Cm Planificar Una Campana De

Prmcin

ara que planificar una campaa de promocin

realmente

signifique

aumentar

los

beneficios,

debes pensar muy bien cmo planificar dicha

campaa. A continuacin te facilitamos una serie de

medidas que no debes olvidar a la hora de organizar este
tipo de acciones. Asegrate que nunca pierdes dinero!
Organizar y planificar una campaa promocional con eficacia y sacar el mximo de
ventas durante este perodo no siempre es fcil. Antes de llevar a cabo este tipo de
medidas es necesario tener en cuenta y analizar una serie de parmetros.
En primer lugar, es importante que tengas claro las diferencias fundamentales que
hay entre liquidar, promocionar o saldar un producto. Estos trminos nunca los debemos
confundir, ya que por lo general las normativas de cada ciudad especifican que estos
trminos slo se pueden emplear para anunciar las ventas definidas como tales. As:
1. Los saldos: son ventas de productos cuyo valor de mercado disminuye a causa del
deterioro, desperfecto, desuso u obsolescencia de los mismos.
2. Las liquidaciones: Son ventas de carcter excepcional y de finalidad extintiva de
determinadas existencias de productos (cesacin total o parcial del comercio, cambio de
ramo del comercio, cambio de local u obras del mismo, etc.)
3. Las ofertas: son aquellas ventas que tiene por finalidad dar a conocer un nuevo
producto o artculo, o conseguir el aumento de la venta de las existencias entre los
consumidores.
Supone tambin potestad de los Ayuntamientos definir el nmero de veces que en su
ciudad/pueblo los comercios pueden hacer rebajas, as como definir los perodos en las
que stas se pueden llevar a cabo. Lo mejor es que acudas a tu Ayuntamiento y preguntes
por las leyes que regulan este tipo de acciones.

Campana Prmcinal
Una vez que estos conceptos son claros y sabemos qu tipo de promocin queremos
hacer, tendrs que tener en cuenta las siguientes acciones a la hora de realizar una
campaa promocional:
1. Planificar la campaa en s: tendrs que definir bien la duracin de la promocin,
as como la poca y la gestin econmica de la misma. Es importante que planifiques las
campaas en funcin de las pocas de rebajas, repartiendo parte de ndice otorgado en
atencin al cliente, como son los regalos de empresa.
2. Planificar los descuentos: es esencial para el xito de tu campaa promocional
que calcules bien los mrgenes de los precios con los que juegas. As, tendrs que calcular
los costes de venta al pblico a partir de los costes de adquisicin. Para ello, tendrs que
tener en cuenta no slo los precios de los productos comprados al proveedor, sino tambin
otros aspectos como los costes de ocupacin de los productos o la permanencia de stocks.
Es importante tambin planificar los descuentos en funcin del tipo de cliente y del tipo
de producto a promover.
3. Sustituir el valor de los descuentos especiales calculados sobre el precio de la
venta, por productos del mismo valor descontado al precio del coste. As, te aseguras que
nunca pierdes dinero.
Como ves, no se trata de hacer promociones al azar. Toda campaa de promocin
tiene que estar bien planificada, si no, seguramente pierdas ms dinero del que puedas
llegar a ganar y eso no es un buen negocio.