DESARROLLO DEL CASO CARNIVAL CRUISE LINES: EXPLOTACION
DE UN MAR DE OPORTUNIDADES
1. Qu fuerzas globales han contribuido al crecimiento de la
industria de los cruceros? Las fuerzas globales que han contribuido al crecimiento de esta industria, sin duda alguna han sido factores econmicos, sociales y los polticos, y menciono primero econmicos ya que al sector econmico al cual se dirigi inicialmente esta industria fue al ms alto, y dado que este targeting es ms exigente, aporto a la perfeccin y especializacin de sus procesos y servicios, en materia de calidad de atencin, capacitacin constante, etc. En lo social, en vista que la sociedad avanzaba tambin, crecan las demandas, las cuales crearon un nuevo nicho de mercado para esta industria la cual se dirigi a un estrato social emergente y cuyos ingresos les daban la posibilidad de poder comprar este tipo de servicio. En lo poltico, ya que los pases buscaban nuevas formas de hacer negocios y como no hacerla expandiendo sus fronteras a un comercio ms global y del cual trae consigo una gran gama de beneficios, los cuales se vieron al facilitar y acoger a esta industria en cada nacin a la cual queran llegar.
2. Qu medidas especficas ha adoptado CARNIVAL CRUISE
LINES para beneficiarse de los cambios sociales y globales? Bueno, optaron por realizar capacitaciones a sus colaboradores, ya que estos, pueden hacer la diferencia en materia de competitividad frente a otras empresas que brinden el mismo servicio, y a su vez puedan hacer frente a las nuevas demandas y requerimiento de los consumidores. Tambin expandieron sus lneas de negocios, ya que al saber que en determinados destinos, los usuarios deseaban contar con otro tipo de transporte como el terrestre para llegar a los lugares a los cuales queran visitar, invirtieron en brindar transporte turstico tanto por tierra como por aire y as dar mayor satisfaccin a los clientes.
3. Cules son algunas de las diferencias nacionales que
afectan las operaciones de los cruceros? Sin duda alguna el idioma, gustos y costumbres distintas a las cuales ellos tienen que adaptarse; beneficios al exonerarlos de pago de impuestos en destinos como Panam y E.E.U.U.; tambin el ndice de inseguridad y criminalidad que no era el mismo todos los pases; como tambien los brotes de enfermedades las cuales obligan a recurrir a la respectiva fumigacin y lamentablemente crea cierto temor a los usuarios al momento de querer obtar por estos servicios los cuales suelen ms largos. Sin dejar de lado que la economa de cada pas no es la misma ni mucho menos garantiza la sostenibilidad de la misma demanda frente a la crisis mundial que hasta el da de hoy estamos viviendo.
4.- Aunque la mayora de los pasajeros de los cruceros son
estadounidenses, el numero promedio de das de vacaciones que toman los habitantes de Estados Unidos al ao es menor que el de los trabajadores en la mayora de los dems pases de altos ingresos. Cmo podran las lneas de cruceros incrementar sus ventas entre personas que viven fuera de Estados Unidos? Me parece que la forma ms eficaz para aumentar las ventas sera el de expandir y ampliar sus rutas, la cuales puedan ver ms all de lo que denominamos venta asegurada, en trminos de marketing, ya no debemos fijar nuestra visin en base a satisfacer las necesidades, sino crear la necesidad que tal vez en ciertos mercados, podra ser aceptada, pero capaz por la falta de informacin y hasta de iniciativa hacen que no la conozcan, si se les transmite y promueve que obtn por comprar este servicio y genere expectativas positivas, es muy probable que funcione, y mejor an sera el de contar con alianzas estratgicas las cuales ayuden reforzar y a su vez compenetrarse bien con nuestra propuesta. Es cuantioso y sumamente importante se pueda aprovechar el tiempo de vacaciones con el cual cuentan los dems pases.