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PLAN DE NEGOCIOS

A. PRESENTACION DE LA EMPRESA

1. Objetivos
La unidad productiva STAMPARTE tiene objetivos claros a desarrollar como son:

Crear posibilidades de desarrollo en mbito laboral a todo su recurso humano


Desarrollar una unidad productiva rentable y sostenible.
Implementar sistemas en el mejoramiento continuo de calidad.
Conservar siempre los valores que la enmarcan en un proyecto solidario y expansivo comercial e
ideolgicamente.
MISION
Desarrollar productos en la lnea de serigrafa ,tales como:

Estampados decorativos y publicitarios que satisfacen las necesidades del cliente bajo el punto de
calidad en diseo , estampado y soporte mediante una entrega oportuna a un precio competitivo
Como respaldo tcnico a todos los clientes , nuestro personal esta en continuo proceso de
actualizacin en tcnicas vanguardistas

VISION
Que nuestra unidad productiva sea identificada a mediano tiempo por nuestros clientes como una
organizacin innovadora y creativa en la oferta aplicada a la serigrafa textil, de esta manera, ellos
encontrarn diversas posibilidades que respaldan su inversin, a la vez generando soluciones de
empleo a personas socialmente vulnerables bajo un marco de economa solidaria.

VALORES

INCURSION: Parte del desarrollo de STAMPARTE, esta basada en generar soluciones de


empleabilidad a personas en condiciones de vulnerabilidad.
RESPONSABILIDAD: Fortalecer en cada uno de los miembros el sentido de pertenencia y
compromiso con los reglamentos internos de igual manera con respecto a la sociedad.
SOLIDARIDAD: Fortalecernos como grupo en la ayuda mutua; promoviendo los principios de
generosidad.
EQUIDAD: Basado en los principio de la economa solidaria, respetar las condiciones de
ecuanimidad e imparcialidad.
TRANSPARENCIA: Promover la actuacin honesta en todos los campos de desempeo personal
como grupal.
2. La empresa
STAMPARTE

Unidad Productiva basada en las Polticas de la Economa Solidaria, con mecanismos sostenibles,
expansibles y vanguardistas.
3. El equipo emprendedor
Empresario 1: Neil Parra Martnez Localidad: Suba Barrio: Las Merdeces
Empresario 2: Gonzalo Morales Cuervo Localidad: Fontibn Barrio: La Abada
Empresario 3: Ivn Daz Gutirrez Localidad: Bosa Barrio: La Amistad
Empresario 4: Lus Gabriel Villareal Localidad: Fontibn Barrio: Coca Cola
Empresario 5: Flor Stella Rodrguez Localidad: Suba Barrio: Berln
Empresario 6: Camilo Vengoechea Localidad:Suba Barrio: La Floresta
Empresario 7: Alejandro Cruz Localidad: Pte Aranda Barrio: Trinidad
PERFILES
Empresario 1: Neil Parra Martnez: Coordinar procesos de produccin, disear, estampar, ventas
Empresario 2: Gonzalo Morales Cuervo: Disear, estampar
Empresario 3: Ivn Daz Gutirrez: Ventas, inventario, cotizaciones
Empresario 4: Lus Gabriel Villareal: Disear, estampado y ventas
Empresario 5: Flor Stella Rodrguez; estampado, tensado y recuperacin de mallas
Empresario 6: Camilo Vengoechea: Recuperacin de mallas
Empresario 7: Alejandro Cruz: Diseo por computador

4. Metas
CORTO PLAZO
(Antes de 6 meses)

Definir lnea de produccin.


Publicitar la unidad productiva
Definir el mercado potencial
Establecer ubicacin de la unidad productiva
Definir el reglamento interno
Complementar portafolios de servicios
Fortalecer los conocimientos en el recurso humano
Crear archivos con documentacin y soportes de Recuso Humano

MEDIANO PLAZO
(De 6 meses a 2 aos)

Definir un lugar mas amplio de trabajo


Dotar la unidad de equipos mas especializados
Ampliar la gama de produccin
Ampliar la cobertura de mercado
Conformacin del portafolios de clientes fijos y frecuentes
Vinculacin al sistema de seguridad social

Adquirir permisos y licencias de funcionamiento

LARGO PLAZO
(De 2 a 5 aos)

Adquirir planta fsica propia


Tener varios puntos de distribucin
Reconocimiento en el mercado
Ampliar procesos de produccin(confeccin, diseo, estampado, venta y servicio post-venta)
Ampliar mecanismos de publicidad (pagina Web, directorios o revistas especializadas)

B. MERCADEO
1. Definicin del negocio
Nuestro unidad esta dirigida al sector de las artes graficas, especficamente serigrafa. Tcnica
aplicada a la produccin de estampado sobre diferentes soportes como materiales textiles, elementos
publicitarios como esferos, llaveros, cintas etc., con calidad, cumplimiento y precios competitivos.
2. El Mercado

Entorno del negocio: La unidad productiva STAMPARTE proyecta ubicarse en la localidad de suba ,
en una rea reconocida a nivel comercial con mucha posibilidades de venta pues en el sector existen
varios colegios quienes pueden llegar a ser clientes potenciales no solo a nivel institucional sino
tambin a los estudiantes que la componen , con respecto a la competencia directa existen
aproximadamente 6 pequeos talleres en toda la localidad pero ninguno cercano.

Caractersticas del clientes: Los clientes de STAMPARTE estn ubicados entre los estratos 2,3,4
respectivamente entre los cuales encontramos estudiantes, pequeas medianas empresas, comercio
en general.

Frecuencia de compra: Colegios; trabajar con los calendarios educativos A y B con una frecuencia de
Seis meses. Empresas, de acuerdo a las exigencias de Ley, de cuatro dotaciones por ao, estaramos
facturando para estos clientes cada cuatro meses. Para los almacenes de ropa, se vendera una
produccin mensual.

Segmento Objetivo: Personas naturales correspondiente a estratos 2,3,4 entre los cuales se
destacan los jvenes entre 12 y 20 quienes compran principalmente camisetas estampadas con
diseos novedosos. A nivel comercial almacenes de ropa informal y a nivel empresarial talleres de
confeccin, satlites de confeccin, pequeas industrias que requieren dotacin estampadas con la
razn social, logos, etc.

Estadsticas: Segn el ultimo censo realizado por el DANE en Colombia existen 6.705 empresas en el

sector diversos al cual corresponde la serigrafa con cdigo 5239 .


Este sector corresponde al 8,76% de la economa nacional con un promedio de ventas que abarca el
8,79% a nivel nacional.

Tendencia del mercado: En el rea de las artes graficas especficamente la serigrafa avanza cada
da con respecto a tecnologa en cuanto a herramientas especializadas de estampacin, tcnicas y
procedimientos de estampacin, insumos entre otras.
Por estas y muchas razones ms la serigrafa se ha convertido en un sector competitivo el cual ofrece
a los sectores que lo requieran bajos costos, versatilidad, asequible a quienes inician empresa en esta
rea.

Estrategias de Distribucin:
1. Participacin en ferias, exposiciones y ruedas de negocio.
2. Venta personal visitando los clientes en su sede.
3. Punto de venta en nuestra sede y a futuro en sucursales de venta.
4. Tener marca propia
5. Atencin de pedidos por telfono
6. Canal de distribucin directa
7. Venta con intermediarios
8. Entrega a domicilio
9. Trabajar las diferentes temporadas comerciales del ao.

Estrategias de Precio:
1. Descuentos por cantidad
2. Descuentos por cantidad acumulada
3. Descuento por pronto pago
4. Descuento y rebajas en temporadas

Estrategias de Comunicacin:
1. Atencin telefnica
2. Correo electrnico
3. Portafolios de productos
4. Pancartas y/o pendones
5. Tarjetas de presentacin

Estrategias de Servicio:
1. Atencin a domicilio
2. Buzn de sugerencias en sede y via e-mail

3. Competidores principales:
NOMBRE VENTAJAS FALENCIAS
BARRAZA SCREEN
Cra 128 No 124-35 Experiencia, herramientas Incumplimiento, baja calidad en sus productos, no aplica
ultimas tendencias.
ARTE&SCREEN
Cra 101 NO. 132B-03

6836614 Equipo completo de estampacin Falta recurso humano, baja capacidad de produccin.
ARTE OMA PUBLICIDAD
CLL. 164 No. 54a-24
6733806 Infraestructura, ubicacin, posicionamiento. Altos costos, poca accesibilidad.
DISEO INTEGRAL CREATIVO
Cll. 135 No. 36-13 p. 2
2588753 Amplia gama de productos y servicios, ubicacin, reconocimiento. Altos costos, poca
accesibilidad, topes especficos de produccin.

4. Anlisis DOFA

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Falta de equipos serigrficos
Falta recursos para invertir en activo inicial
Falta de experiencia en el mercado
Temores ala gestin de venta
Dependencia Vinculacin a mediano plazo a sistemas de seguridad social
Bsqueda de ubicacin que garantice seguridad y condiciones adecuadas
Posibilidad de participar en eventos de comercializacin masiva.
FORTALEZAS AMENAZA
Definir un rublo de las ganancias para inversin a capital
Apoyo de la Secretara Distrital de Integracin Social
Acompaamiento por parte de FUMDIR
Apoyo de los padres
Continua capacitacin en el sector de artes graficas
Unidad, compromiso. Enfermedades laborales, ocasionales, profesionales y aportes pensinales
Perdida de equipos por casos fortuitos
Desercin a raz de poco recurso econmico.
Bajo nivel de competitividad.

Teniendo en cuenta que inicialmente no contaremos con la herramienta adecuada ni los recursos
suficientes para proveernos de ella, establecernos como poltica que un porcentaje de las utilidades
sea destinado para la consecucin de los equipos.
Ante la falta de experiencia en el mercado, buscaremos aliados como son las unidades productivas
que ya estn conformadas y nos alimente con su experiencia.
Siendo un nmero considerable de compaeros en la unidad, nos fortaleceremos mutuamente para
atacar los temores existentes con respectos al fracaso.
Para cimentar nuestras falencias en conocimientos, estaremos en continua capacitacin con respecto
a las artes graficas.
Al ser personas con algunas dificultades en el campo de la salud, buscaremos los medios para
acceder al rgimen de seguridad social.

5. Mezcla de mercado

Competencia: nuestra competencia directa esta conformada por pequeas empresas que ofertan

productos de la misma gama de STAMPARTE, estos se encuentran ubicados en el sector de Suba.

Competidores principales:
NOMBRE VENTAJAS FALENCIAS
BARRAZA SCREEN
Cra 128 No 124-35 Experiencia, herramientas Incumplimiento, baja calidad en sus productos, no aplica
ultimas tendencias.
ARTE&SCREEN
Cra 101 NO. 132B-03
6836614 Equipo completo de estampacin Falta recurso humano, baja capacidad de produccin.
ARTE OMA PUBLICIDAD
CLL. 164 No. 54a-24
6733806 Infraestructura, ubicacin, posicionamiento. Altos costos, poca accesibilidad.
DISEO INTEGRAL CREATIVO
Cll. 135 No. 36-13 p. 2
2588753 Amplia gama de productos y servicios, ubicacin, reconocimiento. Altos costos, poca
accesibilidad, topes especficos de produccin.

Ubicacin de STAMPARTE: nuestra unidad estar inicialmente ubicada en un local de la FERIA


ARTEZANAL DE NIZA; sitio estratgico ya que se encuentra a pocos metros del centro comercial
Bulevar Niza, cuenta con gran accesibilidad por la avenida suba y la calle 127. Adicionalmete esta
administrado por FUMDIR.

Productos: nuestra poltica se basa en competir con precios, calidad y cumplimiento, ofreciendo
variedad de productos como:
1. Camisetas
2. Esferos
3. Pancartas
4. Pendones
5. Cintas porta carnets
6. Para nuestros clientes se diseo el formato de cotizaciones en el que se especifica nuestra razn
social, datos del cliente, cantidad, valor unitario y valor total por cantidad de productos y valor total de
la cotizacin. Adems se cre un espacio para las observaciones como condiciones de entrega y otros.
VER ANEXO 1

La distribucin se har de dos formas, la primera que no genera costo adicional que corresponde a las
ventas al detal que se harn por mostrador en la sede. La segunda que corresponde a la distribucin
por mayor se har por medio de transporte pblico.
Para la comercializacin de nuestros productos, inicialmente disearemos un pendn para la Sede,
tarjetas de presentacin y volantes, al cual destinaremos un cifra de $100.000=

7. Proyeccin de ventas
Se estima una facturacin mensual de $950.000= por concepto de ventas discriminadas de la siguiente
manera:
a. Camisetas por valor de $260.000
b. Pancartas por valor de $130.000
c. Pendones por valor de $180.000
d. Esferos por valor de $145.000
e. Cintas por valor de $235.000
B. PRODUCCION
La produccin se llavar a cabo en la sede adecuando el lugar para los diferentes procesos que
requiere la produccin, tales como la exposicin y revelado de mallas y estampado.
Se cancelar una renta mensual por valor de $120.000=. Adicionalmente se generarn gastos de
administracin que incluye los servicios de agua , luz y telfono comunitario.
Tambin se dar la atencin al pblico en este mismo lugar, para efectos de ventas.
La produccin estar a cargo del personal de la unidad, distribuyendo las funciones de acuerdo a las
fortalezas de cada miembro.
Los materiales, herramientas e insumos estarn resguardados en la sede y se llevar un inventario de
todos los elementos y sern propiedad de la unidad productiva.

1. Requerimiento de Maquinaria y equipo


El siguiente listado corresponde a los elementos bsicos para iniciar la unidad productiva:

HERRAMIENTAS
1 pulpo de 4 brazos x 4 mesas con horno a gas $ 3600.000
1 termo fijadora $ 1800.000
4 Bastidores con malla de 120h/cm2 de 50cm x 50cm $ 42.700
1 bastidor 52cm x 38cm con malla 77h/cm2 $38.000
1 bastidor de 1,50cm x 70cm con malla 53 h/cm2 $ 55000
4 bastidores de 52cm x 38cm con malla 53 h/cm2 $ 26000
1 bastidor de 52cm x 38cm con malla 14h/cm2 $ 22.700
1 escobilln caucho americano de 35cm $28.450
1 escobilln caucho nacional de 35cm $ 14.900
1 escobilln caucho americano de 25cm $22.000
1 escobilln caucho nacional de 25cm $12000
1 escobilln caucho americano de 15cm $17.450
1 escobilln caucho nacional de 15cm $10.000
1 tensador Manual de 10cm $13.000
1 Grapadora metlica R-34 $140.000

1 secador profesional petrocheli $120.000


10 esptulas largas metlicas $1.200
1 esptula plana metlica $2200
10 esptulas planas plsticas $500
1 caja de bisturs plsticos de buena calidad $12.000
1 mesa de estampado segn especificaciones $50.000
1 cmara de exposicin a la luz $180.000
TOTAL $ 6208.100

MATERIAS PRIMAS
MATERIAS PRIMAS V/U V/T
2 Atomizadores de buena calidad $3000 $6.000
2 Cajas de gancho Fanagra en punta $ 11.000 $22.000
1 kilo de tinta plastisol por cada color $9.400 $47500
1 libra de tinta plastisol process colores $10.900 $54500
250gr. de tinta PVC colores primarios $10500 $52500
250gr de tinta polietileno colores primarios $ 12.000 $60000
1 kilo de base Puff gamuzado $24.000 $24000
1 libra de Glitter dorado, plateado, verde $25.300 $25300
1 kilo de base de alta densidad $12.500 $12500
1 kilo de Gel Clear $ 28000 $28000
2 kilos de emulsin Lila $ 12.850 $25700
1 Kilo de emulsin roja $10.000 $10000
1 kilo de pegante autoadhesivo $8.500 $8500
6 pliegos de papel siliconado $750 $4500
1 metro de malla 120h/cm2 $ 60.000 $60000
10 kilos de estopa de algodn $ 2.500 $25000
TOTAL $466000
2. Recursos tcnicos y tecnolgicos
Fichas tcnicas de los productos, con diagramas de flujo, desglose de materias primas, mercancas e
insumos requeridos, se determina la cantidad mnima necesitada de cada uno y los proveedores.
3.
Personal necesario para cumplir con la proyeccin de ventas y en que momento se planea aumentar
este personal para comercializar ms productos.
4. Recursos financieros

PLAN DE INVERSION DE MATERIALES DE APOYO PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL:


5.
Es el plan de Inversin conteniendo los siguientes datos:
Inversin en maquinaria y equipo, adecuaciones en planta e instalacin de maquinaria, con costos y
cantidades.
Inventario de materias primas con costos y cantidades.

Costos y gastos de servicios pblicos.


D. FINANCIERO
1. Costos y Gastos Fijos
COSTOS FIJOS Y GASTOS ADMINISTRATIVOS
Costos fijos mensuales
Arriendo $120.000
Depreciacin $ 60.000
Servicios pblicos $60.000
Mantenimiento $ 30.000
Total $270.000
Gastos administrativos
Papelera $ 30.000
Publicidad $ 20.000
Elementos de aseo $ 20.000
Telfono $ 15.000
Salario administrador
Total 105000