45

Test APA
Adaptado del III

A continuacin te presentamos el cuestionario APA, el cual

tiene como objetivo descubrir qu estilo de influencia
interpersonal es el que
q e domina en ti.
ti No existen
e isten respuestas
resp estas
correctas o incorrectas, por lo tanto intenta contestar todo
con absoluta sinceridad. Marca la respuesta que ms te
describa, teniendo en cuenta los siguientes criterios:
Esta situacin o caracterstica
(1) = no me describe
(2) = me describe pobremente, de manera muy inusual
(3) = me describe de modo parcial
((4)) = se acerca bastante a m
(5) = me describe totalmente
1. Puedo decirle NO a alguien sin
sentirme culpable.
p
lo furioso q
que est,, soy
y
2. No importa
bueno para ocultarlo y que nadie se
d cuenta. Prefiero guardarme ese
sentimiento.
3. Si mis derechos son violados, yo
siempre encuentro una manera sutil
y eficaz para vengarme.
4. Suelo dejarle muy claro a quienes
me rodean que estoy por encima de
ellos.
5. Temo admitir que no s, sobretodo
cuando se trata de algo que
debera saber.

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.

46

6 C
6.
Cuando
d
alguien
l i
me
molesta,
l t
enmudezco,
pero
muestro
mi
descontento a travs del lenguaje
corporal.
7. Cuando estoy en desacuerdo con
algo o con alguien siempre se lo
hago saber.
8. Rara vez expreso mi disconformidad
en el mbito laboral.
9. Me irrito con facilidad y cuando esto
puedo
sucede, no me controlo y p
decir cosas hirientes.
10. Cuando me hacen una crtica o me
llaman la atencin por algo, no
puedo sustentar mi posicin.
11. No acepto la crtica constructiva por
parte de mis pares o subalternos.
12. De manera muy sutil, soy capaz de
controlar a los dems.
13. No temo mostrarme firme frente a los
dems.
14 Si estoy molesto con alguien,
14.
alguien busco
el
momento
adecuado
para
expresarlo.
15. No s cmo reaccionar y me pongo
nervioso cuando alaban mi trabajo.
16. Si alguien trata de aprovecharse de
m, yo le pago con la misma
moneda, pero de forma sutil.
17. Pido ayuda cuando la necesito.
18. No suelo discutir abiertamente con
los dems, pero me aseguro que se
den cuenta que estoy disgustado.

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.

47

19. Exijo
19
E ij siempre
i
mis
i derechos.
d
h
20. Me cuesta negarme ante pedidos
de mi personal.
21. Si no estoy de acuerdo con mis jefes
lo manifiesto calladamente a travs
de mi trabajo.
trabajo
22. Me divierto haciendo que los dems
bajen la mirada.
23. Soy directo y transparente en la
expresin de mis sentimientos y
emociones.
24. Reconozco y respeto en los dems
los derechos que exijo para mi.
25. Me cuesta exigir a los dems que
hagan su parte y soy incluso capaz
de hacerla por ellos con el fin de
evitar el conflicto.
26. Cuando alguien no me agrada
sutilmente se lo hago saber.
27. Me tranquiliza estar al control en
cada situacin.
28 Tengo derecho a cambiar de
28.
opinin.
29. Suelo callar enrgicamente a los
que estn en desacuerdo conmigo.
30. Me importa muy poco lo que opinan
los dems.
dems
31. No me agrada decir algo que
pueda herir los sentimientos de
alguien.
32. Al manejar personal, los medios
p los
indirectos de control son siempre
ms efectivos.

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.

48

33. Si quieres respeto,

33
respeto muestra tu fuerza
34. Me agrada mostrarme autoritario
frente a mis subalternos.
35. Me cuesta expresar mi opinin.
36. Soy muy bueno disfrazando mis
emociones frente a personas con
poder.
37. Cuando planteo un tema me gusta
ser especfico y directo.
38. Ante un pedido directo de mi jefe
me es imposible decir que no.
39. Cuando no me gusta el trabajo de
alguien no digo nada, sin embargo
mi silencio dice mucho.
40. Cuando me molesto no controlo mi
tono de voz y pareciera que grito.

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2 3

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.

49
Una vez que termines suma el puntaje obtenido en las siguientes
afirmaciones:

Pa= 2 + 5 + 8 + 10 + 15 + 20 + 25 + 31 + 35 + 38
Pa= ___+___+___+___+___+___+___+___+___+___=
Ag= 4 + 9 + 11 + 22 + 27 + 29 + 30 + 33 + 34 + 40
Ag= ___+___+___+___+___+___+___+___+___+___=
AP= 3 + 6 + 12 + 16 + 18 + 21 + 26 + 32 + 36 + 39
AP= ___+___+___+___+___+___+___+___+___+___=
As= 1 + 7 + 13 + 14 + 17 + 19 + 23 + 24 + 28 + 37
A ___+___+___+___+___+___+___+___+___+___=
As=

Ubica tu puntaje en la siguiente cuadrcula:

50
40
30
20
10

Pa

g
Ag

PA

As

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.

50
Mi estilo de influencia interpersonal dominante es:

Una vez que hayas identificado los valores para cada estilo de
influencia, lee sus caractersticas. Recuerda que si bien puedes
t
tener
un estilo
til que domina
d
i
t interacciones,
tus
i t
i
no es ell nico
i
que
determina tus relaciones interpersonales. Lee tambin las
caractersticas de los otros estilos e identifica aquellas conductas
que te describen.
Conducta Pasiva (Pa): el individuo pasivo ignora sus propias
necesidades y sentimientos para satisfacer las necesidades y
sentimientos de otros. Estos otros tienen ms derechos que l. Su
conducta es inhibida, auto-negada y de evitacin del conflicto.
Como resultado, experimenta sentimientos de frustracin y baja
autoestima. La ira en estas personas es experimentada interiormente.
Conducta Agresiva (Ag): el individuo agresivo muestra alto grado de
sinceridad, pero otorga poca consideracin a los pensamientos y
sentimientos de la otra persona, pudiendo llegar a ser abusiva, daina
y autoritaria. Su conducta es egosta y dominante, y su forma de
expresarse verbalmente puede tomar una forma acusativa o molesta
hacia la otra persona.
Conducta Agresiva Pasivo (AP): el individuo con este tipo de conducta
busca maneras sutiles de demostrar su reaccin y sentimientos. No es
del todo sincero ni considerado con la otra persona.
Conducta Asertiva (As): el individuo asertivo es abierto y respetuoso de
los derechos de los dems, as como de los propios. Es capaz de
comunicar sus deseos, sentimientos y pensamientos de manera clara,
directa, y que no violen los derechos de los otros. Interacta de
manera activa y no pasiva; mantiene una postura positiva sobre s
mismo y sobre los otros; no experimenta
e perimenta miedo o culpa;
c lpa; no juzga
j ga ni
utiliza etiquetas, estereotipos o prejuicios.

2009, DERECHOS RESERVADOS. GRUPO CONSULTA.