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PBLICO
NUEVA
INFORMACION GENERAL
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
II.
CARRERA
PROFESIONAL
COMPETENCIA GENERAL
Analiza y comprende los procedimientos y formas legales que regulan la
organizacin, constitucin y administracin de unidades productivas y/o servicios
(negocios o empresas), con nfasis en la normativa vigente para las micro y
pequeas empresas (MYPES).
EI
QI
CI
CC
CT
MA
MP
PROCEDIMIENTOS
Elabora un mapa
conceptual de la empresa
y sus diversos tipos.
1.2 Describir y
comparar las
caractersticas
para cada
forma jurdica
de empresa.
Elabora un mapa
conceptual sobre la
personera jurdica que
asumen las empresas, y
su relacin con los
organismos oficiales.
1.3 Identificar
los requisitos
legales
mnimos para
la tramitacin
y constitucin
de una
empresa,
segn su
forma jurdica.
Recopila informacin
sobre los trmites para
constituir una empresa.
Elabora un mapa
conceptual sobre los
pasos para organizar
una empresa
Elabora un mapa
conceptual sobre los
principales impuestos y
contribuciones a que
estn sujetas las
empresas.
Elabora un mapa
conceptual sobre el
mercado y sus mtodos
para segmentarlo.
CONTENID
OS
CONCEPTOS
La empresa, el
empresario,
competencias
empresariales. Tipos de
empresas.
Personera jurdica,
relacin con los
organismos oficiales.
ACTITUD
ES
Cumple con la tarea
asignada en el tiempo
propuesto.
Respeta las opiniones
de sus compaeros(as)
Es veraz al
compartir la
informacin
recopilada.
ACTIVIDADE
CRITERIOS DE EVALUACION
S DE
APRENDIZ
AJE
La empresa
Discrimina las diversas clases de
empresa en
funcin de su actividad, tamao, etc.,
en forma eficaz.
Personera
Identifica las diversas formas de
jurdica
organizacin empresarial, en forma
correcta.
Tramites de
constitucin
de una
empresa
HORA
S
2 horas
2 horas
2 horas
Identifica y explica los trmites para
constituir una empresa, de manera
correcta.
Tramite de
constitucin de una
empresa, estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos y
manuales.
Organizacin
de una
empresa
Identifica y explica los pasos para
constituir una empresa, en forma
correcta.
Documentacin
administra- tiva.
Tcnicas y libros
contables. Sistema de
informacin
empresarial.
Sistem
a
Tributari
o
Nacional
Marco tributario
nacional: impuestos y
contribuciones;
inscripcin ante la
adminis- tracin
tributaria; infraccin y
delito tributario; etc.
Segmentaci
n
de
mercados y
mtodos
2 horas
2 horas
2 horas
4 horas
Define al mercado e Identifica los
mtodos para segmentar mercados,
en forma correcta.
Total
16
horas
CONTENID
OS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPT
ACTITUDES
OS
Elabora
un Oferta y demanda. Concepto del Cumple con la
mapa conceptual para
producto, diseo del producto.
tarea asignada en
identificar
el tiempo
los
factores
que
propuesto.
determinan
la
Respeta las
demanda, la oferta y el
opiniones de sus
equilibrio de mercado. Elementos bsicos de la
compaeros(as)
Es veraz al
comercializacin.
2.2 Explicar los
Elabora
un
compartir la
Cadenas
de
principios bsicos
mapa conceptual para
valor.
informacin
de negociacin
identificar
los
recopilada.
con clientes y
elementos bsicos de
proveedo- res,
la comercializacin.
as como los de
Producto, plaza, precio y
atencin al
Elabora
un
promocin.
cliente; y a partir
mapa conceptual sobre
Tcnicas de venta y negociacin.
de la oferta y
las
herramientas
y
Tcnicas
demanda
tcnicas de venta de
de atencin al cliente. Proceso
determinar la
productos, y sobre las
de compra, criterios utilizados en
estrategia de
tcnicas de atencin al
el aprovisionamiento.
venta.
cliente.
2.3. Presentar el
informe final de
la organizacin y
constitucin de
empresa elegida
por el grupo.
Elabora
un
mapa
conceptual Esquema de la organizacin y
constitucin de una empresa
sobre el esquema de
la
organizacin
y
constitucin
de
empresa elegida por el
grupo de trabajo, as
como
presenta
avances y el informe
final del mismo.
ACTIVIDADE
S DE
APRENDIZA
JE
Demanda
y
oferta
Comercializaci
n
Tcnicas
de
ventas
Tcnicas
de
atencin
cliente
2 horas
Esquema
de
organizacin y Presenta avance de la
constitucin de organizacin y constitucin de
empresa
empresa elegida por el grupo,
elegida
de manera correcta.
Presenta el informe final de la
organizacin y constitucin de
6 horas
2 horas
Total
16
horas
V.
Criterios de Evaluacin
Reconoce las funciones y
caractersticas empresariales,
as como la nueva organizacin
empresarial, dentro del
cultura de ycalidad.
concepto
Describe, de
esquematiza
compara las caractersticas
principales para cada forma
jurdica delos
empresa.
Identifica
requisitos legales
mnimos para la tramitacin y
constitucin de una empresa,
segn su las
forma
jurdica.
Identifica
variables
que
influyen en el sector productivo
de referencia, y establece
criterios para definir el
mercado.
segmento
Explica losdel
principios
bsicos de
negociacin con clientes y
proveedores, as como los de
atencin al cliente; y a partir de
la oferta y demanda determina
la estrategia de venta.
Presenta el informe final de la
organizacin y constitucin de
empresa elegida por el grupo.
Indicadores de
Evaluacin
Discrimina las
diversas
clases de empresa
en funcin de su
actividad, tamao,
etc.
Reconoce diversos
tipos de empresa; e
identifica los
requisitos legales
mnimos para su
Discrimina la
logstica de
comercializacin
de diversos
tipos de
empresas.
Aplica la tcnica de
las 4
P`s para la
promocin y
distribucin de
productos y/o
servicios.
Sustenta informe
final de
02
03
04
05
Elemento de
Capacidad
Identificar una idea
de un negocio
empresarial
Identificar las
diferentes formas
de
organizaci
n
Identifica los
tramites
de constitucin
de una
empresa
Reconoce los
pasos
para organizar
una empresa
Identifica los
diversos
tributos e
impuestos a que
estn sujetas las
empresas, as
como conoce las
Infracciones y
delitos tributarios
y el calendario
de pago.
Actividades
de
Aprendizaj
N 01
La
empresa
N 02
Personer
a
jurdic
Na03
Tramites de
constitucin
de una
empresa
N 04
Organizacin
de una
empresa
N 05
Sistema
Tributari
o
Nacional
Contenidos Bsicos
Tareas
Previas
1. La empresa, el empresario, Trabajo
competencias empresariales. encargado:
Tipos de empresas.
Empresa y tipos
2. Personera jurdica, relacin de
Trabajo
con
encargado:
los organismos oficiales.
Trmites para
constituir
3. Tramite de constitucin de una
Trabajo
una
encargado:
empresa, estructura
Cmo se
organizativa, organigrama,
organiza una
reglamentos
y manuales.
empresa
4. Documentacin
Trabajo
administrativa,
encargado:
Comprobantes de pago,
Sistema
ttulos valores. Tcnicas y
Tributario
libros contables. Sistema de
Nacional.
informacin
empresarial.
5. Marco tributario nacional:
Trabajo
impuestos y contribuciones;
encargado:
inscripcin ante la
En qu consiste
administracin tributaria;
la segmentacin
infraccin y delito tributario; de un mercado?
calendario fiscal; pago de
impuestos; IGV;
contribuciones y aportes
sobre remuneraciones,
honorarios y agentes de
retencin; formulario de
07
08
09
10
11
12
13
Determina la
segmentacin del
mercado, y
aplica las
tcnicas de
segmentacin.
Aplica trminos de
relacin de clientes
y
de proveedores.
Analiza
los
comportamient
os y hbitos del
cliente.
Analiza y responde
un
grupo de
preguntas sobre
los temas
desarrollados
Analiza
la oferta y
la
demanda, as
como producto y
diseo
de los
Determina
elementos de la
comercializacin.
Elabora las
herramientas y
tcnicas de
venta de
productos, as
como aplica las
tcnicas de
Identifica el
esquema
de constitucin
de una
empresa.
N 06
Segmentaci
n
de
Mercados
Ny07
Perfil
de
cliente
N 08
Hbitos
del
client
N 9
Evaluaci
n
Parcia
l
N 10
Oferta y
demand
a
N 11
Comercial
izaci
N
12
Tcnicas
de
Ventas
Tcnicas
de
atencin
N 13
Esquema de
organizacin
y
constitucin
de empresa
elegida
Demuestra
creatividad,
pulcritud y
puntualidad en la
presentacin de
sus trabajos.
N 14
Avance de la
organizacin
y
constitucin
de empresa
elegida
17
Demuestra
creatividad,
pulcritud y
puntualidad en la
presentacin de
sus trabajos.
18
Analiza y
responde un
grupo de
preguntas sobre
temas
desarrollados a la
N 17
Informe final
de la
organizacin
y
constitucin
de empresa
N 18
14 - 15 - 16
Evaluacin
Final
Trabajo
encargado:
Qu es un perfil
del cliente?
Trabajo
encargado:
Hbitos de
compra
Trabajo
encargado:
Qu es
oferta y
demanda?
Trabajo
encargado:
Comercializacin
Trabajo
encargado:
tcnicas de
ventas
Trabajo
encargado:
Presentar
esquema de
organizacin y
constitucin de
una empresa
Trabajo
encargado:
Presentar avance
de la
organizacin y
constitucin
de la empresa
14. Avance de la organizacin elegida
Trabajopor el
y
encargado:
constitucin de una empresa Presentar
informe final
de la
organizacin y
constitucin de
empresa
17. Informe final de la
organizacin
y constitucin de una
empresa
METODOLOGA
Se aplicar la siguiente metodologa:
Conocimientos:
7.2
Textual.
AUTO
R
APAZA MEZA,
Mario
TITULO DE
OBRA
Diccionario Empresarial,
Tomos I, II y III, Editorial
Pacifico
Editores, 2000.
Empresas
que Perduran. Editorial Forma, 1999.
COLLINS, James.
CHIAVENATO, Idalberto. Administration. Editorial Mc Graw Hill, 2000.
Gestin Empresarial, Editorial San Marcos, 2005.
D`OCH, Ivan
Curso de Administracin Moderna. Edit. Mc Gran
KOONTZ A. y
Hill, Mxico,
O`DONNELL.
1999.
Organizacin y Constitucin de una Empresa,
PALMIR
Palmir R.I.R.L.,
1997.
Organizacin y Administracin de empresas.
RUIZ MARQUILLO,
Trujillo Per,
Darwin.
2000. iniciar una empresa de xito. 5ta
Como
SANCHEZ YABAR,
edicin,
Coleccin
Guido.
PYME
1,
Lima
Per,
1998. una empresa con xito.
Como organizar
y gestionar
SANCHEZ YABAR,
2ta edicin,
Guido.
Coleccin PYME 2, Lima Per, 1997.
9.2 Virtual: Direcciones tiles de Internet
Monografas: http://www.monografias.com
Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo: http://www.mintra.gob.pe
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria:
http://www.sunat.gob.pe
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: http://www.mincetur.gob.pe
Instituto Nacional de Defensa del Consumidor y
de la
Propiedad
Intelectual:
http://www.indecopi.gob.pe
La Esperanza, 18 Abril del 2013
______________________________
Lic. Jorge Luis Carranza Vargas
Lozano
____________________________
Lic. Julio Agreda
DIRECTOR
JEFE UNIDAD
ACADMICA
______ _____________________
Ing. Jorge Tapia Silva
DOCENTE
____________________________
Econ. Ral Benguer Cuadra
DOCENTE
_____________________________
Econ. Emma Ysabel Chvez
Bacilio
DOCENTE