INDICE

PLAN DE MARKETING TRADICIONAL PARA EL MANGO DESHIDRATADO

I CONCEPTO DE NEGOCIO
1.1 Misin
1.2 Visin
1.3 Objetivos
Objetivo general
Objetivos especficos
II IDEA DE NEGOCIO
III MARKETING MIX
3.1 producto
- caractersticas
- clasificacin segn la conformacin
Tipo A
Tipo B
-ciclo de vida del producto
- marca
- eslogan
- envase
- presentacin
- etiquetado

IV MERCADO OBJETIVO

4.1 Evolucin de las exportaciones

4.2 Mercado potencial
V ESTRATEGIAS
-

Diferencia

VI IMPLEMENTACION
6.1 Segmentacin
6.2 posicionamiento
6.3 precio
6.4 plaza
6.5 Distribucin
6.6 Promocin
6.7 Publicidad
6.8 Relaciones Pblicas
6.9 Marketing directo
VII PROCESO DE EXPORTACION
7.1 proceso de planta
7.2 aduana de origen (exportacin)
7.3 transporte
7.4 importacin
7.5 distribucin
7.6 aduana de destino
VIII COMPETENCIA
IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

I CONCEPTO DE NEGOCIO

Debido que en nuestro mbito nacional se est exportando una parte de la produccin del
mango como fruta a otros pases hemos credo conveniente exportar el mango con un
valor agregado, para la cual las alumnas del VI ciclo de la facultad de CONTABILIDAD Y
FINANZAS de ETSUNP hemos formado nuestra empresa denominada, MANGI KENT
que est constituida como una empresa privada, dedicada a la elaboracin y exportacin
del mango deshidratado, con miras a establecer una exportacin ms formal y
expansiva, con grandes estndares de calidad y confianza.
MISIN
Somos una empresa dedicada a la elaboracin y comercializacin
de mango
deshidratado derivado de frutas de la regin Piura para satisfacer las necesidades y
exigencias de nuestros clientes en el mercado local basndose en el Respeto al medio
Ambiente Solidaridad y cooperacin organizacional entre los miembros, Respeto al
cliente, tica, disciplina, responsabilidad, competencia con lealtad y honestidad.
VISIN
Seremos una empresa lder en exportacin del mango deshidratado, posicionndonos a
nivel internacional siendo nuestro objetivo el mercado de Espaa, manteniendo una
presencia predominante en el punto de venta y atencin al cliente, creando valores en los
clientes y los miembros de la organizacin.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Ingresar el producto (mango deshidratado) al mercado internacional de Espaa,
Creando un Plan de Publicidad donde el mensaje haga nfasis de la calidad del
producto, que atraiga la atencin del cliente, cree el deseo e induzca al
consumidor a su adquisicin, para obtener una aceptacin del producto a nivel
internacional y adems un desarrollo rentable de la empresa.

OBJETIVOS ESPECFICOS:
Desarrollar estrategias competitivas como ofrecer un producto de calidad que
coloquen a MANGI KENT en una posicin slida ante sus competidores ms
cercanos.
Captar nuevos clientes gracias a buenas referencias dadas por clientes fieles.
Fidelizar a nuestros clientes y consumidores con un producto novedoso y de calidad.

II IDEA DE NEGOCIO
IDEA DE NEGOCIO: SNACK PARA EL EXTRANJERO que busca vender el mango
deshidratado.
Si podemos exportar mango fresco por qu no producir tambin mango deshidratado?,
nos cuestionamos las alumnas del VI ciclo de Contabilidad y Finanzas en equipo, todas
las variables que podran hacer de este un negocio tan redondo como el mango que
comercializan.
Entonces, en vez de venderlos en el mercado local como fruta convencional, podemos
industrializar el mango. Es por ello que queremos exportar nuestro producto mango
deshidratado al mercado de Burgos-Espaa.
No solo eso, explica que al ser este snack, es decir un producto que no ha tenido
contacto de sustancias qumicas durante su elaboracin, es mejor cotizado en los
mercados de EE.UU. y de la Unin Europea.
III MARKETING MIX
3.1.-PRODUCTO:
Mango deshidratado es una buena fuente de vitamina A - 20 % del valor diario - que
desempea un papel clave en el metabolismo celular, contiene pequeas cantidades de
hierro - un 2 % del valor diario - y el calcio - 4 %. El hierro es importante para el
transporte de oxgeno en la sangre, mientras que el calcio ayuda a mantener la fortaleza
sea y la densidad. es ampliamente considerada como una merienda saludable.
Adems contiene
energa, protenas, fosforo, tiamina, riboflavina, niacina, cido
ascrbico.
3.1.1.-CARACTERISTICAS:
TIPO A

Ayuda a prevenir calambres musculares, gracias a su alto contenido de

potasio.
nalmente una de las grandes ventajas que permiten elaborar este producto
es que es 100% natural, su fcil elaboracin y bajo costo permiten de
manera favorable su posterior comercializacin y acceso al mercado.
Fortalece el revestimiento del estomago y lo hace mas resistente a los
cidos gstricos.
Ayuda a reducir los niveles de colesterol en la sangre.
Son una rica fuente de fibra soluble (3,4 grs/racin), por lo cual su ingesta
ayuda a reducir el tiempo de permanencia de los alimentos en el intestino.
Regular el nivel de azcar en la sangre. Producto 100% natural.

TIPO B
Condiciones ambientales que pueden ocasionar daos en la materia prima.
Introduccin de productos sustitutos.
Falta de promocin y publicidad del producto.

3.1.2.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO:

El ciclo de vida de nuestro producto (mango deshidratado) ha exportar es de un ao, que
empieza desde la fecha de fabricacin de el producto.

3.2-MARCA
La marca para poder exportar el mango deshidratado es MANGI KENT debido, a que
hace referencia a la materia prima y a la variedad de mango utilizada (que denota mayor
calidad, ya que es la variedad ptima para la produccin del mango
deshidratado).adems por la denotacin de impacto ante los dems
3.3.- ESLOGAN.
Se concertaron dos criterios de connotacin para la creacin del slogan:
Palabras que identifiquen a la zona de origen del mango.
Palabras o frases que resalten las bondades del producto, especficamente lo
natural.
Teniendo en cuenta estos criterios hemos creado La frase CONSUME LO NATURAL
por lo que da a conocer la naturaleza del producto para su consumo.

3.4.- ENVASE
Se recomienda una nueva presentacin para este producto, como :

3.5.- PRESENTACION
Las presentaciones en las que ofrecemos nuestro producto son:
- bolsa de 50 gr.
- taper chico de plstico transparente de 200 gr
- taper grande de plsticos transparente de 400 gr.
3.6.- ETIQUETADO

IV MERCADO OBJETIVO
4.1 EVOLUCION DE LAS EXPORTACIONES:
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE MANGO DESHIDRATADO
ESPAA
Empresa

%de exportaciones a Espaa

SUNSHINE EXPORT S.A.C.

13%

CAMPOSOL SA.

7%

FRUTIERREZ LATINOAMERICAN PERISHA...

6%

DOMINUS S.A.C

5%

EMPACADORA DE FRUTOS TROPICALES S...

4%

SOCIEDAD AGRICOLA FRONTERA DEL PE...

4%

AGRO EXPORTADORA DEL PERU SOCIEDA...

3%

NOR AGRO PERU SAC

3%

PERU FRUT TROPICAL SOCIEDAD ANONI...

3%

Otras Empresas (111)

43%

PRINCIPALES 10 PASES EXPORTADORES

Pas

Total
2010
(millon US$)

Mxico

136.94

Brasil

97.69

Per

70.93

Tailandia

71.41

Hong Kong

85.73

Egipto

29.98

Pakistn

33.18

Blgica

29.62

Estados Unidos

14.93

10

Ecuador

21.92

Exp.

4.2 MERCADO POTENCIAL:

4.2.1 Caractersticas generales del mercado Espaol
En este aspecto queremos llegar a posicionarnos en el mercado espaol segmentado en
el mercado de burgos para lo cual analizamos el perfil del consumidor espaol en cuanto
al mango deshidratado y as poder conocer la demanda que va a obtener nuestro
producto, ya que este mercado tiene un entorno muy cambiante, siendo un sector muy
dinmico ante todos los cambios que se producen.
Es un mercado con un nivel de vida elevado, que exige calidad en los productos que
adquiere y est abierto para las frutas tropicales (mango deshidratado), las cuales son
ms populares en este mercado.
La edad promedio de los habitantes de burgos es de 40 aos, por lo tanto tienen un estilo
de vida ms activo por lo prefieren consumir productos de consumo final ms elaborados
que contenga valor nutritivo y natural, y que el producto sea de calidad.

En Burgos la calidad del producto se declina en dos aspectos:

 La normalizacin de los productos: papel fundamental en el buen funcionamiento

en el mercado interior contribuyendo adems a la proteccin de la salud y de la

seguridad de los consumidores europeos y del medio ambiente
La calidad gustativa.

V ESTRATEGIAS
DIFERENCIA
Crear un Plan de Publicidad donde el mensaje haga nfasis de la calidad del
producto, que atraiga la atencin del cliente, cree el deseo e induzca al
consumidor a su adquisicin.
Capacitacin del personal que brindara la venta personalizada, que posean una
actitud mental positiva, auto motivacin, deseo de superacin comprenda el
lenguaje corporal y acte con empata. (Promotores de Venta).
Ampliar la cadena de sucursales.

VI IMPLEMENTACIN
Segmentacin:_
Nuestra segmentacin de mercado es la ciudad de Burgos (Espaa), ya que esta es la
segunda ciudad ms poblada; y tiene mayor inclinacin por frutas exticas, as mismos
por la demanda de consumidores adultos mayor con buen manejo de su economa ya
que tienen mejores ingresos y adems tienen preferencia por los productos naturales.
Posicionamiento
Para el tema de posicionamiento, que es el lugar que ocupa nuestro producto en la mente
de cada uno de nuestros consumidores hemos manejado los siguientes aspectos como
son:
El tema de los colores: que no es menor para el marketing. La eleccin y la
persistencia del color asociado al producto o a la marca son fundamentales para
lograr un posicionamiento privilegiado en la mente del consumidor.
As mismo tomamos como referencia, El efecto que producen los colores de las marcas
en las estrategias de posicionamiento.

Para lo cual Utilizamos los colores: amarillo, anaranjado, rojo y verde con una tonalidad
intensa, pero, buscando una tonalidad armnica, as como tambin los niveles de
percepcin de cada uno de estos colores.
NIVELES DE PERCEPCIN DEL COLOR
- El psicolgico. Es universal e involuntario. (El rojo acelera el pulso)
- El cultural. (El blanco es smbolo de alegra
- El asociativo. Se asocia directamente con la categora del producto a travs del
marketing.
Los colores tienen un significado por s mismos:
Rojo: Color vivo, dominante, activo, incita a la accin y al movimiento.
Naranja: Color clido por excelencia, placentero, inquietante, es alegre y lleno de
jovialidad.
Amarillo: Color clido, representa serenidad y alegra, riqueza y poder.
Verde: Color fro y sedante, representa la naturaleza, frescura, belleza y envidia.

LOGOTIPO
Hemos diseado una imagen en la cual presentamos los siguientes elementos
Una Pepa de mango sonriente, atractivo que denote felicidad y se identifique como
un producto propio de la regin, proyectando la percepcin de cordialidad, frescura
e invitacin al consumo.
Una planta de mango, donde se puede observar sus frutos.
De fondo un sol de color naranjado con matices doradas
Se eligieron estos elementos porque son propios de la Regin y porque queremos
identificar el producto con la zona de origen, ya que por conocimiento general los mejores
mangos que se producen pertenecen al norte del pas. Adems se eligieron colores
llamativos para que la presentacin sea ms agradable a la vista de los consumidores,
pretendiendo as inclinarlos a una decisin positiva de compra.

PRECIO:
Se cree conveniente la reduccin de precios, para las diferentes presentaciones del
producto.
Quedando de la siguiente manera:

PRESENTACIONES
BOLSA
TAPER DE
PLSTICO
CHICO
TAPER DE PLSTICO
GRANDE

PRECIOS
S/. 1.00
S/. 1.50

CANTIDAD
50 gr.
50 gr.

S/.2.00 - 2.50

130 gr.

El criterio que se toma en cuenta para la reduccin de precios es la percepcin del valor
por parte de los potenciales clientes que opinaron en este estudio. Es por ello que se cree
conveniente la disminucin de precios.
Concepto
Materiales
1.1Bolsa(800 unidades)
1.2Plstico (500
unidades)
1.3Vidrio (250
unidades)

s/.14.40
s/.481
s/. 600

50 gr.

130 gr.

s/.14.40 (800
unidades)

______

S/.285 (300
unidades)
s/.300 (150
unidades)

Etiquetado

s/.434

Materia prima

s/.536

M.O.D

s/.
431.74

Gastos de
Administracin y
ventas
-Gastos
administrativos(materi
al de oficina)

s/. 150

-Capacitaciones (5
veces al ao)

s/.1250

-suministros (agua ,
luz)
-Costos de
comercializacin
(Outsourcing)

Publicidad (difusin en
radio

s/. 720

s/. 300
s/.200

s/.196 (200
unidades)
s/.300 (100
unidades)

Promocin
(degustaciones y
expoventas)

s/.200

Otros
Investigacin de
Mercados

s/. 150

COSTO TOTAL

s/.5507.
14

Plaza: En la ciudad de Burgos(ESPAA), la vida de las personas es muy activa

ofrecemos el MANGO DESHIDRATADO a travs de la creacin de canales de
distribucin que puedan tener un mayor alcance , a fin de que los consumidores puedan
adquirirlo fcilmente .Los canales de distribucin propuestos son los siguientes :
al alcance del consumidor final en los siguientes establecimientos como:
-Supermercados (eroski, belros)
-Adems, se considera que la forma ms idnea de vender este producto es a travs del
puesto de venta de manera directa, esto debido a la mayor preferencia que tienen por
parte de los consumidores.
CANALES

CONCENTRACIN EN %

Super mercados eroski, belros

70%

Venta directa

30%

TOTAL

100%

Promocin: Considerando que es un producto nuevo, utilizaremos como principal

estrategia de promocin: DEGUSTACIONES Y EXPOVENTAS en las principales bodegas
y supermercados para dar a conocer el producto de una manera tangible y en su totalidad
en estos mercados.
Asimismo
-Utilizar en puestos de ventas: mostradores o exhibidores para el producto.
-Utilizar polticas de descuentos en funcin a la cantidad de compra
- Utilizar medios masivos de comunicacin como puede ser la Televisin que tienen un
alcance que permitirn que se de a conocer nuestro producto.
PUBLICIDAD
despus de la revisin de las fuentes utilizadas de investigacin:

-La utilizacin de medios de comunicacin masiva, especficamente de alcance

internacional, con el fin de que se difunda como un producto bandera de la regin
haciendo alusin a su naturaleza y beneficios. Y la entrega de afiches por su
economicidad y por la naturaleza del producto teniendo en cuenta que el producto esta en
la fase de introduccin y los costos seran demasiado elevados al consideran otras
alternativas que implicaran una mayor inversin.
Relaciones publicas
Marketing directo :

PROCESO DE ELABORACIN DE MANGO DESHIDRATADO

1. Materiales

Balanza
Cuchillos de acero inoxidable
Baldes de 20L de capacidad
Tabla de picar de plstico
cucharn sopero afilado
Jabas de mango de distintas variedades
Azcar
Bisulfito de potasio
Agua tratada
Bolsas de polietileno de 100 y 200 g de capacidad
Escobillas de cerdas duras
Tinas para lavado de la fruta

2.- Recepcin de materia prima

La materia prima deber reunir las caractersticas adecuadas para ingresar al
proceso. En primer lugar con respecto a la madurez, la fruta deber tener un grado
de madurez adecuado, en el cual la pulpa este completamente firme para que
resida el proceso y se obtenga un producto de calidad.
En cuanto a la calidad sanitaria, deber estar exenta de enfermedades o daos por
algn tipo de microorganismo especialmente hongos.
2.1 Lavado y desinfeccin
El lavado de fruta se realiza con agua clorada (5 gotas de leja por cada litro) y
tienen la finalidad de eliminar los microorganismos y las impurezas que puedan
estar adheridas a la cscara, debido a la exposicin de la fruta al campo. Esto se
realiza utilizando una escobilla de cerdas duras para retirar ms eficientemente las
impurezas.
Luego se enjuaga la fruta con agua sin leja para eliminar los restos del reactivo
que pueden ser perjudiciales en el producto final.
2.2 Pelado manual
En primer lugar el mango es cortado con cscara y todo de sus lados laterales (de
los cachetes). Luego con ayuda de un utensilio, que consiste en una cuchara
sopera afilada, se despoja la cscara de la pulpa individualmente por cada cachete.
Los costados del mango tambin pueden ser utilizados con la finalidad de obtener
mayor rendimiento, sin embargo depender del cliente a quien se va a vender.

2.3Trozado

Para el trozado los cachetes enteros se cortan utilizando los cuchillos de acero inoxidable
de manera longitudinal en trozos de aproximadamente 1 cm., utilizando una hoja de papel
marcada por lneas separadas en 1 cm.
Este trozado deber realizarse con cuidado ya que de este depende la homogeneidad del
producto final y la obtencin de mangos deshidratados del mismo grosor y adicionalmente
nos evitaremos problemas en el secado ya que al tener trozos mas gruesos se corre el
riesgo que demoren demasiado tiempo en secar.
2.4Deshidratacin osmtica.Es una etapa opcional previa al deshidratado con aire forzado consiste en poner en
contacto los trozos de mango con una solucin azucarada y con la adicin de un
conservante (bisulfito de potasio).La cantidad de azcar adicionada es hasta lograr una
solucin de 25 brix de concentracin, mientras que la cantidad de bisulfito de potasio es de
0.1 g/L.
Esta operacin tiene la finalidad de acondicionar los trozos de mango para el secado con
aire forzado, ya que permite una apertura de poros para que el aire caliente del proceso
posterior penetre con mayor facilidad en la fruta.
2.5 Deshidratacin con aire forzado.Esta operacin se realiza para eliminar el aire de los trozos de mango y pueda
conservarse a temperatura ambiente .Aqu se tendr que utilizar una mquina diseada
para tal fin .Se puede un secado de tipo solar o un secado utilizando combustibles como el
gas, petrleo ,lea o carbn , o una combinacin de los antes mencionados .La
temperatura durante el secado deber ser lenta en un inicio para posteriormente llegar solo
a los 60 C , ya que temperaturas mayores determinaran una prdida de nutrientes debido
al calor.
El secado debe completarse cuando se llega a la humedad deseada, la cual va a depender
del cliente, generalmente humedades entre 12 y 20 %.
2.6 Envasado.El envasado se realizar en bolsas de polipropileno de 100 o 200 gr. de capacidad,
dependiendo tambin de los pedidos que se dispongan y se sellarn convenientemente
para evitar el ingreso de cualquier partcula extraa.
2.7 Almacenamiento.Se colocar el producto final en un ambiente fresco y seco .Se debe tener mucho cuidado
con la introduccin de polillas, dado que es el principal problema.

ADUANA DE ORIGEN:

La ley de aduanas de Per en el artculo 60 exportacin definitiva especifica: que

permite la salida del territorio aduanero de las mercancas nacionales o nacionalizadas
para su uso o consumo definitivo en el exterior, esta exportacin definitiva no est
afecta a ningn tributo.
Para tal fin la sunat a simplificado sus procesos de trmite aduanero permitiendo la
exportacin de las mercancas de forma sencilla econmica y segura adems bajos
costos de transporte. Mediante un mecanismo llamado:
EXPORTA FACIL que es un mecanismo promotor de exportaciones, que me va a
permitir un trmite aduanero descentralizado a travs del internet, tramite gratuito, gil
y sencillo.
BENEFICIOS TRIBUTARIOS Y ADUANEROS
En materias tributarias puedes acceder al saldo a favor del IGV cuando la mercanca
contenga productos o insumos sobre lo que pagaste IGV detallado en una factura
En materia aduanera la sunat te devuelve el 8% de la mercanca del valor de la
mercanca exportada siempre que el producto contenga un insumo importado y este
insumo este incluido en el producto que importas, este beneficio se le conoce como el
DRAWBACK

CONDICIONES PARA UTILIZAR ESTE MECANISMO

Podremos exportar mercaderas con un valor de hasta US$5,000. Cada exportacin
podr contener varios paquetes que no superen los 30 kilos cada uno, y el empresario
podr realizar todos los envos que le sean necesarios para concretar su venta en el
exterior.
FUNCIONAMIENTO DE EXPORTA FACIL
Podremos realizar este trmite desde la comodidad de nuestra casa, negocio, oficina o
cabina de internet, ingresando a la pgina web de la SUNAT y utilizando su clave de
acceso a SUNAT Operaciones en Lnea (clave SOL).
En ese sitio web encontrar la Declaracin Exporta Fcil. Una vez completa la informacin
en dicha declaracin, deber imprimirla y entregarla junto a su producto a exportar en las
oficinas autorizadas de SERPOST, dnde se encargara del transporte de la mercadera
hasta su destino
REQUISITOS PARA EXPORTAR

Contar con el RUC y la Clave SOL, con ellos puedes acceder al Exporta Fcil
Tener una mercanca a exportar

Tener un cliente en el extranjero

Llenar la Declaracin Exporta Fcil (DEF), y

Presentar la mercanca en las oficinas de SERPOST de tu localidad

TRANSPORTE:
El transporte se va a realizar mediante la oficina de SERPOST quien se va a encargar
de que la mercanca llegue a su destino
Requisitos
cuatro (04) ejemplares de la declaracin de Exporta Facil y con la firma respectiva
en cada una de ellas, y un (1) adicional por cada bulto.
Presentacin de la mercanca en SERPOST:

Presenta la mercanca ante la oficina de SERPOST, acompaando las declaraciones

(DEF) debidamente firmadas, Comprobante de Pago (Boleta o Factura); y la
documentacin que requiera la mercanca restringida para su salida al exterior.
El personal de SERPOST procede a identificar al exportador; en caso de personas
jurdicas al representante legal, quien deber acreditar dicha condicin con el documento
correspondiente.
SERPOST asignar el nmero de gua postal y lo consigna en la declaracin DEF, y
remite al Centro de Clasificacin Postal de SERPOST en Lima con toda la documentacin
remitida por el exportador.

IMPORTACIN:
Para la importacin de mango deshidratado en Espaa se exigen normas normas
fitosanarias dadas por la unin europea, este producto debe de pasar diversas
inspecciones para su comercializacin entre estas inspecciones tenemos:
a) FITIN inspeccin fitosanaria
b) SANIM inspeccin sanitaria,
c) TFITIN inspeccin fitosanaria para el transito
En general este estudio recomienda estndares internacionales de calidad antes de
ingresar nuestro producto a Espaa.
Es por ello que DIGESA exige la presentacin del certificado HACCP para exportar a
Europa con el fin de que no lleguen plagas y enfermedades al mercado de Espaa esto
se debe a que en este pas existen tendencias al consumo del producto natural que no
afecten a la salud es por ello la utilizacin del mango deshidratado como golosina (por
su dulzura), ingredientes de cereales para el desayuno y productos de repostera.

Beneficios logsticos para la importacin del mango deshidratado: al deshidratar el

mango se disminuye notablemente el peso lo que hace mucho menor el costo de
transporte y ms competitivo en el mercado

DISTRIBUCIN: el mango deshidratado se va a distribuir a la cadena de tiendas

EROSKI que estn dentro del mercado espaol (burgos)
ADUANA DE DESTINO:
La mercanca puede introducirse al territorio espaol por los siguientes medios:
Pequeos envos por empresas autorizadas
Barcos
Aviones
Camionetas
Ferrocarriles
En naturaleza de mercanca a importar, en los recintos aduaneros existirn otros tipos
de control adems del de aduanas como son:
-SANIDAD EXTERIOR precisa que las autoridades sanitarias comprueben la actitup
del producto para poder ser consumido o utilizado en el mercado interior
Son los inspectores del ministerio de sanidad y consumo los encargados de emitir el
correspondiente certificado
MANIFIESTO DE CARGA Y DECLARACION SUMARIA
Las empresas de transporte internacional son las encargadas de conducir la
mercanca procedente de pases terceros a destinos que se hayan acordado en el
contrato internacional.
Estas empresas transportistas tienen que redactar una relacin de toda la carga que el
medio de transporte conduzca esa relacin de carga se denomina MANIFIESTO DE
CARGA y es un documento obligatorio, de naturaleza mercantil
El documento detalla:
- El nombre del consignatario.
numero de bultos, peso brutos.
- descripcin de la mercadera y el destino.

DESTTINO ADUANERO DE LAS MERCANCIAS

Para las mercancas introducidas por vas de transporte que no sean martimas el
plazo de permanencia es de 20 das.

Durante esos plazos el importador o su representante podr examinar la mercanca

con la autorizacin aduanera correspondiente para comprobar su contenido y darle el
destino correcto es decir poder distribuirlo
EL DOCUMENTO UNICO ADMINITRATIVO
Es un documento oficial para dejar constancia de las operaciones de comercio de
importacin.
La tramitacin de una operacin de importacin implica completar las fases
necesarias para que el importador pueda retirar la mercanca del recinto y la aduana
tenga los datos necesarios del importador y de la mercanca para determinar, liquidar
y notificar la deuda aduanera.
As que el importador deber presentarse ante la aduana donde est depositada la
mercanca, con la declaracin jurada aduanera a los efectos de incluir la mercanca
en el rgimen aduanero correspondiente.
La declaracin jurada se puede presentar:

En soporte papel por escrito utilizando el documento oficial llamado DUA

IMPORTACION

PARA EL IMPORTADOR
Comprar en la aduana los ejemplares de los siguientes documentos aduaneros
oficiales
a) Carpeta de importacin
b) DUA importacin constituido por cuatro ejemplares
c) La declaracin de valor
2 aportar como elementos probatorios
a) Factura comercial , este documento contiene el precio de la mercanca, el
INCOTER pactado , necesario para configurar el valor en aduana y cumplir el
DV1
b) Redaccin del contenido cuando no sean mercancas de granel.
c) El documento o titulo de transporte.
La DUA y el DV1 debern estar fichados y firmados por el importador

CONCLUSIONES

Concluimos que para cubrir nuestros costos y utilidades, la empresa ha tenido que
proyectar una cantidad de produccin anual de 5376 botellas de licor.

Se ha concluido que los clientes potenciales estaran dispuestos a pagar por la

adquisicin de este producto entre S/.12 hasta s/.15, considerando su nivel de
ingreso.
Se considera que para captar mayor nmero de clientes, la empresa ha optado por
atraerlos mediante estrategias de marketing, como mayor publicidad, promociones de
venta y distribucin personalizada.

Se estima un precio de S/. 15.00 la unidad al por menor y de S/.12.00 la unidad al por
mayor, para lograr una mayor aceptacin en el mercado de licores.

En cuanto a los lugares de compra tienen una actitud de adquirir el producto en

bodegas, supermercados, bares, etc., es por ello que optamos por localizar nuestro
proyecto al alcance de ellos y as evitar la bsqueda de este producto en otros
mercados.

Concluimos que para empezar a realizar las operaciones de produccin se requiere

contar con una inversin de S/. 3625 nuevos soles constituidos en bienes dinerarios
y no dinerarios financiados por capital propio y ajeno (entidades financieras que
apoyan a las Pymes).

El estudio realizado a este proyecto nos ayuda a tener base para los planteamientos
de proyectos futuros.