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FlySport
46204
Empresa
Cdigo Empresa
Perodo del Informe
Observaciones importantes
1 Escriba el informe siempre con letras en color negro
2 Si hay cambios, respecto al perodo anterior, utilice letras
con otro color, para destacar los cambios
Per 3 - mA$
Per 2 - mA$
Per 1 - mA$
Sub total
8,364
0
0
8,364
7,430
0
0
7,430
Sub total
14,644
0
0
14,644
1,918
0
0
1,918
Sub total
Total Eventos al Mercado en MA$
19,979
0
0
19,979
42,987
7,300
0
0
7,300
16,648
0
0
0
0
3,500
1,209
4,709
800
880
1,680
Periodos
Tiendas Deportivas
Eventos Comerciales
Eventos RRHH
Eventos Produccin
Zapaterias y Otros
Eventos Comerciales
Eventos RRHH
Eventos Produccin
0
0
2. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Estrategia Genrica
Diferenciacion
Ventaja competitiva
Estrategia de Crecimiento
Penetracion de mercado
Estrategia Competitiva
3. GERENCIA COMERCIAL
Anlisis del Mercado
El pas ha evolucionado de manera positiva, a pesar de las reformas del gobierno actual, las cuales han conllevado a un incremento en el gasto fiscal que sobrepasaron los niveles histricos y el alza al desempleo que genera incertidumbre en la poblacin.
Aun as Atlntida es considerada una nacin de bajo riesgo gracias a la transparencia, cero corrupcin e sin trabas comerciales, entre otras. En el mbito internacional podemos encontrar una buena relacin bilateral con los pases limtrofes.
A pesar de lo comentado anteriormente, siempre existen variables que pueden llegar a afectar al mercado sin previo aviso. Por ejemplo problemas climticos y catstrofes naturales, como terremotos, hbitos del consumidor, precios, factores polticos, la
competencia, estacionalidad, factores sociales, posicionamiento de la marca, etc. En este pas existen 4 clases socioeconmicas de gran importancia, las cuales son ABC1, C2, C3 y DE.
Nuestra empresa esta enfocada en la poblacin correspondiente de hombres y nios de todo atlantida, a la cual ofreceremos un producto que lograra la comodidad, a travs de un funcionamiento de calidad y diseo vanguardista.
Una zapatilla que no solamente sea til para el deporte, sino que tambin proporcione la funcin de un zapato de uso cotidiano sin restricciones.
Vamos a constar con distintos canales de distribucin como multitiendas, tiendas deportivas y zapateras y otros.
Anlisis de la Competencia
En el mercado se encuentran presente 8 empresas de las cuales FlySport disminuyo su CVP y asi enfrentar bien nuestra competencia, en donde quedamos con el 22.79% siendo lideres del canal de zapaterias, generando utilidades positivas,
sobrepasando a empresas que tuvieron utilidades en el primer periodo y asi logramos disminuir la participacion de mercado de nuestros competidores aumentando nuestra produccin y a la vez siendo lideres de mercado.
P 4 - Estim
Per 3 - Real
12.0%
14.0%
25.0%
20%
12.0%
14.0%
20.0%
16%
Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Total del Mercado
Per 2 - Real
Per 1 - Real
11.18%
14.69%
19.18%
15.02%
0.9%
5.9%
5.6%
10.3%
Estrategia de Posicionamiento
Nuestra estrategia va ligada al conocimiento de la calidad de nuestros productos, siendo estas zapatillas hechas con los insumos de mejor calidad y dirigidas a todos los hombres la familia, en el aumento de nuestro posicionamiento, FlySport se
enfocara en aumentar la participacion de mercado en el canal de multitiendas, para generar un aumento en nuestros ingresos y aumentoennuestra particpacion tanto en unidades como en valores, ya que nuestra baja cantidad de produccion afecto a no generar
un posicionamiento en la industria.
Miles A$
800
500
3,500
Codigo
211
210
229c
4,800
Total MA$
PRODUCTOS
ofrecidos
en y Marca
Indicar Producto
c/canal
Funciones
Segmento
Target
Slogan
FlySport Kids
ABC1-C2
15 A 39 AOS
C2-C3-DE
5 A 14 AOS
C2-C3-DE
15 A 39 AOS
8,900
100%
6,000
70%
6,000
20%
P 4 - Actual
4,000
30%
4,000
80%
Per 3
8,900
Per 2
8,900
Per 1
5,400
1
4,400
6,050
1
4,400
1
8,900
2
5,400
1
8,900
2
5,400
1
4,400
1
4,400
1
Poltica de Precios
Nuestra politica de precios es ir manteniendo los precios dentro del precio promedio de mercado y siempre enfocado precio-calidad en todos los canales de distribucin , donde en estos
canales se busca generar una mayor cantidad de participacion de mercado, mientras que en el canal de Multitiendas es un precio mas alto, al tener un producto de excelente calidad.
Justificacin
Los precios de las zapatillas de FlySport van completamente relacionados en forma precio-calidad.
PUBLICIDAD SIGEM
P 4 - Actual
Per 3
43
43
33
5
5
18,425
60
60
50
5
5
26,075
Per 2
Per 1
41
41
31
5
5
40
40
30
5
5
17,525
17,075
Estrategia de Publicidad
La empresa FlySport se guiara en el lanzamiento de las vacaciones de invierno, dia del padre y dia delnio con lideres de opinion tanto para el modelo FlySport AirMan, FlySport Cassual ManY FlySport Kids, teniendo a Alexis Sanchez y Spiderman.
enfocandonos en los 3 canales de distribucion con estos dos productos, con realizacion de afiches y letreros dando a conocer nuestra marca y as llegar a la mayor cantidad de consumidores de Atlantida, donde nos enfocamos
a todos los segmentos y a todas las personas sin que nadie les falte una zapatilla de Flysport.
Totales MA$
Detalle
Paletas callejera Nivel Socio econmico Alto de Atlntida
TIPO A (21-22 horas)
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlntida
Promotoras Tipo A (Sector Alto Atlntida)
Gigantografa 4 x 2 mts
Paletas callejera Nivel Socio econmico Medio Alto de Atlntida
TIPO B
Radio FM para el segmento C2C3
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlntida
Promotoras Tipo B (Sector Medio- Alto Atlntida)
Gigantografa 4 x 2 mts
Paletas callejera Nivel Socio econmico Medio y Populares de Atlntida
TIPO C
Radio FM para el segmento DE
Publicidad Estaciones en el Metro de Atlntida
Gigantografa 4 x 2 mts
Alexis Sanchez
Spiderman
Lote demedicamentos, incluye penicilina, jeringas, suero, vitaminas y remedios basics
Tubos de Oxigeno
Baln medicinal 1 kg
Baln medicinal 2 kg
Baln medicinal 3 kg
Baln medicinal 4 kg
Baln medicinal 5 kg
Baln medicinal 6 kg
Conchonetas eva
Mesas con sillas para damnificados
Coche (carriola) tipo paseo bueno
Purificador aire
400
2,500
200
30
450
300
800
300
200
18
450
250
400
150
200
450
4,000
6,000
4,500
9,000
389
476
562
649
735
865
216
1,200
3,243
4,054
42,987
ICosto en Miles de A$
Multitiend
T Deport Zapaterias
400
2,500
200
30
450
300
800
300
200
18
450
250
400
150
200
450
4,000
6,000
1,500
3,000
3,000
3,000
3,000
97
97
195
119
119
238
141
141
281
162
162
324
184
184
368
216
216
432
54
54
108
400
800
1,081
2,162
811
1,622
1,622
8,364
14,644
19,979
4. GERENCIA DE PRODUCCIN
Marca del producto
Canal de venta
Materias Primas , detallar componentes
capellana
capa externa
capa interna
suela
interna
media suela
amortiguadores
A$
A$
A$
A$
300
300
50
200
A$
50
A$
A$
A$
A$
30
40
plantillas y otros
A$
A$
A$
A$
Plantilla acolchada
Plantilla gel-silicona
A$
A$
A$
A$
A$
A$
A$
A$
A$
A$
Marcador de caloras
Luces para suela
caja zapatilla
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
30
35
10
20
5
22
20
5
22
5
22
35
21
21
40
50
50
114,000
226,480
par
MA$
A$
#
%
%
200
Lunarlon
Cordones antiresbalidizos
Etiquetas para recalcar nmero
talla
Hilos metlicos para costuras
velcro de fibra
971
hilos y costuras
FlySport
Kids
1,800
A$
A$
A$
A$
Zoom Air
Adipren
Adipren +
FlySport Casual
1,491
CMEVA
externa
Totales
A$
A$
A$
A$
1,987
3
10%
A$
26
26
26
2,154
2
2,156
11,400
24,578
2,156
2,404
2
2,406
49,020
117,942
2,406
1,565
2
1,567
53,580
83,960
1,567
2,186
Compras/Ventas a la competencia
Productos Terminados
CoV
a Empr
Precio
Unid
Orden de Produccin
P 4 - Actual
Per 3
110,000
Per 2
78,000
78,000
2
0
0.00%
2,186
5,000
70,000
16,483
Per 1
78,000
2
0
0
A$
m A$
m A$
N
0.00%
0.00%
2,186
5,000
48,000
11,287
2,180
5,000
48,000
11,287
2,892
14,690
la empresa empresa a realizado la inversion en ISO 14000 ,con la finaliadad de tener un menor impacto ambiental.
Detalle
EP 31
Grupo electrgeno
mantencion
ISO14000
EP 35
EP 2
3,500
Costo
Prod MA$
Multiendas
T Deportivas
Zapaterias
N
N
N
N
N
S/N
P 4 - Actual
Per 3
Per 2
Per 1
4
20
175
33
232
SI
4
20
119
26
169
SI
4
20
119
26
169
SI
4
20
119
24
167
SI
P 4 - Actual
Vendedores
Vendedores Tipo A - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Vendedores Tipo B - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Sueldo Fijo Vended A (c/u)
Sueldo Fijo Vended B (c/u)
% Comisin Vendedor A - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
% Comisin Vendedor B - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Per 3
$ 5,500
$ 3,800
$ 3,800
$ 3,500
$ 1,850
Gerente General
Comercial
Finanzas
Produccin
Recursos Humanos
Gerente de Planificacin y Desarrollo
Total Costo Remuneraciones MA$
N
N
N
N
N
N
MA$
MA$
%
%
%
%
%
%
Per 2
Per 1
4,400
3,040
3,040
2,800
1,480
0
4,400
3,040
3,040
2,800
1,480
0
4,400
3,040
3,040
2,800
1,480
0
18,450
14,760
14,760
14,760
P 4 - Actual
Per 3
Per 2
Per 1
7
10
16
0
0
0
5
7
14
0
0
0
140
0
10.85
3.10
6.20
0.00
0.00
0.00
5
7
14
0
0
0
130
0
3
7
14
0
0
0
130
0
8.00
2.24
5.60
0.00
0.00
0.00
130
0
8.00
2.24
5.60
0.00
0.00
0.00
1.10
1.92
5.13
0.00
0.00
0.00
Polticas de RRHH:
entre las politicas de RRHH esta la recreaccion de nuestros empleados para ello hemos invertido tanto en arriendo de centros deportivos y vijos pascueros para los nios de nuestros trabajadores.
ademas de subir las comisiones de nuestros vendedores los cuales an realizado un buen trabajo en los ultimo 3 peridos.
P 4 - Actual
Contratos o Despidos
Contratad
Despidos
2 0
3 0
2 0
0 0
0 0
0 0
Contratados
Indefinid
2
3
2
0
0
0
N
N
N
N
N
N
Personal de Produccin
56
56
Supervisores
0.00 0
Fijos
0
0
0
0
0
0
Indemnizac
MA$
Flysport dado a su gran participacion en el mercado a tenido que realizar nuevas contrataciones en el area de produccion y
Presupuesto
Codigo
Detalle
Total RH MA$
RH 78
Instructor aerbica
Contratacin empresa experta en prevencin de Riesgos
Arriendo micro de transporte para trabajadores
RH72
ARJ17
RH 22
RH 23
RH 24
RH 25
VAD 16
ARJ 31
Activo por
Inv RH MA$
Costo MA$
RRHH
T Deportivas
Zapaterias
60
800
80
Cajas de navidad
20
13
10
216
10
Gerencias
Subgerencias y Supervisores
Trabajadores y Administrativos
Arriendo por un da de Centro deportivo
Payasos-Viejo Pascuero
Costo Total en MA$ de los eventos informados
1,209
6. GERENCIA FINANZAS
Indices Financieros
Liquidez
Endeudamiento total
Margen de Contribucin
Rentabilidad Empresa
Rentabilidad Accionista
Aportes de capital en el Perodo
Dividendos Declarados en el Perodo
Inversiones en Depositos a Plazo en el Perodo
Inversiones en Bs Raices y otros en el Perodo
Inversiones en Muebles, Vehiculos y otros en el Per
Inversiones en Plantas Industriales en el Perodo
Linea de sobregiro autorizada
Equilibrio Estructura Financiera L Plazo
Ventas
Resultados del Perodo
Punto de Equlibrio Empresa en Num Unidades
%
%
%
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
MA$
N
P 4 - Actual
Per 3
1.17
0.68
40.17%
3.58%
6.41%
0.90
0.75
39.87%
0.79%
1.39%
350,000
0
65,685
300,000
30,000
120,000
35,000
46,264
340,167
19,258
29,079
Per 2
Per 1
1.55
0.66
38.00%
0.13%
0.21%
350,000
0
39,509
300,000
30,000
120,000
35,000
23,809
347,750
4,028
34,177
350,000
0
33,912
300,000
30,000
120,000
35,000
28,392
400,625
734
42,305
DATOS RESUMEN
PRECIOS Promedio Mix de productos
Para el Canal Multitiendas
Condicin de Crdito
Para el Canal T Deportivas
Condicin de Crdito
Para el Canal Zapaterias y Otros
Condicin de Crdito
PUBLICIDAD SIGEM
Tv A
Tv B
Rv C
Rev X
Rev Y
Vendedores Tipo A - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Vendedores Tipo B - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
Sueldo Fijo Vended A (c/u)
Sueldo Fijo Vended B (c/u)
% Comisin Vendedor A - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
% Comisin Vendedor B - Multitiendas
Tiendas Deportivas
Zapateras y Otros
8900
2
5400
1
4400
1
41
41
31
5
5
7
10
16
0
0
0
140
0
10.85
3.10
6.20
0.00
0.00
0.00
Orden de Produccin
Participacion de mercado
Planta EEUU, Producccin en nmero de unidades
Turnos
Planta Japon, Produccin en nmero de unidades
Turnos
% estimado de mermas
15.0
110000
3
0
0
0.00
DECISIONES FINANCIERAS
Estudios de mercado
Inv Eventos Especiales Supermercados
Inv Eventos Especiales Farmacias
Inv Eventos Especiales Almacenes
Inversion Valores negociables
Remuneraciones Ejecutivos
Pago Dividendos
Linea de sobregiro
Ingresos aporte capital
Eventos especiales Produccin
Inv Bs Rs
Inv Muables y Utiles
Inv Plantas
4800
8363.7189189189
14643.5189189189
19979.4378378378
65,685
18,450
0
35,000
350,000
4,709
300,000
30,000
120,000
Compras/Ventas a la competencia
Productos Terminados
CoV
a Empr
Precio
Unid
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0}
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0