UNIVERSIDAD PERUANA UNION

FACULDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ADMISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

CREATIVIDAD Y EMPRENDEDORISMO

Presentado por:
ROCIO PAMELA ESCOBAR PUMA
YENY CONDORI RAMOS
ELVIA ESCOBAR CENTENO
JUDITH ZEVALLOS PAYMA
ERNESTO MARCA RONDON

TACNA PERU

EMPRESA DE CHOCOLATERIA BOMBONCITOS

El presente proyecto es acerca plan de marketing de

bombones de chocolate

rellenos de mermelada de frutas oriundas del Per, a pesar de saber que ya se

consumen bombones de marcas posicionadas en el mercado decidi incursionar en
este rubro pero dndole un valor adicionar buscando ofrecer algo diferente y
novedoso a los consumidores de chocolates.
Es tambin un objetivo de este Plan de Negocios el identificar el verdadero
segmento al que se avocar el producto "BOMBOCITOS " posicionarlo a travs de
una estrategia de segmento multiples con un diseo adecuado de las variables del
Marketing (Producto, Precio, Promocin, Distribucin) para alcanzar los objetivos
generales de la empresa.
PRODUCTOS
Los bombones de chocolate estarn hechos con relleno mermeladas de frutas
oriundas del Per las cuales brindan los siguientes beneficios:
Sauco

Aumenta las defensas del organismo.

Interviene en la formacin de dientes, huesos.
Ayuda a evitar la fatiga.

Aguaymanto

Ayuda a prevenir cncer del estmago, colon y del intestino.

Reconstruye y fortifica el nervio ptico.
Rica en vitamina C (alto contenido de cido ascrbico).
Purifica la sangre (diabetes).
Contribuye a aliviar las afecciones de la garganta y prstata.

Aguaje

Menopausia, osteoporosis, deficiencia de estrgenos.

Elevadas cantidades de vitamina A, la misma que es indispensable para la

alimentacin humana.
Combate el escorbuto y enfermedades que desestabilizan el metabolismo

orgnico.
Regulacin de las caractersticas sexuales, fortificacin de la piel y como
antioxidante.

Carambola

Buena para dietas de adelgazamiento.

Posee propiedades laxantes.
Recomendada para diabetes, hipertensin y afecciones de corazn y vasos

sanguneos.
Aporta vitamina C y A.
Fuente de potasio.

Tumbo

Posee un alto contenido de fibra y de vitamina C.

Evita los clculos renales, malestares urinarios y dolores estomacales.
Contribuye con la cicatrizacin de heridas y detencin de hemorragias.
Interviene en la formacin de colgeno, huesos y dientes, glbulos rojos

Lcuma

Contribuye a incrementar el nivel de hemoglobina en la sangre.

Estimula el buen funcionamiento del sistema nervioso.
Energizante natural que brinda vitalidad para desarrollar las actividades

diarias con normalidad.

La lcuma es recomendada contra la depresin

ANALISIS FODA
El ambiente externo est representado por las Oportunidades y los Amenazas o
riesgos; el entorno interno considera el anlisis de las Fortalezas y Debilidades.

1. Fortalezas

Producto nuevo en el mercado

Es un producto en el cual se pude aplicar un sin fin de creatividad as poder

sorprender al cliente
Es un producto comestible, tomando en cuenta esto nos hace un producto
con mayor posibilidad de ventas.

2. Oportunidades

Es un mercado que est en crecimiento en la zona

El hecho de que sea una zona de alto movimiento comercial favorece al
consumo del servicio por clientes no habituales como son los jvenes

3. Debilidades
Producto totalmente innovador, que puede originar un lento crecimiento en las
ventas.
Los costos del producto son relativamente altos

El hecho que mas tiempo se demore su venta mas es su costo ya

que es necesario tenerla en un lugar refrigerado
Ser un producto duce no nos da una buena imagen a una persona
que ve ms el aspecto de salud y la lnea.

4. Amenazas

La situacin econmica se estanca y no hay la reactivacin y

por tanto los ingresos familiares disminuyen, lo cual puede afectar las
ventas recuperacin

OBJETIVOS DE MARKETING
Los objetivos del Marketing deben poseer una serie de caractersticas
comunes,que podramos resumir en los siguientes puntos:
Aprovechar de todos los datos e informacin obtenida de nuestra fuente para
procesarla adecuadamente, convirtiendo esta en un producto de conocimiento
valioso para nosotros

Aplicar el Plan de Marketing al producto BOMBOCITOS todos los conocimientos

adquiridos a lo largo del estudio de la materia: MARKETING.
Lograr la fusin y punto de equilibrio exacto entre la informacin proporcionada y
la aplicacin de nuestro bagaje de conocimiento marketero para realizar el plan de
marketing de la empresa elegida, estudiando sus factores internos y externos.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
A. Tamao De Mercado:
La poblacin en general en el departamento de TACNA es de 1140214 personas el
cual esta comprendida desde las edades de 0 a 98 aos a ms, segn el ultimo
censo realizado en el 2007.
B. Demanda De Mercado:
La poblacin que tiene hbitos de escoger ete tipo de productos es de 278029 que
esta comprendida entre las edades de 16-30.
C. Demanda Potencial:
El mercado potencial se obtendr siguiendo los siguientes requisitos de
segmentacin:
Todos los consumidores deTACNA que se encuentren entre las edades de 15-60
aos de edad, lo cuales representan 362912 personas segn el INEI (censo 2007)

MIX DE MARKETING
PRODUCTO
Como se menciono conceptuamos como producto a la marca BOMBOCITOS,
bombones rellenos de mermeladas de frutos urindos del Peru consumidor recibe un
delicioso producto, con el fin de demostrar inters y atencin hacia una
determinada persona especial. El producto esta empacado en papel celofn

tranparente y con motivos diversos cuenta con un logo propio, resaltando el color
chocolate y el color vainilla que ser anexado al empaque al momento de la venta.
Por temporada

Da de la madre
Da del padre
Da de san Valentn
Da de amigo
Navidad
Ao nuevo

Objetivo:
Mejorar de forma constante la calidad de nuestro producto para poder llegar a ser
un producto de referencia cuanto a fruta tallada baada en chocolate se refiere.
Implementar de forma contante la creatividad en la confeccin de nuestros
productos evitando productos repetidos y hacer de BOMBOVITOS un producto
sinnimo en derroche de creatividad as acercarnos ms a los clientes.
Logar que lo s pilares de la empresa y las polticas del producto sean
Hacer en lo ms rpido posible que nuestro nuestro producto sea conocido en el
mercado

ESTRATEGIAS:
Propiciar el uso de frutas frescas y de buen estado siendo esta una poltica de la
empresa, utilizacin de chocolates de calidad. Capacitar al personal en medidas de
higiene y seguridad industrial as tener un personar que pueda responder a la
creacin de productos de elevada calidad, siendo esta la forma de hacer de
nuestra marca sinnimo de calidad.
MEZCLA DE PROMOCION: Mezcla de comunicacin de marketing

PUBLICIDAD

Alianzas con patrocinadores para colocar stikers de nuestra marca.

Peridicos: El correo, CAPLINA
Radio: RADIO UNO
Tarjetas de presentacin con el nombre de la empresa juntos con el nmero

telefnico para pedidos.

Mejoramiento del diseo de la marca.
Confeccin de uniformes para nuestro personal y as dar una buena imagen y
una buena visin hacia la marca.

PROMOCION DE VENTAS

Canje de cupones.
Sorteo de premios por pocas festivas.
Ofertas de descuento: dos productos por el 25 % de descuento.
Mejorar los exhibidores y mostradores para una mejor visin del producto.

RELACIONES PBLICAS

Lograr clientes exclusivos

Que nuestros clientes traigan ms clientes.
Crear oportunidades hacia los dems y as crear una imagen solidaria.

VENTAS PERSONALES

Degustaciones gratuitas.
Atencin personalizada.
Asesoramiento a la hora de la compra del producto.
Dar preferencia hacia el cliente interesado.

MARKETING DIRECTO

Promociones hacia nuestros clientes exclusivos.

Actualizar mediante el correo electrnico sobre nuestros nuevos productos.
Informar sobre nuestros descuentos por correo electrnico, telfono a

nuestro cliente electos.

Confeccin de catlogos para la variedad de nuestros productos.

VENTAJAS DE LA MEZCLA DE PROMOCION

PUBLICIDAD

La publicidad de nuestro producto puede llegar a masas de compradores

dispersos geogrficamente
El costo es bajo ya que ganamos mayor prestigio y muchos clientes.
Permite que el mensaje se pueda repetir muchas veces y a los horarios

adecuados.
La televisin es el medio en el que se puede llegar a muchos usuarios pero
como estamos innovando y estamos en una etapa de crecimiento estamos
priorizando

PROMOCION DE VENTAS

Podremos disear cupones que el cliente podr percibir que obtendr un

beneficio por ser nuestro cliente.

Haremos concursos en pocas festivas ya que son fechas en el que el

mercado tiene mayor movimiento.

Fijaremos tazas de descuentos.
Bonificaciones la cual es un gran incentivo para el cliente.
Obtendremos gran respuesta ya que la preferencia es recompensada.
Mientras la publicidad dice compre nuestro producto la promocin de
ventas dice cmprelo ahora

CONCLUSIONES
Al concluir este proyecto he logrado entender la importancia de llevar una
evaluacin previa a cualquier proyecto empresarial que se pretenda realizar as
como una formulacin correcta y acertada de todo lo necesario para su
elaboracin. Logramos crear una empresa, o al menos, tener la idea de lo necesario
para su creacin.
Una vez explicadas todas y llevadas al campo laboral es que logre entenderlos
claramente. Gracias a este estudio he comprobado lo til que es el realizar una
evaluacin previa y una formulacin completa, para as poder estimar a futuro el
cmo nuestra empresa llegar a ser.

La conclusin ms valiosa de este proyecto es entender y aprender sobre la

importancia de un buen anlisis al momento de crear una empresa, tener muy claro
cul es el sector en el que se va a competir.