Universidad Galileo

IDEA
CENTRAL
Licenciatura en Tecnologa y Administracin de las telecomunicaciones
Administracin I

ESTRATEGIAS, POLITICAS Y PREMISAS DE

PLANEACION

Polanco Estrada Juan Francisco

09143066
15-02-2015

ndice
Contenido
INTRODUCCION................................................................................................................... 1
ESTRATEGIA DE OCANO AZUL........................................................................................... 2

El OCANO ROJO................................................................................................................. 2
PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA........................................................................................... 3
COMENTARIO PERSONAL..................................................................................................... 3
EJEMPLO.............................................................................................................................. 4
CONCLUSIONES................................................................................................................... 5
REFERENCIAS...................................................................................................................... 6

INTRODUCCION
La planeacin estratgica es analizar la situacin presente y la que se espera a
futuro, determinar la direccin de la empresa y desarrollar medios para el
cumplimiento de la misin.

ESTRATEGIA DE OCANO AZUL

La estrategia del ocano azul fue formulada por W. Chan Kim y Rene Mauborgne en un
libro del mismo nombre (Blue Ocean Strategy), en el que defienden la importancia de la
innovacin a la hora de abrir nuevos mercados, alejndonos de la competencia
destructiva que existe en los terrenos empresariales ms explotados.
En otras palabras, plantean la posibilidad de crear una estrategia ganadora basndose en
la no competencia, algo que solo es posible explorando nuevos territorios, que
simbolizan con un ocano azul, contrario al rojo que representa la lucha encarnizada
entre las empresas.

El OCANO ROJO
Si el barco de nuestra empresa navegara en un ocano rojo, deberamos saber que tiene
este color debido a los continuos combates que se desarrollan en l para conseguir la
mejor pesca.
Es un ocano peligroso pero conocido, donde tratamos de araar la cuota de mercado de
los dems y generalmente tendremos que competir en base a precios.
Crear valor aadido o luchar en el terreno de los costes? Las reglas del juego son
conocidas por aquellos que se encuentran en un ocano rojo, e incluso se conocen los
niveles estimados de demanda que se manejan.
Las oportunidades de lograr una estrategia ganadora disminuyen segn aumenta el
nmero de competidores y los esfuerzos comerciales se encaminan a remarcar las
diferencias respecto al resto de alternativas.
Aun as, los negocios suelen proliferar en torno a mercados y productos ya conocidos,
pues aunque a la larga se condenan a una guerra canbal, se asumen menos riesgos.
El ocano azul
Ms all del ocano rojo se abre un nuevo horizonte, donde las aguas an son azules y
las oportunidades son totalmente nuevas. Los peces saltan sobre las olas y nuestro barco
abre las velas de la innovacin, pues es la nica forma de llegar.
Aqu la competencia carecer de importancia, pues habremos creado un mercado nico y
particular, rompiendo las reglas y creando una nueva demanda.

Crear: un entorno elegante, msica y coreografas, tema, escenografa, etc

Reducir: el humor, la sensacin de peligro, las estridencias, etc
Aumentar: el valor artstico, la utilizacin de2 una nica sede, etc

PRINCIPIOS DE LA ESTRATEGIA
Segn los autores, la estrategia se sustenta sobre seis principios bsicos que debemos
conocer a fin de reducir los riesgos inherentes a la estrategia, y que son propios e toda
innovacin:
-

Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los
grupos estratgicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos
complementarios.

Dibujar un lienzo estratgico: nos basamos en el potencial creativo de la

organizacin, buscando oportunidades de negocio.

Explorar ms all de la demanda existente

Crear una secuencia estratgica: analizaremos el precio, el coste, la adopcin del

producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.

Superar los obstculos: analizar los problemas que conllevar la ejecucin de la

estrategia y ver la forma de sortearlos.

Ejecutar

Aunque esta estrategia es muy interesante de analizar, su aplicacin representa un

riesgo tan grande como el que asuman los grandes pioneros que navegaban hacia el
horizonte en bsqueda de nuevos continentes. Podemos naufragar en terreno de nadie,
por lo que es importante considerar estos principios expresados por los autores.
Por otro lado, las aguas azules pueden ir tornndose en rojas con el paso del tiempo,
pues el resto de empresas pueden sentirse muy atradas por las nuevas oportunidades de
mercado que hemos abierto. El primero que golpea lo har dos veces, pero no podemos
dormirnos en los laureles.
Aun as, los premios que se pueden obtener de una buena estrategia son lo
suficientemente jugosos como para al menos considerar esta posibilidad que va algo ms
all que una estrategia de nichos de mercado.

COMENTARIO PERSONAL
3

Los ocanos azules, se caracterizan por la instauracin de mercados en reas que

no se han explotado y que generan oportunidades de crecimiento rentable y
sostenido a largo plazo.
Muchos de estos ocanos azules surgen de los ocanos rojos al expandirse los
lmites de los negocios ya existentes.
La innovacin constante en el mercado ofrece un sinfn de retos que pueden ser
una gama de oportunidades ante un pblico demandante.

EJEMPLO
El ejemplo ms llamativo de un negocio que ha puesto en marcha la estrategia
del ocano azul es el fascinante Cirque du Soleil, el circo ambulante canadiense
para todos los pblicos. El negocio circense agonizaba cuando, en 1984, se cre el
Cirque du Soleil. Los nios preferan pasar el rato jugando a la consola, y las
asociaciones en defensa de los animales haban colocado a los circos en el punto
de mira. As que el Cirque du Soleil no intent superar a la competencia y, en vez
de intentar hacerse con payasos ms famosos (y ms caros), cre un nuevo
mercado para un nuevo grupo de clientes (que adems estaban encantados de
pagar un poco ms). Cerca de cuarenta millones de personas han ido desde
entonces al circo.
Otras empresas que han puesto en prctica la estrategia del ocano azul son Pret
a Manger, que sirve comidas de calidad con la velocidad de un fastfood. Curves,
una cadena de gimnasios para mujeres a precio asequible.
Kim y Mauborgne reivindican que la lgica estratgica ha de tomar como
referente a estas y a otras compaas que han aplicado la estrategia del ocano
azul, en lo que llaman innovacin en valor. En s misma, la creacin de valor
suele ser incremental, y la innovacin por s sola tiende a ser demasiado
tecnolgica y futurista para que los consumidores la acepten fcilmente. La
innovacin en valor hace que la competencia sea irrelevante y crea un incremento
de valor para los compradores y para la empresa. Ana innovacin y valor, y los
alinea con utilidad, precio y coste.

CONCLUSIONES
La estrategia del ocano azul no slo se ha convertido en un best-seller editorial
sino que gran parte de los entendidos del tema a nivel mundial lo consideran
como la nueva tendencia en cuanto a estrategias de negocios y marketing.
Dado que los ocanos rojos y azules han coexistido desde siempre, la realidad
demanda que las compaas puedan ser exitosas en ambos ocanos, dominando
las estrategias a emplear en ambos casos. Pero como las compaas ya han
comprendido como competir en los ocanos rojos, lo que necesitan ahora, es
aprender como volver irrelevante a la competencia.
Podemos decir que la mejor estrategia para sacar a la competencia del mercado,
mas que todo no es competir directamente con ella, sino, dejar de competir. En
vez de superar a la competencia para obtener una porcin del mercado existente,
esto es ocano rojo, lo mejor sera buscar el ocano azul al que todos quieren
llegar, porque es un mercado virgen, que nadie ha tocado y que tenga el
potencial de crecer ms all de lo esperado.
Como se indica en lo ledo, en el ocano rojo, la competencia pone las reglas en el
mercado, mientras tanto en el ocano azul la competencia es irrelevante. Por eso
es mejor visualizarnos en un ocano azul, ya que hay muchas ms ventajas para
ser los lderes en el mercado.
Estar siempre investigando, analizando, no quedarse sumergido en estrategias
desarrolladas para otros periodos, aprovechar las oportunidades, enfocarnos si el
modelo de negocio establecido al principio encaja con los cambios o las
turbulencias de los mercados; de esta forma, la empresa no sufrir de gran
medida los cambios constantes que puedan ocurrir a su alrededor.

REFERENCIAS

http://www.benitezrafa.es/estrategia-del-oceano-azul-ejemplos/
http://blog.sage.es/economia-empresa/en-que-consiste-la-estrategia-deloceano-azul/