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S.A.C
REALIZADO POR:
Araujo Fernndez Hernani, Johan Ysaias
Bustinza Fernndez, Xiomara Vanessa
Condori Ancco, Marizet
Justiniani Romero, Liliana
Len Solari, Andy Mauricio
Puma Cusi, Luz Melissa
Quispe Lipa, Miriam
Valdivia Carbajal, Irma Patricia
Pgina 1
INDICE
1. INTRODUCCIN
2. MARCO TERICO
2.2. Referencia Conceptual sobre Medios de cultivo Microbiolgico
2.2.1.
2.2.2.
2.2.3.
2.2.4.
2.2.5.
2.2.6.
2.2.7.
2.2.8.
2.2.9.
2.2.10.
2.2.11.
2.2.12.
2.2.13.
2.2.14.
2.2.15.
Microbiolgico
2.2.1
2.2.2
2.2.3
Marketing - Marketing
Cartera de negocios
Matriz de crecimiento y participacin
A) Estrella
B) Vacas Lecheras
C) Los signos de interrogacin
D) Perros
2.2.4 Desarrollo de estrategias para el crecimiento y reduccin de tamao
A) Matriz de expansin de producto/mercado
B) Penetracin de Mercado
2.2.5 Estrategia de marketing orientada hacia los clientes
A) Segmentacin de mercado
B) Segmento de mercado
C) Seleccin de mercado meta
2.2.6 Diferenciacin y posicionamiento
A) Diferenciacin
B) Posicionamiento
2.2.7 Desarrollo de una Mezcla Integrada de Marketing
2.2.8 Anlisis de Marketing (FODA)
2.2.9 Medicin y direccin (ROI)
2.2.10 Cadena de Valor
2.2.11 Microentorno
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A) Empresa
B) Proveedores
C) Intermediarios de Marketing
D) Pblico
2.2.12 Macroentorno
A) Entorno demogrfico
B) Entorno econmico
C) Entorno natural
D) Entorno Tecnolgico
E) Entorno Poltico y Social
F) Entorno Cultural
3.1.1. Equipos
3.1.2. Instrumentacin
3.1.3. Insumos
3.2.
Proceso de Elaboracin de Medios de Cultivo Microbiolgico para MEDIOS S.A.C
3.3.
Plan de Marketing
3.3.1. Comprensin del mercado
A. Necesidades, deseos y demanda de los clientes
B. Oferta de mercado: producto, servicio y experiencia
C. Valor y Satisfaccin
3.3.2. Misin de produccin de medios de cultivo microbiolgicos
A. Primeras preguntas para la Formulacin de la Misin
B. Misin de MEDIOS S.A.C
3.3.3. Objetivo General
3.3.4. Matriz FODA
3.3.5. Cartera de Negocios
3.3.6. Estrategia de Incremento y Reduccin
3.3.7. Estrategia de Marketing
A) Segmentacin de Mercado
B) Seleccin
C) Diferenciacin
D) Posicionamiento
3.3.8. Mezcla de Marketing
3.3.9. Cadena de Valor
A) Infraestructura de MEDIOS S.A.C
B) Gestin de Recursos de Medios S.A.C
C) Desarrollo de Tecnologa de MEDIOS S.A.C
D) Compras para la Elaboracin de Medios de Cultivos Microbiolgicos de
MEDIOS S.A.C
E) Actividades Primarias de MEDIOS S.A.C
3.3.10. Microentorno
1. Empresa
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2. Proveedores
3. Intermediario de Marketing
4. Competidores
5. Pblico
3.3.11. Macroentorno
1. Entorno Demgrafico
2. Entorno Econmico
3. Entorno Natural
4. Entorno Geogrfico
5. Entorno Tecnolgico
6. Entorno Poltico Social
7. Entorno CUltural
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1. INTRODUCCIN
En el presente trabajo, se desarroll el proceso de marketing para la empresa MEDIOS SAC,
destinada a la elaboracin y venta de medios de cultivo microbiolgico, los cuales sirven para
control de calidad de ambientes, de produccin, equipos, efluentes y experimentos de
investigacin. Esta empresa busca penetrar al mercado con productos ya existentes,
diferenciados en la aceptacin de especificaciones provistas por el cliente, presentacin de los
productos y rpida entrega de los mismos.
Nuestros clientes requieren ahorrar tiempo mientras que nuestra empresa propone cubrir sus
necesidades de tiempo brindando un producto eficiente, en buen estado y calidad que le
permite alcanzar su xito. Adicionalmente, se ofrece orientacin para mejorar la seleccin de su
producto.
Nuestro producto se posicionar en el mbito cientfico, teniendo como clientes a docentes,
investigadores, estudiantes y tesistas. Teniendo como clientes potenciales a los tesistas, ya que
cubrimos sus necesidades por completo. De acuerdo al anlisis de la demanda, el agar Mueller
Hinton es un producto con alto crecimiento y alta participacin en el mercado, mientras que los
agares SS y VB son productos con bajo crecimiento y baja participacin.
A partir de la investigacin de mercado, se realizar el planeamiento de las estrategias las
cuales sern desarrolladas en un plan de mercadeo.
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2. MARCO TERICO
2.1 Referencia Conceptual sobre Medios de cultivo Microbiolgico
Un medio de cultivo es un sustrato o una solucin de nutrientes que permite el desarrollo de
microorganismos. En las condiciones de laboratorio para realizar un cultivo, se debe sembrar
sobre el medio de cultivo elegido las muestras en las que los microorganismos van a crecer y
multiplicarse para dar colonias.
Para que las bacterias crezcan adecuadamente en un medio de cultivo artificial debe reunir
una serie de condiciones como son: temperatura, grado de humedad y presin de oxgeno
adecuado, as como un grado correcto de acidez o alcalinidad. Un medio de cultivo debe
contener los nutrientes y factores de crecimiento necesarios y debe estar exento de todo
microorganismo contaminante.
En los diferentes medios de cultivo se encuentran numerosos materiales de enriquecimiento
como hidratos de carbono, suero, sangre completa, bilis, etc. Los hidratos de Carbono se
adicionan por dos motivos fundamentales: para incrementar el valor nutritivo del medio y
para detectar reacciones de fermentacin de los microorganismos que ayuden a
identificarlos. El suero y la sangre completa se aaden para promover el crecimiento de los
microorganismos menos resistentes. Tambin se aaden colorantes que actan como
indicadores para detectar, por ejemplo, la formacin de cido o como inhibidores del
crecimiento de unas bacterias y no de otras (el Rojo Fenol se usa como indicador ya que es
rojo en pH bsico y amarillo en pH cido. La Violeta de Genciana se usa como inhibidor ya
que impide el crecimiento de la mayoria de las bacterias Grampositivas).
2.1.1 Agar Muller- Hinton
Es un medio utilizado para realizar las pruebas de susceptibilidad
antimicrobiana en microorganismos aerbicos por el mtodo de Kirby-Bauer.
Este medio es el seleccionado por la NCCLS (National Commite for Clinical
Laboratory Standards) para realizar laspruebas de susceptibilidad, por su alta
reproducibilidad, su bajo contenido de sustancias inhibidoras y el crecimiento
satisfactorio que presentan la mayora de los patgenos no fastidiosos. Con este
medio se han llevado a cabo una gran cantidad de estudios sobre
susceptibilidad antimicrobiana. Este medio de cultivo ha sido recomendado
universalmente para la prueba de sensibilidad a los antimicrobianos. Adems es
til con el agregado de sangre para el cultivo y aislamiento de microorganismos
nutricionalmente exigentes.
2.1.2 Agar Dextrosa Sabouraud
Es un tipo de medio de cultivo selectivo que contiene peptonas. Es utilizado
para el cultivo de hongos, especialmente dermatofitos, aunque tambin pueden
desarrollarse en l cierto tipo de bacterias filamentosas tales como Nocardia.
2.1.3 Agar Mac Conkey
El agar Mac Conkey es un medio de cultivo especfico para bacterias gram
negativas y cepas que fermenten la lactosa. Sirve como un indicador visual
de pH, distinguiendo as las bacterias gram negativas que pueden fermentar la
lactosa (Lac+) y las que no pueden (Lac-).
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2.1.4
2.1.5
2.1.6
2.1.7
2.1.8
Agar PDA
Son medios comunes de cultivo microbiolgico que se preparan a partir de
infusin de patata y dextrosa. El agar de patata y dextrosa es el medio ms
utilizado para el crecimiento de hongos y levaduras que atacan a las plantas
vivas o materia vegetal muerta en descomposicin. El agar de papa y dextrosa
puede ser suplementado con antibiticos o cidos para inhibir el crecimiento
bacteriano. Este medio es recomendado para realizar el recuento colonial.
Tambin puede ser utilizado para promover el crecimiento de hongos y
levaduras de importancia clnica. La base del medio es altamente nutritiva y
permite la esporulacin y la produccin de pigmentos en algunos dermatofitos.
Algunos procedimientos sealan bajar el pH del medio a 3.5 0.1 con cido
tartrico al 10 %, para inhibir el crecimiento bacteriano. La infusin de patata
promueve un crecimiento abundante de los hongos y levaduras y el agar es
adicionado como agente solidificante.
Agar Salmonella Shiguella
Medio de cultivo utilizado para el aislamiento de Salmonella spp. y de algunas
especies de Shigella spp. a partir de heces, alimentos y otros materiales en los
cuales se sospeche su presencia. Es un medio de cultivo selectivo y diferencial.
La selectividad, est dada por la sales biliares y el verde brillante, que inhiben el
desarrollo de bacterias Gram positivas, de la mayora de los coliformes y el
desarrollo invasor del Proteus spp. Es diferencial debido a la fermentacin de la
lactosa, y a la formacin de cido sulfhdrico a partir del tiosulfato de sodio.
Agar Verde Brillante
Medio de enriquecimiento altamente selectivo para el aislamiento de
Salmonella spp., excepto S. typhi y S. paratyphi, a partir de muestras clnicas,
alimentos, y otros materiales de importancia sanitaria. No se recomienda para
el aislamiento de Shigella spp.
Es de un valor excepcional cuando se investiga un gran nmero de muestras de
heces o alimentos, por su alta capacidad de diferenciacin de las colonias
sospechosas.
Agar Manitol Salado
Medio de cultivo selectivo y diferencial, utilizado para el aislamiento y
diferenciacin de estafilococos a partir de diversas muestras. Se trata de un
medio altamente selectivo por la alta concentracin salina y diferencial debido a
la capacidad de fermentacin del manitol por los microorganismos.
Agar Tripticasa de Soya
Es un medio utilizado para el crecimiento de grmenes exigentes, como
Brucella, Neisseria o Streptococcus. Es un medio muy enriquecido, pero no es
diferencial. Caldo tioglicolato con resazurina: Es un medio recomendado para
controles de esterilidad. Permite el cultivo de aerobios, anaerobiosy
microaerfilos. Tiene un bajo potencial redox que, al aumentar, se manifiesta
por un color rosa del medio
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2.1.9
2.1.10
2.1.11
2.1.12
2.1.13
2.1.14
Agar ENDO
Es un medio ligeramente selectivo y de diferenciacin para el aislamiento y la
diferenciacin de la familia Enterobacteriaceae y diversos otros bacilos gram
negativos a partir de muestras clnicas.
Agar LIA
Medio de cultivo utilizado para diferenciar microorganismos, especialmente
Salmonella spp., basado en la decarboxilacin / desaminacin de la lisina y en la
produccin de cido sulfhdrico. Medio de cultivo utilizado para diferenciar
microorganismos, especialmente Salmonella spp., basado en la decarboxilacin
y desaminacin de la lisina y en la produccin de cido sulfhdrico.
Agar TSI
El Agar-hierro-triple azcar es un medio de cultivo. Gracias a su composicin es
uno de los medios de cultivo ms empleados para la diferenciacin
de enterobacterias segn:
Fermenten o no glucosa.
Fermenten o no lactosa o sacarosa.
Produzcan o no cido sulfhdrico.
Produzcan o no gas.
Agar KIA
Medio de cultivo frecuentemente usado en microbiologa de alimentos para la
diferenciacin de enterobacterias, en base a la fermentacin de glucosa y
lactosa, y a la produccin de cido sulfhdrico.
Agar SIM
Es un medio semi-slido de crecimiento para la diferenciacin de las
bacterias de la familia Enterobacteriaceae y puede en una matriz de colores se
utilizan para su identificacin. Este medio es por la Asociacin Americana de
Salud Pblica recomienda a las pruebas microbiolgicas de los alimentos. Con el
agar SIM tres caractersticas se pueden cursar simultneamente: Formacin
de (H2S), adems de la formacin d indol y el movimiento activo de las
bacterias. El medio nutriente es en tubos de ensayo usados como tubos de alta
capa y utilizando una aguja de inoculacin con el cultivo puro inoculado.
Agar Citrato de Simmons
Medio utilizado para la diferenciacin de enterobacterias, en base a la
capacidad de usar citrato como nica fuente de carbono y energa. Es un medio
que contiene citrato de sodio, fosfato de amonio y azul de bromotimol como
indicador de pH. Slo las bacterias capaces de metabolizar el citrato podrn
multiplicarse en este medio y liberarn iones amonio lo que, junto con el
metabolismo del citrato, generar una fuerte basificacin del medio que ser
aparente por un cambio de color del mismo de verde a azul.
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2.2.2
2.2.3
2.2.4
Marketing - Marketing
El concepto de marketing sostiene que lograr las metas organizacionales
depende de conocer las necesidades y deseos de los mercados meta y de
entregar los satisfactores deseados de mejor manera que la competencia. Bajo
el concepto de marketing, el enfoque y valor del cliente son las rutas que llevan
a las ventas y las utilidades. En vez de una losofa centrada en el producto
hacer y vender, el concepto de marketing es una losofa centrada en el
cliente, sentir y responder. La tarea no es encontrar a los clientes correctos para
su producto, sino encontrar los productos correctos para sus clientes.
Cartera de negocios
Es el conjunto de negocios y productos que constituyen a la empresa. La mejor
cartera de negocios es la que mejor adapta las fortalezas y debilidades de la
empresa a las oportunidades del entorno.
Matriz de crecimiento y participacin
Mtodo de planeacin de cartera que evala las unidades estratgicas de
negocio de una empresa en trminos de su tasa de crecimiento de mercado y su
participacin relativa de mercado.
La matriz de crecimiento participacin dene cuatro tipos de SBU:
A. Estrellas: Las estrellas son productos o servicios de alto crecimiento y
alta participacin.
B. Vacas lecheras: Son productos o servicios de bajo crecimiento y alta
participacin. Signos de interrogacin.
C. Los signos de interrogacin: Son unidades de negocio de baja
participacin en mercados de alto crecimiento.
D. Perros: Los perros son negocios o productos de bajo crecimiento y baja
participacin. Podran generar sucientes recursos para mantenerse a s
mismos, pero no prometen ser grandes xitos monetarios.
Desarrollo de estrategias para el crecimiento y reduccin de tamao
A. Matriz de expansin de producto/mercado.- Herramienta de planeacin
de cartera para identicar las oportunidades de crecimiento de la
empresa mediante penetracin de mercado, desarrollo de mercado,
desarrollo de producto o diversicacin.
B. Penetracin del mercado.- Crecimiento de la empresa mediante el
aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales
del mercado sin cambiar el producto
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2.2.5
Pgina 10
2.2.11 Microentorno
El microentorno incluye a todos los actores cercanos a la empresa que afectan,
tanto positiva como negativamente, su capacidad para crear valor para los
clientes y relaciones con ellos.
A. La empresa.- Al disear los planes de marketing, la gerencia de
marketing toma en cuenta a otros grupos de la empresa tales como la
alta gerencia, nanzas, investigacin y desarrollo (I&D), compras,
operaciones y contabilidad. Todos estos grupos interrelacionados
forman el entorno interno. La alta gerencia fija la misin de la empresa,
sus objetivos, estrategias y polticas. Los gerentes de marketing toman
decisiones dentro de las estrategias y planes ms amplios formulados
por la alta gerencia.
B. Proveedores.- Los proveedores constituyen un eslabn importante en la
red general de la empresa de entrega de valor al cliente; proveen los
recursos que la empresa necesita para producir sus bienes y servicios.
C. Intermediarios de marketing.- Empresas que ayudan a la compaa a
promover, vender y distribuir sus productos a los compradores nales.
D. Pblico.- Cualquier grupo que tiene un inters real o potencial o un
impacto sobre la capacidad de una organizacin para lograr sus
objetivos.
2.2.12 Macroentorno
El macroentorno consiste en fuerzas ms amplias que afectan a los actores en el
microentorno.
A. El entorno demogrfico.- Los cambios demogrcos implican cambios
en los mercados, as que son muy importantes para los mercadlogos.
Primero analizaremos la principal tendencia demogrca: la cambiante
estructura de edades de la poblacin.
B. El entorno econmico.- Son factores econmicos que afectan el poder
de compra del consumidor y sus patrones de gasto. El entorno
econmico puede ofrecer tanto oportunidades como amenazas.
C. Entorno natural.- Recursos naturales que los mercadlogos necesitan
como insumos o que son afectados por las actividades de marketing.
D. El entorno tecnolgico.- Son las fuerzas que crean tecnologas, lo que a
su vez crea oportunidades de nuevos productos y de mercado.
E. El entorno poltico y social.- Leyes, agencias gubernamentales y grupos
de presin que inuyen y limitan a varias organizaciones e individuos en
sociedad determinada. ms all de las leyes escritas y las regulaciones,
los negocios tambin estn regulados por cdigos sociales y reglas de
tica profesional.
F. Entorno cultural.- Las instituciones y otras fuerzas que afectan los
valores bsicos de la sociedad, sus percepciones, preferencias y
comportamientos.
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Equipos:
A. Destilador de Agua
B. Incubadora
C. Refrigeradora
D. Bao Mara
E. Autoclave
F. Estufa
G. Cmara de Flujo Laminar Tipo II
3.1.2 Instrumentacin:
A. Baln
B. Probeta
C. Bagueta
D. Beaker
E. Balanza Analitica
F. Mechero
G. Placa Petri de Almidon de Papa de 20 ml
H. Tubo de Ensayo de Almidon de Papa de 15 ml
3.1.3 Insumos:
A. Agar Dextrosa Sabouraud
B. Agar MacConkey
C. Agar PDA
D. Agar Salmonella Shiguella
E. Agar Verde Brillante
F. Agar Manitol Salado
G. Agar Soya Tripticaseina
H. Agar ENDO
I. Agar Mueller Hinton
J. Agar LIA
K. Agar TSI
L. Agar KIA
M. Agar SIM
N. Agar Citrato de SIMMONS
O. Agar MRVP
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INSUMOS
ALMACENAMIENTO
DE INSUMOS
PREPARACIN
ESTERILIZACIN
CONTROL DE CALIDAD
PRODUCCIN
ESTERILIZACIN DE
INSTRUMENTACIN
ENVASADO AL VACIO
PLAQUEO
ALMACENAMIENTO
DEL PRODUCTO
FIG 1.- Esquema de Produccin de Medios de Cultivos Microbiolgicos para MEDIOS S.A.C.
Pgina 13
3.3.2
3.3.3
3.3.4
C. Valor y Satisfaccin:
Se brinda medios preparados y en corto tiempo de entrega.
Misin de produccin de medios de cultivo microbiolgicos
A. Primeras preguntas para la Formulacin de la Misin
Quin es el cliente?
Estudiantes, investigadores y profesionales del rea de ciencias.
Qu valora el cliente?
Variedad, rapidez de entrega, ahorro de tiempo y fcil acceso a
ellos.
Cul es el negocio?
Venta de medios de cultivo microbiolgicos.
Cmo debera ser mi negocio?
La entrega rpida, el uso de aplicacin para hacer los pedidos y
la entrega sern en una caja biodegradable
B. Misin De MEDIOS S.A.C:
Ofrecer productos para satisfacer los requerimientos de los
investigadores hacindoles que realicen los anlisis con mayor
seguridad en sus resultados gracias a la alta calidad y rapidez de
entrega.
Objetivo General
Crear relaciones rentables con los clientes mediante el desarrollo de medios de
cultivo microbiolgicos de buena calidad, al bajo precio y en menor tiempo.
Matriz FODA
3.3.5
Cartera de negocios
Para evaluar la cartera de negocios se desarroll la matriz crecimientoparticipacin, donde se observa los productos en funcin a su participacin en
el mercado.
PARTICIPACIN EN
MERCADO
2
AGAR MacCONKEY
60%**
4%***
1%
1%
4%***
6%
60%**
4%***
10
82%
11
3%
12
1%
13
MEDIO SIM
2%*
14
2%*
15
2%*
16
CALDO MR-VP
2%*
NMERO
MEDIO
CRECIMIENTO EN
MERCADO
4%
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3.3.6
3.3.7
Pgina 16
3.3.8
Mezclas de marketing
Cadena de Valor
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Pgina 19
2. Investigacin de mercado
En el Per no existe variedad de empresas dedicadas a
la produccin de medios de cultivos es por ello que
realizando una investigacin del merado se ve
conviniendo colocarnos en el mercado.
Mediante entrevistas en profundidad a las personas
que trabajan en investigacin, bilogos, biotecnologos.
Investigacin en campo debido al incremento de
investigadores en nuestro pas Per se ve el objetivo de
satisfacer las necesidades mediante medios preparados
y en corto tiempo de entrega.
D. Compras para la Elaboracin de Medios de Cultivos
Microbiolgicos de MEDIO S.A.C
1. Componentes
Gelatina.
Agar Agar.
Agar de Dextrosa y Papa.
Agar Salmonella y Shigella.
Agar Verde Brillante.
Agar Sal y Manitol.
Agar Soya Tripticaena.
Agar Macconkey (30 ml).
Agar Endo.
Cloruro de sodio.
Agar Hierro y Lisina (LIA).
Agar Hierro de Kligler.
Medio SIM.
Agar Citrato Simmons.
Agar Hierro Triple Azucar (TSI).
Caldo MR-VP.
Agua Destilada.
Variedad de medios de cultivo.
Calidad en la preparacin para un diagnostico efectivo.
Diseo del producto clsico para una mayor garanta.
Medios solidos especficos, selectivos y enriquecidos.
Medios de cultivo en placas de almidn.
Distribucin de los medios en cajas biodegradables.
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2. Maquinarias y /o Equipos
Cmara de flujo Laminar: Es indispensable el uso de
cmaras de Flujo Laminar debido a que en la
produccin de Medios de Cultivo siempre se trabaja con
adecuada asepsia.
Autoclave: Fundamental equipo por que ayuda a auto
clavar a esterilizar los medios para un uso eficaz son
contaminantes con completa asepsia.
Destilador de agua: Toda preparacin de medio de
cultivo se hace con destilador de agua porque el agua
es exenta de iones y es neutra es pura sin bacterias.
E. Actividades Primarias de MEDIOS S.AC.
1. Logstica Interna
1.1. Almacenamiento de materia: Las materias primas
(tanto formulaciones comerciales deshidratadas como
componentes individuales) y los medios sern
almacenadas bajo las condiciones apropiadas
recomendadas por el fabricante, en ambientes frescos,
secos y oscuros. Todos los envases, especialmente
aquellos
de
medios
deshidratados,
sern
hermticamente sellados. Los medios deshidratados
que estn agrietados o muestren un cambio de color no
sern usados.
1.2. Operaciones:
1.2.1. Preparacin de medios:
Para la preparacin de los medios se usar
(agua estril) de calidad microbiolgica
adecuada y libre de sustancias bactericidas,
inhibidoras o interferentes, a menos que el
mtodo de ensayo especifique algo
diferente.
Los medios deben prepararse de acuerdo
con todas las instrucciones del fabricante,
teniendo cuidadosamente en cuenta
especificaciones tales como el tiempo y la
temperatura de esterilizacin.
Los medios que contienen inhibidores
sern preparados utilizando material de
vidrio dedicado para esos medios, debido a
que el arrastre de estos agentes dentro de
otros medios podra inhibir el crecimiento y
la deteccin de microorganismos presentes
en la muestra en anlisis.
Pgina 21
1.2.2
2. Logstica Externa
2.1 Almacenamiento:
Para un adecuado almacenamiento de los medios de
cultivos se determinar y verificar el perodo de validez
de los medios preparados en las condiciones de
conservacin especificadas. En general los medios
preparados sern guardados:
En heladera no ms de 1 mes.
A temperatura ambiente no ms de 2 semanas en
condiciones que impidan que su composicin sea
modificada.
Las condiciones adecuadas y estriles evitarn el
cambio del color, evaporacin, la deshidratacin o
el crecimiento microbiano.
2.2 Estrategia de distribucin:
Para la distribucin de los medios consumo interno de
utilizar una estrategia tipo Pull, debido a que la
produccin se hace sobre pedido, el producto ser
entregado en el laboratorio de materiales y el consumidor
final lo puede transportar a su laboratorio o se hace la
entrega de su pedido por personal de la empresa con un
sobrecargo adicional. Medios de cultivo microbiolgicos:
El pedido se hace entre lunes y sbado. La produccin
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Pgina 24
S/.
0,23
S/. 3.795,00
1200
S/.
3,3968
S/.
4,00
ROI
Inversin
Precio por ROI
S/. 1.897,50
S/.
3,87
15%
30%
S/.
3,00
S/.
2,10
S/.
1,68
30%
20%
S/. 2.625,10
S/. 4.410,17
86%
S/. 4.410,17
Pgina 25
S/.
0,19
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,6392
15%
S/.
4,28
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,16
S/.
4,00
30%
S/.
2,80
20%
S/.
2,24
S/. 1.850,53
Ventas de PE
S/. 4.145,19
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
92%
S/. 4.145,19
Pgina 26
S/.
0,12
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1000
Costo Unitario
S/.
3,9136
15%
S/.
4,60
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,48
S/.
4,30
30%
S/.
3,01
20%
S/.
2,41
S/. 1.657,63
Ventas de PE
S/. 3.991,58
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
95%
S/. 3.991,58
Pgina 27
S/.
0,50
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1200
Costo Unitario
S/.
3,6656
15%
S/.
4,31
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,14
S/.
3,80
30%
S/.
2,66
20%
S/.
2,13
S/. 2.335,47
Ventas de PE
S/. 4.969,88
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
76%
S/. 4.969,88
Pgina 28
S/.
0,30
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,7500
15%
S/.
4,41
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,27
S/.
4,10
30%
S/.
2,87
20%
S/.
2,30
S/. 1.901,25
Ventas de PE
S/. 4.365,28
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
87%
S/. 4.365,28
Pgina 29
S/.
0,26
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1000
Costo Unitario
S/.
4,0543
15%
S/.
4,77
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,62
S/.
4,30
30%
S/.
3,01
S/.
2,41
20%
S/. 1.766,15
Ventas de PE
S/. 4.252,89
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
89%
S/. 4.252,89
Pgina 30
S/.
0,12
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1200
Costo Unitario
S/.
3,2858
15%
S/.
3,87
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
3,76
S/.
3,40
30%
S/.
2,38
20%
S/.
1,90
S/. 2.131,21
Ventas de PE
S/. 4.057,82
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
94%
S/. 4.057,82
Pgina 31
S/.
0,31
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,7613
15%
S/.
4,43
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,28
S/.
3,90
30%
S/.
2,73
S/.
2,18
20%
S/. 2.026,49
Ventas de PE
S/. 4.425,85
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
86%
S/. 4.425,85
Pgina 32
S/.
0,29
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1000
Costo Unitario
S/.
4,0877
15%
S/.
4,81
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,66
S/.
4,30
30%
S/.
3,01
20%
S/.
2,41
S/. 1.794,06
Ventas de PE
S/. 4.320,10
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
88%
S/. 4.320,10
Pgina 33
S/.
0,36
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,8082
15%
S/.
4,48
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,33
S/.
3,80
30%
S/.
2,66
20%
S/.
2,13
S/. 2.144,31
Ventas de PE
S/. 4.563,09
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
83%
S/. 4.563,09
Pgina 34
S/.
0,38
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1000
Costo Unitario
S/.
4,1738
15%
S/.
4,91
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,74
S/.
4,40
30%
S/.
3,08
20%
S/.
2,46
S/. 1.819,97
Ventas de PE
S/. 4.484,40
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
85%
S/. 4.484,40
Pgina 35
S/.
0,39
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1200
Costo Unitario
S/.
3,5552
15%
S/.
4,18
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,03
S/.
3,70
30%
S/.
2,59
20%
S/.
2,07
S/. 2.259,83
Ventas de PE
S/. 4.682,37
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
81%
S/. 4.682,37
Pgina 36
S/.
0,31
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,7641
15%
S/.
4,43
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,28
S/.
4,00
30%
S/.
2,80
20%
S/.
2,24
S/. 1.970,55
Ventas de PE
S/. 4.414,03
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
86%
S/. 4.414,03
Pgina 37
S/.
0,36
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1000
Costo Unitario
S/.
4,1530
15%
S/.
4,89
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,72
S/.
4,50
30%
S/.
3,15
20%
S/.
2,52
S/. 1.755,30
Ventas de PE
S/. 4.423,36
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
86%
S/. 4.423,36
Pgina 38
S/.
0,37
Costo Fijo
S/. 3.795,00
Ventas Unitarias
1100
Costo Unitario
S/.
3,8152
S/.
4,49
15%
ROI
30%
Inversin
S/. 1.897,50
S/.
4,33
S/.
3,90
30%
S/.
2,73
20%
S/.
2,18
S/. 2.086,51
Ventas de PE
S/. 4.556,93
Margen de contribucin
Ventas de punto de Equilibrio
83%
S/. 4.556,93
Pgina 39
5. LOGO Y SLOGAN
El logo que identifica nuestra empresa se muestra a continuacin:
Pgina 40
MATERIAL
DESCRIPCIN
Placas Petri
Plstico
biodegradable a partir
de cscaras de papa.
Bolsas
Plstico
biodegradable a partir
de cscaras de papa.
Dimetro: 90 mm
Altura: 14.2 mm
Capacidad: 18 - 22 ml
Cualidad: Transparente
tipo cristal.
Longitud: 17 cm
Ancho: 11 cm
Cualidad: Transparente
maleable.
Capacidad: Hasta 10
placas Petri.
MTODO DE
ESTERILIZACIN
Esterilizacin
qumica con xido
de etileno.
Esterilizacin
qumica con xido
de etileno.
7.
8.
9.
10.
11.
Pgina 41
7.
CONCLUSIONES
Con este trabajo podemos concluir que:
- La elaboracin de un Plan de Marketing para MEDIOS S.A.C. Nos ayudara a
posicionarnos en el mercado.
- Los Bajos Costos y la Diversidad de Medios de Cultivo nos permitir tener una
mayor rentabilidad y utilidades.
- Se puedo determinar gracias a la Matriz BCG como producto estrella al Medio
Mueller Hinton
8. RECOMENDACIONES
Los medios de cultivo microbiolgico, se encuentran en un rango de precio unitario de
3,76 a 4,74 Nuevos Soles, y el cual depende de los requerimientos y modificaciones que
desee realizar el cliente.
Pgina 42
9. BIBLIOGRAFIA
1. Fundamentos del marketing. (2013) Gary A., Philip K. Decimoprimera edicin. Mxico.
2. Ramos B. Anlisis microbiolgico. Universidad nacional san Luis Gonzaga de Ica
Visto en: https://es.scribd.com/doc/29302476/Medios-de-Cultivo}
3. Sood. Textbook of Medical Laboratory Technology. Jaypee Brothers Publishers, 2006.
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Visto
en:
https://books.google.com.pe/books?id=NJNYKeftqYQC&dq=mueller+hinton+agar&hl=es&so
urce=gbs_navlinks_s
4. Thermo scintific. Microbiology prodcuts
Visto en: https://es.wikipedia.org/wiki/Agar_MacConkey#Referencias
5. Negroni M. Microbiologia estomatolgica, 2da edicin.2009, pagina 551-560
Visto
en:
http://www.odon.uba.ar/uacad/Pagina%20Microbiologia/micro%202013/guias%20tp/medi
os%20de%20cultivos.pdf
6. Laboratorios Britania.
Visto en: http://www.britanialab.com.ar/esp/productos/b02/muellerhintonagar.htm}
7. Probiotec. Prodcutos y equipos biotecnolgicos.
Visto en. http://www.probiotek.com/producto/agar-de-dextrosa-y-papa/
8. http://www.ucv.ve/fileadmin/user_upload/facultad_farmacia/catedraMicro/verdebrillante.
pdf
9. Betty A. Forbes, Diagnostico Microbiologico, Ed. Mdica Panamericana, 2009. Pag.96-98
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https://books.google.com.pe/books?id=239cauKqSt0C&dq=agar+tripticasa+de+soja&hl=es&
source=gbs_navlinks_s
10. Becton, Dickinson and Company. Ctedra de microbiologa UVC
Visto en : https://es.wikipedia.org/wiki/Agar_endo
11. August, M.J., et al. 1990. Cumitech 3A; Quality Control and Quality Assurance Practices in
Clinical Microbiology, Coordinating ed., A.S. Weissfeld. American Society for Microbiology,
Washington, D.C.
Visto en: https://catalog.hardydiagnostics.com/cp_prod/Content/hugo/LysineIronAgarLIA.htm
12. Isenberg, H.D. Clinical Microbiology Procedures Handbook , Vol. I & II. American Society for
Microbiology, Washington, D.C
Visto en:
https://catalog.hardydiagnostics.com/cp_prod/Content/hugo/KliglerIronAgarKIA.htm
13. CASTILLO C., Eduardo. Plan de estudio. Estructura del plan de mercadeo. Mercadeo
Estrategico. 2010.
14. JIMENEZ C, Luz Elsa. Plan de mercadeo trabajos de laboratorio instituto de investigaciones
optometricas. Tesis. Bogota: Universidad de la Salle. Division de Formacion Avanzada., junio
2004.
15. LEHMANN, Donald R. y WINER, Russell S. Administracion de Producto, 4 ed. Mexico: McGraw
Hill, 2007.
Pgina 43
Pgina 44
Comprender el
mercado y las
necesidades y
deseos de los
clientes
Necesidad: Ahorro de
tiempo
Deseo: Medio
eficiente y entrega
rpida
Gestionar informacin
de marketing y datos
de clientes
Disear una
estrategia de
marketing orientada
a los clientes
rea de reactivos
para laboratorio.
Estudiantes,
investigadores y
profesionales del
reas de ciencias
biolgicas
Obtener el medio de
cultivo con mayor
rapidez, y sin
sobrecargos de envo.
Construir un
programa de
marketing integrado
que entregue valor
superior
Diseo de productos y
servicios, construir
marcas fuertes
Fijacin de precios:
crear valor real
Distribucin:
administrar la
demanda y las
cadenas de suministro
Promocin: comunicar
la propuesta de valor
Construir relaciones
rentables y deleitar
a los clientes
Administracin de
relaciones con el
cliente: construir
relaciones fuertes
con clientes
seleccionados
Administracin de las
relaciones con socios:
construir relaciones
fuertes con socios de
marketing
Captar valor
valor de
Captar
delos
los
clientes
parapara
generar
clientes
generar
utilidades
utilidades
y valor y
valos capital
de
capital
de clientes
clientes
Crear clientes
satisfechos y leales
Aumentar la
participacin de
mercado y la
participacin de
clientes Pgina 45