UNIVERSIDAD DE CRDOBA

ODESAD
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE SERVICIO DE LA SALUD
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
DOCENTE: ZAYDA ISABEL LENGUA JULIO
ESTUDIO DE MERCADO
GUA AGOSTO 23 DE 2008
GENERALIDADES:
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.
El objetivo del estudio de mercado es el de estimar el porcentaje de la demanda probable que un
proyecto podr satisfacer. En otras palabras, tal estudio es bsico para pronosticar los ingresos en
distintos perodos de la vida del proyecto, datos que sern utilizados en su evaluacin.
Tanto la demanda del bien o servicio que se proyectan pueden referirse a una zona o regin de un
pas, a todo el territorio nacional, o al exterior.
El estudio de mercado?
-

Genera informacin de demanda, oferta, precios y establecimiento de canales de

comercializacin, fundamental para continuar con los otros estudios
Permite establecer las cantidades del bien o del servicio que la comunidad de una regin o
zona geogrfica estara dispuesta a adquirir a determinado precio.
Se define un nmero suficientes de consumidores o usuarios, cumplen ciertos requisitos
para constituir una demanda que justifique la produccin de un bien o la prestacin de un
servicio en un perodo de tiempo determinado.

Variables que requieren ser consideradas en el estudio de mercado:

-

Variables sociales.
Variables econmicas : Tasa de crecimiento de la poblacin, los niveles de ingresos, el
precio de los bienes competitivos, el precio de los bienes complementarios, el crecimiento
de algn rengln estratgico de la economa, las tarifas o subsidios cuando se trata de
servicios pblicos , los hbitos de consumo, las polticas de gobierno( tipos de cambio,
impuestos, control de precios entre otros).

El estudio de mercado requiere analizar los siguientes elementos:

Identificacin del bien o servicio

La demanda
La oferta
El precio
La comercializacin

IDENTIFICACIN DEL BIEN O SERVICIO:

En el estudio de mercado del bien o servicio se hace indispensable especificar claramente sus
caractersticas:
Usos: Responde para qu se usa?, cmo se usa? Cules son sus aplicaciones?

Usuarios: (profesin, ocupacin, estado civil, estrato, credo, entrenamiento, deportes, actividades
comunitarias entre otros).
Presentacin: botellas, caja, bolsas entre otros.
Composicin: (identificar sus componentes)
Caractersticas fsicas: Tamao, color, peso, textura, olor, sabor, aroma, perecibilidad.
Producto: Se debe identificar, los productos principales, secundarios, los subproductos y tambin
los desechos, Productos de consumo final: (duraderos o perecederos, necesario o suntuario,
habitual o no habitual), productos industrial (equipos, suministro, accesorio, servicios de asesora y
mantenimiento de planta, herramientas, combustibles, aceites); productos de temporadas,
tradicional, de alta o baja rotacin.
Sustitutos: Productos que pueden competir con su uso.
Complementarios: Si el bien principal est condicionado a la disponibilidad de otros bienes.
Bienes de capital, intermedios y finales: Si es bien de consumo, intermedio o de capital.
Sistemas de distribucin: Bienes que requieren de servicios especiales (asesora tcnica,
refrigeracin)
Bienes y servicios del sector pblico: (servicios pblicos de comunicacin, industria militar entre
otros).
Precios y costos: Si el bien a comercializar depende de minoristas, mayoristas o consumidores
finales)
Condiciones polticas:
Disposiciones legales y econmicas que afectan la produccin y
comercializacin del bien.
Legislacin y otros aspectos institucionales relacionados con la produccin,
comercializacin y uso del producto.
DEMANDA: Se define como el nmero de unidades de un servicio o de un bien, que los
consumidores o usuarios estn dispuestas a adquirir, para satisfacer una necesidad determinada,
durante un perodo de tiempo especfico y bajo un conjunto dado de condiciones.
Se entiende por demanda al llamado CONSUMO NACIONAL APARENTE (CNA) que es la
cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere y se expresa:
DEMANDA = CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones
Tipos de demanda:
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del
mercado.
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que ste requiere. Se divide en:
Demanda satisfecha saturada: cuando el mercado no admite cantidades adicionales del bien o
servicio, ya que ste se est ofreciendo en volmenes muy superiores a los requeridos.
Demanda satisfecha no saturada: es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que
no se puede hacer creer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotcnicas, como la
oferta y la publicidad.
Objetivo: Cuando se trata de proyectos privados que generan de ingresos, el estudio de demanda
conduce a estudiar el comportamiento actual y futuro en un rea de influencia determinada.
Cuando son proyectos sociales, se trata de estimacin de necesidades colectivas. Se tienen en
cuenta tres tipos de poblacin:
Poblacin de referencia: se refiere a la poblacin total que se toma como marco de referencia
para el clculo y el anlisis de la demanda.

Poblacin objetivo: est integrada por las personas que necesitan el servicio o el bien que va a
ser ofrecido por el proyecto: es un subconjunto de la poblacin de referencia.
Poblacin objetivo especfica: es un subconjunto de la poblacin objetivo y est constituido por
la totalidad de las personas que se decida atender mediante el proyecto, luego de que sean
analizados las condiciones existentes y los recursos con que se cuenta para ello. Esta poblacin
slo se determina en el estudio tcnico, cuando se define el tamao del proyecto. Por tanto en el
estudio de mercado nicamente se trabaja con las poblaciones de referencia y objetivo.
Variables: La demanda es una funcin que depende del comportamiento de algunas variables
como son: nivel de ingresos de los consumidores, el patrn de gastos de los mismos, el
crecimiento de la poblacin, el comportamiento de los bienes sustitutos y complementarios,
preferencia de los consumidores y de algunas acciones de los entes gubernamentales.
rea del mercado: Hace referencia a las caractersticas generales que definen y limitan el
mercado que ser atendido mediante los bienes y servicios a ofrecer.
a) Poblacin: su tamao actual, su tasa de crecimiento, los procesos de movilidad, su
estructura (edad, sexo, costumbre, nivel de escolaridad, profesin, ocupacin, estado civil,
estrato, creencias religiosas, ubicacin urbana rural entre otros).
b) Ingreso: nivel actual, tasa de crecimiento, clasificacin por estratos y su distribucin.
c) Zona de influencia: el anlisis del mercado deber restringirse en lo posible a una zona
geogrfica determinada,
para lo cual se estudiarn las caractersticas de los
consumidores.
PROYECCIONES DE LA DEMANDA (Los ejercicio se desarrollaran en el aula de clases)
Comportamiento histrico: La evolucin histrica de la demanda se puede analizar a partir de
datos estadsticos de los bienes y servicios que se han puesto a disposicin de la comunidad.
Para determinar la demanda se emplean herramientas como la Investigacin de Mercado
Pronstico de la demanda futura: Es uno de los aspectos ms importantes del proyecto.
Los mtodos ms sencillo para realizar pronsticos, tiene como condicin bsica la disponibilidad
de series histricas.
El comportamiento futuro de la demanda, oferta y precios, puede ser establecido con algn grado
aceptable de precisin cuando se usan mtodos estadsticos, los cuales se basan en el anlisis de
las series de tiempo.
El anlisis de las series de histricas puede permitir establecer la tendencia que ha tenido la
demanda (al igual que la oferta y los precios) a travs del tiempo. De esta forma se pueden
detectar algunos comportamientos tpicos:
a) Tendencia secular: cuando en el comportamiento de los datos observados se presentan
ligeras variaciones en el transcurso de los aos, de manera que los datos permitan su
graficacin mediante una lnea recta o una curva suave.
b) Variacin estacional: se presenta cuando hay fluctuaciones que se
repiten
peridicamente y se debe principalmente a factores de clima (paraguas, ropa de verano o
invierno) costumbres o tradiciones (juguetes, regalos de navidad). Estas variaciones se
presenta en periodos menores de un ao.
c) Fluctuaciones cclicas : se presenta por tendencias a largo plazo y tienen origen en
factores de tipo econmico, social, poltico o tecnolgico)
d) Comportamientos irregulares: aparecen por causas aleatorias, al no ser sistemticas o
no seguir ningn patrn son muy difciles de prever o de predecir.

De los anteriores comportamientos, el ms comn en los estudios de ofertar y demanda es la

TENDENCIA SECULAR, es el ms fcil
y confiable pronstico. La determinacin de estas
tendencias y el clculo de esta proyeccin se pueden hacer mediante el anlisis de regresin.
Los mtodos de regresin forman parte de los llamados MODELOS CAUSALES que permiten
realizar las proyecciones sobre la base de datos cuantitativos histricos, suponiendo que todas o
alunas de las variables que condicionan el mercado permanecern constantes.
Otros mtodos son:
PROMEDIOS MOVILES: (mtodo basado en modelos de series de tiempo)
Cuando la demanda futura depende del nmero de pobladores, sin importar el nivel de ingreso o el
precio del producto, se puede hacer las proyecciones teniendo en cuenta como constante bsica,
la TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL y en algunos casos el COEFICIENTE DE CONSUMO
PERCPITA (proyectos nuevos)
PROYECCIONES basadas en el COEFICIENTE DE ELASTIDAD INGRESOS el cual supone
que las cantidades demandadas dependen del ingreso de los consumidores y que las dems
variables que influyen sobre la demanda tendrn un comportamiento futuro similar al del pasado.
Cuando no se cuenta con suficiente informacin histrica o cuando esta no es lo suficiente
confiables, es usual que se utilicen los llamados MTODOS CUALITATIVOS (opinin de expertos
en el mercado de producto que se est estudiando). Los ms conocidos son:
MTODO DELPHI: consiste en consultar repetidamente a un grupo de expertos en el mercado del
producto que se est proyectando acerca de cmo considera que se comportar el producto en el
futuro). Este mtodo adecuadamente empleado es efectivo, pero puede resultar muy costoso.
MTODO DE LOS ESCENARIOS: Es un mtodo de proyeccin estratgica, utilizado para un
sector econmico o empresarial determinado o para una empresa a nivel global.
MTODO DE PRONSTICOS VISIONARIOS: Es utilizado por empresas u organizaciones que
proyectan lanzar un nuevo producto o aumentar el volumen de produccin de uno que ya tienen
en el mercado. Se debe tener ampliamente conocimiento del mercado.
La ventaja de este mtodo est en su sencillez, bajo costo y rapidez.
OFERTA: Es la cantidad de bienes o de servicios que los productores u oferentes estn dispuesto
a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
La oferta es estudiar la COMPETENCIA que debe enfrentar en el futuro cuando el proyecto est
operando.
Entre los factores a tener en cuenta para el anlisis de la oferta estn:
-

Nmero de competidores para establecer el tipo de oferta.

Identificacin de los productores que se constituyen en competencia para el proyecto.
Ubicacin geogrfica de dichos productores, o de los proveedores actuales del bien o del
servicio que se proyecta ofrecer.
Capacidad instalada y utilizada que tiene los competidores
Volumen de bienes que estn fabricando, de servicios prestados o de mercancas que
estn comercializando.
Principales competidores en el mercado y grado de participacin que tienen.
Calidad de los bienes y servicios que estn siendo ofrecidos
Precios de dichos bienes y servicios
Servicios especiales que se ofrecen como parte constitutiva e integral del producto.

Canales de comercializacin utilizados por los competidores, as como polticas y

estrategias de venta.
Costos de produccin si es posible.
Tamao de las empresas competidoras, inversiones realizadas.
Nmero de trabajadores empleados
Planeas de expansin que posee.
Tecnologa utilizada, procesos de produccin empelados
Agremiaciones que agrupan a los competidores y posibilidades de ingresar a ellas.

PRINCIPALES TIPOS DE OFERTAS

En relacin al nmero de oferentes se conocen:
a) Oferta competitiva o de mercado libre: ( cantidad de productos del mismo artculo y
conlleva a que el mercado est determinado por el precio, la calidad , el servicio y la
participacin en el mercado)
b) Oferta oligopolica. Se caracteriza porque el mercado est dominado por slo unos
productores.
c) Oferta monoplico. En el mercado existe un solo productor del bien o servicio y por tal
motivo domina totalmente el mercado, imponiendo calidad, precio y cantidad.
LOS MTODOS PLANTEADOS PARA PROYECTAR LA DEMANDA PUEDEN SER UTILIZADOS
PARA PRONOSTICAR LA OFERTA.
DEMANDA VS OFERTA
DFICIT = DEMANDA OFERTA
DEMANDA INSATISFECHA
PRECIOS: se analizan los precios que tienen los bienes y servicios que se espera producir, con el
propsito de caracterizar de qu forma se determinan e impacto que una alteracin de los mismos
tendra sobre la oferta y la demanda del producto.
Los precios tambin son las distintas modalidades que toma el pago de los bienes o servicios y las
modalidades ms comunes de fijacin de precios son los siguientes:

Precio existente en el mercado interno.

Precio similares a los productos importados.
Precios fijados por el sector pblico.
Precio estimado en funcin del costo de produccin.
Precios del mercado internacional ( especialmente para productos de exportacin)
Precios regionales.

CANALES DE COMERCIALIZACION: Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien

o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.
Un canal de distribucin es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los
consumidores finales, detenindose en varios puntos de esa trayectoria.
Canales para productos de consumo popular.
PRODUCTORES- CONSUMIDORES
PRODUCTORES MINORISTA-CONSUMIDORES
PRODUCTORES- MAYORISTA-MINORISTAS-CONSUMIDORES
PRODUCTORES-AGENTES-MAYORISTAS-MINORISTAS-CONSUMIDORS

Canales para productos industriales

PRODUCTOR-USUARIOS INDUSTRIAL
PRODUCROR-DISTRIBUIDOS INDUSTRIAL-USUARIO INDUSTRIAL
PRODUCTOR- AGENTE-DISTRIBUIDOR-USUSARIO INDUSTRIAL
PRESENTACIN PRCTICA DEL ESTUDIO DE MERCADO
TOMADO DE: GABRIEL BACA URBINA (TERCERA EDICIN)
CONTENIDO:
Introduccin
Antecedentes
Objetivo del estudio
Marco de desarrollo
Estudio de mercado
1.1.
1.2.
1.2.1
1.2.2
1.2.3

1.2.4
1.3
1.3.1
1.4
1.4.1
1.5
1.5.1
1.6
1.6.1
1.6.3

Definicin del producto

Anlisis de la demanda
Distribucin geogrfica del mercado de consumo.
Comportamiento histrico de la demanda
Proyeccin de la demanda
Tabulacin de datos de fuentes primarias
Anlisis de la oferta
Caractersticas de los principales productores
Importaciones del producto
Conclusiones del tratamiento estadstico
Anlisis de los precios
Determinacin del costo del producto
Canales de comercializacin y distribucin del producto
Descripcin de los canales de comercializacin
Descripcin operativa de la trayectoria de comercializacin

Anexos
Formato del cuestionario
Tendencias histricas de la demanda
Tendencias histricas de la oferta
Valores del coeficiente de correlacin mltiples
LISTA DE COMPROBACIN Y CONTROL DEL CONTENIDO DE UN PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADO
Tomado de ILPES: GUA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS. Silo XXI Editores
a) El producto en el mercado
i)
ii)
iii)

Producto principal y subproductos

Productos sustitutivos o similares
Productos complementarios

b) El rea del mercado

i)

Poblacin
o Contingente actual y tasa de crecimiento
o Estructura y sus cambios

ii)

Ingresos
o Nivel actual y tasa media de crecimiento
o Estratos actuales y cambios en la distribucin
iii)
Factores limitantes de la distribucin
o Alterables ( plazo viable para alterarlos)
o Inalterables
c) Comportamiento de la demanda
i)

ii)

iii)

Situacin actual
o Series estadsticas bsicas
o Estimacin de la demanda actual
o Distribucin espacial y tipologa de los consumidores
Caractersticas tericas de la demanda
o Coeficiente de crecimiento histrico
o ndices bsicos y funciones y curvas de demanda
Situacin futura Proyeccin de la demanda
o Extrapolacin de la tendencia histrica
o Anlisis de los factores condicionantes de la demanda futura
o Previsin corregida y calificada de la demanda futura.

LISTA DE COMPROBACIN Y CONTROL DEL CONTENIDO DE UN PROYECTO

ESTUDIO DE MERCADO
Tomado de ILPES: GUA PARA LA PRESENTACIN DE PROYECTOS. Silo XXI Editores
d) Comportamiento de la oferta
i)

ii)

iii)

Situacin actual
o Series estadsticas bsicas
o Estimacin de la oferta actual
o Inventario crtico de los proveedores principales
Anlisis del rgimen del mercado
o Naturaleza y grado de la intervencin estatal
o Grado de competencia entre los proveedores
Situacin futura Evaluacin previsible de la oferta.
o Utilizacin de capacidad ociosa
o Planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada
o Anlisis de los factores que condicionan la evolucin previsibles
o Estimacin corregida y calificada de loa oferta futura.

e) Determinacin de los precios del producto.

i)
ii)

f)

Mecanismos de formacin de los precios del producto.

Mrgenes de precios probables y su efecto sobre la demanda.
o Anlisis de las series histricas de precios
o Hiptesis de evolucin futura de los precios.
o Influencia prevista de los precios en la cuanta de la demanda.
Posibilidades del proyecto ( posicin en el mercado)
i) Condiciones de competencia del proyecto
ii) Demanda potencial del proyecto

PREGUNTAS A DESARROLLAR SOBRE EL TEMA

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Qu objetivo persigue el estudio de mercado

Para qu sirve el estudio de mercado
Ser til adelantar estudio de mercado de los insumos
Qu relacin existe entre el estudio de mercado y los dems estudios del proyecto
Ser til determinar a que mercado estar orientado el estudio de mercado : nacional,
regional, local e internacional.
Que se puede esperar de un proyecto cuando la oferta supera a la demanda? O lo
contrario. Cual es su consideracin.
Realice una descripcin lo ms completa posible del bien o servicio para cada uno de los
siguientes proyectos:
Plaza de mercado para un municipio
Centro de salud para un municipio
Planta procesadora de grutas
Terminal de transporte urbano
Compaa de vigilancia privada
Oficina de Asesores
Empresa de transporte escolar
Fbrica de confecciones infantiles

8. Indique tres ejemplos que permitan clarificar los conceptos de bines de capital, bienes
intermedios y bienes de consumo final.
9. Para los proyectos sealados en el punto 7, indique cules son las variables relevantes
para el estudio de la demanda.

GLOSARIO DE TRMINOS

ACTIVO:

Todo aquello que tiene valor monetario y de propiedad de una

empresa o individuo.

ANLISIS COSTO BENEFICIO:

Comparacin de los beneficios marginales de un proyecto o

programa con sus costos marginales para decidir si se dedican o no
se dedican recursos a ese proyecto o programa y en qu cantidad.

ANLISIS DE SENCIBILIDAD:

Anlisis del efecto que sobre la rentabilidad de un proyecto de

inversin ejercen los cambios porcentuales en las ventas, costos, y
otras variables.

APRECIACIN:

Aumento del valor de una moneda expresada en la cantidad de

divisas que puede comprarse con ella.

ARANCEL:

Impuesto sobre los bienes producidos en el extranjero y vendidos en

el pas.

AVALUO DE INVERSIN:

Anlisis de los probables costos y beneficios de nuevas inversiones

posibles y la evaluacin de la conveniencia de comprometer
recursos para ese objeto.

AVALUO:

Accin y efecto de valuar; esto es, de fijar la estimacin de una cosa

en la moneda del pas o la indicada en el negocio de que se trate,

BENEFICIO:

tasacin; justiprecio.
Ingresos totales menos los costos totales

BIENES DE CONSUMO

Bienes destinados a satisfacer las necesidades del consumidor final

domstico y que estn en condicin de usarse o consumirse sin
ninguna elaboracin comercial adicional.

BIENES INTERMEDIOS

Son aquellos recursos materiales, bienes y servicios que se

utilizan como productos intermedios durante el proceso
productivo, tales como materias primas, combustibles,
tiles de oficina, etc. Se compran para la reventa o bien se
utilizan como insumos o materias primas para la produccin
y venta de otros bienes.

BIENES DE CAPITAL

Son aquellos bienes que se utilizan para la produccin de

otros, y no satisfacen las necesidades del consumidor final.

Entre estos bienes se encuentran la maquinaria y equipo.
CAPACIDAD DE SUSTENTACIN:

Volumen o cantidad que un semoviente (animal vivo), pude

consumir en trminos de alimentacin de acuerdo al espacio, tipo y
condicin del alimento suministrado.

COEFICIENTE DE RENTABILIDAD:

Relacin entre el beneficio obtenido y los recursos empleados o

renta del capital invertido.

COEFICIENTE DE GARANTIA:

Proporcin que representa el crdito concedido sobre el importe

estimado de la garanta otorgada.
Proporcin adecuada entre los recursos propios y ajenos. Refleja la
proporcin de la suma capital desembolsada ms reservas en
relacin con la totalidad de los depsitos ajenos.

COEFICIENTE DE INVERSIN:

Proporcin que representa la inversin efectuado sobre el pasivo

total.

CONSUMO

Demanda efectiva actual que equivale al volumen total de

transacciones de un producto o servicio a un precio determinado,
dentro de un rea determinada, en momento dado.

COSTO DE OPORTUNIDAD:

Cantidad de otros productos que se deben perder o sacrificar para

obtener una unidad de producto.

COSTO DE PRODUCCIN:

Gastos

ocasionados

por

el

pago

de

intereses,

salarios,

amortizaciones, materias primas y todos aquellos conceptos que

inciden directamente en la produccin de un articulo.
COSTO ECONMICO:

Pago que se debe hacer para obtener y mantener los servicios de

un recurso; ingreso que una empresa debe proporcionar al
proveedor de un recurso para atraer el recurso desde un uso
alternativo; igual a la cantidad de otros productos que no se pueden
obtener cuando los recursos se dedican a un producto particular.

COSTO FIJO:

Cualquier costo cuyo total no cambia cuando la empresa modifica su

nivel de produccin; costo de los recursos fijos.

COSTO VARIABLE:

Costo cuyo total se incrementa cuando la empresa aumenta y se

reduce cuando disminuye el nivel de produccin.

CRDITO PUENTE:

Es el que se concede mientras tanto se tramita o gestiona una

cantidad superior.

DEMANDA POTENCIAL

Volumen probable que alcanzara la demanda real por el incremento

normal a futuro o bien si se modificaran ciertas condiciones del
medio que la limitan.

DEMANDA:

Necesidad o deseo de adquirir un bien o servicio unida a la

posibilidad de adquirirlo.

ELASTICDAD PRECIO DE LA OFERTA:

Medida del grado en que la cantidad ofrecida de un bien responde a

una variacin de su precio; se calcula dividiendo la variacin
porcentual de la cantidad ofrecida por la variacin porcentual del
precio

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Medida del grado en que la cantidad demandada de un bien
responde a una variacin de su precio; se calcula dividiendo la
variacin porcentual de la cantidad demanda por la variacin
porcentual del precio.
ELASTICIDAD:

Variacin relativa que experimenta una funcin o variable

dependiente ocasionada por la variacin relativa de un factor.

EVALUACIN:

Constituye un balance de ventajas y desventajas de asignar al

proyecto analizado los recursos necesarios para su realizacin.
Contrato de garanta por el cual el deudor, o un tercero por l,
entrega al acreedor para seguridad de su crdito, la posesin
efectiva de un bien mueble, la cual deber restituir al quedar
extinguida la obligacin.

GARANTIA PRENDARIA:

INTERS COMPUESTO:

Resulta cuando, al final de cada perodo, los intereses se unen al

capital para producir, a su vez, nuevos intereses.

MANO DE OBRA DIRECTA

Consiste en los jornales pagados por el trabajo realizado y que

puede cargarse directamente al mismo. Puede considerase adems,
como un costo variable.

MANO DE OBRA INDIRECTA:

Representa el trabajo auxiliar hecho en relacin con la manufactura

del producto. Es un trabajo que no se emplea en cambiar la forma
del producto, pero que realiza procesos esenciales.

MATERIAL DE EMPAQUE:

Son aquellos materiales que forman parte del producto sin sufrir
manufactura.

MATERIAS PRIMAS:

Son aquellos materiales que influyen directamente en el proceso de

produccin.

MERCADO CAUTIVO

Es la cantidad de bienes y servicios que se tienen colocados a un

precio determinado en un lugar determinado, bajo las condiciones
establecidas de demanda y oferta.

MERCADO:

Sitio de convergencia de la oferta y la demanda de productos, en

que se establece un precio nico.

OFERTA:

Cantidad de un bien que los productores estn dispuesto a llevar al

mercado de acuerdo con los precios que pueda alcanzar y teniendo
en cuenta su capacidad real de produccin.

PERODO DE CAPITALIZACIN:

Es el tiempo al cabo del cual, los intereses se unen al capital.

PIGNORACIN:

Contrato en el cual un deudor o un tercero, da al acreedor una cosa

mueble (cosecha, maquinaria o equipo, semovientes, etc.) en
seguridad del crdito, la cual deber restituirse al quedar extinguida
la obligacin.

OLIOPOLIO:

Facilidad que ofrece una industria para el ingreso en su mercado.

POBLACIN ACTIVA:

Nmero total e trabajadores, incluidos tanto los ocupados como los

desempleados.

PRECIO C.I.F.:

(Cost, insurance, freinght, es decir, costo, seguro y flete) nombre

dado al sistema de pagos de bienes cuando se incluye en el caso de
los bienes fletados los costos del seguro y del flete.
Es el valor monetario de un bien en un perodo dado, calculado
utilizando los precios de un ao base fijo.

PRECIO CONSTANTE:

PRECIO CORRIENTE:

Es el valor de la mercancas medidos en unidades monetarias, en

un determinado momento.

PRECIO F.O.B.:

(free on board, es decir, puestos a bordo), nombre dado al sistema

de pagos de bienes fletados a/o de otros pases, cuando la cantidad
pagada cubre nicamente el valor de los bienes y excluye el seguro
y el flete.

PRECIO SOMBRA:

Es el precio establecido artificialmente sobre la base de

adecuaciones que se efectan al valorar socialmente un proyecto,
convirtiendo los precios del mercado que se utilizan, en precios
sociales. La distribucin que sufren los precios del mercado se
explica ante las imposiciones y actos de poder que ejercen los
oferentes, el Estado y algunas veces los demandantes, en el
funcionamientos de los mercados especficos.

PRECIO:

Valor de intercambio de los bienes y servicios que se establece

entre el comprador y el vendedor.

PROYECTO:

Es el plan prospectivo y cronolgico de una unidad de accin capaz

de materializar algn aspecto del desarrollo econmico o social.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

Es el volumen o nivel de operaciones para el cual los ingresos

totales se igualan con los costos totales, representando una
situacin particular para la toma de decisiones.

RAZN SOCIAL:

Es el nombre con que se proyecta registrar la empresa y con el cual

efectuar sus transacciones comerciales.

RENTABILIDAD:

Es la relacin existente entre los rendimientos netos obtenidos de la

inversin y el capital invertido, expresada dicha relacin en tanto por
ciento.
Pago bsico realizado a los obreros; estipendio o remuneracin en
dinero, especie u otro provecho que recibe una persona a cambio de
la realizacin de un servicio o trabajo ejecutado por cuenta y
subordinacin de otro.
Pago bsico de los empleados; remuneracin que perciben
determinados trabajadores que no son empresarios en sentido
estricto, es decir, que en ningn caso asumen los riesgos de la
empresa.
Es la tasa de inters que cobra las instituciones financieras por la
realizacin de sus operaciones activas (crditos a corto, mediano y
largo plazo, colocaciones, etc.)
Tasa utilizada para calcular el valor actual de los flujos netos de una
inversin futura.
Es precio que se paga por el uso de los fondos prestables, es decir,
el costo o precio del dinero.

SALARIOS:

SUELDOS:

TASA ACTIVA:

TASA DE DESCUENTO:
TASA DE INTERS:

TASA INTERNA DE RETORNO:

Se define como aquella tasa de inters que hace equivalentes a un

flujo de ingresos con un flujo de costos. En otras palabras, aquella
tasa de inters que hacen igual a cero el valor presente de los
ingresos menos los costos. Se dice que la TIR es aquella en la cual
el Valor Actual Neto (VAN) es igual a cero, o sea, donde los ingresos
netos y costos de inversin se igualan a sus valores actualizados.
Es el tipo de inters, que cuando se utiliza para disminuir los flujos
de caja asociados a un proyecto para hallar el valor presente neto
(VAN), proporciona una medida de la Tasa de Retorno de la
inversin del proyecto, puesto que determina la viabilidad del
mismo. Dicha tasa interna tendr que ser superior a los beneficios
del costo de oportunidad del plan y de cualquier tasa del mercado,
incluida la tasa de inflacin, para que el mismo sea lucrativo en
trminos econmicos.