Incoterms

Institut de Haute Etudes de Management
Logistique :
Approvisionnement et Transport
-Marrakech4me ann
anne
Marketing
Chapitre -1-
les Incoterms
Abdelkabir Charkaoui
a.charkaoui@ucam.ac.ma
a. charkaoui
Logistique : Approvisionnement et Transport
Les Incoterms
Introduction
Les INCOTERMS (International Commercial Terms) ont pour

but duniformiser les termes commerciaux les plus utiliss dans
le commerce international.
Les Incoterms sont conu par la CCI.
Les Incoterms sont des sigles commerciaux qui rglementent

les problmes lies la logistique internationale.
Ils interviennent pour :

La rpartition des frais lis au transport de marchandise
Le transfert des risque
a. charkaoui
Les lments d
dfinis par un Incoterm
Les Incoterms
La rpartition des prestations :

qui fait quoi ?
La rpartition des risques :

qui est responsable ?
La rpartition des cots

qui paie quoi ?
la manutention : dfinir les responsabilits et les tches de chaque

partie en Matire de chargement et de dchargement des
marchandises;
le transport : selon l'incoterm utilis, la charge des parties varie

en matire de pr acheminement, de transport principal et de postacheminement;
les formalits de douane l'importation et l'exportation;
la charge d'assurer la marchandise pendant le transport;
la charge d'effectuer les emballages ncessaires au transport.
a. charkaoui
Les lments d
Les Incoterms

qui fait quoi ?


qui paie quoi ?
Qui va supporter les consquences des dommages des incendies, des

vols ou des pertes pendant le transport ?
a. charkaoui
Les lments d
qui fait quoi ?

Les Incoterms

qui paie quoi ?
Les lments concerns sont :

le transport
l'assurance
les droits de douane l'importation et l'exportation
les frais annexes.
a. charkaoui
EXW : EX WORKS
lusine (lieu nomm)
Les Incoterms

Incoterm pour tout mode de transport

L'unique responsabilit du vendeur est de mettre la marchandise
la disposition de l'acheteur.
L'acheteur supporte tous les frais inhrents au transport, du
dpart de l'usine au lieu de destination.
Ce terme reprsente lobligation minimum pour le vendeur.
Obligations du vendeur
Obligations de lacheteur
Livrer dans ses propres locaux la Prendre

livraison
de
la
marchandise emballe sauf sil est
marchandise dans les locaux du
dusage dans la profession de la
vendeur ;
fournir sans emballage.
Procder ses propres frais et
risques tous les arrangements
ncessaires pour amener les
marchandises leur destination.
a. charkaoui
Les Incoterms
EXW : EX WORKS
lusine (lieu nomm)
Formalits
Frais
Emballage
Risques
V
Pr acheminement
Formalits douanires export
Chargement / transport principal
Transport principal
Assurance transport
Dchargement / transport principal
Formalits douaniers imports
Post acheminement
FCA : FREE CARRIER

Franco Transport (lieu de livraison convenu)
Les Incoterms

Incoterm pour tout mode de transport.

Lacheteur choisit le mode de transport et le transporteur, et il
paie le transport principal.
Le transfert des frais et des risques se fait au moment o le
transporteur prend en charge la marchandise.
En cas de camion, wagon, et conteneur complet, c'est le vendeur
qui fait le chargement.
Le ddouanement export est la charge du vendeur.
Livrer la marchandise emballe (sauf Choisir le transporteur et conclure le

sil est dusage dans la profession de la
contrat de transport ;
fournir
sans
emballage)
au Procder ses propres frais et risques
transporteur dsign par lacheteur ;
tous les arrangements ncessaires
Prendre en charge le ddouanement
pour amener les marchandises leur
export.
destination partir du moment o elle a
t remise au transporteur dsign.
a. charkaoui
Les Incoterms
FCA : FREE CARRIER

Franco Transport (lieu nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Assurance transport
Post acheminement
FAS : FREE ALONG SIDE SHIP

Franco le Long du Navire (port dembarquement nomm)
Les Incoterms

Incoterm exclusivement maritime.

Les obligations du vendeur sont dsormais remplies lorsque la
marchandise est place, ddouane, le long du navire sur le quai.
A partir de ce moment, l'acheteur supportera tous les frais et
risques.
L'acheteur dsigne le navire et paie le fret
Livrer la marchandise le long du Choisir le transporteur et conclure

navire sur le quai ou dans des
le contrat de transport ;
allges (barges ou pniches) ;
Supporter tous les frais et risques
Supporter le pr-acheminement.
partir du moment o la
Prendre
en
charge
le
marchandise a t remise le long
ddouanement export.
du navire.
a. charkaoui
FAS : FREE ALONG SIDE SHIP
Les Incoterms
Franco le Long du Navire (port dembarquement nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Assurance transport
Post acheminement
a. charkaoui
FOB : FREE ON BOARD

franco bord (lieu nomm)
Les Incoterms


La marchandise est place bord du navire par le vendeur.
L'acheteur dsigne le navire et paie le fret.
Le transfert des frais et risques se fait au moment o la
marchandise passe les barrire du navire.
Les formalits d'exportation incombent au vendeur.
Prendre
en
charge
le
ddouanement lexport ;
Livrer la marchandise bord du
navire ;
Payer les frais de chargement
pour autant quils ne sont pas
inclus dans le fret.
Choisir le transporteur et conclure le

contrat de transport et payer le fret ;
Payer les frais de chargement pour
autant quils inclus dans le fret ;
Supporter tous les frais et risques
partir du moment o la marchandise a
pass le bastingage du navire au port
dembarquement.
a. charkaoui
Les Incoterms
FOB : FREE ON BOARD

franco bord (lieu nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
V ou A
V ou A
Transport principal
Assurance transport
Post acheminement
a. charkaoui
CFR : COST AND FREIGHT

Co
Cot et Fret (Port de destination nomm)
Les Incoterms


Le vendeur choisit le navire et paie le fret jusqu'au port
convenu.
Le chargement sur le navire lui incombe ainsi que les
formalits douanires d'expdition.
Le transfert des frais et risques se fait au moment o la
marchandise passe les barrire du navire.
Conclure le contrat et payer le Rceptionner la marchandise dans le port de

fret
jusquau
destination
destination convenu ;
convenu ;
Supporter le risque du transport partir du
Livrer la marchandise au bord du
moment o la marchandise est remise au
navire ;
premier transporteur maritime (ds quelle
Obtenir ses frais et risques,
passe
le
bastingage
au
port
licence, autorisation et formalit
dembarquement) ;
lexport.
Prendre en charge les formalits et les
documents relatifs lexportation.
14
a. charkaoui
Les Incoterms
CFR : COST AND FREIGHT

Co
Cot et Fret (Port de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
V ou A
Transport principal
Assurance transport
V ou A
Post acheminement
a. charkaoui
CIF : COST, INSURANCE AND FREIGHT

Co
Cot, Assurance, Fret
Les Incoterms
(Port de destination nomm)
Terme identique au CFR avec l'obligation supplmentaire pour le

vendeur de fournir une assurance maritime contre le risque de
perte ou de dommages aux marchandises.
Le vendeur paie la prime d'assurance, la marchandise voyage aux

risques et prils de l'acheteur.
CIF : Incoterm trs utilis en pratique, car il a tendance bien

rpartir les frais et les risques.
Les acheteurs apprcient cet incoterm, car ils se dgagent des

formalits logistiques.
a. charkaoui
CIF : COST, INSURANCE AND FREIGHT

Co
Cot, Assurance, Fret
Les Incoterms
(Port de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
V ou A
Transport principal
Assurance transport
V ou A
Post acheminement
a. charkaoui
CPT : CARRIAGE PAID TO

Port Pay
Pay Jusqu
Jusqua (lieu de destination nomm)
Les Incoterms


Le vendeur choisit le transport et paie le fret jusqu'au lieu
dsign.
Les risques d'avaries ou perte, ainsi que l'augmentation des
cots ventuels, sont au frais de l'acheteur partir du moment
o les marchandises ont t remises au premier transporteur.
Livrer
la
marchandise
au Rceptionner la marchandise au
transporteur ou, sil y a des
lieu de destination convenu ;
transporteurs
successifs,
au Supporter le risque du transport
premier transporteur ;
partir
du
moment
o
la
Conclure le ou les contrats de
marchandise
est
remise
au
transport pour acheminer la
transporteur ;
marchandise au lieu convenu ;
Prendre
en
charge
le
Payer le fret jusquau lieu convenu.
ddouanement limport.
a. charkaoui
Les Incoterms
CPT : CARRIAGE PAID TO

Port Pay
Pay Jusqu
Jusqua (lieu de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
V ou A
Transport principal
Assurance transport
V ou A
Post acheminement
a. charkaoui
CIP : CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

Port Pay
Pay, Assurance Comprise jusqu
jusqu
Les Incoterms
(lieu de destination nomm)
CIP est identique au CPT, mais le vendeur doit fournir en plus

une assurance transport.
Le vendeur conclut le contrat de transport, paie le fret et la

prime d'assurance.
a. charkaoui
CIP : CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO

Port Pay
Pay, Assurance Comprise jusqu
jusqu
Les Incoterms
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
V ou A
Transport principal
Assurance transport
V ou A

Post acheminement
A
A
a. charkaoui
DAF : DELIVERED AT FRONTIER

Rendu Fronti
Frontire (lieu nomm)
Les Incoterms

Incoterm exclusivement terrestre.

Le vendeur paie les frais et supporte les risques jusqu' la frontire qui
doit tre prcise. Il assume les formalits douanires l'exportation
et l'acheteur l'importation.
Les deux parties doivent se mettre d'accord sur la prise en charge de
l'assurance sur la totalit du parcours.
L'acheteur prend en charge les frais de dchargement du moyen de
transport d'approche la frontire, sauf mention expresse.
Livrer la marchandise la frontire

dsigne ;
Rgler les taxes, droits et frais
dexportation ;
Supporter les frais et risques jusquau
point de livraison ;
Fournir la licence dexportation ;
Obtenir ses frais et risques les
documents dexportation.
Notifier au vendeur le point de

livraison ;
Rgler les droits, taxes et frais
dimportation ;
Supporter les frais et risques partir
du point de livraison ;
Fournir les documents ncessaires
limportation ;
a. charkaoui
Les Incoterms
DAF : DELIVERED AT FRONTIER

Rendu Fronti
Frontire (lieu nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Pas obligatoire
Pas obligatoire
Post acheminement
Assurance transport
a. charkaoui
DES : DELVRED EX SHIP

Rendu Ex Ship (Port de destination nomm)
Les Incoterms


Le vendeur choisit le navire, paie le fret et supporte les risques
du transport.
Le transfert des frais et risques se fait bord du navire au
point de dchargement du port d'arrive.
Conclure ses frais le contrat de Rceptionner la marchandise

transport jusquau point convenu ;
bord du navire au port de
Mettre la marchandise la
destination ;
disposition de lacheteur bord Payer les frais de dchargement ;
du navire au port de destination ; Accomplir les formalits de
Supporter tous les frais et
ddouanement limport.
risques jusquau moment de sa
livraison.
a. charkaoui
Les Incoterms
DES : DELVRED EX SHIP

Rendu Ex Ship (Port de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Pas obligatoire
Pas obligatoire
Post acheminement
Assurance transport
a. charkaoui
Les Incoterms
DEQ : DELIVERED EX QUAY

Rendu Quai (Port de destination nomm)
Le vendeur met la marchandise la disposition de l'acheteur,

ddouane sur le quai au port convenu.
Le ddouanement import est dsormais la charge de

l'acheteur.
DEQ = les mmes obligations que celles du DES + les
obligations du vendeur sont reportes jusquau quai du port
destinataire. Le vendeur donc paie en plus les frais de
dchargement.
a. charkaoui
Les Incoterms
DEQ : DELIVERED EX QUAY

Rendu Quai (Port de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Pas obligatoire
Pas obligatoire
Assurance transport
Post acheminement
a. charkaoui
DDU : DELIVERED DUTY UNPAID

Rendu Droits Non Acquitt
Acquitts
Les Incoterms
(Lieu de destination nomm)
Le vendeur met la marchandise la disposition de l'acheteur, au

lieu convenu dans le pays d'importation, dchargement compris.
L'acheteur est responsable des formalits douanires, des

droits et taxes.
DDU = les mmes obligations que celles du DDP
sauf que le vendeur nassume pas les oprations
de ddouanement limportation.
a. charkaoui
DDU : DELIVERED DUTY UNPAID

Rendu Droits Non Acquitt
Acquitts
Les Incoterms
(Lieu de destination nomm)
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Pas obligatoire
Pas obligatoire
Assurance transport
Post acheminement
a. charkaoui
DDP : DELIVERED DUTY PAID

Rendu Droits Acquitt
Acquitts
Les Incoterms
Le vendeur a ici, l'obligation maximale, le transfert de frais et

de risques se fait la livraison chez l'acheteur et que le
dchargement lui incombe. (sauf stipulation contraire)
Ce terme dsigne lobligation maximale du vendeur.

Livrer la marchandise au lieu de Prendre livraison au

destination convenu.
destination convenu
lieu
de
a. charkaoui
10
DDP : DELIVERED DUTY PAID

Rendu Droits Acquitt
Acquitts
Les Incoterms
Formalits
Frais
Risques
Emballage
Pr acheminement
Transport principal
Pas obligatoire
Pas obligatoire
Post acheminement
Assurance transport
31
a. charkaoui
Les Incoterms
Le choix de l
lincoterm
Le choix de lincoterm peut tre justifi par plusieurs raisons

dont les plus importantes sont :
Les rapports de force et de spcificits du march ;
La matrise des oprations de transport et dassurance :
Lintervention de ltat
a. charkaoui
Les Incoterms
Les pr
prcautions prendre 1/2
Bien connatre la signification des incoterms et leur sigle.
L'usage des incoterms est facultatif (aucun texte de loi ne les

rend obligatoires). Pour s'en prvaloir, les parties doivent
clairement y faire rfrence dans le contrat de vente en
mentionnant bien le lieu convenu.
Par exemple : CIF Le Havre, CCI 2000.
Faire suivre le sigle utilis du lieu de rfrence (port, frontire,

etc.), information sans laquelle l'incoterm n'a aucune
signification.
Exemples : FOB doit toujours tre suivi du port choisi, DAF doit toujours tre
suivi de la frontire concerne.
Tenir compte du mode de transport. Tous les incoterms ne sont

pas utilisables pour tous les modes de transport.
Exemple : pour une expdition terrestre, le sigle FOB est irrecevable.
a. charkaoui
11
Les Incoterms
Les pr
prcautions prendre 2/2
L'incoterm ne rgle pas le problme du transfert de proprit

de la marchandise, mais uniquement le transfert des risques
et des frais entre acheteur et vendeur. Le transfert de
proprit est rgi par des rgles juridiques diffrentes selon
les pays.
Toute dviation une des obligations de l'incoterm doit tre

clairement exprime ct de celui- ci
Exemple : DDP SINGAPOUR TVA non acquitte - Incoterm 2000 CCI.
Lorsque les parties en prsence stipulent dans leur contrat de

vente des conditions diffrentes de celles de l'incoterm
officiel, c'est le contenu du contrat qui prvaut.
a. charkaoui
Les Incoterms
Le choix de l
lincoterm
Le choix de lincoterm peut tre justifi par plusieurs raisons

dont les plus importantes sont :
Les rapports de force et de spcificits du march ;
La matrise des oprations de transport et dassurance :
Lintervention de ltat
a. charkaoui
12

Incoterms

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Logistique : Approvisionnement et Transport

Les INCOTERMS (International Commercial Terms) ont pour

Les Incoterms sont conu par la CCI.

Les Incoterms sont des sigles commerciaux qui rglementent

Ils interviennent pour :

Logistique : Approvisionnement et Transport

La rpartition des prestations :

La rpartition des risques :

La rpartition des cots

la manutention : dfinir les responsabilits et les tches de chaque

le transport : selon l'incoterm utilis, la charge des parties varie

les formalits de douane l'importation et l'exportation;

la charge d'assurer la marchandise pendant le transport;

la charge d'effectuer les emballages ncessaires au transport.

Logistique : Approvisionnement et Transport

La rpartition des prestations :

La rpartition des risques :

La rpartition des cots

Qui va supporter les consquences des dommages des incendies, des

Logistique : Approvisionnement et Transport

La rpartition des risques :

La rpartition des cots

Les lments concerns sont :

les droits de douane l'importation et l'exportation

les frais annexes.

Logistique : Approvisionnement et Transport

Incoterm pour tout mode de transport

Livrer dans ses propres locaux la Prendre

Logistique : Approvisionnement et Transport

Formalits douanires export

Chargement / transport principal

Dchargement / transport principal

Formalits douaniers imports

Logistique : Approvisionnement et Transport

FCA : FREE CARRIER

Incoterm pour tout mode de transport.

Livrer la marchandise emballe (sauf Choisir le transporteur et conclure le

Logistique : Approvisionnement et Transport

FCA : FREE CARRIER

Formalits douanires export

Chargement / transport principal

Dchargement / transport principal

Formalits douaniers imports

Logistique : Approvisionnement et Transport

FAS : FREE ALONG SIDE SHIP

Incoterm exclusivement maritime.

Livrer la marchandise le long du Choisir le transporteur et conclure

Logistique : Approvisionnement et Transport

FAS : FREE ALONG SIDE SHIP

Franco le Long du Navire (port dembarquement nomm)

Formalits douanires export

Chargement / transport principal

Dchargement / transport principal

Formalits douaniers imports

Logistique : Approvisionnement et Transport

FOB : FREE ON BOARD

Incoterm exclusivement maritime.

Choisir le transporteur et conclure le

Logistique : Approvisionnement et Transport

FOB : FREE ON BOARD

Formalits douanires export

Dchargement / transport principal

Formalits douaniers imports