INFORME DE DISTRUBUCION DE VENTAS EN EL TERRITORIO

INTRODUCCION
Empresa Inalecsa es comprada por Arca Continental, la compaa Arca Continental, la segunda
embotelladora de Coca-Cola ms grande de Mxico y Amrica Latina, anunci la adquisicin
de las empresas de bocadillos Wise Foods, con sede en Pennsylvania; e Industrias Alimenticias
Ecuatorianas (Inalecsa), basada en Ecuador. Los trminos de las transacciones no fueron
revelados.Tanto Wise Foods como Inalecsa operan reconocidas marcas de bocadillos salados y
dulces en sus respectivos mercados.
DESARROLLO
"La integracin de Wise Foods e Inalecsa refrenda nuestra confianza en este segmento de la
industria de bocadillos (botanas) como un importante vehculo de creacin de valor para
nuestros accionistas, en reas altamente compatibles con nuestro negocio principal, dijo
Manuel Barragn Morales, Presidente del Consejo de Administracin de Arca Continental.
"Estas operaciones tambin aumentan la presencia y competitividad de nuestra Compaa en
ambos mercados, lo cual nos permitir desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento en los
territorios a los que servimos. Ambas ofrecen una slida plataforma que traer innovacin a
nuestro portafolio, expansin de productos y marcas, as como atractivas sinergias y el
intercambio de mejores prcticas, agreg Francisco Garza Egloff, Director General de Arca
Continental. Inalecsa inici operaciones en Ecuador en 1972 y es una empresa lder en su
industria, con una amplia presencia nacional y exportaciones a Europa. La compaa es
conocida por sus marcas lderes como Inacake, Tigretn, Tortolines, Ryskos y Tornaditos.
Inalecsa cuenta con dos centros de produccin en Guayaquil y Quito, con ms de 400
empleados que producen cerca de 8.000 toneladas de productos terminados por ao. HSBC
actu como asesor financiero en esta transaccin. Wise Foods fue adquirida de afiliados a la
firma privada de inversiones basada en Nueva York Palladium Equity Partners LLC, que haban
adquirido Wise en el 2000. La adquisicin de Wise Foods est an sujeta a aprobaciones
regulatorias, las cuales se espera obtener con prontitud.

DATOS INFORMATIVOS DE LA EMPRESA

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS ECUATORIANAS S.A. INALECSA

RUC: 0990006776001 | CIIU: INDUSTRIAS MANUFACTURERAS.
Direccin: KM 16.5 VIA DAULE CALLE QUE CONDUCE A LA CERVECERIA INALECSA
Ecuador, Guayas, Guayaquil, Km. 16.5 Via a Daule "Parque Industrial Pascuales"
Ciudad: GUAYAQUIL
Provincia: GUAYAS
Telfono: 042162040
Fax: 042162498
E-Mail 1: inalecsa@inalecsa.com
Pgina Web: http://www.inalecsa.com

La marca Inalecsa cuenta con las estas lneas de productos:

a) En Repostera:

Bony

Relleno de Vainilla

Tigretn

Chococake

b) En Snacks:
Maz

Tostitos

Ryskos

Tostachos

Jalapeos

Ronditos

Chicharrones

Tornaditos

c) En Tortillas:

Tortilla de Harina de Trigo

d) En Galletera:

Alfajores

Nachos

La empresa Inalecsa distribuye a las ciudades de Guayaquil, Quito, Ambato y Latacunga por la
distribucin del productos ser realizada en 4 zonas con sus diferentes vendedores para cada
cuidad la cual corresponden Quito, Ambato, Guayaquil y Latacunga los vendedores recorrern
Costo del producto por empaque de 24
Lnea de productos
En repostera
Snacks
Tortillas
Galletas
Cueritos
Bony
$10.80
Tigreton
$10.80
Chocokaque
$10.80
Relleno de vainilla
$10.80
Tostachos
$10.80
Ronditos
$10.80
Nachos
$12.00
Jalapeos
$12.00
Tostitos
$10.80
Chicharrones
$15.60
Tortillas de trigo
$54.00
alfajores
$14.40
las manzanas de la cuidad para poder vender en los sectores impuestos por la empresa. Su
mayor demanda en el aspecto de consumo de productos de nuestras diferentes lneas.

Lnea de productos
Bony
Tigreton
Chocokaque
Relleno de vainilla
Tostachos
Ronditos
Nachos
Jalapeos
Tostitos
Chicharrones
Tortillas de trigo
alfajores

Costo del producto por unidad

En repostera
Snacks
Tortillas
$0.45
$0.50
$0.45
$0.45
$0.45
$0.45
$0.50
$0.50
$0.45

Galletas

Cueritos

$0.65
$2.25
$0.60

DISTRIBUCION POR CLIENTE

Canal de distribucin de productos de gran consumo:
1. Productor - consumidor (nivel cero). No existe ningn intermediario. Son las ventas en
mercadillos por el productor; venta al detalle por el fabricante mediante punto de venta propio o
venta por catlogo.
2. Producto - detallista - consumidor (nivel uno). Tpico en los productos de gran consumo.
3. Producto - agente - detallista - consumidor (nivel dos)
4. Producto - agente - mayorista - detallista - consumidor (nivel tres)

SISTEMA DE DISTRIBUCIN COMERCIAL

Para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un producto o servicio bueno, a un
precio (o coste) conveniente y que sea conocido por los consumidores, se necesita, adems, que
sea accesible en el momento y lugar donde los consumidores lo demandan.

El sistema de distribucin comercial

% La distribucin comercial es la responsable de hacer accesible el producto o servicio en
tiempo y lugar.
% Se trata de una variable estratgica, dado lo difcil de modificar (y lo desaconsejable de
hacerlo) en el corto plazo.
% Cuando intervienen terceros (intermediarios), por las relaciones contractuales que con ellos
se establecen y
% Cuando se hacen directamente (red propia), exigen cuantiosos inversiones.
% El sistema se compone de dos circuitos:
%Aquel encargado de hacer llegar el producto o servicio desde el fabricante hasta el comprador,
consumidor o usuario (distribucin fsica)
% Aquel encargado del traspaso de la propiedad o titularidad del bien o servicio (canal de
distribucin).

La distribucin fsica:

- Comprende la planificacin, implementacin y control de los flujos fsicos de materiales desde

los puntos de origen hasta los de uso o consumo, para satisfacer las necesidades de los clientes
con una utilidad (en cantidad, momento y lugar oportunos).
- Est relacionada con el mantenimiento y manejo de los productos, en una secuencia de
desplazamientos (transporte) y almacenamiento.
- Conocida la influencia que el nivel de servicio puede tener sobre las ventas, se debe establecer
las estrategias adecuadas a cada momento, mercado o cliente.
- Desde el punto de vista del coste, el sistema de distribucin fsica ser eficiente cuando, para
un nivel de servicio dado, ninguna modificacin de las actividades del sistema permita reducir
el coste del mismo.

TRANSPORTE

% Se debe planificar los medios de transporte a utilizar, aunque la empresa no se encargue

directamente de realizarlo.
% En la planificacin y decisin, deben tenerse en cuenta las siguientes caractersticas de coste
medio:
Rapidez o velocidad: tiempo de entrega
Frecuencia: accesibilidad en el tiempo.
Capacidad: para transportar pequeos o grandes volmenes
Fiabilidad: cumplimiento, integridad suele estar cubierto por un seguro sobre la cantidad
declarada.
Disponibilidad: capacidad de llegar con el medio de transporte al punto que se requiera, en el
momento que se desee.
Coste: en funcin de capacidades y distancias.

IMPACTO DE LAS NUEVAS TECNOLOGAS

% En el pedido: automatizacin de decisiones; sistemas EDI (Electronic Data Interchange);

lectura ptica del cdigo de barras; optimizacin de pedidos; anlisis de demoras
% En la gestin de inventarios: lectura ptica; sistemas porttiles de inventario fsico; alarmas;
automatizacin de reposicin; anlisis de roturas; optimizacin stocks.
% En el almacenamiento: robtica; control de lotes y caducidades; gestin de ubicacin fsica
% En el transporte: anlisis de las roturas de reparto; lectura ptica; gestin de destinos y
asignacin de transportista; gestin de cobros, pagos y compensaciones

1. Distribucin intensiva o masiva:

% Llegar a todo tipo de clientes a travs de todo tipo de intermediarios. Supone una gran carga
de publicidad para el fabricante.
% Los fabricantes deben ofrecer beneficios diferenciales; ventajas y apoyo promocional, por
ejemplo: bebidas y refrescos.

2. Distribucin exclusiva:

% Mayoristas o minoristas, exclusivos, que constituyen la nica fuente del producto dentro de
un territorio.

3. Distribucin selectiva: cuando se pretende

Dirigir el producto a un segmento especfico;

Limitar los costes de comercializacin y/o
Establecer relaciones firmes con los distribuidores para ejercer una mayor control.
La distribucin selectiva necesariamente no supone distribuidores en exclusiva. Pueden existir
empresas distintas en cada nivel del canal.

B) Motivacin:
% Motivar para que realicen sus funciones con la mayor perfeccin y/o empujen en producto.
% Debe mantenerse a lo largo de todo el canal.
% No solo se vende a travs de intermediarios, sino que hay que venderles a ellos mismos.
% Entre niveles hay base para un clima de cooperacin, pero tambin de conflicto.

% La necesidad de motivar es inversamente proporcional a la imagen

% Adems de un esfuerzo sostenido, se requieren estmulos especiales ante determinadas
situaciones:
Poco conocimiento del producto y sus posibilidades.
Poca presin en la venta de la marca.
No utilizacin de la publicad adecuada.
Poca atencin a determinados clientes.
Polticas de actuacin contraproducentes para la marca.
Actuar ms a favor de la clientela que de la empresa.
Factores a tener en cuenta sobre el intermediario

DISTRIBUCION DE VENTAS POR TERRITORIO

Quito

zona sur

26 tiendas

1 vendedor

zona norte

76 tiendas

2 vendedores

zona este

104 tiendas

equipo de
vendedores

zona centro

98 tiendas

2 vendedoes

zona centro

70 tiendas

2 vendedores

zona norte

120 tiendas

equipo de
vendedores

zona centro
norte

50 tiendas

1 vendedor

zona este

60 tiendas

1 vendedor

zona sur

70 tiendas

2 vendedroes

zona centro

99 tiendas

2 vendedores

zona oeste

104 tiendas

equipo de
vendedroes

zona oeste
centro

50 tiendas

1 vendedor

centro

45 tiendas

1 vendedor

zona sur

60 tiendas

1 vendedor

zona norte

70 tiendas

1 vendedor

zona este

80 tiendas

2 vendedores

Pichincha

Guayaquil
Guayas

Distribucin
por territorio

departamento
de ventas

Tungurahua
Amabato

Latacunga
Cotopaxi

DISTRIBUCION POR PRODUCTO

Ambato
Tungurahua

Distribucin por
producto

departamento de
ventas

Latacunga

Restaurante
"French"

chocokaque
special

Saln de
resepciones
"Mary carmen"

alfajores
especiales

Cinemark

nachos
extraordinarios

Hotel Ambato

tigreton gigante

Hotel Makros

Chocokaque
special

Cinemark

nachos
extraordinarios

Recepciones "La
colina"

tigreton gigante

Salon de
recepciones
"gourmet"

tigreton gigante

Cotopaxi

DISTRIBUCION POR CLIENTE MAYORISTA

supermaxi
megamaxi
Ambato
Tungurahua

distribuidora
"centro"
supermercado
"aki"

Distribucin
por cliente
mayorista

departamento
de ventas

supermercado
"gran aki"
dustribuidora
"multisa"
Latacunga
Cotopaxi

distribuidora
"popular"
supermercado
"aki"
supermercado
"Santa Maria"

DISTRIBUCION POR CLIENTE MINORISTA

Huachi grande

20 tiendas

Huachi Chico

30 tiendas

Ficoa

20 tiendas

San Felipe

18 tiendas

El Loreto

9 tiendas

El Carmen

19 tiendas

La Fae

16 tiendas

Ambato
Tungurahua

Distribucin
por cliente
minorista

departamento
de ventas

Latacunga
Cotopaxi

Bibliografa:
http://www.fedexpor.com/directorio/empresas-exportadoras/item/industrias-alimenticias-ecuatorianas-sa-inalecsa
http://www.tuugo.ec/Companies/inalecsa-empresa/12600038462#!
http://1163.ec.all.biz/contacts