Caso Entrega 3.

Anlisis de la situacin: El seor Ramrez quiere vender, teniendo en cuenta que ya no est
interesado en el mercado de los bienes races, estara bien obtener ganancia de la inversin inicial
de 18000 sin importar que actualmente pueda llegar a 60000 el valor, por lo cual un valor entre 35
y 50 mil estara perfecto para salir de la situacin rpidamente sin llegar a instancias legales.
El seor Firpo le gusta la propiedad, de hecho ya la est usando y por eso el desea comprarla
aunque no en el valor correcto eso es lo que debemos lograr venderle en un precio correcto para
l y para el seor Ramrez.
Lo que se debe logra hacer es organizar una reunin en conjunto con la esposa que es una persona
ms amable o fcil de tratar lo cual la convierte en un punto sensible en la comunicacin con el
seor Firpo. En esta reunin o serie de reuniones en caso de ser necesario, se debe mostrar al
seor Firpo que finalmente l desea el terreno, de hecho ya lo est usando, adems se le debe
mostrar de manera inteligente. Gentil y sobre todo objetiva mediante estudios de mercado
cotizaciones etc, que el valor que el valor que ofrece de $10.000 no est ni cerca de lo que
realmente vale el terreno, para este acercamiento se puede de manera amable entablar este
punto con su esposa, mostrarle a ella ms que a l los valores del terreno y que l los escuche de
primera mano pero como no estamos hablando directamente con l es ms difcil que entre en
negativa o los rechace, se le puede mostrar lo bien que ya est la casa con el terreno adems de
insinuar que ya estn aprovechado el terreno con la piscina, por otro lado y en caso de ser
necesario, hacerlo como ltimo recurso, se le puede mostrar situacin que tambin que hay gente
interesada en el terreno y que legalmente lo ganara pero que no es nuestro objetivo entrar en
discusiones legales, adems porque es consciente que l fue quien cuido el terreno y por eso le
quiere dar a l la prioridad en la venta.
Luego de los argumentos presentados en esta reunin procedemos a pedir inicialmente un valor
de $45.000 este es un valor inicial teniendo en mente un mnimo $2917 cada uno ($35000), de all
hacia arriba cualquier valor est bien para el seor Ramrez, un gran punto de negociacin y que se
le puede ceder o conceder lo que pidi de manera directa lo cual fue 12 pagos.
Se debe en todo momento mostrar las buenas ganas e intenciones de cerrar la negociacin con el
seor Firpo, tenemos el punto mnimo de la negociacin el cual es $35.000 sobre ese valor no se
acepta nada menor, si se logra un valor superior de $40000 . Siempre se debe estar listo para
cerrar el trato, es decir que se debe tener la documentacin necesaria como promesas de
compraventa, contratos, incluso se puede ir con un testigo etc para que cuando el seor Firpo
presente una seal de querer entrar en acuerdo estar listos y no perder el momento de verdad
con el seor y proceder a firmar.
En caso de que no se llegue a un acuerdo gana gana como el que se propone, se procedera
legalmente a separar el terreno para poder ofrecer ms fcil el terreno y proceder con su venta a
otras personas.