EMPRESA PRETA: ROUPAS EM TAMANHOS ESPECIAIS

MBA EM GESTO FINACEIRA, CONTROLADORIA E AUDITORIA

ANLISE ECONOMICA E FINANCEIRA
ALUNO: JORGE ALAN DE SOUZA BALONI
PROF.: SERGIO BARBOSA BESSA LOPES

A Empresa Preta uma empresa de mdio porte, com sua matriz localizada na Asa
Sul Braslia - DF, que desde janeiro de 2012, atua no ramo de roupas em tamanhos
especiais. Seus clientes so pequenos atacadistas e revendedores.
O mercado de moda no Brasil produziu no ano passado 5,6 bilhes de peas
(vesturio, meias e acessrios) e consumiu 1 milho de toneladas de tecido, gerando US$
15,9 Bilhes e 1,1 milho de empregos. (Fonte: O Mercado de Moda no Brasil
Vesturio, Meias e Acessrios Txteis Instituto de Estudos e Marketing Industrial). Sinais da vitalidade e do crescimento
deste mercado podem ser comprovados pelo sucesso de eventos como SPFW (So Paulo
Fashion Week). O cenrio de crescimento econmico e facilidade de acesso ao crdito
tambm permitiu que uma grande parcela da sociedade se torna-se consumidora de bens
relacionadas a moda.
Dentro deste contexto e como apresentado ao longo deste plano de negcios, a
indstria da moda configura-se como um mercado em expanso e sem grandes barreiras
de entrada. Mais que isso, identificam-se nichos com alto potencial de lucratividade ainda
pouco explorados, tais como o segmento de roupas femininas e acessrios de tamanhos
especiais (tamanhos acima do 46).
A escassez de ofertas de produtos para este segmento, negligenciado por grifes e
lojas em shoppings, aliada ao desejo do pblico feminino de estar sempre em sintonia
com as tendncias da moda, fazem com que muitas mulheres que necessitem de roupas e
acessrios de tamanhos especiais se disponham a investir valores mais altos em suas
compras. Como diferenciais competitivos, a empresa apresentar variedade de produtos
para um manequim maior que 46 e atendimento diferenciado aos clientes.

Sistemas de Qualidade dos Produtos

Existem parcerias com empresas idneas e consolidadas no mercado, para garantir

a boa qualidade dos produtos oferecidos e durabilidade das peas. Os funcionrios fazem
treinamentos na rea de venda e consultoria de moda, assim os clientes sentem maior
prazer em se vestir bem e garantia de que compram roupas adequadas.
A maior prova da qualidade dos produtos constatada pelo retorno e a assiduidade
dos clientes feedback a longo prazo.

Anlise de Mercado:

A empresa planeja criar uma filial com polo atacadista de moda na regio de
Taguatinga DF. Esta regio da cidade atrai semanalmente centenas de pessoas,
interessadas nos produtos vendidos pelas diversas lojas existente na regio de produtos
variados.
Os produtos oferecidos na regio vo desde os estilos esportivos e casuais at
produtos mais sofisticados para a noite.

Identificao do Pblico Alvo

A empresa tem como pblico alvo mulheres adultas, classe mdia e alta, dispostas
a pagar por roupas de qualidade, que necessitem de roupas em tamanhos especiais. Poucas
lojas em shopping centers e, somente, algumas grifes produzem peas para este pblico
que usa acima do nmero 46.

Tendncias de Mercado

As tendncias femininas para moda se diversificam e se inovam todos os dias e este

mercado busca atender a todo o tipo e gosto feminino, inclusive o mercado das mulheres
que usam tamanhos especiais. Mesmo existindo concorrncia para o pbico alvo de
mulheres acima do peso, ainda existe espao para inovao, mudana, criatividade,
requinte e modernidade, j que elas esto acompanhando todas essas tendncias e
exigindo qualidade e mais produtos para atender as necessidades. Atualmente os modelos
de roupas para esse pblico incorporam caractersticas modernas de vestir, com roupas
alegres e joviais, ao lado de modelos clssicos que toda mulher gosta de ter em seu
guarda-roupa - uma grande variedade de blusas, calas, conjuntos e tudo mais que
necessrio para agradar cliente mais exigente.
Diante do exposto, inegvel a influncia de tais fatores para abertura de um
empreendimento voltado para esse nicho.

Aliana Estratgica

As parcerias com os fornecedores, principalmente, so essenciais para o

empreendimento. A importncia desta aliana o fato da empresa, que ir nos fornecer
os produtos, ter a mesma filosofia da organizao deste projeto. Ter sempre modelos que
sigam a moda, adaptados as necessidades do pblico alvo, torna o estabelecimento uma
referncia neste mercado.
Pontos importantes da parceria a facilidade de acesso aos produtos e a
flexibilidade nas trocas de peas no vendidas. Em contrapartida, o fornecedor pode
esperar da empresa a fidelizao aos produtos e, at mesmo, exclusividade da marca.
A participao ativa e frequente em movimentos de moda e contato com outros
empresrios da cadeia produtiva (fornecedores e distribuidores) so fundamentais,
tambm, por possibilitar manter os estoques em quantidades mnimas possveis, evitando
perdas financeiras. Em um mercado em que os produtos ficam obsoletos muito
rapidamente, estar atento as tendncias e contar com fornecedores que honrem prazos e
entreguem as mercadorias com a qualidade esperada, pode fazer a diferena entrelucros
ou perdas.

Diferencial Competitivo

Dois aspectos foram identificados como diferenciais competitivos da empresa no

nicho no qual ela ir atuar: variedade de produtos para um manequim maior que 46 e
atendimento diferenciado aos clientes.
Os produtos seguindo as tendncias atuais da moda, desenvolvidos especificamente
para mulheres com necessidades de tamanhos especiais, com variedades de estampas e
cortes apropriados e em uma variedade que permita que uma ampla gama de gostos seja
atendida so fundamentais para que os clientes sintam-se tentados a consumir os produtos
oferecidos.
O atendimento aos clientes tambm um ponto chave como diferencial. Muitas
mulheres obesas reclamam que so mal atendidas nas lojas e que os vendedores as tratam
com pouca displicncia, pois no possuem mercadorias que sejam de tamanhos maiores.
Uma vez que o foco da empresa o pblico com este perfil, a ateno dos vendedores e
a disponibilidade de produtos faro parte da experincia de consumo e ajudaro a tornla agradvel a ponto de cativar e fidelizar clientes. Alm disso, mais que vendedoras as

atendentes sero instrudas a serem verdadeiras consultoras de moda e, ao invs de

simplesmente empurrarem os produtos para os clientes, elas devero orient-los quanto
ao que fica (ou no) bem em cada tipo de pessoa truques para emagrecer o visual, como
por exemplo, determinadas cores, estampas, listras, etc.
Em um mercado ainda no sedimentado, a oportunidade de fincar a bandeira e
posicionar-se como referncia no segmento ajuda a valorizar a marca e permite, no futuro,
aumentar a rentabilidade.

Metas especficas

Em um perodo de 2 anos ser referncia em atendimento, qualidade e bom gosto

entre as lojas de roupas para tamanhos especiais no Distrito Federal, com a Matriz
existente na Asa Sul e outra representao na Cidade de Taguatinga - DF . Para o primeiro
ano, a meta da empresa consolidar-se como ponto de referncia na regio, tanto pela
qualidade do atendimento quanto pela variedade dos produtos ofertados. Para o segundo
ano, a meta a ampliao da base de clientes e a fidelizao deles. Para o terceiro ano, a
meta tornar-se referncia para o nicho de mercado dentro do Distrito Federal e Entorno.

Avaliao de Emprstimo e do Balano dos Anos Anteriores

Solicita-se um total de R$ 2.000.000,00 para investimento de Licenas e demais

burocracias, investimento em maquinrio, aquisio de vasilhames, incremento e
capacitao de mo-de-obra especializada, bem como, marketing das novas instalaes e
atualizao do parque tecnolgico da empresa matriz e filial, com aplicaes das novas
tendncias de moda para o pblico supracitado.
Frente ao exposto e aos dados em anexo, que referem-se aos dados econmicos e
financeiros da empresa matriz, percebe-se que a mesma tem operado desde 2012 com
uma rentabilidade das vendas e do P.L quase que constante do capital prprio,1% e 7%
respectivamente, pois o lucro aumentou e os investimentos diminuram. A Cia Preta
vendeu, em 2012, R$ 1,52; em 2013, R$ 1,56 e em 2014 R$ 1,72 para cada real investido.
Isso significa que houve aumento acentuado no volume de vendas em relao aos
investimentos. Nota-se que o endividamento tem cado consideravelmente, o que reflete

que a empresa est dando conta de cumprir com seus compromissos, associado a um
crescimento da liquidez geral que reafirma a condio slida da empresa, bem como do
cumprimento de suas responsabilidades. Isso ocorre em razo da soma entre o passivo
circulante e o exigvel a longo prazo da empresa ser menor do que o ativo circulante, sendo
assim, muito positivo para a empresa. Em decorrncia disso, percebido que o excedente ou
margem que sobra ativo circulante provm do patrimnio lquido, sendo esse o capital
circulante prprio, que a diferena entre patrimnio lquido e ativo permanente. Da mesma
forma, ocorre nos anos de 2012 a 2014, e conclui-se que nessa situao a empresa tem
condies satisfatrias de saldar seus compromissos totais, pois existem condies para isso,
analisando seu ativo circulante.
Na anlise do ndice de liquidez corrente observa-se que nos trs anos o quociente foi
maior que R$1,00, tendo o ativo circulante maior que o passivo circulante. Isso significa que os
investimentos no ativo circulante so suficientes para cobrir as dvidas de curto prazo e permitir
uma folga anos de 2012, 2013 e 2014, respectivamente. Isso ocorreu porque o passivo circulante
investiu todos os seus recursos no ativo circulante, e essa folga que ocorreu no resultado de
todos os ndices se deve ao Capital Circulante Lquido - CCL, que a subtrao entre o ativo
circulante e o passivo circulante. Nos trs anos o CCL foi composto pelo Exigvel a Longo Prazo e
o Capital Circulante Prprio CCP.
Por fim, aps os resultados encontrados atravs das anlises realizadas, pode-se
perceber quais foram as caractersticas e tendncias dos investimentos realizados nos perodos
analisados e, destaca-se que a organizao leve em considerao os nmeros levantados para
realizar novos investimentos e buscar as fontes de financiamento requeridas, uma vez que,
manter a liquidez e a rentabilidade da mesma, inevitvel para sua sustentabilidade no
mercado. Da mesma forma, destaca-se uma crescente na imobilizao dos recursos prprios e
no correntes, caracterizando maior quantidade de investimentos no ativo permanente. Assim,
como a empresa planeja crescer nos prximos anos, sua receita tender a crescer tambm, se
conseguir trabalhar com a otimizao dos custos, despesas e nivelar seu endividamento, para
que no comprometa o retorno de seus acionistas.