alquilar o comprar un inmueble

Gracias por su inters en trabajar con nosotros. A continuacin, le presentamos un

formulario con preguntas que le agradeceremos responda. Por favor, conteste todas las
preguntas con la mayor precisin, de manera que podamos atenderlo mejor.

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Ingrese, en orden de prioridad, los distritos de en los busca inmueble. Si

la ubicacin que busca no aparece en la lista, por favor indiquela en la
parte inferior del formulario, en la seccin "comentarios".

Distrito 1
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Distrito 2:
Distrito 3:
Distrito 4:

Si desea una bsqueda an ms especfica, por favor indique aqu

caractersticas adicionales.
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Nro de
baos:
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Ascensor

Piscina

Jardn

Amoblado
Area
Aproximad
a:

m2

Ingrese aqu cualquier otro dato, comentario o inquietud que no haya

sido previamente cubierto en este formulario:

Enviar datos

Desde hace algunos aos, el valor de los inmuebles se ha incrementado de tal

manera que ha crecido en gran medida el nmero de empresas inmobiliarias en el
mercado, as como hay ms personas que ven en un inmueble el medio de ahorro o
inversin para su futuro.
Si usted est interesado en comprar un inmueble, es necesario que conozca todo al
respecto, para que pueda elegir, negociar y, sobre todo, cuidar sus intereses.
EN VENTA
Cuando se compra un inmueble en plano, no se paga el impuesto de alcabala; pero
si quiere adquirir un inmueble en reventa, s tiene que considerar este impuesto, que
corresponde al 3% del valor del predio.
[Consejos para vender tu casa]
Por este motivo, debe tener en claro qu tipo de producto se ha propuesto adquirir y
debe considerar dentro de su presupuesto todos los costos adicionales que
conlleva la compra de un inmueble.
VERIFIQUE
Necesita verificar con la Sunat si existe algn cargo en contra del desarrollador
inmobiliario, puesto que pueden existir pagos de impuestos pendientes.
Tambin es muy importante que una vez terminada la construccin del inmueble, este
cuente con la conformidad de obra del municipio y que estn todas sus reas
totalmente independizadas.
[Sector inmobiliario crecera 10% este ao por reactivacin de la economa]
Tambin debe acudir a la Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos
(Sunarp) y obtener el Certificado Registral Inmobiliario (CRI) del terreno, para verificar
si el inmueble le pertenece realmente a la empresa que lo est vendiendo o, de otro
lado, si existen gravmenes vigentes.

RESPONSABILIDADES
El saneamiento legal del edificio o inmueble conlleva la obligacin que tiene la
empresa constructora o vendedor de realizar la declaratoria de fbrica, el reglamento
interno de propiedad horizontal e independizacin del inmueble y la escritura
pblica de compraventa; adems del levantamiento de las hipotecas que podra tener
el inmueble con alguna entidad financiera.
Posteriormente, la inscripcin de la propiedad a nombre del cliente lo lleva a cabo el
propio comprador.
En resumidas cuentas, lo ms importante que debe considerar si desea comprar un
inmueble, tomando en cuenta el precio a la alza de estos, es conocer la titularidad
del predio y si existen obligaciones pendientes.

Documentos y trmites para la

compraventa de inmuebles
01 Diciembre
14

Economa
La compra y venta de bienes inmuebles y muebles es una constante en el
mundo de los negocios. El empresario que no sabe cules son los pasos
para una compra venta exitosa, corre el riesgo de pagar sobrecostos por los
trmites o, lo que es peor, que lo estafen.
Miriam Reyes, de la Notara Hidalgo, sostiene que para la compraventa de
bienes inmuebles, las partes deben presentar, ante la Superintendencia
Nacional de los Registros Pblicos (Sunarp):
1) Minuta firmada por abogado: Esta no es otra cosa que el
contrato de compraventa. Aqu se indica dnde est ubicado el
inmueble, quin es el vendedor, quin es el comprador, entre otros.
Por la elaboracin de una minuta un abogado puede cobrar entre S/.
100 y S/. 150.
2) Copia de la partida del inmueble actualizada: Esta copia la
adquiere el comprador en la Sunarp por S/.26, para constatar que el
vendedor es el propietario del inmueble o est autorizado para
venderlo.

3) Formularios de Hoja de Resumen (HR) y de Predio Urbano

(PU): Estos formularios se adquieren en la municipalidad en dnde
est ubicado el inmueble por S/. 2.20 cada uno. El primero acredita
que el vendedor est al da con el pago de tributos y el segundo
enumera las caractersticas del inmueble.
4) Constancia de pago del impuesto de alcabala: Este pago
permite la venta del inmueble y lo realiza el vendedor ante el Servicio
de Administracin Tributaria (SAT). El impuesto se determina
multiplicando el valor del inmueble por el ndice de Precios al por
Mayor (IPM). A la cifra obtenida se le reducirn 10 UIT. Dicho resultado
ser multiplicado por 3%.
5) Copias de los DNI de las partes.

Presentados estos documentos ante la Sunarp, el comprador, para

inscribir la compraventa, deber pagar S/. 52, si el valor del
inmueble no supera los S/. 35,000, y S/. 105 si los supera.

De otro lado, cuando la compraventa es de bienes muebles, las partes

pueden celebrar un contrato privado o presentar los siguientes documentos
ante la Sunarp para la respectiva inscripcin:
1) Minuta firmada por abogado: Esta no es otra cosa que el
contrato de compraventa. Aqu se indica cul es el mueble, quin es el
vendedor, quin es el comprador, entre otros. Por la elaboracin de
una minuta un abogado puede cobrar entre S/. 50 y S/. 100.
2) Copia de la partida del inmueble actualizada: Si el bien
mueble est inscrito, esta copia la adquiere el comprador en la Sunarp
por S/. 16. De este modo, constatar que el vendedor es el propietario
del inmueble o est autorizado para venderlo.
3) Copias de los DNI de las partes.

Para inscribir la compraventa de un bien mueble ante la

Sunarp, el comprador deber pagar entre S/. 16 y S/. 319,
dependiendo del bien mueble del que se trate.

Cmo ser un agente

inmobiliario exitoso
Publicado en 9 agosto, 2013

Cuando quieres ser un agente exitoso, hay una premisa que hay que
apropiar antes de hacer cualquier cosa, y es que vas a ser un emprendedor,
un empresario, donde tendrs que desarrollar habilidades y destrezas en
todos los campos de una compaa, pues t vas a ser la compaa. Aqu
encontrars las principales pautas para llegar a ser un agente exitoso.
1.

S un experto de la industria (Capactate): Invierte en ti mismo, a

menos que t seas una mala inversin Establecerte como un
especialista en tu campo robustecer tus ventas y atraer nuevos
clientes. Recuerda que t no eres un simple comisionista sino un
asesor, y sers la persona en la que los clientes depositarn su
confianza para tomar las decisiones ms importantes en su vida. Para
lograr esto lo primero y ms importante es aprender sobre tu sector,
ya sea en la inmobiliaria a la que perteneces o por tu propia cuenta.

2.

Establece una rutina diaria: Hacer un horario te ayuda a no ignorar

las proyecciones de ventas cuando operas tu negocio. Para no cometer
este error, crea una rutina de ventas semanal. Reserva una hora al da
para hacer llamadas a prospectos o establecer reuniones a la semana
con clientes potenciales.

3.

Define tu target: Identifica a un cliente en concreto. Te puedes

enfocar en clientes compradores o vendedores, inmuebles comerciales
o de vivienda. Esto te ayudar a depurar tu estrategia de ventas y a
ser ms efectivo.

4.

Encuentra tu nivel de confort: Sentirte cmodo comercializando

inmuebles es una de las ms importantes claves para cualquier
agente inmobiliario. Buscar el asesoramiento de un mentor o de un
coach el cual admires, o tal vez tomar clases de ventas. Si te sientes
feliz desarrollando una labor comercial estas en el lugar indicado.

5.

Estudia e identifica las necesidades de tus clientes: Una vez que has
identificado a tu audiencia, observa bien el comportamiento de tus
clientes. Identifica en donde trabajan, donde estn en su tiempo libre,
donde estudian sus hijos y todo lo que puedas identificar de que
quieren tus clientes.

6.

Da gran importancia a tus primeros clientes: Cuando arrancas un

negocio debes hacer todo lo posible por satisfacer a tus primeros
clientes. Los primeros clientes son los que te ayudan a crear el
prestigio de tu marca. Adems, necesitars referencias y buenos
testimonios sobre tu trabajo.

7.

Construye relaciones: Nunca olvides que lo primero que ests

vendiendo es a ti mismo y t no vendes casas sino que ayudas a
cumplir los sueos de personas. Uno de los grandes errores que
cometen los emprendedores es fracasar en crear relaciones con los
clientes. Enviar e-mails personalizados a los compradores, en lugar de
disear un mensaje estndar es una buena idea, o provoca situaciones
donde puedas contar lo que haces. Una vez que has establecido una
comunicacin con los clientes, debes buscar formas de mantenerte en
su top of mind, como a travs de boletines electrnicos con la
informacin de tu sector o diferente informacin que has identificado
que es su inters.

8.

No asumas nada: Demasiado a menudo, los agentes sabotean sus

ventas al asumir que saben qu es lo que necesitan sus clientes o
cunto estn dispuestos a pagar. En lugar de eso, intenta hacerles a
ellos muchas preguntas para aprender qu es lo que motiva su compra
y qu criterio estn usando para tomar esa decisin.

9.

Exhibe tu xito: Un sitio Web debe ayudarte a construir credibilidad.

Incluye en tu site testimoniales de clientes y casos de estudio, as
como notas de prensa y tus inmuebles. Puedes escribir artculos, crear
un blog o buscar exposicin en los medios, lo que te facilitar crear
confianza entre los consumidores. Esto no quiere decir
necesariamente que vas a vender un inmueble de los que publicaste,
pero si vas a lograr que las personas sepan lo que hacen y que tienes
xito en esto.

Aplicando estos simples consejos, mejorars tu nivel de ventas y

asegurars en gran porcentaje el xito como profesional inmobiliario.
Si NO desea completar este formulario, slo djenos sus datos y nos pondremos en
contacto con Usted en la mayor brevedad para conocer mejor sus necesidades.

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Emprendedores, ha llegado la hora de abrir una

agencia inmobiliaria
El boom emprendedor que est germinando en Espaa como reaccin ante la
elevada destruccin de empleo tambin ha llegado al ladrillo.

19 nov 2013

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Paciencia, constancia y dedicacin son las claves para mantener un negocio

propio.
Por: C. Garca-Pando
El boom emprendedor que est germinando en Espaa como reaccin ante la elevada
destruccin de empleo tambin ha llegado al ladrillo. De la burbuja inmobiliaria se est
pasando a la burbuja emprendedora y no son pocos los que se plantean empezar su propio
negocio entre ellos, una inmobiliaria. A pesar del crack, el sector inmobiliario seguir

teniendo bastante importancia en la creacin de riqueza interna del pas.Acaso todo ese
volumen de inmuebles no dar oportunidades para un futuro?

La crisis ha hecho una limpieza de falsos profesionales y del intrusismo que se instal en el
sector cuando el mercado estaba en auge. La quiebra del 84% de las agencias
inmobiliarias de 2006 al ao presente se ha encargado de ello. Las mejores agencias, con
larga experiencia y trayectoria desde hace muchos aos son las que han sobrevivido. Si cree
que lo puede hacer mejor que los que ya estn en el mercado que se inicie en el
negocio, si no que ni se intente. Es un mercado muy competitivo y slo hay espacio para los
mejores, advierte el vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, Jess Duque, a los prximos
emprendedores inmobiliarios. Eres una de estas personas?

En qu casos podra empezar

emprender?
Siempre habr demanda, las familias cambian -se crean, aumentan o modifican- y la
demanda latente, tanto de potenciales compradores como de vendedores, existe y existir. Si
se encuentra una buena ubicacin, y se trabaja mucho una zona, el dominio en la misma
puede ser importante, destaca como ventajas para emprender en el sector ahora otra de las
agencias que todava contina en activo, el grupo Tecnocasa.
Para tomar esta decisin, primero, habra que pensrselo bien. Hay que hacer un profundo
anlisis y prospeccin de mercado donde se empezar el negocio, analizar los puntos

fuertes y dbiles de su futura competencia y formarse. Cuanto ms prevea la futura actividad y

los futuros gastos a los que tendremos que hacer frente, ms seguridad habr de emprender
con xito.

Cmo monto una inmobiliaria?

En un principio habr que realizar las gestiones normales para constituir cualquier tipo de
sociedad, como obtener la licencia de actividades e instalaciones, CIF y alta en el censo, alta
en el Impuesto sobre Actividades Econmicas (IAE) y en IVA o IRPF, legalizar libros,
inscribirse en Seguridad Social, inscribir las patentes, marcas y los inmuebles. En un principio,
no hay que obtener autorizaciones administrativas especiales, pero s saber a qu asociacin
empresarial se pertenece, que en este caso es la Asociacin de Empresas de Gestin
Inmobiliaria (AEGI).
La inversin de capital inicial aproximada para montarlo son 18.000 euros, la cantidad
media del capital tpico invertido por un emprendedor para poner en marcha un negocio en
2012, segn el informe GEM. No obstante, Duque asegura que se puede hacer incluso con
menos: Se puede empezar con una inversin de 1.000 euros. Es muy difcil predecir el
incremento de recuperacin, por eso hay que ser muy prudente en las inversiones. Con ms
o con menos, stos sern los factores necesarios de los que se deber disponer:

El alquiler o compra de un local comercial de aproximadamente de unos 70 m u 80

m, y como superficie mnima de 25 m.

Las obras necesarias para su acondicionamiento como oficina y de la caracterizacin

de su imagen de marca: rtulos, carteles con su correspondiente licencia de obras. No

hay que olvidar darle prioridad a la visibilidad del escaparate.
La contratacin de servicios y suministros (luz, agua) para comenzar a trabajar.
Contratar las plizas de seguro.
Tambin hay que contar con un equipo informtico con Internet y la lnea telefnica.

Cada vez ms tareas se pueden hacer telemticamente, lo que podra reducir costes.
Contratar al personal: dos o tres comerciales, un jefe de ventas con experiencia en el

sector inmobiliario, un administrativo o secretario y un informtico. Adems, de otros

servicios externos como asesora fiscal, laboral.
Tambin para montar la pgina web de la agencia inmobiliaria, ya que cada vez ms

los clientes exigen servicios globales a una inmobiliaria, puede que sea necesario adoptar o
comprar un software que sea lo suficientemente potente.
Adems, tambin habr que contar con una partida del presupuesto para destinarla a
la publicidad o las actividades de marketing.

Saber vender
Todo este trabajo puede ser ms fcil para los amateurs si lo hacen a travs de una
franquicia. Una de las ventajas de operar a travs de una red de inmobiliarias ya montada
es que se adopta un mtodo de comercializacin, venta y gestin ya de xito.
Aportamos a nuestros franquiciados muchos servicios: servicio informtico, de comunicacin,
imagen y RRPP, escuela de formacin propia, departamento jurdico, una revista inmobiliaria

propia y lder en el sector una serie de servicios que como particular es muy difcil conseguir
de salida, sealan desde Grupo Tecnocasa. Lo ms importante es aprender de los errores y
transmitir ese aprendizaje a los franquiciados para que no se vuelvan a cometer. Los que
siguen abiertos es por algo, comenta al respecto Duque. No obstante, no solo esto ser
suficiente: paciencia, constancia y dedicacin son las claves para mantener el negocio a flote.
Aunque Espaa sea el cuarto pas de Europa ms caro para emprender y uno en donde
hacen falta ms das y ms trmites previos para abrir un negocio, hay que enfocarse en las
ventajas. Recientemente, el Gobierno ampli de 20.000 a 40.000 euros el lmite mximo de
deduccin para los business angels una especie de mecenas de start-ups- que invirtieran
en empresas de reciente creacin. Tambin hay una tarifa plana de 50 euros para todos
nuevos emprendedores, independientemente de su edad. Se puede acceder a la
bonificacin del 80% en la cuota de autnomos a la Seguridad Social durante los seis
primeros meses, y del 50% durante el siguiente semestre. Adems, la contratacin indefinida
del personal son contratos bonificados fiscalmente y con un periodo de prueba de un ao
durante el que no se paga indemnizacin por despido. Te animas? A veces emprender
cambia la vida y si sale bien puede ser la mejor decisin de nuestra vida.

Sin embargo, implica mucho ms que esto y si bien laprofesin de corredor de

bienes races es un trabajo bastante duro, tambin puede ser el principio de una
lucrativa carrera en este segmento de negocios.
Una empresa inmobiliaria de hecho brinda distintos servicios cuyo xito se basa
en las habilidades de los corredores inmobiliariostambin llamados Realtors o
Brokers con algunas diferencias especficas quienes asesoran tanto a
compradores como a vendedores en el proceso de compra-ventas de bienes
inmuebles.
En la primera parte de esta entrada hablaremos sobre el trabajo de
los corredores de bienes races y de las habilidades que se deben desarrollar
para lograr grandes negocios:
1. Habilidades de ventas: un corredor de bienes races debe ser
un experto en ventas, con la capacidad de persuadir a sus clientes a tomar
decisiones acertadas respecto a cundo y dnde comprar o vender acorde
a las demandas del mercado.
2. Persistencia: Un broker es una persona persistente, trabajadora,
incansable que dedica muchas horas en el da a encontrar al cliente
adecuado. Est constantemente en comunicacin con colegas de la

profesin que le brindarn contactos y eventualmente sern sus

colaboradores para asegurar mejores negocios.
3. Agilidad para enlazar contactos: Como el mismo nombre de la profesin
lo sugiere, los corredores de bienes races estn constantemente
corriendo de un lado a otro, mostrando propiedades, informndose sobre
posibles compradores, analizando a la competencia y obteniendo siempre
los mejores beneficios para sus clientes. Su telfono es su herramienta de
trabajo y laagilidad es fundamental para el xito de sus negocios.
4. Son Pacientes: Los asesores de ventas inmobiliarios no tienen un
horario especfico. Tampoco tienen das de descanso estipulados pues
siempre estn a la orden cuando el cliente los requiere o cuando el cliente
tiene tiempo disponible. Su trabajo es altamente flexible y su espritu de
ganadores los hace ser pacientes y sigilosos lo suficiente para saber que
tarde o temprano cerrarn el negocio. Tienen mucha f en el trabajo que
realizan y jams se dan por vencidos.
5. Espritu de Servicio. Los mejores corredores saben que en este negocio
solo ganan aquellos que saben servir. La gente no est dispuesta a
arriesgar su dinero en inversiones que no valgan la pena y depositarn su
confianza solo en aquellos profesionales que sepan transmitir confianza y
un espritu de servicio en la labor que realizan.
6. Son Automotivados: Los Realtors exitosos saben que no siempre los
negocios se logran o no siempre se cierran en las condiciones deseadas. A
veces tambin se pierde y cuando se le ha dedicado mucho tiempo a
atender a un cliente y brindarle toda la asesora necesaria, esto puede ser
un golpe bajo. Pero un buen corredor jams se deja vencer por esta clase
de situaciones cotidianas. Constantemente estn leyendo libros,
aprendiendo algo nuevo, superando obstculos, mejorando sus tcnicas y
buscando nuevas oportunidades. Los grandes corredores de BR saben que
su grandeza viene de adentro.
Es un hecho que esta profesin a la larga puede brindar enormes satisfacciones
tanto econmicas como personales ya que cerrar buenos negocios y disfrutar el
hecho de brindarle vivienda a una familia son experiencias muy gratificantes.

Sn embargo, no todo el mundo tiene la resistencia suficiente para sobrevivir en

este trabajo. Pensar que es fcil y que con solo dedicar unas pocas horas a la
semana estarn pronto viajando en autos del ao es la ilusin ms grande que
puede existir.
As que el primer paso en el proyecto de poner tu propia inmobiliaria es
conocer acerca del trabajo de corredor o agente de bienes races, tener
experiencia en el ramo o bien estar dispuesto a conseguir a los mejores Realtors
del mercado, lo cual no es una tarea fcil ni "barata". En la segunda parte
profundizaremos acerca de lasfunciones de una empresa inmobiliaria y de
cmo preparar tu plan de negociospara conformarla.

Montar una inmobiliaria rentable hoy en da, difiere mucho a cmo se creaba
este negocio hace slo 5 aos. Hoy no es ms difcil o menos rentable el crear
una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrs, las redes sociales comenzaron a
ser populares, (a Facebook le cost 2 aos despegar), hace unos 5 aos y slo a
partir del ao 2002 internet comenz a realmente cambiar la forma de hacer
negocios.
Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece
que siempre ha estado ah. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias
que operaban en el ao 2008, (hace 5 aos), haban nacido aos atrs sin la
cultura online. Su incursin empresarial en internet se basaba en tener una
pgina web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes. Slo algunos
emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.
En aquellos aos vino la crisis en casi todos los pases y era lgico que el sector
inmobiliario, siendo el ms afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos
humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Montar una inmobiliaria en ese
ambiente no era una opcin atractiva.
En slo 5 aos, (otros sectores como el industrial o el de importacin-exportacin
lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicacin social y empresarial

ha
dado un giro tremendo.
Hoy internet es el principal canal de comunicacin, empresarial, de marketing y
social.
El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, est todava en el proceso de
adaptacin. Por eso hoy en da montar una inmobiliaria rentable es muy
diferente a como se podra haber hecho hace slo 5 aos. No es ms difcil, ni es
menos rentable; es simplemente diferente.
Ahora bien, siempre ser difcil para aquellos que no quieren leer la realidad o
crean que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con
un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en da.

Cmo Montar una Inmobiliaria y no Morir en el Intento.

Qu se necesita entonces para montar una inmobiliaria y no morir en el intento?
Me temo que menos verborrea acadmica, menos derecho inmobiliario, menos
teora y ms conocimiento decmo funciona internet, de lo que ofrece internet al
sector inmobiliario y de cmo se venden inmuebles online en otros pases que nos
pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japn o
India.
Si amigo mo, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos.
Estos pases estn muy por delante de los pases de habla hispana y de habla
inglesa en tecnologa y en el negocio online. Si alguien cree que en la India o en
China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ah dejando
folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

Quieres montar una inmobiliaria? Adelante! Es un buen negocio, pero

entiende que lo primero, lo primero que debes aprender, es saber utilizar
internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber
disear una pgina web en Joomla. Debes saber cmo funciona elmarketing
online.
http://www.mep.pe/estudio-de-mercado/