio.
De acuerdo a la informacin recabada del agente comprador, la siguientes tablas muestran
los requerimientos en cuanto a cantidad, calidad, precio y oportunidad de producto
comercializado.
Tabla 6. Presentacin de especificaciones tcnicas de cantidad

Producto

Mango

Unidad
local de
medida
Carga

Cantidad
en
Factor de Cantidad
unidades
Valor
conversi
en Tn o
de uso
esperado
n
Lt
local
(ao)
7033,32
6,6
1065,65

Tabla 7. Presentacin de especificaciones de precio.

Producto
Mango

Precio
esperado
(Bs/Tn)
990

Tabla 8. Presentacin de especificaciones de oportunidad

Producto

Unidad
local de
medida

Cantidad
en
unidades
de uso
local por

Factor de
conversi
n

Cantidad
en Tn o Lt
por
entrega

Nmero
de
entregas
esperado
por ao

entrega
Mango

Carga

756

6,6

106,26

Tabla 9. Presentacin de especificaciones de calidad

Producto
Mango

Mango

4.2.

Parmetro
Color de chapa
Daos o defectos leves
(cicatrices, manchas por
latex,
Calidad

Unidad de medida
Cualitativo
Cualitativo

Cualitativo

Valor esperado
Color a la maduracin uniforme
Aspecto fresco y de consistencia firme

Enteros, con forma caracterstica de la variedad,

sanos libres de ataques de insectos.
Exentos de daos causados por variaciones de
temperatura

Anlisis de la Oferta

Actualmente la oferta de mango por parte de la OPP, es aceptable por el agente de mercado
en cuanto a la cantidad producida y comercializada, calidad del producto, precio de venta,
oportunidad y condiciones de entrega.
La produccin de mango de la OPP se realiza a partir de noviembre a enero, llegando a
producir una cantidad total de 1065,65 Tn/ao de la que se considera el 70% de
comercializacin, traducindose en 745,96 Tn/ao de producto comerciable. El precio
promedio de venta es 990 Bs/Tn (150 Bs/carga) que vara de acuerdo a la temporada de
produccin, las primeras cargas comercializadas alcanzan un precio hasta de 300 Bs/Carga
las ultimas cargas comercializadas bajan su precio hasta
importantes definen los precios de compra; La calidad

80 Bs/Carga, dos factores

del producto y la poca

de

comercializacin sin embargo si la produccin es de calidad el precio se mantiene.

La cosecha se realiza cada semana y la comercializacin de 7 a 15 das dependiendo del
grado de maduracin del producto, cuando ya se tiene una cantidad suficiente para llenar
los camiones que llevan la produccin a la cuidad de La Paz. El acopio se realiza en predios
de los productores y el carguo del producto sobre el camino principal, generalmente de dos
a cuatro productores comparten un camin, dependiendo del estado de maduracin de la
fruta.

Tabla 10. Calendario de produccin, disponibilidad y entrega de la OPP

Producto

Ciclo de
produccin

Cantidad
comercia

Disponibili
dad del

Frecuencia en
la entrega

Comprador

Principal:
Mango

5.

en meses

ble Tn

producto

Noviembre Enero

745,96

Noviembre Enero

(acordada o
prevista)
quincenalmente

Mercado
interno

DESCRIPCION DE LA SITUACION SIN PAR

Los productores de mango utilizan un sistema de produccin de huerto mixto, en

sus

predios cultivan diferentes cultivos como; Paltos, caf, ctricos, etc., lo que repercute en el
rendimiento por hectrea que ser menor que un huerto comercial.
La tecnologa que utilizan a lo largo del proceso productivo es manual requiriendo bastante
mano de obra, no utilizan maquinarias o equipos agrcolas, suelen utilizar herramientas
menores (machetes, azadones, rastrillos, palas, picotas, etc.). Asimismo actualmente no
estn haciendo acciones de prevencin y combate con las plagas y enfermedades, lo que
est ocasionando prdidas que alcanzan 30%. Este porcentaje se queda en los huertos cada
campaa lo que es muy lamentable. Adicionalmente a la incidencia de las diferentes plagas
existentes en la zona son factores que acrecentan las perdidas junto al deficiente empaque.
A cerca de los momentos de la gestin productiva, la siguiente figura nos muestra dos
distintas fases o etapas que los productores incurren en la produccin de mango.
5.1.

Primer momento Produccin

El primer momento referido a la produccin primaria que se traduce en las labores de manejo
del huerto actividades (Control de malezas, deshierbe y limpieza) que se realizan a partir de
mayo, el Riego se realiza en poca seca generalmente en invierno; Cosecha, que requieren
la contratacin de mano de obra, 45 jornales promedio son necesarios y su costo alcanza
2400 Bs/Ha, el periodo de cosecha, se realiza a partir de noviembre hasta enero.

Figura 4. Primer momento: Produccin

a
L

5.2.

e
N

,
E

l
J

Segundo Momento Pos cosecha

El segundo momento referido, a la pos cosecha que contempla las siguientes labores;
Acopio,

seleccin, empaque, flete. Este momento se realiza a lo largo de 3 meses

(Noviembre, diciembre, enero), para lo cual se requerir 15 jornales de trabajo, con un costo
de 1200 Bs/Ha.
Figura 5. Segundo Momento Pos cosecha

5.3.

Costos

En la situacin inicial Sin PAR los productores de mango tienen que cubrir un costo total de
produccin de 302400 Bs/ao, lo que se traduce en un costo de produccin por hectrea de
7200 Bs/Ha. Respecto a los momentos de la gestin productiva, el primer momento de
produccin tiene un costo total de 140700 Bs/ao es decir, Bs/Ha., y el segundo momento
referido a la pos cosecha tiene un costo de 333480 Bs/ao, es decir 7940 Bs/Ha., en una
produccin tradicional. Toda esta informacin se encuentra descrita en las siguientes tablas.
Tabla 11. Registro de costos para el primer momento; Produccin.

Tipo de
costo

DETALLE

Unidad de
uso local

Cantida
d

Precio
Factor de
Costo
Unitario
conversin TN/Ha
(Bs.)

Precio
unitario
TN/Ha

Costo
Total
Anual

1.Labores Culturales
Control de Malezas

variable jornal

17

80

1360

80

57120

Riego

variable jornal

80

400

80

16800

Variable jornal

20

80

1600

800

67200

2. Cosecha
Reoleccin
COSTO TOTAL

141120

Tabla 12. Registro de costos para el segundo momento; Poscosecha.

ITEM

Tipo de

Unidad

Cantidad

Precio
Factor de
Unitario
conversin
(Bs.)

Costo
TN/Ha

Precio
unitario
TN/Ha

Costo
Total
Anual

jornal
jornal
caja
flete/carga

12
12
12
117

80
80
5
25

960
960
960
2925

36000
36000
36000
122850

5995

230850

Costo
4. Post
cosecha
Acopio
Seleccin
Encajonado
Transporte

variable
variable
variable
variable

Total
5.4.

1
1
1
1

Ingresos

En la situacin inicial Sin PAR los productores de la OPP reciben un ingreso anual bruto de
738498,6 Bs/ao, por la venta de 745,96 Toneladas a un precio de 990 Bs/Tn, es decir, que

cada productor tiene un ingreso anual de 32108,63 Bs/ao, informacin que se encuentra
descrita en la siguiente tabla.
Tabla 13. Situacin Inicial sin PAR

Productos
y
subproduc
tos

Unidad
de uso
local

Principal:

Carga

5.5.

Cantida
d
Cantidad
produci comerciali
da
zada anual
anual
7033,32

Precio
unitario

Factor
de
convers
in

150

6,6

4923,324

Cantidad
comerciali
zada en
Lt. o Tn.

Precio
por Lt.
o Tn

745,96

990

Ingreso
total por
producto
738498,6

Flujo De Caja Sin Par

La siguiente tabla nos muestra el flujo de fondos correspondiente a la Situacin Sin PAR,
bajo un horizonte de 10 aos, en donde se aprecia los ingresos generados anualmente por la
actividad desarrollada y sus respectivos costos de produccin.
Tabla14. Flujo de caja sin PAR
FLUJO DE
CAJA Sin
Proyecto

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

10

Total

Ingresos
Producto
Principal
TOTAL
INGRESOS

738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 738.498, 7.384.986,
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
00
738.498 738.498 738.498 738.498 738.498 738.498 738.498 738.498, 738.498 738.498 7.384.98
,60
,60
,60
,60
,60
,60
,60
60
,60
,60
6,00

Costos
PRODUCTO
PRINCIPAL
Primer
Momento
Segundo
Momento
TOTAL
COSTOS
Ingresos Costos

147.840, 147.840, 147.840, 147.840, 139.920, 139.507, 147.840, 147.840,

00
00
00
00
00
50
00
00
510.373, 520.873, 519.748, 465.065, 519.748, 519.748, 470.810, 480.185,
50
50
50
63
50
50
63
63
658.213 668.713 667.588 612.905 659.668 659.256 618.650 628.025,
,50
,50
,50
,63
,50
,00
,63
63
80.285, 69.785, 70.910, 125.592 78.830, 79.242, 119.847 110.472,
10
10
10
,98
10
60
,98
98

147.840, 147.840, 1.462.147,

00
00
50
470.810, 519.748, 4.997.113,
63
50
50
618.650 667.588 6.459.26
,63
,50
1,00
119.847 70.910, 925.725,
,98
10
00

0,00

0,00

Inversin
Amortizaci
n
Depreciacio
nes
Valor de
rescate
TOTAL
INVERSIO
NES
SALDO DE
CAJA

0,00

0,00
0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00
80.285,
10

0,00
69.785,
10

0,00
0,00
70.910, 125.592
10
,98

0,00
78.830,
10

0,00
0,00
0,00
0,00
79.242, 119.847 110.472, 119.847
60
,98
98
,98

0,00
70.910,
10

0,00
925.725,
00

6.

ALTERNATIVA DEL PROYECTO

6.1.

Identificacin del Problema

La siguiente figura muestra el rbol de problemas (causa efecto), obtenida en base a la

informacin recabada del agente de mercado con la participacin de los productores,que
imposibilitan obtener mayores ingresos. Cabe recalcar que la comunidad de Tableria baja,
tiene condiciones ideales para la produccin de mango.
En el rbol de problemas se identifica como principal problema los bajos ingresos por la
deficiente

produccin

de

mango,

debido

las

siguientes

causas;

Ausencia

desconocimiento de capacidades tcnicas, limitadas por los bajos niveles de educacin, los
bajos niveles de capitalizacin de las familias productoras, que son causados por contar
con una agricultura de sobrevivencia, otro aspecto determinante que provoca bajos ingresos
es el desconocimiento de tecnologa de acondicionamiento y empaque causa prdidas al
final de la temporada, una limitante para que exista est perdida es ocasionada por la falta
de apoyo tcnico y financiero a los productores de parte de las instituciones pblicas y
privadas responsables del desarrollo del sector, que pese a contar con potencial

de

produccin, se carecen de medios productivos. Otro problema que afrontan los productores
es la escasez de financiamiento para capital de trabajo, que hacen que

los servicios

financieros no sean accesibles para la mayora de productores por las altas tasas de
inters, otra limitante es, la incapacidad de otorgar garantas para ser sujeto de crdito, las
consecuencias de estos problemas generan que los productores no puedan ahorrar, para
poder expandir sus huertos o capitalizar su produccin adquiriendo equipos que abaraten los
costos de produccin, masificando variedades de mango que cultivan en baja escala pero
que tienen excelentes resultados en cuanto a calidad y precio. En el tema de relacionamiento
con la agente de mercado este se simplifica mayor calidad mejor precio y el momento de la
comercializacin, el ataque de plagas y enfermedades, que daan la calidad de la fruta, ya
que no se cuentan con equipos que impidan el ataque de plagas y enfermedades, las
deficiencias en el empaque ocasionan prdidas hasta

de un 35%, incidencia de la

antracnosis que afecta la calidad de la fruta, deficiente

manejo de pos cosecha,

acondicionamiento y empaque de la fruta lo que afecta la calidad cuando se hace el traslado

del producto a la ciudad de La Paz.

F ig ura 6 . rb ol de p rob le mas

manejo de
diferentes
potencialmente
interesantes
paraylacalidad
zona
agas yMnimo
enfermedades
que
afectan variedades
la cantidad
Precios
y calidad
variables
dela
de
fruta
acuerdo
a de
poca
Al menos
35%
Perdida
fruta no comercializada de produc

Ausencia
empaques
se cuenta con equipos que facilitan la produccin
ptima
de de
mango
Incapacidad
de inversin
y ahorro y Acondicionamiento deficientes

BAJOS INGRESOS POR DEFICIENTE PRODUCCION DE MANGO

Desconocimiento de tecnologa a lo largo del proceso productivo y comercializacin

Ausencia y desconocimiento de capacidades

Bajos niveles
tcnicas
de capitalizacin

Falta de apoyo tcnico y financiero para los productores de parte de las institu
Agricultura
sobrevivencia
Bajos niveles deAlto
educacin
costo de mano dede
obra

6.1.

Identificacin de Soluciones

Identificados los problemas, se plantean las siguientes intervenciones para minimizar y/o
eliminar las causas y efectos de los problemas, estas son las siguientes; Adquisicin de
equipos que optimizan el manejo del cultivo (Labores culturales, control fitosanitario) y las
labores de pos cosecha (Acopio, acondicionamiento, seleccin), se optimizan los costos de
mano de obra, los niveles de capitalizacin, se incrementan de los conocimientos y
capacidades tcnicas a travs de la asistencia tcnica, se proyecta disear e implementar
tres mdulos Manejo Fitosanitario; Manejo Post-cosecha y Buenas Prcticas Agrcolas para
maximizar la calidad del producto, que garanticen la inocuidad y les permitan expandir sus
horizontes comerciales.

Figura 10. Identificacin de soluciones

Implementacin
de nuevos
huertos
con variedades
probadas
en la zonade empaque de la fru
ue de
plagas y enfermedades
Mejoran
que
losafectan
precios
la
decantidad
venta por
ymejoradas
calidad
la calidad
deya
ylabuenas
fruta condiciones
Disminuyen
las Perdidas de produccin

Aumentadas la capacidad de inversin y ahorro

Acondicionamiento eficiente, se cuentan con empaques que garantizan la calidad d
con equipos e insumos que facilitan la produccin ptima de mango

MEJORADOS LOS INGRESOS POR EL INCREMENTO DE LA PRODUCCION DE MANGO

Acceso al conocimiento de tecnologa manejo y acondicionamiento de la fruta pos c
de capacidades tcnicas a travs de la asistencia tcnica brindada a los productores
Los niveles de capitalizacin se incrementan
Optimizacin de costo de mano de obra

Apoyo del MDRyT a travs del PAR II que brinda apoya financiamiento p
Agricultura comercial de presicion

n se incrementan a que los hijos de los productores se involucran en los procesos productivos

6.2.

Anlisis de la Alternativa

El propsito del anlisis de la identificacin de los principales riesgos e impactos ambientales

que pueden darse en un sistema convencional de produccin de frutas, con objeto de
generar el mejoramiento de las condiciones ambientales, las alternativas de solucin, est
enmarcada en la solicitud de financiamiento presentado por la OPP, cuya descripcin se
encuentra en la siguiente tabla.
Tabla 15. Principales riesgos
Alternativa

Descripcin de la
intervencin

Objetivo de la
intervencin

Estimado
de la
inversin
requerida

Implementacin de
fumigadoras

Mejora en la
calidad
del
producto

124200

Resultado
esperado

Posibles
impactos
ambientales

23 fumigadoras
adquiridas

Posibilidad de
Contaminaci
ne
intoxicacin
por mala
manipulacin

Ventajas

Desventajas

De fcil
manejo

Compra de
productos
qumicos

Alternativa

Descripcin de la
intervencin

Objetivo de la
intervencin

Estimado
de la
inversin
requerida

Implementacin de
Lonas plsticas

Optimizar
la
cosecha de los
frutos

18400

23 Lonas

Implementacin de
carretillas

optimizar
acopio

9200

Implementacin de
canastillos
para
empaque de frutas

Optimizar
el
empaque
y
traslado a los
mercados

232875

Mejora en la
calidad
y
rendimiento

10.000

A.T. Manejo
cultivo

del

el

Resultado
esperado

Posibles
impactos
ambientales

Ventajas

Desventajas

Ninguno

Cosecha
de Arboles
altos

Traslado de
un lugar a
otro

23 Carretillas

Ninguno

Traslado
eficiente

No tiene
desventajas

3105
canastillas de
fruta

Ninguno

Fcil
manejo

Los costos de
adquisicin

Empacad
o eficiente
1 consultor
contratado

Ninguno

Prctica
en campo

Manejo integrado
de plagas
Manejo de pos
cosecha
(acondicionamiento
, empaque)

7.

Se requiere
coordinar
tiempos para
garantizar la
participacin
de los
asociados

CONSIDERACIONES DE IMPACTOS SOCIALES Y AMBIENTALES

7.1.

Consideraciones Sociales

La evaluacin social del Plan de Alianza (Ver Anexo 1), se muestra en la siguiente tabla, las
estrategias de mitigacin y las acciones a seguir, luego de aplicar los diferentes instrumentos
de la evaluacin social del Plan de Alianza.
Tabla 16. Acciones de mitigacin para fortalecer riesgos
Estimado
nivel de
Riesgo

ESTRATEGIA DE
MITIGACION

Aspectos Internos
3
Asistencia

tcnica

Acciones

y/o

Seguimiento

Fecha
inicio de
accione
s
al

apoyo para la obtencin

trmite

de la PJ.

obtencin de la

Informar
sobre
el
proceso
de
implementacin de la
Alianza Rural.
Solicitar
al secretario
General que de manera
orgnica segn usos y
costumbres
se realice
la
capacitacin
para

de

03/08/20

Fecha fin
de
acciones

Responsable

30/11/2014

Pasante de la

14

UOR Norte y
Directiva de la

PJ
Reuniones

Cada 15

mensuales

de mes

02/09/2016

asociacin
Directiva del
OPP,
Acompaante

Reuniones

15/09/20

planificadas

14

02/09/2016

de Alianzas
Directiva del
OPP,

con anticipacin

Acompaante

de Alianzas

con

la

Estimado
nivel de
Riesgo

ESTRATEGIA DE
MITIGACION

garantizar la asistencia
bajo sancin o multa
3
Informar
sobre
el
manejo
econmico
realizado
mediante
Rendiciones de cuentas
en
las
reuniones
sindicales
(Control
Social)
Aspectos Externos
3
Socializacin y/o revisin
del acuerdo de negocios
con el comprador.

Acciones

Fecha
inicio de
accione
s

Fecha fin
de
acciones

Responsable

formalidad
requerida
Reuniones

15/09/20

Mensuales

14

02/09/2016

Directiva

del

OPP,
Acompaante
de Alianzas

Organizacin y

15/09/20

Ejecucin

14

de

31/12/2014

talleres
y

Directiva de la
OPP,
Acompaante

realizar

de Alianzas

buenas
prcticas
agrcolas,
fumigar y poner
trampas,

7.2.

Consideraciones Ambientales

El manejo ambiental en la plantacin tiene como objetivo primordial, prevenir los impactos
sobre la salud de los trabajadores y cambios irreversibles en el ecosistema ocasionados por
el empleo de agroqumicos. La intensidad de los impactos ambientales que pueda ocasionar
el cultivo del mango depende del manejo del suelo durante sus ciclos de siembra y cosecha.
a. Impacto sobre el suelo. Las siembras de mango no causan erosin ni deforestacin
de los campos, ya que su implantacin con las densidades de siembra
acostumbradas reemplazan la vegetacin natural eliminada. Su riesgo de erosin
causado por el riego es mnimo, debido a que el manejo de riego es solo en la
poca seca y el mantenimiento de las acequias es constante.
b. Uso de plaguicidas. La actividad agrcola requiere el uso de fungicidas, herbicidas,
fertilizantes, bactericidas, insecticidas, nematicidas, acaricidas y otros plaguicidas.
Los peligros asociados;
c. Impacto sobre el aire. Cuando se fumiga con productos qumicos, tienen olores
caractersticos que persisten durante un tiempo y luego se disipan, siendo de corta
duracin.

d. Impactos sobre la plantacin. Las enfermedades o insectos que en determinado

momento podran atacar el rbol de mango son las siguientes:
- Antracnosis: es un hongo que ataca las hojas y los brotes tiernos, causa defoliacin,
mal formacin de las hojas; hace ms difcil podar la hoja daada,no permite la
alimentacin de agua y la renovacin constante de la hoja. Para aprovechar bien la
luminosidad, se necesitan por lo menos 15 hojas/fruta, hormigas defoliadoras: daan
los meristemos y no dejan crecer la fruta, Los grillos, Saltamontes: actan como
defoliadores, la mosca de la fruta: pone huevos en la fruta; la larva de la mosca se
come el fruto y lo hace caer, taladrndolo y atacando su pulpa.
El Mildiu es otro hongo que ataca las flores del mango, el oidium: es un hongo que
ataca flores y frutos; seca la flor y destruye la produccin.
e. Prevencin en el cultivo. Se ha comprobado que los controles para reducir las
prdidas ocasionadas por las plagas y preservar el medio ambiente podran ser:
Utilizacin del manejo integrado de plagas para, mantener baja la poblacin de plagas;
Utilizacin de controles culturales; Utilizacin de mtodos fsicos y mecnicos.
f. Almacenamiento manipulacin de agroqumicos. Todos los agroqumicos que se
manipulen en las plantaciones deben tener etiquetas en buen estado, de fcil lectura y
comprensin. Es fundamental calibrar las bombas de fumigar, ya que as se puede aplicar
la dosis exacta de los productos qumicos.
g. Desechos slidos. No hay que depositar en los ros los desechos orgnicos,
inorgnicos y qumicos. Se deben crear los rellenos sanitarios para neutralizar que
indiscriminadamente se arroje la basura en las cunetas de las carreteras. Cuando se
entierren envases, residuos de derrames y otros desechos, se debe cavar una fosa a ms
de un metro de profundidad, en un sitio aislado, lejos decursos y fuentes de agua
La evaluacin ambiental del plan de alianza de acuerdo a la Lista de Verificacin Ambiental
(LVA), muestra que la ejecucin de la Alianza no presenta un riesgo ambiental para la zona,
obteniendo calificaciones de +2 y -1 en las variables observadas, se muestran en la siguiente
tabla y de acuerdo al Anexo 2 de Evaluacin Ambiental Simplificada, por consiguiente, no se
requiere realizar la evaluacin ambiental completa.
Tabla 17. Lista de verificacin ambiental (Iva).

Atributo
ambiental
afectado

AIRE

Actividades del sub

proyecto
Valoracin de los
impactos
Ejecucin
Operacin

Impactos ambientales identificados

Incremento de niveles de inmisin

-1

-1

Incremento en los niveles sonoros

-1

-1

-1

-1

-2

+1

Cambio de uso del suelo

+1

+1

Compactacin del suelo

+1

+1

Incremento en los procesos de erosin

+1

+1

+1

+1

-1

+1

Cambios en la estructura del suelo debido al uso de equipo en las

labores de arado y otros.
Contaminacin del suelo debido al uso de agroqumicos txicos (Ej.
Herbicidas) o plaguicidas
SUELO

AGUA

Alteracin de las propiedades fsicas del agua debido a la

sedimentacin.
Deterioro de la calidad del agua por el uso de agroqumicos (ej.
Herbicidas) y plaguicidas
Modificacin en los procesos de erosin sedimentacin

+1

+1

PAISAJISMO

Intrusin visual

+1

+1

Eliminacin de la cobertura vegetal (deforestacin o chaqueos)

-1

-1

Degradacin de las comunidades vegetales

-1

-1

Modificacin de la composicin florstica

+1

+1

Perdida de especies tradicionales de cultivos (agrobiodiversidad)

+1

+1

Perturbacin a la fauna silvestre

-1

-1

VEGETACIN

Destruccin de los hbitats

-1

-1

Proliferacin de roedores u otro tipo de animales

+1

+1

Perturbacin a las Relaciones entre Comunidades Locales

+1

+1

Potencial intoxicacin por el uso de plaguicidas de los campesinos

+1

+1

MEDIO
ECONOMICO

Generacin de empleos

+2

+2

Dinamizacin de la economa local

+2

+2

MEDIO
CULTURAL

Alteracin de los patrones culturales o de cultivo tradicional

+1

+1

FAUNA

MEDIO SOCIAL

Posteriormente se aplicaron los instrumentos respectivos sobre la adaptacin al cambio

climtico (ACC) cuya evaluacin se encuentra descrita en el Anexo 2, donde se identificaron
las amenazas climticas de la actividad agrcola, impactos negativos y medidas de
adaptacin la que se muestra en la siguiente tabla.
Tabla 18. Matriz de adaptacin al cambio climtico (ACC)

PRINCIPALES
AMENAZAS
CLIMATICAS

IMPACTO
SOBRE LA
PRODUCCI
N

IMPACTO
SOCIOECONMIC
O

Amenaza:
Lluvia/Inundacion
es

Prdida
de
de
produccin
por
malas
condiciones
del camino

Prdida
econmica

CAPACIDAD
ADAPTATIVA
DE LOS
PRODUCTORE
S
Trabajos
comunitarios
en los caminos
y
reas
afectadas por
lluvias

MEDIDAS
DE
ADAPTACI
N AL CC

INDICADOR
ES DE
MONITOREO

COST
O
(BS)

Se pierde la
produccin
de
la
campaa

Fruta
podridas en
los huertos,
caminos en
mal estado

3000
Bs/Ha

Vientos Fuertes

Alta
humedad
ambiental

Sequia

Aborto
de
flores
Cada
de
frutos
Incidencia de
enfermedade
s fungosas

Prdida
econmica

Esperar
prxima
campana

Prdida
econmica

Aplicacin
fungicidas

Perdida
de
la produccin

Prdida
econmica

Riego

de

Plantacin
de cortinas
rompe
vientos
Plantaciones
mas
espaciamien
to
y/o
densidad
entre filas y
arboles
Aplicacin
de riego

Disminucin
de la
produccin

2000/
Ha

Aplicaciones
con
motofumigad
ora

800/
Bs/Ha

Mantenimient
o de asequias

800
Bs/Ha

ONES
8.

INVERSIONES
La ejecucin del Plan de Alianza requiere la implementacin de las siguientes
inversiones para ser financiadas con recursos del PAR y de la OPP requeridas por los
productores.
a) Fumigadoras.- Permitirn optimizar la calidad de la fruta y el rendimiento, a travs de
fumigaciones tanto preventivas como curativas.
b) Lonas plsticas.-La implementacin de lonas sirven realizar una mejor cosecha ya
que estas sirven para amortiguar la cada de los frutos y la contaminacin con tierra
tomando en cuenta que la cosecha se realiza en poca de lluvia.
c) Carretillas Las carretillas ayudarn a reducir el tiempo empleado en el acopio y
traslado del producto desde las parcelas productoras hasta el punto de acopio.
d) Canastillas de fruta.-Aumentaran el rendimiento y la calidad de la fruta.
e) Asistencia Tcnica en:
A.T. Manejo de cultivo de mango.- Permitir que los productores adquieran
nuevos conocimientos para el mejoramiento de la produccin de mango.
A.T. Manejo Integrado de Plagas.- har posible el uso racional y efectivo de
los plaguicidas.
A.T. Manejo de empaque y acondicionamiento de la fruta.- Optimizara la
calidad de la fruta que llega a los mercados en condiciones ideales.

Tabla 19.de inversiones

tem de
Inversin

Descripcin

Unidad

Cantidad

Precio
unitario

Valor de la
Inversin

Ao de
inversin

Monto total
de la
Inversin

Monto con
recursos del
PAR

Monto con
recursos
propios

Maquinaria y Equipos
1

carretillas

Pieza

23

9200

1er

9200

6440

70

2760

30

Moto fumigadora

Pieza

23

5400

1er

124200

86940

70

37260

30

Lonas plsticas

Pieza

23

800

1er

18.400

12.880

70

5.520

30

Canastillas de fruta

Pieza

3.105

75

1er

232.875

163.013

70

69.863

30

10.000

1er

10.000

7.000

70

3.000

30

394.675

276.273

70

118.403

30

Capacitacin y Asistencia Tcnica

5

A.T. Mejoramiento de
la
produccin
de
Consultor
mango

TOTAL

25475

Las caractersticas tcnicas de las inversiones requeridas por los productores de mango se
muestran en la siguiente tabla.
Tabla 20. Requerimiento y caractersticas tcnicas de las inversiones
N

Maquinaria/Equipo/
Insumos
Motofumigadoras

Unidad

Cantidad

Caractersticas tcnicas

Pieza

23

Lonas

Pieza

46

Carretillas

Pieza

23

Canastillos

Pieza

3105

Motofumigadoras STHIL SR 420

Cilindrada:56,5 cc
Potencia: 2,6 KW/3,5 HP
Peso: 11,1 Kg.
Alcance Horizontal: 12 metros
Alcance vertical: 11metros
Lonas vinilicas de alta resistencia, plastilona, certificada de acuerdo a normas
ASTM. Un tejido de Poliester con un recubrimiento de PVC y las caractersticas
tcnicas
son:
Soporte : POLIESTER 1100 dtex. Recubrimiento : P.V.C. Acabado : Lacado a
una cara o a dos caras Peso : entre 550 grm. m2 y 650 grm. m2 Resistencia a la
trama: 250 daN/5cms Resistencia al desgarro : 20/25 daN Solidez del color a la
luz : 7 Resistencia a la temperatura : -30C y + 80C Resistencia al fuego :
Opcional pudiendo ser M-1 o M-2
Tolva de 2 mm de espesor, chasis reforzado, llantas con neumtico, eje de
rueda unido al aro sin rodamientos, 2 qq de capacidad
Canastillas de fruta plsticas

Unidad

Cantidad

Trminos de Referencia

Consultor

Ingeniero Agrnomo, especialista en la produccin de cultivos tropicales, 5 aos

de experiencia profesional y experiencia especfica en el cultivo de Mango.

3
4
N
5

9.

Capacitacin y
Asistencia Tcnica
A.T.
Mejoramiento de la
produccin
de
mango
Manejo integrado de
plagas
Manejo integrado de
plagas

Ingeniero Agrnomo, especialista en MIP, en

experiencia profesional.
Ingeniero comercial con especialidad
acondicionamiento y empaque

cultivos tropicales, 5 aos de

Manejo

de

pos

cosecha,

SITUACION CON PAR

En la situacin Con PAR, el sistema de produccin que realizan los productores de mango
es la produccin de huerto mixto, por las inversiones que se realizan, ya que contarn con
motofumigadoras, lonas plsticas, carretillas, canastillas de frutas sumado a esto las
capacitaciones y asistencias tcnicas, que permitirn cambiar el sistema de produccin que
utilizaban en la situacin inicial Sin PAR de un sistema tradicional o convencional a un
sistema de produccin semi-mecanizado.
La siguiente figura muestra la gestin productiva en la situacin Con PAR en donde se
observa las actividades del proceso de produccin englobados en dos momentos.

Figura 11. Momentos de la Gestin Productiva con PAR

A
A
D
O
S

C
D
E
L

T
E
S
L

IV ID
S
A R R
A D A
S E G U
N D O
M O M
E N T O
-

La produccin de mango en la situacin Con PAR que realizan los productores de la OPP,
pasa por dos momentos definidos: el primer momento referido a la produccin que se
considera a las actividades anuales de labores culturales (Control de malezas) y cosecha
forman parte del primer momento, que se han identificado con elevado costos de produccin
con apoyo del PAR II, los productores podrn reducir los jornalesde estas dos actividades
con la provisin de la desbrozadora y las lonas que sirven para amortiguar la cada de los
frutos al momento de la cosecha.
En el segundo momento se encuentran las actividades de pos cosecha que constan de
actividades como el

acopio, empacado y flete, cuyo costo ha disminuido debido

a la

adquisicin de canastillos de frutas que tienen una vida til de varios aos que ha sustituido
a las cajas de cartn de manzanas que solan comprar todos los aos por otra parte la
calidad de la fruta mejorara con el uso de los mismos, optimizando los ingresos ya que el
precio del producto depende de la calidad de la fruta que depende en gran medida de las
condiciones en que arribe la fruta a los centros de comercializacin.
9.1.

COSTOS

En la situacin Con PAR se tiene un costo total de produccin de 308280 Bs/ao, costos
destinado a las actividades de control de malezas de 42 hectreas, por lo que el costo de
produccin por hectrea es de 7340 Bs/Ha al primer ao de implementacin del plan de
alianza.
Tabla 21. Costo con PAR, para el primer momento: Ao 1
N

Item

Tipo de
costo

Unidad Cantida
Local
d

Precio
Costo
Unitari
TN/Ha
o (Bs.)

Factor
Costo
Conversi
TN/Ha
on

Precio
unitario
TN/Ha

Costo
Total
Anual

1.Labores Culturales
1

Control
de
Malezas

Fijo

jornal

17

80

1200

1200

45000

Riego

Fijo

jornal

80

320

320

1200

Aplicacin
plaguicida Fijo
s

jornal

80

160

160

6000

2.Insumos
plaguicida
Fijo
s
5
Gasolina
Fijo
COSTO TOTAL Bs/Ha
75450
4

empaq
ue
litro

300

600

600

22500

20

20

750

Tabla 22. Costos Con PAR para el segundo momento pos cosecha (Ao 1)

Item

Tipo de
costo

Unida
Cantida
d
d
Local

Precio
Costo
Unitari
TN/Ha
o (Bs.)

Factor Costo
Conversi Total
on Anual

3.Cosecha
1

Traslado

Variable

jornal

13

80

1120

1120

Seleccin

Variable

jornal

13

80

1120

1120

Variable

jornal

13

80

1120

1120

Variable

Flete/
Carga

142

25

3550

3
4

4.1.

encajona
do
Transport
e

6,6

3782,5

Ingresos

En la situacin Con PAR los productores de la OPP reciben un ingreso anual bruto de
107609 Bs/ao, al primer ao de implementacin del Plan, por la venta de 905,8 Toneladas a
un precio de 990 Bs/Tn, es decir, que cada productor tiene un ingreso anual de 38988,78
Bs/ao, informacin que se encuentra descrita en las siguientes tablas.

Tabla 23. Registro de ingresos para cada producto (Ao 1-10)

A
o

Productos
y
subproduc
tos

Unid
ad de
uso
local

Cantid
ad
produc
ida
anual

Cantidad
comerciali
zada anual

Preci
o
unitar
io

Principal:
Mango

Carga

7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2
7033,3
2

4923,324

180

5978,322

Carga

Carga

Carga

Carga

Carga

Carga

Carga

Carga

10

Carga

Cantidad
comerciali
zada en
Lt. o Tn.

Prec
io
por
Lt. o
Tn

Ingreso
total por
producto

6,6

905,806

1198

180

6,6

905,806

1188

180

6,6

905,806

1188

6329,988

180

6,6

959,089

1188

6329,988

180

6,6

959,089

1188

6329,988

180

6,6

959,089

1188

6681,654

180

6,6

1012,371

1188

6681,654

180

6,6

1012,371

1188

6681,654

180

6,6

1012,371

1188

6681,654

180

6,6

1012,371

1188

107609,9
6
107609,9
6
107609,9
6
1139397,
84
1139397,
84
1139397,
84
1202697,
72
1202697,
72
1202697,
72
1202697,
72

5978,322

Factor
de
convers
in

4.1. Flujo de Caja Con PAR II

La siguiente tabla nos muestra el flujo de fondos correspondiente a la situacin Con PAR,
bajo un horizonte de 10 aos, en donde se aprecia los ingresos generados anualmente por la
actividad desarrollada y sus respectivos costos de produccin.
Tabla 24. Flujo de Caja con PAR II
FLUJO DE
CAJA Con
Proyecto

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

10

Total

1.076.097
,96

1.076.097
,96

1.076.097
,96

1.139.397
,84

1.139.397
,84

1.139.397
,84

1.202.697
,72

1.202.697
,72

1.202.697
,72

1.202.697
,72

11.457.278
,28

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Sub Producto 1

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Sub Producto 2
TOTAL
INGRESOS

0,00
1.076.09
7,96

0,00
1.076.09
7,96

0,00
1.076.09
7,96

0,00
1.139.39
7,84

0,00
1.139.39
7,84

0,00
1.139.39
7,84

0,00
1.202.69
7,72

0,00
1.202.69
7,72

0,00
1.202.69
7,72

0,00
1.202.69
7,72

0,00
11.457.27
8,28

Costos
PRODUCTO
PRINCIPAL
Primer
Momento
Segundo
Momento

222.600,0
0
609.651,0
0

222.600,0
0
609.651,0
0

222.600,0
0
609.651,0
0

229.320,0
0
656.189,1
0

229.320,0
0
656.189,1
0

229.320,0
0
656.189,1
0

236.040,0
0
702.724,0
5

236.040,0
0
702.724,0
5

236.040,0
0
702.724,0
5

236.040,0
0
702.724,0
5

2.299.920,
00
6.608.416,
50

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

27.476,75

24.729,08

21.981,40

19.233,73

16.486,05

13.738,38

10.990,70

8.243,03

5.495,35

2.747,68

151.122,13

95.631,25
955.359,
00
120.738,
96

95.631,25
952.611,
33
123.486,
64

95.631,25
949.863,
65
126.234,
31

95.631,25
1.000.37
4,08
139.023,
77
382.525,0
0

95.631,25
997.626,
40
141.771,
44

95.631,25
994.878,
73
144.519,
12

95.631,25
1.045.38
6,00
157.311,
72

95.631,25
1.042.63
8,33
160.059,
40
382.525,0
0

95.631,25
1.039.89
0,65
162.807,
07

95.631,25
1.037.14
2,98
165.554,
75

956.312,50
10.015.77
1,13
1.441.507
,16

27.476,75
95.631,25
38.252,50

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

274.767,50
956.312,50

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

27.476,75
95.631,25
38.252,50

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

-76.505,00
124.757,5
0

209.925,
94

212.673,
62

225.466,
22

230.961,
57

233.709,
25

1.316.749
,66

Ingresos
Producto
Principal
Producto
Secundario

Tercer Momento
COSTOS
FINANCIEROS
DEPRECIACION
ES
TOTAL
COSTOS
Ingresos Costos
Inversin

117.757,
50

Amortizacin
Depreciaciones
Valor de
rescate
TOTAL
INVERSIONES
SALDO DE
CAJA

117.757
,50
117.757
,50

5.
5.1.

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

27.476,75
95.631,25

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

188.893,
46

191.641,
14

194.388,
81

276.118,
00
137.094,
24

276.118,
00
116.058,
61

882.807,50

EVALUACIN FINANCIERA
Calculo del flujo de fondos Incremental

La siguiente tabla muestra el flujo de fondos incremental del plan de alianza, en donde se
muestran valores positivos de los indicadores financieros como el VAN (12,81%) y la TIR de
13% que indican que el plan de alianza es viables y factible para los productores de mango.
Tabla 25. Flujo de Caja Incremental

FLUJO DE CAJA
Incremental

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

10

337.599,
36

337.599,
36

337.599,
36

400.899,
24

400.899,
24

400.899,
24

464.199,
12

464.199,
12

464.199,1
2

464.199,1
2

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Sub Producto 1

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

Sub Producto 2
TOTAL
INGRESOS

0,00
337.599
,36

0,00
337.599
,36

0,00
337.599
,36

0,00
400.899
,24

0,00
400.899
,24

0,00
400.899
,24

0,00
464.199
,12

0,00
464.199
,12

0,00
464.199,
12

0,00
464.199,
12

74.760,0
0
99.277,5
0

74.760,0
0
88.777,5
0

74.760,0
0
89.902,5
0

81.480,0
0
191.123,
48

89.400,0
0
136.440,
60

89.812,5
0
136.440,
60

88.200,0
0
231.913,
43

88.200,0
0
222.538,
43

88.200,00
231.913,4
3

88.200,00
182.975,5
5

0,00
95.631,2
5
269.668
,75
67.930,
61

0,00
95.631,2
5
259.168
,75
78.430,
61

0,00
95.631,2
5
260.293
,75
77.305,
61

0,00
95.631,2
5
321.471
,85
79.427,
39

0,00
95.631,2
5
321.884
,35
79.014,
89

0,00
95.631,2
5
415.744
,68
48.454,
45

0,00

95.631,25
415.744,
68
48.454,4
5

95.631,25
366.806,
80
97.392,3
2

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00

0,00

27.476,75

27.476,75

95.631,25

95.631,25

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
95.631,2
5
406.369
,68
57.829,
45
382.525,
00
27.476,7
5
95.631,2
5
38.252,5
0

0,00

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5

0,00
95.631,2
5
368.234
,73
32.664,
52
382.525,
00
27.476,7
5
95.631,2
5
38.252,5
0

0,00
68.154,5
0

0,00
68.154,5
0

136.085
,11

146.585
,11

145.460
,11

147.581
,89

147.169
,39

116.608
,95

116.608,
95

165.546,
82

Ingresos
Producto Principal
Producto
Secundario

Costos
PRODUCTO
PRINCIPAL
Primer Momento
Segundo
Momento
Tercer Momento
DEPRECIACIONES
TOTAL COSTOS
Ingresos Costos
392.525,
00

Inversin
Amortizacin
Depreciaciones
Valor de rescate
TOTAL
INVERSIONES
SALDO DE CAJA

392.525
,00
392.525
,00

VAN 12.81%

2.408,45

TIR

276.118
,00
243.453
,49

276.118
,00
218.288
,56

0,13

4.1.

Clculo de fondos privados

En la siguiente tabla de muestra el flujo de fondos privado en donde se representa la

contribucin de la alianza a la economa de la OPP, mostrando valores positivos en cuanto a
los indicadores del VAN (12,81%) y de la TIR de 5%.
Tabla 26. Flujo de Caja de fondos privados
FLUJO DE
CAJA
Incremental
privado

Ingresos
Producto
Principal
Producto
Secundario
Sub Producto

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

AO

10

Total

337.599,
36

337.599,
36

337.599,
36

400.899,
24

400.899,
24

400.899,
24

464.199,
12

464.199,
12

464.199,
12

464.199,
12

4.072.292
,28

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

0,00
0,00

1
Sub Producto
2
TOTAL
INGRESOS

0,00
337.599
,36

0,00
337.599
,36

0,00
337.599
,36

0,00
400.899
,24

0,00
400.899
,24

0,00
400.899
,24

0,00
464.199
,12

0,00
464.199
,12

0,00
464.199
,12

0,00
464.199
,12

0,00
4.072.29
2,28

74.760,0
0
99.277,5
0

74.760,0
0
88.777,5
0

74.760,0
0
89.902,5
0

81.480,0
0
191.123,
48

89.400,0
0
136.440,
60

89.812,5
0
136.440,
60

88.200,0
0
231.913,
43

88.200,0
0
222.538,
43

88.200,0
0
231.913,
43

88.200,0
0
182.975,
55

837.772,5
0
1.611.303
,00

0,00
27.476,7
5
95.631,2
5
297.145
,50
40.453,
86

0,00
24.729,0
8
95.631,2
5
283.897
,83
53.701,
53

0,00
21.981,4
0
95.631,2
5
282.275
,15
55.324,
21

0,00
16.486,0
5
95.631,2
5
337.957
,90
62.941,
34

0,00
13.738,3
8
95.631,2
5
335.622
,73
65.276,
52

0,00
10.990,7
0
95.631,2
5
426.735
,38
37.463,
75

0,00

0,00

0,00
2.747,68
95.631,2
5
369.554
,48
94.644,
65

0,00

0,00

0,00

0,00

0,00

8.243,03
95.631,2
5
414.612
,70
49.586,
42
382.525,
00

5.495,35
95.631,2
5
421.240
,03
42.959,
10

0,00

0,00
19.233,7
3
95.631,2
5
387.468
,45
13.430,
79
382.525,
00

0,00

0,00

0,00
151.122,1
3
956.312,5
0
3.556.51
0,13
515.782,
16
882.807,5
0

Depreciacion
es

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

27.476,7
5
95.631,2
5

274.767,5
0
956.312,5
0

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

27.476,7
5
95.631,2
5
38.252,5
0

27.476,7
5
95.631,2
5

Valor de
rescate
TOTAL
INVERSIONE
S

27.476,7
5
95.631,2
5
38.252,5
0

0,00
68.154,
50

0,00
68.154,
50

108.608
,36

121.856
,04

123.478
,71

131.095
,84

133.431
,02

105.618
,25

111.113
,60

162.799
,15

Costos
PRODUCTO
PRINCIPAL
Primer
Momento
Segundo
Momento
Tercer
Momento
COSTOS
FINANCIEROS
DEPRECIACIO
NES
TOTAL
COSTOS
Ingresos Costos
Inversin
Financiamient
o

117.757,
50
274.767,
50

Amortizacin

SALDO DE
CAJA
VAN 12.81%
TIR

392.525
,00
392.525
,00
94.806,9
2

276.118
,00
262.687
,21

276.118
,00
226.531
,58

76.505,00
399.525,
00
116.257,
16

0,05

4.1.

Parmetros de evaluacin

Los parmetros de evaluacin del plan de alianza estn en base a los indicadores
financieros del Valor Actual Neto del Flujo incremental del proyecto, Valor Actual Neto del
Flujo Privado, la Tasa Interna de Retorno del Flujo incremental del proyecto, la Tasa Interna
de Retorno del Flujo Privado, la Relacin Beneficio Costo del Flujo incremental del proyecto,
la Relacin Beneficio Costos del Flujo Privado y el Apalancamiento financiero para el Flujo
Privado.
4.2.

Anlisis de sensibilidad

El anlisis de sensibilidad del plan de alianza se muestra en la siguiente tabla, en donde se

consideran diferentes escenarios de cambio porcentual de 15%, 10%, 5% en los costos
de insumos, en la cantidad producida y en los precios de venta del producto, por lo que el
Plan de Alianza no es sensible a las variaciones porcentuales.

Tabla 27. Anlisis de sensibilidad respecto a cambios porcentuales de las

variables
SENSIBILIDAD TIR
Sensibilidad al
precio
Sensibilidad a la
cantidad producida
Sensibilidad al
costo variable
Sensibilidad al
costo fijo

-15% -10%
-5%
#NU #DIV
M!
/0!
-5%
#NU #NU #DIV
M!
M!
/0!
43%

27%

15%

21%

12%

7%

EVALUACIN
CON
PROYECTO
TIR

0%

5%

5%

5%

-4%

VAN

2.408,45

-94.806,92

RBC

S/. 1,01

S/. 1,08

2,007576833

equilibrio
principal AO 1
equilibrio
secundario AO

313,63
#DIV/0!

Punto de equilibrio sub

producto 1 AO 1

#DIV/0!

Punto de equilibrio sub

producto 2 AO 1

#DIV/0!

6.

27%
#NU
M!
#NU
M!
#DIV
-10%
/0!

EVALUACI
N PRIVADA
0,05

Punto de
Producto
Punto de
Producto
1

15%

14%
21%
#NUM #DIV
5%
!
/0!
#DIV/ #NU
5%
0!
M!

0,13

APALANCAMIENTO
FINANCIERO

10%

MATRIZ DE PLANIFICACION

La Matriz de Planificacin del Plan de Alianza donde se muestran los objetivos y metas a
nivel de inversin y operacin del negocio, se muestran en la siguiente tabla.
Tabla 28. Matriz de planificacin

Objetivo Principal:

Incrementar la produccin y la calidad de mango producido

por la OPP, mediante la inversin de equipos y asistencia
tcnica.

Metas de la etapa de Inversin:

I.1. Al primer ao de operacin del plan de alianza;

- Equipos (Fumigadoras, carretillas) implementadas y en
funcionamiento usadas para el control de plagas y
enfermedades y para el acopio de la fruta.
- Dos mdulos de Asistencia tcnica; Mejoramiento del
cultivo de mango y Manejo integrado de plagas, recibida a

satisfaccin de los productores al primer ao de operacin

del plan de alianza.
I.2. Equipos pos cosecha (Canastillos plsticos para fruta)
implementados y siendo usados para el empaque de la
fruta seleccionada.
- Un mdulo de Asistencia tcnica; Manejo y
acondicionamiento la produccin de mango en la pos
cosecha impartido a satisfaccin de los productores al
primer ao de operacin del plan de alianza.

Metas de Resultados de la etapa de Operacin

Inversiones

Nmero
de
Unidades

O1. Incremento de la produccin de mango de 363

toneladas en la situacin Sin PAR a 390,6 toneladas con
PAR, 47% de incremento al segundo ao de operacin del
Plan de Alianza.
Incremento en los ingresos familiares anuales de 9.898,5
Bs/ao en la situacin Sin PAR a 19.244 Bs/ao en la
situacin Con PAR, 9,29% de incremento al segundo ao
de operacin del Plan de Alianza.
Reduccin en las perdidas de producto por la optimizacin
del manejo del cultivo, manejo de plagas y enfermedades
y el mejoramiento de labores de pos cosecha en un
40,7%.

Unidad de
medida

Monto de
Inversin
(Bs.)

Tipo de meta a
lograr
(Inversiones /
Resultados)

Fumigadoras

23

Pieza

124200

O.1, O,2, O.3

Asistencia Tcnica : Manejo del

cultivo de mango; Manejo integrado
de plagas y enfermedades; Manejo
de las labores de pos cosecha.

Consultor

10000

O.1, O.2, O.3,

Carretillas

23

Pieza

9200

O.2,O.3

Lonas

23

Pieza

18400

O.2, O.3

Canastillos de fruta

3015

Cormo

232875

O.2, O.3

4
5

6.1.

Objetivos, metas y actividades

a) Objetivos
Aumentar los ingresos econmicos de los productores de mango de La Banda.
Aumentar la produccin de mango producido por la OPP, mejorando su calidad
mediante la inversin en equipos agrcolas y acciones de asistencia tcnica.
b) Metas

 23 familias productoras de mangos capacitadas y asistidas tcnicamente sobre el

manejo del huerto manejo integrado de plagas, manejo de pos cosecha,
acondicionamiento y empaque para mejoramiento de la produccin de mango.
23 Carretillas entregadas a cada uno de los asociados que permitan facilitar el
traslado del producto cuidando su calidad y reduciendo el tiempo que demanda el
traslado.
23 moto fumigadoras para combatir enfermedades y plagas que afectan la
produccin y la calidad de la fruta producida.
135 canastillas

de fruta entregadas a cada uno los asociados para facilitar y

optimizar el traslado del producto conservando su calidad.

c) Actividades o Resultados
Se ha incrementado los ingresos de los productores socios de la OPP en mas de un
50% al segundo ao de operacin del Plan de Alianza, gracias a la inversin
realizada.
Se han fortalecido conocimientos tcnicos de

los productores segundo ao de

operacin del Plan de Alianza.

Se ha reducido las perdidas, gracias a la inversin realizada.
11.2

Indicadores

Para la correcta valoracin y medicin de los objetivos y metas a cumplir se plantean la

necesidad de construir indicadores que nos permitan evaluar la ejecucin de las diferentes
actividades del Plan de Alianza y poderlos medir en diferentes momentos.
Tabla 28. Indicadores

Indicador

Valor

Valor

sin

al ao

proyec

Valor
al ao

incremento

de

ingresos

familiares

2578,33

39701,7
4

Medio de verificacin

al ao
10

to
%

Valor

44403,

52239,

Pago

por

26

comercializado
sistematizado

producto
por

la

asociacin
%

incremento

de

la

produccin

70%

76%

85%

100%

Registro

de

las

cargas

transportadas del producto

comercializado.

comercializada

11.3. Riesgos
En la zona se identificaron riesgos naturales, teniendo en cuenta aspectos tales como el
impacto y probabilidad de ocurrencia por orden de importancia se los enumeran.
Adversidades climticas. (30%) tienen el porcentaje mas alto debido a que se trata de un
riesgo externo, el cual no depende directamente del negocio y adems su impacto es muy
grande, en invierno puede ocurrir heladas que causan perdida de flor, mucha lluvia el
aumento de la poblacin de hongos y plagas, retarda crecimiento de la raz e inunda los
arboles. Al verano solo le dimos el 5% por que al contrario del invierno este riesgo ayuda al
desarrollo del producto lo nico malo es que el mango necesita agua para crecer lo que
obligara a tomar medidas de mitigacin como sistemas de riego o riego manual.
Riesgo financiero (20%) es una de nuestras debilidades mas grandes ya que no contamos
con la liquidez suficiente para la ejecucin total del proyecto, es por esto que el riesgo
aumenta ya que dependemos de un tercero y aunque el gobierno incentiva este sector aun
hay barreras.
En la zona donde se encuentra la comunidad de La Banda se identificaron riesgos naturales
como la lluvia que se presenta justamente en la poca de cosecha (Noviembre/Enero),que
puede provocar el riesgo de perder toda la produccin por el mal estado de los caminos,
otro riesgo son los vientos fuertes justamente en poca de floracin y cuajado de frutos
afectando directamente en el rendimiento del huerto, La alta humedad ambiental es un
riesgo muy probable que se presente afectando la calidad de la fruta, la sequia es un riesgo
que se presenta cuando los aos son secos, se puede controlar regando lo que implica mas
jornales que incrementan los costos de produccin y por ltimo el ms importante es el
grado

de fortalecimiento interno que tiene la asociacin que incide en la productividad ya

que para mitigar cualquier medida se requiere el concurso de todos los asociados.
Luego clasificamos la deficiencia nutricional y las plagas con un (15%) debido a que este
riesgo a parte de amenazar la comercializacin y venta del producto tambin minimiza los
ingresos del negocio, sin embargo este riesgo tiene dependencia interna la cual se mitiga
con buenas prcticas agrcolas (abonos, trampas y fumigacin).

Tabla 28. Matriz de riesgo

Riesgo: Lluvia

Riesgo: Sequia
Alto
Impacto

Muy
Probable

Muy
Probable

Medianame
nte Probable

Medianame
nte
Probable

Poco
Probable

Poco
Probable

Impacto
Medio

Bajo
Impacto

Alto
Impacto

Impacto
Medio

Bajo
Impacto

Riesgo: Fortalecimiento de la asociacion

Alto
Impacto

Impacto
Medio

Muy
Probable
Medianame
nte Probable

Poco
Probable

RONOGRAMA DE IMPLANTACI

Bajo
Impacto

7.

PLAN YCRONOGRAMA DE IMPLANTACION

La siguiente tabla muestra el cronograma de inversiones por hitos de acuerdo al calendario productivo del mango en la
comunidad de La Banda.

Tabla 29.

Cronograma de Inversin

HITO

INDICADOR
RESPONSABLE

ACTIVIDAD

Moto fumigadoras
Asistencia tcnica
manejo del cultivo
1

Carretillas

FINANCIAMIENTO

CRONOGRAMA (MESES)
DE EJECUCION

PAR (70%)

OPP (30%)

TOTAL

Fecha

Fecha

Inicio

Final

Directiva

08/09/2014

15/10/2014

86940

37260

124200

Directiva

18/09/204

19/09/204

2333,1

999,9

3333

Pza

23

Directiva

15/09/2014

15/10/2014

6440

2760

9200

Consultor

Directiva

15/10/2014

16/10/2014

2333,1

999,9

3333

UNIDAD

CANTIDAD

Pza

23

Consultor

10

11

12

% HITO

35%

Asistencia tcnica
manejo integrado de
plagas
140066

Lonas

Pza

23

Directiva

15/10/2014

15/11/2014

12880

5520

18400

Canastillas

Pza

3015

Directiva

15/10/2014

15/11/2014

163012,5

69862,5

232875
65%

Asistencia tcnica
Manejo de Pos cosecha y

Total

Consultor

Directiva

11/12/2014

12/12/2014

3333

273938,7

117402

Para realizar el acompaamiento del Plan de alianza se recomienda tomar los siguientes
puntos:
Sistematizar datos productivos presentados por los productores como rutina y las
acciones de comercializacin.

Apoyar al comit de Administracin en la elaboracin de un plan de contraparte para

que sea fluida la financiacin programada en su debido tiempo.

Acompaar al Comit de Administracin en el momento de realizar las cotizaciones

para que no exista acuerdos que perjudiquen la ejecucin del plan de alianza.

Hacer seguimiento de las especificaciones tcnicas de los equipos y herramientas

adquiridas (calidad de los productos) antes de proceder al pago respectivo.

Coordinar con el secretario de hacienda, para realizar las rendiciones de cuenta

construyendo confianza.
11.3

Indicadores

Para la correcta valoracin y medicin de los objetivos y metas a cumplir se planteanla

necesidad de construir indicadores que nos permitan evaluar la ejecucin de las diferentes
actividades del Plan de Alianza y poderlos medir en diferentes momentos.
Tabla 30. Indicadores

Indicador

Valor

Valor

sin

al ao

proyec

Valor
al ao

incremento

de

ingresos

familiares

32108,6

46786,8
6

Medio de verificacin

10

to
%

Valor
al ao

49539,

52291,

Pago

por

03

comercializado
sistematizado

producto
por

la

asociacin
%

incremento

de

la

70%

85%

90%

100%

Registro

de

las

cargas

transportadas del producto

produccin

comercializado.

comercializada

11.4 Riesgos
En la zona donde se encuentra la comunidad de Tableria Baja se identificaron riesgos
naturales como la lluvia que se presenta justamente en la poca de cosecha (Nov/Ene),que
puede provocar el riesgo de perder toda la produccin por el mal estado de los caminos,
otro riesgo son los vientos fuertes justamente en poca de floracin y cuajado de frutos
afectando directamente en el rendimiento del huerto, La lata humedad ambiental es un
riesgo muy probable que se presente afectando la calidad de la fruta, la sequia es un
riesgoque se presenta cuando los anos son secos, se puede controlar regando lo que
implica mas jornales que incrementan los costos de produccin y por ultimo el mas
importante es el grado

de fortalecimiento interno que tiene la asociacin que incide en la

productividad ya que para mitigar cualquier medida se requiere el concurso de todos los
asociados.
Tabla 26. Matriz de riesgo
Riesgo: Lluvia

Riesgo: Sequia
Alto
Impacto

Muy
Probable

Muy
Probable

Medianame
nte Probable

Medianame
nte
Probable

Poco
Probable

Poco
Probable

Impacto
Medio

Bajo
Impacto

Alto
Impacto

Impacto
Medio

Bajo
Impacto

Riesgo: Fortalecimiento de la asociacion

Alto
Impacto

Impacto
Medio

Muy
Probable
Medianame
nte Probable
Poco
Probable
-

Bajo
Impacto

C
RONOGRAMA DE IMPLANTACI

12. PLAN YCRONOGRAMA DE IMPLANTACION

La siguiente tabla muestra el cronograma de inversiones por hitos de acuerdo al calendario productivo del mango en la
comunidad de La Banda.

Tabla 27.

Cronograma de Inversin

HITO

INDICADOR
RESPONSABLE

ACTIVIDAD

Moto fumigadoras
Asistencia tcnica
manejo del cultivo
1

Carretillas

FINANCIAMIENTO

CRONOGRAMA (MESES)
DE EJECUCION

PAR (70%)

OPP (30%)

TOTAL

Fecha

Fecha

Inicio

Final

Directiva

08/09/2014

15/10/2014

86940

37260

124200

Directiva

18/09/204

19/09/204

2333,1

999,9

3333

Pza

23

Directiva

15/09/2014

15/10/2014

6440

2760

9200

Consultor

Directiva

15/10/2014

16/10/2014

2333,1

999,9

3333

UNIDAD

CANTIDAD

Pza

23

Consultor

10

11

12

% HITO

35%

Asistencia tcnica
manejo integrado de
plagas
140066

Lonas

Pza

23

Directiva

15/10/2014

15/11/2014

12880

5520

18400

Canastillas

Pza

3015

Directiva

15/10/2014

15/11/2014

163012,5

69862,5

232875
65%

Asistencia tcnica
Manejo de Pos cosecha y

Total

Consultor

Directiva

11/12/2014

12/12/2014

3333

273938,7

117402

Para realizar el acompaamiento del Plan de alianza se recomienda tomar los siguientes
puntos:
Sistematizar datos productivos presentados por los productores como rutina y las
acciones de comercializacin.

Apoyar al comit de Administracin en la elaboracin de un plan de contraparte

para que sea fluida la financiacin programada en su debido tiempo.

Acompaar al Comit de Administracin en el momento de realizar las

cotizaciones para que no exista acuerdos que perjudiquen la ejecucin del plan de
alianza.

Hacer seguimiento de las especificaciones tcnicas de los equipos y herramientas

adquiridas (calidad de los productos) antes de proceder al pago respectivo.

Coordinar con el secretario de hacienda, para realizar las rendiciones de cuenta

construyendo confianza.

Nr
o

Primer
Nombre

Segund
Apellid
o
o
Nombr
Paterno
e

Apellid
o
Matern
o

Apellid
o del
Esposo

Nro
Documen
to

Tipo
Documen
to

Lugar de
expedici
n

Fecha de
nacimient
o

Sex
o

Esta
do
Civil

Num
od
miem
os p
fami

Justino

Flores

6981409

29/11/1973

Alejandro

Mamani

Vargas

4907471

09/02/1970

Teolfilo

Quispe

Ramirez

2529212

25/07/1958

Pablo

Flores

Choque

2700021

15/01/1966

Simon

Caceres

Quispe

2005204

15/08/1953

Primitivo

Chura

Flores

2445341

27/11/1958

Mariano

Castillo

Mamani

446456

09/04/1946

Hilarion

Callejas

4935670

21/10/1968

Santusa

Cori

Albarez

6802967

01/11/1966

10

Marcelino

Flores

Choque

2581690

29/10/1963

11

Herminio

Flores

2004229

25/04/1951

12

Peto

Aguilar

Tribeo

2053171

18/11/1947

13

Genaro

Quispe

Condori

5941426

19/09/1978

14

Juan

Quispe

Chino

2406250

24/11/1956

15

Lidovina

Mita

Chambi

6131822

24/10/1973

16

Ladislao

Arce

9181510

27/06/1961

17

Meliton

Quispe

Chino

2004694

11/03/1947

18

Lucia

Flores

Quispe

5941430

06/05/1977

19

Severino

Quispe

Ramos

2147296

08/01/1965

20

Clino

2211648

30/03/1950

21

Octavio

Rengel

Torrez
Gonzale
s

2547219

15/07/1939

22

Wilson

Alanoca

23

Rimbert

Quispe

Zapana

6954555

Ramirez

Vino

Ingreso
mensual
(Bs)

Origen

Idioma

Auto
identificaci
n tnica

Jefe
de
Hogar

1200

03-ene

1000

4000

1000

SI

4000

SI

2500

1200

SI
SI
SI

SI
SI

Nombre Completo
Conyugue

06/08/1982

Nro
Tipo
Documen Documen
to
to
Conyugu Conyugu
e
e

Lugar de
expedici
n
Conyugu
e

Se
Cony
e

Ana Rosmery Ribero

Espejo

6981408

2 F

Leonarda Mamani Janco

2564706

2 F

Angelica Chura Flores

446470

2 F

Luisa Iillanes Gamboa

2618940

2 F

Eulogia Chambi Tapia

2394826

2 F

Filomena Mita Chura

8312648

2 F

Filomena Nina

3404511

2 F

13191364

2 m

SI

1000

1500

03-ene

3500

SI

Reynalda Arapino lino

9206652

2 F

3000

SI

Ceferina Quispe Amaru

2367055

2 F

3000

SI

473274

2 F

3500

SI

Victoria Romero Pauni

Cristina Maldonado
Valdivia

8417921

2 F

300

SI

Matiaza Mamani Zuiga

2437964

2 F

2000
1500

N
N

3
1

2
2

NO
SI

Rigoberto Vino
Victoria Maldonado

9206660

2 F

NO

Paulino Ramirez sumina

Valdivia
1500

SI

Francisca Zuiga Quispe

2242716

2 F

1500

NO

Felipe Gody Andrade

5472515

2 H

4000

SI

Maria Zapana Aguilar

1008622

2 F

2000

SI

2485833

2 F

2362444

2000

2000

SI

Juana Mamani Salcedo

Alberta Fernandez
huayhua

2 F

SI

Edith Suca Vargas

2 F

SI

Gabriela Choque Usnayo

2 F

ANEXO 2

Asociados reunidos en la Sede de la Comunidad Tableria Baja

Productores de Mango firmando su asistencia

Dn Clino Torres, mostrando su trabajo con trampas para

combatir el dao la mosca de la fruta

Construccin donde se clasifica y empacan los frutos de mango