FORMULACIN DE PROYECTOS

Elaborado por: Ing. A. Guillermo Barroeta Artega

MERCADO DE ABASTECIMIENTO
El concepto de mercado de abastecimiento, se refiere a dos ideas relativas a las
transacciones comerciales.
1. Por una parte se trata de un lugar fsico especializado en las actividades de
vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se
instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o
servicios, en tanto que ah concurren los compradores con el fin de
adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el mercado es un lugar fsico.

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MERCADO DE ABASTECIMIENTO

2. Por otra parte, el mercado tambin se refiere a las transacciones de un

cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la
oferta y la demanda de dichos bienes o servicios.

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MERCADO DE ABASTECIMIENTO
La concepcin de ese mercado es entonces la evolucin de un conjunto de
movimientos a la alza y a la baja que se dan en tomo a los intercambios de
mercancas especficas o servicios adems en funcin del tiempo y el lugar.
Aparece as la delimitacin de un mercado de productos, un mercado
regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero
analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.

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MERCADO DE ABASTECIMIENTO
De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancas o de servicios. Y
en funcin de la competencia, slo se dan los mercados de competencia perfecta y
de competencia imperfecta.

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MERCADO DE ABASTECIMIENTO

El mercado de competencia perfecta es fundamentalmente terico, pues

la relacin entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de
circunstancias, especialmente en periodos de crisis,

El mercado de competencia imperfecta, es indispensable para regular

ciertas anomalas que, por sus propios intereses, podra distorsionar una
de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana
regulacin.

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MERCADO DE ABASTECIMIENTO

Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un

estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr de moverse,
pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o
servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se
cumplan los propsitos del empresario.

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ESTUDIO DE MERCADO
Tiene como finalidad medir el nmero de individuos, empresas u otras
entidades econmicas que generan una demanda que justifique la puesta en
marcha de un determinado programa de produccin de bienes o servicios, sus
especificaciones y el precio que los consumidores estn dispuestos a pagar.
Sirve de base para tomar la decisin de llevar adelante o no la idea inicial de
inversin; pero adems, proporciona informacin indispensable para las
investigaciones posteriores del proyecto, como son los estudios para
determinar su tamao, localizacin e integracin econmica.

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ESTUDIO DE MERCADO

Permite identificar importantes elementos que deben tomarse en cuenta, no

slo en la evaluacin del proyecto de inversin, sino tambin en la estrategia de
construccin y operacin de la unidad econmica que se analiza.
Es conveniente destacar que la correcta evaluacin de la dimensin del mercado
es fundamental para el proyecto.
Cuando el estudio de mercado determina que no hay demanda insatisfecha
actual, ni posibilidades futuras para que una nueva unidad empresa la cubra; pero
la decisin de los interesados es entrar a competir y pretender desplazar oferentes,
stos debern tener claro que su insistencia se ver reflejada en mayores esfuerzos
comerciales y por tanto mayores costos y menores utilidades.

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIN

Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto o servicio y se obtienen de tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario. Es el llamado mtodo de
observacin, que consiste en acudir adonde est el usuario y observar la
conducta que manifiesta al comprar.

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIN

2. Mtodo de experimentacin. El investigador obtiene informacin directa del
usuario disponiendo y observando cambios de conducta. Por ejemplo, se
cambia el envase de un producto, o la forma de proporcionar un servicio y se
observa si por ese hecho, el producto o servicio tiende a consumirse ms o
menos. Estos dos mtodos se aplican a productos o servicios ya existentes en el
mercado.

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACIN

3.

Acercamiento y conversacin directa con el usuario. Si en la evaluacin de un

producto nuevo lo que interesa es detectar qu le gustara consumir al
usuario? y cules son los problemas actuales existentes en el abastecimiento
de productos o servicios parecidos?, no existe una mejor forma de saberlo que
preguntando directamente a los interesados por medio de un cuestionario.

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FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIN

Son aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema:
Estadsticas gubernamentales
Libros, revistas
Datos de la propia empresa y otros.

Estas fuentes son fciles de encontrar, de bajo costo y pueden ayudar a

formular diferentes hiptesis y as contribuir a la planeacin de la recopilacin de
datos de fuentes primarias.
Las fuentes pueden ser: - Ajenas a la empresa, como datos estadsticos e
informacin que proporcionan INEGI, Banco de Mxico, BANCOMEXT, entre
otros.

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ESTUDIO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

El objetivo de este punto es realizar la interrelacin y dependencia que existe

entre los aspectos tcnicos de un proyecto y los aspectos econmicos financieros
del mismo. Est, tiene como objetivo definir las caractersticas, requerimientos,
disponibilidad, costo etc. de las materias primas e insumos necesarios para la
produccin de los bienes o servicios.

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ESTUDIO DE LAS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS

La clasificacin de las materias primas e insumos es el punto de partida del

estudio. Se clasifica de la siguiente manera: materias primas, materiales
industriales, materiales auxiliares y servicios.
CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS
La cantidad depende en gran medida de la demanda que se tiene estimada en
el mercado el bien o servicio a producir. La demanda depende, a su vez, de la
calidad, precio y disponibilidad del producto elaborado.
La calidad de las materias primas no slo determina la calidad del producto a
obtener, sino que influye adems en la seleccin de la tecnologa a utilizar en el
proceso de produccin.

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CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

La seleccin o adopcin de tecnologa implicar una cuidadosa

investigacin sobre la compatibilidad de materias primas y
tecnologas, cuando se requiera, una adecuacin en el proceso de
produccin.
El anlisis de las caractersticas de las materias primas e insumos
variar de acuerdo al proyecto que se desarrolle

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CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

En este caso de lo que se trata es tener en cuenta el tipo estacionalidad de la demanda y
realizar las actividades fabriles en trminos econmicos, optimizando el uso de los
recursos escasos (humanos, materiales y financieros) que posee la firma.

La factibilidad en un proyecto de inversin depende, en gran medida, de la

disponibilidad de las materias primas. Incluso en mltiples ocasiones, el proyecto surge a
partir de la existencia de materias primas susceptibles de ser transformadas o
comercializadas.

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CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

Cuando se realiza un estudio de materias primas, es conveniente conocer su
disponibilidad actual y a largo plazo y si esta disponibilidad es constante o
estacional.
El detalle con que se realicen los programas de produccin permitir realizar
las actividades fabriles en forma eficiente, minimizando las prdidas de tiempo
de los empleados y de la maquinaria y equipos de proceso.

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CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

Es conveniente la elaboracin de un programa de produccin que se realice
por periodos mensuales durante el primer ao de operacin del proyecto
especialmente en los casos de demanda estacional o irregular, con el fin de que los
aspectos financieros relativos a los ingresos, costos utilidades sean determinados de
manera ms precisa.

Adems de la disponibilidad de las materias primas, hay que conocer las fuentes
de adquisicin de materiales secundarios o auxiliares del proceso de produccin del
bien o de los servicios en cuestin. De igual forma hay que prever la disponibilidad
de los servicios requeridos por el proyecto.

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CARACTERSTICAS DE LAS MATERIAS PRIMAS

En los estudios de materias primas e insumos se analiza la disponibilidad en
cuanto a volmenes existentes y perodos de produccin, pero tambin el precio de
adquisicin, el grado de transportabilidad, etc.
Muchas veces se obliga al formulador del proyecto a localizar la planta cerca de la
fuente de materias primas. Conviene tambin determinar los costos unitarios de
transporte de la materia prima, insumos y servicios, cuantificando distancias que
habr de recorrer y procurando reducir al mnimo los costos totales de transporte.
Deber calcularse el porcentaje de la oferta de materias primas utilizado por otras
plantas, para determinar la disponibilidad para la nueva planta en proyecto.

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PRODUCCIN ACTUAL Y PRONOSTICO

Cuando se dispone de series estadsticas del pasado mediato e inmediato, referidas a
los volmenes producidos de materias primas, es posible usar mtodos matemticos
para conocer el comportamiento pasado de las materias primas y, con base en los
datos, estimar la disponibilidad actual as como la proyeccin para un futuro
mediato.

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CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO.
Innumerables productores de materias primas escasa, determinan condiciones
favorables para ellos, tales como precios altos, entrega en su propia planta,
financiamiento previo por parte de los clientes, etc. cuando existen pocos
productores de una materia prima, el proveedor puede transmitir al cliente
diversos gastos y ahorrar el costo de fletes. Por el contrario existen clientes muy
poderosos que, debido a los volmenes que adquieren, pueden tener influencia
en los precios, lugar de entrega e incluso crditos. Estos hechos se conocen como
fuerzas de negociacin de productores y compradores.

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CONDICIONES DE ABASTECIMIENTO.

Las condiciones de abastecimiento tambin pueden ser de otra ndole. Tal

es el caso de ciertas materias primas que requieren para su explotacin de
licencia o concesin
Si no se cumplen los requisitos es materialmente imposible la adquisicin
de los insumos.

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