CARRERA PROFESIONAL DE

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

GESTION DE FINANZAS INTERNACIONALES

Carrera:

Administracin de Negocios Internacionales

Periodo:

2015.1

Semestre:

Sesiones:

18

Crditos:

Facilitador:
Contacto:

I.

Sumilla

La Unidad Didctica de Gestin de Finanzas Internacionales, pertenece al eje de Contabilidad y Finanzas

Internacionales. La Unidad Didctica permite brindar las herramientas necesarias para realizar la presentacin
de contratos de compra venta internacional, realizar presupuestos de importacin y exportacin conociendo
los costos para aplicar en las negociaciones.

II.

Logro de la Unidad Didctica

Al finalizar la Unidad Didctica el alumno podr tomar decisiones comerciales en base al conocimiento de los
costos de una cotizacin de compra y venta internacional.

III.

Metodologa

La metodologa IPAE est basada en los principios del enfoque constructivista, en el cual el alumno es el centro
y el docente es el facilitador del proceso de enseanza aprendizaje. Esta metodologa propone desarrollar las
actividades de la clase respetando estas cuatro fases de manera aplicada:

Impacto motivacional

Aplicando a la empresa

Profundizando y reflexionando

Evaluando de lo aprendido

IV.

Cronograma Detallado
Unidades y Logros

Unidades de Aprendizaje y Temas

Sesiones

Unidad 1
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno
reconoce
la

Contrato Compra Venta

Presentacin de la Unidad Didctica.
Dinmica de presentacin (Se presenta y expresa
sus espectativas y compromisos)

1y2

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importancia y los beneficios

del Contrato de Compra
Venta Internacional.

Video
Importancia del Contrato Compra Venta
Beneficios del Contrato

Prctica.- Conocimiento del Contrato Compra Venta

Internacional

Unidad 2
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno identifica los costos
en la importacin y
exportacin.

Etapas del Procedimiento de la Fijacin de los Precios

Etapa 1 Anlisis de Costos
Etapa 2 Anlisis de Mercado
Etapa 3 Determinacin de los Limites de Precios
Etapa 4 Determinacin de los Objetivos de la
Fijacin de los Precios
Etapa 5 Estructura de los Precios
Etapa 6 Cotizacin de los Precios y Condiciones de
Ventas

3, 4 y 5

Prctica.- Diagrama de una estructura de componentes del

exportador e importador
Unidad 3

Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno
identifica
los
Componentes
de
un
Contrato Compra Venta
Internacional

Definicin de los Componentes del Costo

Formacin del Contrato Concepto Caractersticas y Tipos
Contrato Venta
Cotizacin de Precios
Componentes del costo en pas exportador
Componentes del costo en transporte directo
Componentes del costo de transporte indirecto
Componentes del costo pas exportador
Formas Contrato Internacional
Formacin Instantnea
Formacin Sucesiva
Tratos preliminares de la Oferta
Cules son las caractersticas
Modalidades de Contrato

6, 7 y 8

Prctica.- Diagrama de una estructura de componentes del

exportador e importador

Referencias Bibliogrficas Especficas:

Castellanos, R. A. (2009). Manual de gestin logstica del transporte y distribucin de mercancas.
Colombia:
Universidad
del
Norte.
Recuperado
de
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/detail.action?docID=10458226&p00=manual+gesti%C3%B3n+log%C
3%ADstica+del+transporte

Portal web de Isead. 14 de Agosto de 2012, de: www.isead.com/doc/903271/

Blog El Contrato de Compra venta Internacional de Mercanca

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EVALUACION PARCIAL

Unidad 4
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno conocer las
nuevas modalidades
contractuales en el
comercio internacional as
como la aplicacin de
controversias aplicables.

Contratos Modernos y Solucin de Controversias

La compra venta internacional de mercancas
Formacin del Contrato de Compraventa
Internacional
Condiciones bsicas de un contrato modelo
Condiciones de entrega en la compra venta
internacional

10

Prctica.

Referencias Bibliogrficas Especficas:

Castellanos, R. A. (2009). Manual de gestin logstica del transporte y distribucin de mercancas.

Colombia:
Universidad
del
Norte.
Recuperado
de
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/detail.action?docID=10458226&p00=manual+gesti%C3%B3n+log%C
3%ADstica+del+transporte

Unidad 5
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno elabora de acuerdo
a los incoterms un contrato
de
compra
venta
internacional.

Contrato
de
Compra
Venta
Internacional
Responsabilidades del Exportador e Importador
Requisitos de un Contrato Internacional
o Consentimiento Contratantes
o Objeto Materia Contrato
o Causa Obligacin
Ejercicio aplicativo en un caso
o Incoterms Grupo E
o Incoterms Grupo F
o Incoterms Grupo C
o Incoterms Grupo D

11 y 12

Seleccionar:
Ejercicios
Prctica Dirigida: Calculo de costos

Referencias Bibliogrficas Especficas:

Portal web de Isead. 14 de Agosto de 2012, de: www.isead.com/doc/903271/
Blog El Contrato de Compra venta Internacional de Mercancas

Unidad 6
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno podr preparar un
cuadro de presupuesto de
importacin
y

Presupuesto Importacin y Exportacin

Calculo para un Contrato de
Internacional

Compra

venta
13 y 14

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exportacin.
Referencias Bibliogrficas Especficas:
Muiz Luis, (2011) Presupuestos y Previsiones de Tesorera con Excel, Profit Editorial I, Barcelona, Pag.
15

Unidad 7
Logro:
Al finalizar la unidad, el
alumno identificar los
diversos costos en los
contratos compra venta
internacional

Costos Directos e Indirectos en el Contrato Compra venta

Internacional
Competitividad del producto en comercio exterior
Componentes de los costos
Practica

14, 15, 16 y 17

Referencias Bibliogrficas Especficas:

Antn Juan Pablo, (2004) Logstica Internacional, Universidad Autnoma de Mxico Pag. 13,

Evaluacin Final

18

Entrega de notas

19

Evaluacin de Recuperacin

20

V.

Bibliografa

Castellanos, R. A. (2009). Manual de gestin logstica del transporte y distribucin de mercancas.

Colombia:
Universidad
del
Norte.
Recuperado
de
http://site.ebrary.com/lib/ipaesp/detail.action?docID=10458226&p00=manual+gesti%C3%B3n+log%C
3%ADstica+del+transporte

Portal web de Isead. 14 de Agosto de 2012, de: www.isead.com/doc/903271/

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