UNIVERSIDAD AUTNOMA DE SAN LUIS POTOS

FACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACIN

PLAN DE ESTUDIOS 1998

A. DATOS GENERALES:

Asignatura : Comercio Internacional

Semestre
Requisitos
rea
Carrera
Horas Semanales
Crditos
Fecha

Octavo
Entorno Empresarial de Mxico
Mercadotecnia
L.A.
5
10
Abril 2002

B. PRESENTACIN GENERAL:
El panorama de globalizacin y competencia, en el que ya se encuentra Mxico nos obliga a
para enfrentar de manera eficiente la apertura en la que tendremos que competir y en el
mayora de las empresas mexicanas tienen poca experiencia, sin menospreciar a aquellas
tamao o fuerza econmica han podido hacer frente a tal situacin y en el mejor de los casos
los mercados internacionales con sus productos.

prepararnos
que la gran
que por su
competir en

Sin embargo las medianas, pequeas o an las microempresas requieren de un apoyo profesional para
resistir la apertura comercial y a los productos extranjeros, los nuevos profesionistas de reas socio
administrativas debern contar con los conocimientos bsicos de comercio internacional y con espritu
exportador que contribuya a desplazar los buenos productos en el extranjero y a generar divisas para el
pas; teniendo como prioridad calidad de lo que se fabrica en Mxico y a sostener una oferta exportable.
No se pretende convertir a los alumnos en expertos del rea de comercio internacional, ya que por la
limitante de tiempo, slo se tocarn temas bsicos. Sin embargo es importante que se despierte la
inquietud en el alumno que el comercio internacional es una puerta abierta a la que solo llegarn aquellas
empresas que estn preparadas ntegramente, pero a la vez que es un mercado lleno de oportunidades.
Hay que hacer nfasis en el que el conocimientos y prctica del idioma ingls es prioritario, ya que es el
idioma universal para los negocios en el mundo; a la vez es importante forjar una mentalidad ms abierta,
de disciplina y formalidad en las transacciones comerciales.
Las tcnicas de negociacin efectiva, tambin caben en este curso as como una mentalidad ms agresiva
bien encausada.
La utilizacin de la computadora es importante en el desempeo eficiente de cualquier departamento, desde
tener una base de datos de proveedores y/o clientes, hasta la elaboracin de documentos de exportacin,
como cotizaciones, facturas, listas de empaque.
C. OBJETIVOS TERMINALES:
Al final del curso el alumno ser capaz de entender, poner en prctica y coordinar las actividades de
importacin y/o exportacin en una empresa de manufactura o servicios, de una manera eficiente y apegada
a las leyes y tratados que regulan el comercio internacional en Mxico.

D. UNIDADES Y TEMTICA:

unidad 0

Encuadre

Objetivo:
El estudiante conocer el programa de la materia, su metodologa y formas de
evaluacin, se sugiere hacer participar al estudiante identificando la importancia
de la materia en el contexto laboral profesional de nuestro pas.
NMERO DE SESIONES

unidad 1

Conceptos de Comercio internacional

Objetivo:
El alumno conocer los principales conceptos de comercio internacional, para que
me sirve cmo pas, empresa o individuo.
En que me beneficia o en que me perjudica.
Supervit).
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Balanza Comercial (Dficit-

Comercio Internacional.
Importacin de bienes y servicios.
Exportacin de bienes y servicios.
Ventaja competitiva.
Trato de nacin ms favorecida.
Divisas y tipos de cambio.
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: innovar, oportunidad, comunicar, creatividad,
estrategia, liderazgo, relacionar.
Habilidades deseadas: asertividad, analizar, sintetizar, inducir, evaluar,
deducir.

unidad 2

Tratados Comerciales que tiene Mxico con otros pases

Objetivo:
El alumno se familiarizar con los tratados internacionales de comercio por
nuestro pas.
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.
4.

10

TLC de Amrica del Norte, qu pases intervienen y sus objetivos, porque se origin sus ventajas y
desventajas ver ejemplos de desgravacin arancelaria.
Otros tratados comerciales de Mxico (caso de Mxico, Colombia y Venezuela, el tratado con Chile).
Comunidad europea, quines la integran y sus objetivos.
Los otros bloques comerciales (el del pacfico).
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en

cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin

de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: estrategia, creatividad, comunicar, oportunidad.
Habilidades deseadas: motivar, innovar,
analizar, asertividad, integrar,
liderazgo.

unidad 3

Ley de Organismos que regulan las Operaciones Comerciales

Internacionales de Mxico y las de Carcter Mundial

Objetivo:
Quines las emiten, qu secretarias de estado las controlan y la importancia de
apegarse a estas leyes:
en el ejercicio de las actividades de comercio
internacional, sin embargo hacer ver que no se pretende ser un experto en
materia jurdica ya que quienes la deben de conocer de manera ms profunda
son los agentes aduanales,
elementos de apoyo para importadores y
exportadores.
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ley del Comercio Exterior

Ley aduanera
Ley general sobre aranceles y tarifas
Aladi
La convencin de Viena, para contratos y transacciones comerciales
La OMC
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: comunicar, creatividad, estrategia, innovar, sintetizar,
analizar.
Habilidades deseadas: deducir, inducir, evaluar, integrar.

unidad 4

Puntos Bsicos de Uso Diario en un rea de Comercio Internacional,

comenzando con las actividades de importaciones

Objetivo:
El alumno conocer en qu casos se utiliza y porqu en ocasiones es conveniente
recurrir a ellos, as como las partes que la componen, los puntos importantes
como institucin de facturacin,
puntos de embarque (INCOTERMS),
contratacin de transportistas, asignacin de aduanas de entrada y agente
aduanal, para qu sirven y cules convienen ms.
El alumno se familiarizar
con el manejo de
cartas de crdito,
ver su
conveniencia y su costo, rdenes de pago, giros bancarios, altex, pitex, apoyos
gubernamentales para empresas exportadoras o vas de serlo, plizas de seguro
para trnsito de mercancas, puntos a cubrir la factura de un proveedor
extranjero, de su deducibilidad,
pedimento de importacin entender sus
principales partes quin y dnde se elabora, para qu le sirve a la empresa as
como otros documentos oficiales exigidos para una importacin (certificados de
origen, manifiestos de valor, permisos de importacin).
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.

Desarrollo de proveedores internacionales.

Explicar en que consiste una buena negociacin
Orden de compra de importacin

4.
5.
6.
7.

Un Altex
Un Pitex
Qu documentacin amparan la importacin legal de una mercanca, cmo
para controles internos y externos (Auditoras).
Otros departamentos involucrados dentro de la empresa.

se forma un expediente

Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: comunicar, estrategia, oportunidad, innovar, sintetizar,
analizar, asertividad.
Habilidades deseadas: motivar, deducir, inducir, evaluar.

unidad 5

Elementos que intervienen en el apoyo de un departamento de Comercio

Internacional

Objetivo:
El alumno indagar los servicios que se prestan a los exportadores-importadoras
y conocer qu programas manejan cada una, cunto tiempo tardan, as como
analizar sus costos, formas de operar y el costo de servicios areos, martimos
o terrestres de acuerdo a la necesidad de la empresa.
El alumno conocer los almacenes fiscalizados de resguardo de mercancas, qu
son, cmo operan y en qu casos se utilizan y qu es la cuenta aduanera y cmo
se utiliza.
NMERO DE SESIONES

1.
2.

Servicios que prestan los bancos, casas de cambio, arrendadoras financieras, compaas de seguros.
Secretaras de estado que apoyan al comercio internacional.
-Secofi
-Sarh (Safa)
-Shcp
3.
Embajadas, secciones comerciales de stas.
4.
Transportistas consolidadoras de carga o agentes de transporte
5.
Agentes aduanales.
-Explicar el concepto general de sus servicios.
-Sus obligaciones y el lmite de sus responsabilidades.
-Su forma de operacin en una actividad tpica de importacin o exportacin.

6.

-Sus costos y cmo negociar con ellos.

-Cmo medir la calidad de sus servicios.
Almacenes fiscalizados de resguardo de mercancas
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: buscar informacin, tomar
decisiones, integrar,
sintetizar, analizar, estrategia.
Habilidades deseadas: inducir, deducir, evaluar, motivar.

unidad 6

Objetivo:
El alumno

Proceso de Exportacin

conocer

los

factores

macroambientales:

legal-demogrfico,

econmico, fiscal, poltico, socio-cultural y los factores macro-ambientales:

capacidades de la organizacin, proveedores, intermediarios y la competencia,
involucrarse con el cliente, decidir en qu mercado va a competir, escoger el
segmento en el que va a competir, determinar posicionamiento en comparacin
de la competencia, determinar objetivos, as como: producto: calidad, diseo,
marca, opciones, empaque, servicios;
precio:
precio listo,
descuentos,
trminos de pago, crdito, condiciones de venta (INCOTERMS); promocin:
promocin de ventas, publicidad, agentes de venta, brokers, publicity, relaciones
pblicas y exposiciones internacionales; plaza: canales, coberturas, locales,
inventarios, transporte (consolidadores).
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.
4.

Definicin del producto o servicio

Medir demanda actual y/o potencial
Estimar crecimiento de la demanda del futuro / estimar ganancias
El proceso de exportacin
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: creatividad, comunicar, liderazgo, estrategia,
oportunidad, innovar.
Habilidades deseadas: motivar, asertividad, inducir, deducir, evaluar.

unidad 7

Logstica y Dinmica de Exportacin

Objetivo:
El alumno aprender a presentar un anlisis de los ms convenientes de ser
aplicados en transacciones de exportacin y analizar las posibilidades ms
accesibles, eficientes y seguras de empacar y transportar la mercanca de
exportacin al mercado de destino, as como analizar formas de incursionar e
instalarse en el mercado de destino tales como:
brokers, joint, ventures,
franquicias, empresas de comercializacin, agentes de negocios, entre las ms
importantes (Alianzas estratgicas futuras).
NMERO DE SESIONES
1.
2.
3.
4.

Formas de pago internacional e incoterms

Seguros y formas de transporte y embalaje
La forma de instalarse en el extranjero
Regmenes comerciales y aduaneros
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: creatividad, comunicar, sintetizar, analizar, integrar.
Habilidades deseadas: motivar, inducir, deducir, evaluar.

unidad 8

Plan de Evaluacin y Control

Objetivo:
El alumno aprender a plantear esquemas de informacin que permitan llevar un

seguimientos adecuado y detectar fallas a tiempo del proceso de exportacin y

desarrollar un proyecto especfico de exportacin de un producto o servicio, de
manera que puedan ponerse en accin los puntos del proceso.
NMERO DE SESIONES
1.
2.

Sistema de retroalimentacin de informacin

Plan de contingencia
Sugerencias Didcticas:
Control de lectura, Trabajo en equipo, Leer Bibliografa complementaria de los
temas estudiados en clase, Desarrollar casos prcticos, Seleccionar de vez en
cuando una tarea y analizarla en clase identificando errores y aciertos y Aplicacin
de exmenes rpidos.
Habilidades:
Habilidades requeridas: buscar informacin, tomar decisiones, solucionar
problemas, integrar, planear, organizar.
Habilidades deseadas: inducir, deducir, evaluar.

unidad 9

Elaboracin de un Proyecto Prctico de Exportacin

Objetivo:
Es importante que el alumno, con ayuda del maestro desarrolle un proyecto
especfico de exportacin de un producto o servicio, de manera que puedan
ponerse en accin los puntos del proceso.
NMERO DE SESIONES

1. Integracin de los temas analizados aplicando la metodologa necesaria para presentar un proyecto de
investigacin.
Sugerencias Didcticas:
El maestro tiene que asesorar al alumno, para que integre el proyecto.
Habilidades:
Habilidades requeridas: integrar, sintetizar, analizar, asertividad.
Habilidades deseadas: inducir, deducir, evaluar.
E. SUGERENCIAS DE EVALUACIN
1.- Realizar tres exmenes parciales, y considerar como calificacin final el trabajo de exportacin.
F. BIBLIOGRAFA:
LIBRO DE TEXTO
MARKETING GLOBAL DE KOTABE HELSEN ED. LIMUSA WILEY.2001
LIBROS COMPLEMENTARIOS
CATEORA , PHILIP R. MARKETING INTERNACIONAL. ESPAA, 1995.
KEEGAN, WARREN J.; GREEN, MARK C. FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
ED. PRENTICE-HALL. MXICO 1998.
KEEGAN, WARREN J. MARKETING GLOBAL. ED. PRENTICE HALL. MADRID, 1997.
1.- FORMULACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
AUTOR: ALEX F. DENOBLE Y AUDREY B. VOYLES. FCO. J. ORTIZ FLORES.
2.- FORMACIN DEL PRECIO DE EXPORTACIN
AUTOR: FCO. JUAREZ O. Y GUILLERMO CONTRERAS P.

LIBROS EDITADOS POR EL CENTRO DE SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR, SECOFI

BANCOMEXT.
1.- ENTORNO INTERNACIONAL DE LA EMPRESA
AUTOR: MARIO ABDALA MIRWALD.
2.- ENVASE Y AMBALAJE
AUTOR: PEDRO PABLO MERCADO CARRILLO Y CARLOS CELORIO BLASCO.
3.- MODALIDADES DE PAGO INTERNACIONAL
AUTOR: MARCO ANTONIO BARRADAS.
4.- TLC (TRATADO DE LIBRE COMERCIO)
QU ES Y COMO NOS AFECTA?
AUTOR: MACARIO SCHETINO. GRUPO EDITORIAL IBEROAMERICA.