04/07/2015

PROYECTOS DE INVERSIN

ESTUDIO DE MERCADO

.
2

Recordando
Para Baca Urbina (2010) Un proyecto de inversin es un plan que, si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporciona insumos de varios tipos, podr
producir un bien o un servicio, til al ser humano o a la sociedad en general. (1)

Recordando
Componentes de un proyecto de inversin
a)
b)
c)
d)
e)

Estudio de mercado
Estudio tcnico
Estudio econmico-financiero
Estudio de impacto ambiental
Estudio de la organizacin

Unidad II Estudio de Mercado

Objetivo de la Unidad:
El alumno explicar los elementos bsicos que conforman al mercado, demanda,
oferta, precio, comercializacin, as como las caractersticas de las etapas de un
estudio de mercado.
Aplicar las tcnicas de proyeccin para determinar la tendencia del comportamiento
del consumidor y el productor.

Estudio de mercado
Qu producir?
Para quin producir?
Cunto producir?
A qu precio?
Cmo producir?
Cundo producir?
Dnde producir?(2)

Estudio de mercado
Objetivo
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado,
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva empresa que
la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y

 Cmo producir?
Cundo producir?
Dnde producir?(2)
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Estudio de mercado
Objetivo
Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado,
Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva empresa que
la comunidad estara dispuesta a adquirir a determinados precios.
Conocer cules son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y
servicios a los usuarios.
Como ltimo objetivo, tal vez el ms importante, pero por desgracia intangible, el
estudio de mercado propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto
corre de ser o no aceptado en el mercado.(1)

Recuerda

La realizacin del estudio de mercado permite demostrar la existencia de la necesidad

de un bien o servicio que hay que satisfacer.
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Etapas que lo conforman un Estudio de mercado:

1. Objetivos del estudio de mercado
2. Identificacin del producto
3. Anlisis de la oferta y demanda
4. Proyeccin de la oferta y demanda
5. Aspectos de comercializacin
6. Seleccin de un programa de
produccin y ventas (2)

Etapas de un estudio de mercado

1.

Objetivo del estudio de mercado

Bien o servicio que se pretende producir y vender la nueva empresa
Identificacin de la necesidad, que se pretende satisfacer.
Anlisis del entorno: FODA

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Recuerda :

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Anlisis del entorno FODA

Qu es un anlisis FODA?
Es una herramienta de planeacin estratgica esencial que provee informacin
necesaria en la toma de decisiones en la generacin de nuevos proyectos o mejora
de los ya existentes. (3)

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Objetivos de anlisis FODA

Conocer la realidad de la situacin.
Visualizar panoramas de cualquier mbito aplicable a empresas, instituciones o
cualquier otro tipo de organizacin .
Visualizar la determinacin de polticas para atacar debilidades y convertirlas en
oportunidades.
Disear y definir una visin estratgica para el desarrollo de la empresa.
Formular propuestas estratgicas que contribuyan a crear las condiciones necesarias
para un desarrollo sostenible. (3)

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Matriz FODA

 Conocer la realidad de la situacin.

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Visualizar panoramas de cualquier mbito aplicable a empresas, instituciones o
cualquier otro tipo de organizacin .
Visualizar la determinacin de polticas para atacar debilidades y convertirlas en
oportunidades.
Disear y definir una visin estratgica para el desarrollo de la empresa.
Formular propuestas estratgicas que contribuyan a crear las condiciones necesarias
para un desarrollo sostenible. (3)
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Matriz FODA
Es un mtodo para analizar:
Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores econmicos, polticos,
sociales y culturales que representan las influencias del mbito externo a la empresa,
que inciden sobre su quehacer interno. (3)

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Definiciones: Fortaleza
Son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por lo que cuenta con
una posicin privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan,
capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien definidos.
Servicio al Cliente.
Liquidez. (3)

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Definiciones: Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la
competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
Falta de Misin y Objetivos (3)

 Altos costos de produccin.

Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.
Falta de Misin y Objetivos (3)
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Definiciones: Oportunidades
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.

Nuevos Mercados.
Fusiones, empresas a riesgos
Posibilidad de Exportacin.
Mercado liderado por un competidor dbil
Mercado en Crecimiento. (3)
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Definiciones: Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la organizacin.

Ingreso de nuevos competidores al sector.

Barreras comerciales crecientes.
Productos o Servicios Sustitutos.
Guerra de los precios.
Ingreso de productos importados. (3)
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Etapas de un estudio de mercado

2. Identificacin del producto
En esta etapa debe darse una descripcin exacta del producto o servicio que se
pretenda producir. Esto debe ir acompaado por las normas de calidad
correspondientes.
En caso de tratarse de una pieza mecnica, por ejemplo, deber acompaarse de un
dibujo a escala que muestren todas las partes que lo componen y la norma de
calidad en lo que se refiere a resistencia de materiales, tolerancias a distancias , etc.
. (1)

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Etapas de un estudio de mercado

2. Identificacin del producto
Naturaleza y usos del producto
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista:
a) Por su vida de anaquel: Perecederos y no peredecedero.
b) Por el tipo de consumo: consumo intermedio (industrial) y consumo final.(1)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

Mercado. rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las

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Etapas de un estudio de mercado

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2. Identificacin del producto

Naturaleza y usos del producto
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista:
a) Por su vida de anaquel: Perecederos y no peredecedero.
b) Por el tipo de consumo: consumo intermedio (industrial) y consumo final.(1)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

Mercado. rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a recursos materiales
Demanda. Cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado. (4)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

Oferta. Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado.
Precio. Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender y
los consumidores a comprar el bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn
en equilibrio (4)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

Elasticidad. Es un termino que se usa en economa para medir los cambios que se dan
en una variable provocados por los cambios de otra variable.
A) Elasticidad precio de la demanda
B) Elasticidad precio de la oferta
C) Elasticidad Ingreso de la demanda (5)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

A) Elasticidad precio de la demanda. Se define como que tanto puede variar la
demanda con relacin a cambios en el precio. Expresado en forma porcentual.
B) Elasticidad precio de la oferta. Se define como que tanto puede variar la oferta con
relacin a cambios en el precio. Expresado en forma porcentual. (5)

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Definiendo trminos: Elementos bsicos de un estudio de mercado

C) Elasticidad Ingreso de la demanda. Se define como que tanto puede variar el
consumo de bienes o servicios con relacin a cambios en el ingreso en la poblacin.
Expresado en forma porcentual (5)

25

Fuentes consultadas
1. Baca U.G. Evaluacin de proyectos de inversin. 6ta edicin. Mc Graw Hill.Mxico,
2010.
2. Nacional Financiera. Gua para la formulacin y evaluacin de proyectos de
inversin. Mxico, 1997.
3. Neciosup M.A. Objetivos y cmo implementar el anlisis- FODA.
http://dirfor2metic.wikispaces.com/file/view/3462515-Analisis-FODA.pdf consultado

Expresado en forma porcentual (5)

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Fuentes consultadas
1. Baca U.G. Evaluacin de proyectos de inversin. 6ta edicin. Mc Graw Hill.Mxico,
2010.
2. Nacional Financiera. Gua para la formulacin y evaluacin de proyectos de
inversin. Mxico, 1997.
3. Neciosup M.A. Objetivos y cmo implementar el anlisis- FODA.
http://dirfor2metic.wikispaces.com/file/view/3462515-Analisis-FODA.pdf consultado
el 11/08/2014.
4. Huerta, E y Siu C. Anlisis y evaluacin de proyectos de inversin para bienes de
capital. Mxico, 2000.
5.- Alonso P.A. Alonso P.F. Espinosa O,V. Velzquez P.A.M.P. Melndez G.J. et al.
Economa pecuaria. Grupo VANCHRI. Mxico, 2007.

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Nos vemos la clase que entra.

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Etapas de un estudio de mercado

3. Anlisis de la oferta y demanda

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Etapas de un estudio de mercado

4. Proyeccin de la oferta y demanda

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Etapas de un estudio de mercado

5. Aspectos de comercializacin

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Etapas de un estudio de mercado

6. Seleccin de un programa de produccin y ventas

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Elementos bsicos en el estudio de mercado:

Mercado. rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las
transacciones de bienes y servicios a recursos materiales
Demanda. Cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
Oferta. Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar
la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado.
Elasticidad.
Precio. Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender y
los consumidores a comprar el bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn
en equilibrio 2

dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Oferta. Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar 04/07/2015
la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio
determinado.
Elasticidad.
Precio. Es la cantidad monetaria a que los productores estn dispuestos a vender y
los consumidores a comprar el bien o servicio, cuando la oferta y la demanda estn
en equilibrio 2

2. Huerta, Ernestina y Siu Carlos Anlisis y Evaluacin de Proyectos de Inversin para

Bienes de Capital , Mxico, 2000

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Estudio de mercado