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Asignatura:
Mercadotecnia I
Catedrtico:
Julio Lpez
Alumno:
Denis Alexis Rosales
Nmero de Cuenta:
201120010743
Tarea:
leccin 5
Sistema de Estudio:
On-Line
APLICACIN DE LOS CONOCIMIENTOS DE MARKETING
1 Describa las diferencias principales entre las empresas industriales, revendedoras y
unidades gubernamentales en Estados Unidos.
Mercados Industriales
El mercado industrial est integrado por los compradores de todas las industrias, excepto
para el comercio de mayoreo y menudeo, para el gobierno y los establecimientos no
clasificados. La agricultura, lo forestal, la pesca, la minera, la construccin y la fabricacin,
generan productos fsicos y cuentan con menos de la mitad de todas las empresas
industriales. El resto lo integran las industrias con servicios intangibles. El mercado
industrial es el ms grande y diversificado de los tres mercados organizacionales.
Mercados Revendedoras
El mercado de la reventa est integrada por las empresas relacionadas con el comercio
mayorista y minorista. Estos revendedores (mayoristas intermediarios y minoristas)
compran productos a sus proveedores y los venden a sus clientes. Excepto los productos
que los fabricantes venden directamente a los consumidores finales, todos los productos se
venden a travs de revendedores.
Cuando un revendedor vende un producto, este es esencialmente de la misma forma que
cuando lo compro al proveedor. Por lo tanto, los revendedores no estn relacionados con la
creacin de la forma utilidad. En lugar de eso, se enfocan en la creacin de la utilidad de
tiempo, lugar y posesin. Ellos crean el valor agregado por la mercadotecnia. El valor
agregado se refleja en sus ingresos por ventas, menos el costo de ventas y de servicios de
compras.
comercial est pensado como un espacio pblico con distintas tiendas; adems, incluye lugares
de ocio, esparcimiento y diversin, como cines o ferias de comidas dentro del recinto. Aunque est
en manos privadas, por lo general los locales comerciales se alquilan y se venden de forma
independiente, por lo que existen varios dueos de dichos locales, que deben pagar servicios de
mantenimiento al constructor o a la entidad administradora del centro comercial.
El punto de partida del canal de distribucin es el productor. El punto final o de destino es el
consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que estn entre productor y usuario final
son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribucin est constituido por una serie de
empresas y/o personas que facilitan la circulacin del producto elaborado hasta llegar a las manos
del comprador o usuario y que se denominan genricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas de distribucin
situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los casos son organizaciones
independientes del fabricante. Segn los tipos de canales de distribucin que son "Directos" e
"Indirectos enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto
que es parte de la logstica buscar beneficio en ambas partes, es decir, dependiendo del tipo de
canal.
En el directo se usan canales cortos, mismos que benefician a los consumidores principalmente ya
que los costos de produccin tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que
el producto para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto
beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de distribucin
indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores gastos y el producto(s) por
ende tiende a tener un costo mayor.
4 El marketing efectivo es de importancia creciente en el actual entorno competitivo.
De qu manera se puede emprender con efectividad en la venta a organizaciones?
Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la orientacin que
deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de rentabilidad y de asignacin
eficiente de los recursos. En ste proceso debe evaluar cuidadosamente el impacto que puede
tener para nuestra Empresas sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas
competitivas. La Empresa busca esas ventajas competitivas mediante programas de mercadeo
bien integrados que coordinen el precio, el producto, la distribucin y las comunicaciones de
nuestra oferta de bienes o servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.