TEMA : LA LOCALIZACIN Y

EL TAMAO DE LA EMPRESA
1. La localizacin de la empresa: factores determinantes.
2. Una primera aproximacin a los modelos de
localizacin empresarial.
3. El tamao de la empresa.
4. Dimensin, ocupacin y apalancamiento operativo.
5. El crecimiento y la internacionalizacin de la empresa.

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 1

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE DEL TEMA:

Ser capaz de razonar la importancia estratgica de la decisin
de localizacin.

Saber analizar y ponderar todos aquellos factores importantes

para la ubicacin de una empresa.
Definir adecuadamente el concepto de dimensin empresarial,
al mismo tiempo que ser capaz de identificar la importancia
estratgica de dicha decisin.
Entender la diferencia entre el concepto de dimensin
empresarial y el de ocupacin.
Ser capaz de analizar los efectos de la ocupacin sobre la
rentabilidad empresarial.
Identificar, conocer y saber aplicar las diferentes frmulas de

crecimiento empresarial.
Saber reconocer la importancia estratgica del proceso de
internacionalizacin de una empresa.
Conocer el proceso normal que sigue una empresa para
emprender su desarrollo internacional y los obstculos de
entrada a los diferentes mercados.

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 2

MAPA CONCEPTUAL
CLIENTES

WEBER

FACTORES
LOCACIONALES

MODELOS
BEHRENS

PROVEEDORES
TRANSPORTE

REAS DE
MERCADO

T DE LA
LOCALIZACIN

TERRENO

REILLY

CONVERSE

FINANCIACIN

PROCESO

CONCENTRACIN

ELEMENTOS
JURDICOS,
FISCALES Y
SOCIALES

LOCALIZACIN

DESCONCENTRACIN
HORIZONTAL
VERTICAL

AMBIENTE

DECISIONES
ESTRATGICAS

TCNICOS

OCUPACIN
ANLISIS DE
COBERTURA

FINANCIEROS

DIMENSIN
CRITERIOS

ADMINISTRATIVOSORGANIZATIVOS

PUNTO MUERTO
CRECIMIENTO

APALANCAMIENTO
OPERATIVO

EXPORTACIN
OCASIONAL

COMERCIALES

OBSTACULOS
INTERNACIONAL

FINANCIEROS
COMERCIALES

EXPORTACIN
EXPERIMIENTAL

EXPORTACIN
REGULAR

PROCESO
LOGSTICOS

EMPRESA
MULTINACIONAL

LEGALES

FILIALES
DE VENTA
PLANTAS DE
PRODUCCIN
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CULTURALES

MULTIDOMSTICO

ENFOQUE
ESTRATGICO

GLOBAL
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 3

5.1. LA LOCALIZACIN EMPRESARIAL

IMPORTANCIA

Lugar elegido para situar fsicamente la empresa

Es una decisin constitutiva y estructural (L.P.)

Determina el xito o el fracaso de la actividad

Es difcil rectificar sin incurrir en costes
Condiciona el acceso al mercado y a canales de distribucin
Condiciona la eleccin de proveedores
Repercute en los costes de produccin y distribucin

CONCENTRACIN
GEOGRFICA

DESCONCENTRACIN
GEOGRFICA

HORIZONTAL

VERTICAL

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Desarrollo de la actividad en una nica planta

Desarrollo de la actividad en varias plantas

de produccin ms o menos dispersas

Las diferentes plantas desarrollan todas las fases

del proceso productivo
Las diferentes plantas desarrollan slo algunas
fases del proceso productivo

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 4

TEORA DE LA LOCALIZACIN
Influencia del emplazamiento sobre la rentabilidad de la empresa:
1. COSTES DE TRANSPORTE DE FACTORES PRODUCTIVOS Y PRODUCTOS

2. EFECTO DE UNAS ACTIVIDADES SOBRE OTRAS CERCANAS O

ECONOMAS DE AGLOMERACIN

ECONOMAS DE ESCALA

Relacionadas con el TAMAO de la

unidad empresarial

ECONOMAS DE LOCALIZACIN

Relacionadas con el SECTOR en el

que est ubicado la empresa

ECONOMAS DE URBANIZACIN

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Relacionadas con el PROGRESO de la

REGIN donde se ubica la empresa

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 5

FACTORES DETERMINANTES DE LA LOCALIZACIN

MERCADO DE CONSUMO

Potencial de ventas, coste, rapidez, etc.

MERCADO DE ABASTECIMIENTO DE FACTORES DE PRODUCCIN

Costes fijos, costes variables, facilidades, etc.

TRANSPORTE

TERRENO

Precio, calidad, infraestructuras, normativa, etc.

POSIBILIDADES DE FINANCIACIN

ELEMENTOS DE NATURALEZA JURDICA, FISCAL Y SOCIAL

Leyes laborales, regulacin de precios, costes financieros, ventajas
fiscales, conflictividad social, nivel cultural y formativo de poblacin,
etc.
CONDICIONES AMBIENTALES
Zona industrial (mano de obra cualificada, actuaciones conjuntas de
I+D, ventas, etc.), clima, posibilidades de subcontratacin, calidad
de vida (vivienda, escuelas, etc.)

LOCALIZACIN
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ASPECTOS CUANTITATIVOS
ASPECTOS CUALITATIVOS
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 6

5.2. MODELOS DE LOCALIZACIN EMPRESARIAL

1. MODELOS DE WEBER
NDICE MATERIAL DE WEBER
Primera aproximacin al estudio de la localizacin industrial
Principal hiptesis: homogeneidad espacial
La empresa utiliza un input y elabora un output
Principal factor de localizacin: distancia y costes de transporte
COSTES DE
TRANSPORTE

COSTES DE
TRANSPORTE

C=C1+C2

C2=t2m2(L-x)
C1=t1m1x
PUNTO DE
APROVISIONAMIENTO

PUNTO DE
MERCADO

DISTANCIA (L)

Se comparan las pendientes (t1m1 y t2m2)

Si t1m1>t2m2

PUNTO DE APROVISIONAMIENTO

Si t1m1<t2m2

PUNTO DE MERCADO

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 7

Si suponemos que t1=t2

NDICE MATERIAL DE WEBER (I=m1/m2)

Si m1>m2

PUNTO DE APROVISIONAMIENTO

Si m1<m2

PUNTO DE MERCADO

OTROS MODELOS DE LOCALIZACIN DE WEBER

Se completa el estudio de la localizacin industrial con otras variables
como los costes de mano de obra y las economas de aglomeracin

LIMITACIONES DE
LOS MODELOS DE WEBER

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Son modelos muy simplificados y,

por tanto, alejados de la realidad

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 8

2. MODELO DE BEHRENS
LA LOCALIZACIN ES UN PROBLEMA DE RENTABILIDAD

ELIMINA LA HOMOGENEIDAD ESPACIAL

Cada localizacin tiene un potencial de ventas

COSTES
Potencial de aprovisionamiento
Cantidad y calidad
Coste

INGRESOS
Potencial de ventas
Cantidad y precio
Ingresos

3. REAS DE MERCADO
reas alrededor de las cuales se ubican las empresas
Tienen en cuenta el potencial de abastecimiento y venta de cada zona
Destacan el mayor atractivo de los comercios de ciudades ms grandes

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 9

MODELO DE REILLY
Atraccin que el comercio minorista de las grandes ciudades ejerce
sobre el comercio de las pequeas ciudades

CIUDAD
ATRAYENTE
A

CIUDAD
ATRADA
C

VA PA DB

VB PB D A

CIUDAD
ATRAYENTE
B

VA PA DB

VB PB D A

LEY DE GRAVITACIN DEL COMERCIO AL POR MENOR

PA Y PB: Poblacin de A y B
DA Y DB: Distancia de A y B a C
N: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la poblacin
atrayente
M: Intensidad de la atraccin comercial en funcin de la distancia
existente entre la poblacin atrayente y la poblacin atrada

VA Y VB: Volumen de ventas que los comercios minoristas de las

poblaciones A y B efectan sobre los residentes en C

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 10

MODELO DE CONVERSE
Ventas que pierden los comercios minoristas de una ciudad B ms
pequea de artculos no corrientes en favor de los comercios
minoristas de una ciudad A ms grande
CIUDAD
ATRAYENTE
A

VA PA 4

VB PB D A B

CIUDAD
ATRADA
B

Distancia expresada
en millas

V A PA 6,5

V B PB D A B

Distancia expresada
en kilmetros

VA: Volumen de ventas que los comercios minoristas de la ciudad

atrada B pierde a favor de los comercios de la ciudad atrayente A
VB: Volumen de ventas que los comercios de B conservan de sus
propios residentes
DAB: Distancia que media entre A y B
PA Y PB: Poblaciones de A y B

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 11

FRONTERA DEL REA DE MERCADO

Las ciudades de la frontera se sienten igualmente atradas por los
comercios minoristas de las ciudades A y B (VA=VB)

VA PA DB

VB PB D A

PB DB

PA D A

VA=VB

PB

D
1 B 1
DA
PA

DB+DA=DAB

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DA

PB
PA
PB
PA

PA D A DB
PB PA

DB

PA
PA

DB
DA

DB D A

DA DA

PB D A DB
PB PA

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 12

5.3. EL TAMAO DE LA EMPRESA

Decisin constitutiva, estructural (L.P.) y estratgica
Es un concepto relativo lo que implica que no hay una definicin precisa

CAPACIDAD ESTRUCTURAL
(ventas, plantilla, recursos
propios, valor aadido, etc.)

NO POR EL TAMAO
FSICO DE INSTALACIONES

Potencial volumen de ventas

Tecnologa empleada

PROBLEMAS DE COMPARACIN DEL

TAMAO DE DIFERENTES EMPRESAS
1. SECTOR DE ACTIVIDAD EN EL QUE OPERA LA EMPRESA

2. LOS PROCESOS DE PRODUCCIN UTILIZADOS

3. EL MODELO ORGANIZATIVO ESTABLECIDO

4. ESTILOS DE DIRECCIN O ESTRATEGIAS ADOPTADAS

5. OPERAR EN DIFERENTES SECTORES DE ACTIVIDAD

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 13

CRITERIOS DE DELIMITACIN DEL

TAMAO EMPRESARIAL
1. CRITERIOS TCNICOS
1. Equipo productivo (fsicos o monetarios)
2. Volumen de produccin (fsicos o monetarios)
3. Valor aadido o riqueza generada

4. Factores de produccin consumidos (fsicos o monetarios)

5. Volumen de empleados o plantilla

2. CRITERIOS FINANCIEROS
1. Capital disponible
2. Posibilidades de endeudamiento

3. Neto patrimonial
4. Cash-flow o flujo de tesorera
5. Beneficios antes de intereses e impuestos o EBITDA

3. CRITERIOS COMERCIALES
1. Cuota de mercado

2. Volumen de ventas, en trminos fsicos o monetarios (precios de

mercado o precios de costes)

4. CRITERIOS ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS
1. Complejidad organizativa
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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 14

LOS CRITERIOS QUE

MIDEN EL TAMAO
SON RELATIVOS

Miden aspectos parciales

Dependen del sector de actividad, tecnologa, etc.
Guardan relacin directa y, a veces, inversa
Pueden sufrir variaciones coyunturales

CONCLUSIN

No son fciles de aplicar

Hay que tener en cuenta la situacin particular

SOLUCIN

HOMEOGENEIZACIN: valor multicriterio

VM

C
i1

Wi

W 1
i

0 Wi 1

i1

Ci: Valor obtenido por la empresa en el criterio i

W i: Peso especfico del criterio i

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 15

5.4. DIMENSIN, OCUPACIN Y

APALANCAMIENTO OPERATIVO
DIMENSIN

ESTRUCTURAL

OCUPACIN

COYUNTURAL

Si aumenta la demanda
Ocupacin efectiva < Ocupacin mxima

DISMINUYEN LOS
COSTES DE INACTIVIDAD

AUMENTAN LOS COSTES

Si aumenta la demanda
DE OPORTUNIDAD,
Ocupacin efectiva = Ocupacin mxima
COSTES MEDIOS
Y DESECONOMAS DE ESCALA

RIESGO DE
INACTIVIDAD

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DIMENSIN

RIESGO DE
OBSOLESCENCIA
O INSUFICIENCIA

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 16

ANLISIS DE COBERTURA
Influencia del nivel de ocupacin sobre el volumen de beneficios

PUNTO MUERTO
(UMBRAL DE COBERTURA o UMBRAL DE RENTABILIDAD)
Volumen de produccin que permite cubrir costes

B O 0; IT CT
Q*

P Q CF (CVmedio Q)

CF
CF

P CVmedio margen de cobertura

CF: costes fijos

P: precio unitario

CVmedio: costes variables medios o unitarios

Margen de cobertura o margen de contribucin: aportacin a los

INGRESOS TOTALES
COSTES TOTALES

resultados de cada unidad producida y vendida

INGRESOS TOTALES
COSTES TOTALES
COSTES VARIABLES

CT>IT

IT>CT
COSTES FIJOS

PRDIDAS

BENEFICIOS

Q*
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VOLUMEN DE PRODUCCIN
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 17

APALANCAMIENTO OPERATIVO o EFECTO LEVERAGE

Grado de sensibilidad de los resultados a variaciones en el nivel de
ocupacin
Beneficios
B
Beneficios
B Q P CVM
G.A.O.

Q
Volumen produccin /venta
Q P CVM CF
Q
Volumen produccin /venta

DIMENSIN 1

DIMENSIN 2

IT, CT

IT, CT
IT1

10

CT1

9
8
7
6

INCREMENTO
DEL BENEFICIO
BENEFICIO INICIAL

CT2

8
7

B0

BENEFICIO INICIAL

Q1*

INCREMENTO
DEL BENEFICIO

BENEFICIO INICIAL

IT2

10

VARIACIN DE
LA PRODUCCIN

CF1

CF2

Q2*

VARIACIN DE
LA PRODUCCIN

Q
1

CF1<CF2

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10

Q1*<Q2*

Q
1

10

GAO1<GAO2

Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 18

A MAYOR COSTE FIJO, MAYOR GAO

A MAYOR DIMENSIN
MAYOR APALANCAMIENTO OPERATIVO

INCREMENTO MS QUE PROPORCIONAL

DEL BENEFICIO A PARTIR DEL PUNTO MUERTO

MAYOR
DIMENSIN

MAYORES
COSTES FIJOS

MAYOR
PUNTO MUERTO

MAYORES RIESGOS

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 19

5.5. EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

MODIFICACIONES
ESTRUCTURALES

Aumentos de la dimensin
Cambios en la estructura organizativa

1. Satisfacer los objetivos de los directivos

Salario, poder, prestigio, etc.

MOTIVOS

2. Proceso de adaptacin al entorno

INNOVACIN PERMANENTE
ENTROPA NEGATIVA
SUPERVIVENCIA

LAS DIFERENTES ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO PUEDEN

CONSULTARSE EN EL TEMA 3

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 20

CRECIMIENTO INTERNACIONAL
La saturacin del mercado nacional
El efecto demostracin y/o la moda
La obtencin de economas de escala y/o de alcance

MOTIVOS

Las ventajas comparativas del pas de destino

Alcanzar una mayor flexibilidad ante cambios de la demanda

Las regulaciones del comercio internacional que lo facilitan

El apoyo de los gobiernos a la inversin extranjera

Alcanzar con mayor rapidez el dominio de la curva de

experiencia
Rentabilizar innovaciones tecnolgicas
La marcha al exterior de clientes importantes

OBSTCULOS AL PROCESO
DE INTERNACIONALIZACIN

La mayor madurez del producto y una mayor competencia

FINANCIEROS

Falta de adecuados crditos a la exportacin,

variabilidad de los tipos de cambio, etc.

COMERCIALES

Desconocimiento de oportunidades comerciales,

acceso a clientes, canales, falta de apoyos, etc.

LOGSTICOS

Coste de los viajes, fletes, coordinacin, etc.

CULTURALES

Diferentes idiomas, gustos, costumbres,

tradiciones, etc.

LEGALES

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Barreras arancelarias y no arancelarias, control

a la propiedad, repatriacin de beneficios, etc.
Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 21

BARRERAS AL COMERCIO

ACCESIBILIDAD A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES

MUCHAS

ALGUNAS

POCAS

MERCADOS
HOMOGNEOS

MERCADOS ALGO
DIFERENTES

MERCADOS
HETEROGNEOS

HOMOGENEIDAD DE LA DEMANDA

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN
1. EXPORTACIN OCASIONAL
Pedidos puntuales, no buscados

2. EXPORTACIN EXPERIMENTAL
Existe una intencin de internacionalizar la actividad empresarial
La empresa exporta los excedentes del mercado interior
Se recurre a intermediarios locales de la empresa exportadora

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 22

3. EXPORTACIN REGULAR
Mayor compromiso (parte de la capacidad de produccin va al exterior)
Existe la posibilidad de crear departamentos de comercio exterior
La empresa tiene un grupo estable de clientes
Utiliza agentes a comisin, distribuidores exclusivos o fuerza propia

4. FILIALES DE VENTA
Exige ciertas inversiones
Mercado de origen: produccin y logstica
Mercado exterior: logstica y marketing

5. SUBSIDARIAS DE PRODUCCIN

MOTIVOS

Un importante mercado potencial

Restricciones a la importacin
Presiones o incentivos gubernamentales
Elevados los costes de fletes
Aprovechamiento de ventajas comparativas
Desaconsejable establecer acuerdos

EMPRESA MULTINACIONAL
Opera en mltiples pases, bajo una perspectiva de grupo, con el objeto
de maximizar el beneficio, la produccin y distribucin se efecta en
diversos pases, y donde la propiedad y el control suele recaer en el
pas de origen
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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 23

ENFOQUES ESTRATGICOS

MULTIDOMSTICO

Diversidad de unidades operativas

Estrategias diferentes para cada mercado

Diferenciacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin individualizada
Independencia productiva

GLOBAL

Interdependencia de las unidades operativas

La misma estrategia para todos los mercados

Estandarizacin comercial
Homogeneidad financiera
Inversin centralizada
Integracin productiva

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Tema 5: La localizacin y el tamao de la empresa. Pg. 24