Tipos de Mercado

Alfredo Chamberlain Gerencia de Mercadeo

CIU Junio de 2015

Qu es Mercado?
Dentro del Marketing se define mercado como
Organizaciones o individuos con necesidades o
deseos que tienen capacidad y que tienen la
voluntad para comprar bienes y servicios para
satisfacer
sus necesidades. . Tambin pueden
definirse desde un punto de vista microeconmico
como el conjunto de ofertas y demandas
correspondientes a un bien o un servicio. Esto nos
indica que dentro de los mercados podemos
encontrar dos enfoques diferentes: el del comprador
y el del vendedor (oferta y demanda). Sin embargo
para comprender mejor su funcionamiento es
necesario tomar en cuenta otras variables a fin de
lograr clasificarlos adecuadamente como veremos a
continuacin.

Segn su mbito geogrfico

Locales
Regionales

Nacionales
Internacionales
Mundiales

Mercado de mbito local, restringidos a

una ciudad o pueblo con nulo impacto
mas all de un mbito estadal.
Mercados de impacto mas
atienden una porcin de un pas.

Mercados
que
atienden
pases
completos,
usualmente poseen redes
grandes de distribucin y
atencin.

Internacionales:

Mercados que funcionan en

mbitos supra nacionales
pero
no
llegan
a
considerarse
de alcance
mundial. Ej. Mercosur

Locales:

Regionales:

Nacionales:

amplio,

Mundiales:

Mercados
de
alcance
mundial, las empresas de
estos
mercados
comercializan productos en
todo los rincones del globo.
Ej. Coca Cola.

Segn su tipo de cliente

Consumidor
Este es un tipo de mercado donde el consumidor final adquiere los productos
principalmente para uso personal.

Productor o Industrial
Esta conformado por empresas e individuos que adquieren productos, materia
prima, bienes y servicios para la produccin de otros bienes o servicios.

Revendedor
Esta conformado por empresas e individuos que comercializan productos,
servicios y bienes producidos por otras empresas y obtienen beneficio al
revenderlos. Se posicionan como un elemento mas en la cadena de
comercializacin de estos productos y usualmente agregan algn pequeo
valor adicional basado en el target al que apuntan.

Gobierno
Mercado que involucra el intercambio comercial de a instituciones del estado,
compra y venta de productos y servicios como pavimentacin, obras civiles
gubernamentales, salud pblica (entre otros) conforman en esta categora.

Segn su competencia establecida

Competencia
perfecta

Es un mercado donde las leyes de oferta y demanda

aplican completamente, en estos mercados existen muchos
compradores y muchos vendedores y ninguno de ellos
pueden influir directamente en el precio del bien o servicio
que comercian.

Monopolista

Existe una sola empresa o individuo que vende

u ofrece el bien o servicio y en el mercado no
existe un bien o servicio parecido en el mismo
mbito geogrfico. Usualmente se aplican
medidas gubernamentales para evitarlos.

Competencia
imperfecta

Se dividen en 2: Competencia Monopolstica: Es

aquel donde existen muchas empresas que
venden productos similares pero no idnticos y
Oligopolio: Es aquel donde existen pocos
vendedores y muchos compradores.

Monopsonio

En este caso existe un grupo reducido de

compradores que acta influenciando el precio
del bien o servicio ofrecido. Un ejemplo de este
tipo de mercados son los de equipamiento militar
donde solo los gobiernos tienen permitido operar.

Segn el tipo de producto que comercializa

Conformado por la
comercializacin de
productos tangibles.
Estos
productos
necesitan
ser
fabricados,
transportados
y
almacenados.
Ej.
Equipo Electrnico.

Esta
conformado
por
la
comercializacin de
ideas,
mtodos,
patentes
y
similares.
Se
incluye
en
esta
categora
las
consultoras.

Productos
o bienes

Ideas

Servicios

Lugares

Esta
conformado
por el comercio de
actividades,
beneficios
o
satisfacciones.
No
hay intercambio de
bienes tangibles. Ej.
Servicio
de
traducciones.

Se comercializa en
este
mercado
bienes inmuebles o
destinos geogrficos
con
fines
de
construccin,
vivienda o turismo.
No confundir con
servicios tursticos.

Segn el tipo de recursos que utiliza

Materia prima

Fuerza de
trabajo

Dinero

Este mercado esta

conformado
por
todos los clientes y
vendedores
que
comercializan
materias
en
su
estado natural y las
utilizan
para
su
conversin
en
productos
manufacturados.
Ejemplos de estos
mercados son los
relacionados con la
comercializacin del
acero o madera.

Este
mercado
es
donde se produce el
intercambio
de
horas/hombre
de
trabajo a cambio de
dinero,
el
mayor
ofertante de este
mercado
en
la
mayora
de
los
pases es la clase
trabajadora
(la
poblacin activa). Es
considerado
un
factor de produccin
para generar bienes
y servicios.

Esta conformado con

personas y empresas
que
requieren
inversin de dinero
para generar bienes
y servicios y con
capacidad de cumplir
con sus obligaciones
crediticias. Tambin
se
incluyen
las
empresas inversoras
que son capaces de
ofertar
dinero
y
operar con l, como
casas de bolsa
y
entidades bancarias.

Mercados de no clientes
Donantes
Lo constituyen empresas e individuos que actan como donantes o
proveedores a entidades sin animo de lucro. Por lo general no se
obtienen ningn beneficio econmico en la transaccin mas all de las
ventajas fiscales que esto pueda proveer.

Votantes
Mercado conformado por las personas que estn facultadas para ejercer
su derecho al voto. Este es un tipo de mercado donde, si bien no se
persigue un objetivo econmico, se aplican algunas reglas de mercadeo
y segmentacin a fin de convencer a los votantes de seleccionar
determinada opcin, de forma similar a como se convence un cliente.

Mercado Negro
El mercado negro o economa sumergida es el
mercado en el que los bienes o servicios se
comercializan ilegalmente. Este mercado esta
forzado a operar afuera de la economa formal.
Aqu encontramos comercio irregular que incluye
armas, drogas ilegales, contrabando, piratera de
productos, etc.
Podemos incluir en este tipo de mercados algunos
aspectos que si bien funcionan de manera paralela
a aspectos lcitos incluyen componentes ilcitas para
obtener sus beneficios, como por ejemplo el
blanqueo de capitales provenientes del narcotrfico.

Ejemplo de mercado de productos

Caso Industrias Preacero Pellizari

Preacero Pellizari es una empresa de alcance internacional con sede
en varios pases de latino amrica. Desde el punto de vista de los
productos que ofrecen podemos clasificarla en:

Productos o Bienes:

Fabrican y ensamblan estructuras de acero y soportes para una

amplia variedad de clientes, tanto privados como gubernamentales.
Estructuras autoportantes, puentes, gruas, fabricando tanto como
componentes de estructuras como soluciones llave en mano.

Servicios:

En Industrias Pellizari prestan adicionalmente servicio de diseo y

modelado de estructuras, tienen ingenieros y arquitectos entrenados
en el uso de herramientas CAD/CAM para el dimensionamiento de los
diseos arquitectnicos brindando soporte computacional en
simulacin de estructuras. De hecho fue uno de los servicios mas
cotizados por la empresa durante la construccin y remodelacin de
las sedes de la pasada Copa Amrica 2007.

Conclusin
Una de las formas mas simples de comprender
inicialmente el comportamiento de los mercados es
aprender a analizarlos desde los mbitos que los
involucran.
Esto nos da la idea inicial de como podemos
clasificarlos para luego poder intentar profundizar
en sus caractersticas particulares.
Con esto podemos ayudar a responder las
preguntas bsicas que permiten modelar un
mercado en particular y comprender mejor la
relacin entre sus actores.