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7.1.

LLUVIA DE IDEAS

Tomando en cuenta las carencias de la institucin, el grupo se reuni para


poder agregar valor al servicio brindado por el mismo.
Estn son las ideas planteadas:

El aprendizaje de ingls tiene una gran demanda en el mercado


local y nacional
El aprendizaje del mismo es mucho ms eficaz con medios
audiovisuales
En los ltimos aos se pas de ser un lujo a una necesidad
Poseemos una imagen de calidad que nos respalda (Universidad
Nacional de San Agustn)
Los convenios juegan un papel muy importante en la imagen de
la empresa
El pblico desea aprenderlo en menor tiempo
La infraestructura representa un 30% en la decisin final del
consumidor
Es un mercado muy atractivo debido al crecimiento de la
demanda en los ltimos aos.
Que lo aprendido sea validado por instituciones de renombre
nacional e internacional.
Existe mercado no abordado
El idioma Ingles se encuentra entre los idiomas ms hablados
del mundo
La enseanza de ingls procedente de Norteamrica es la que
tiene mayor demanda en el mercado peruano.
De cada 10 alumnos 6 estudian Ingles en algn instituto
Lo que ms le interesa al cliente es un servicio de calidad a bajo
precio
El aprendizaje del idioma es mucho ms idneo a corta edad
La demanda de infantes que aprenden ingls se encuentra en
constante crecimiento

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN


AGUSTIN

7.2.

FASE 1

7.2.1. FILTRAJE DE LA IDEA


En esta parte se utiliz el mtodo de red o parrilla de evaluacin y
considerando los factores claves de xito en cada rea funcional: marketing,
finanzas, operaciones e I y D.
En base a estos tems, es que se consideraron principalmente tres ideas:

Lanzar un programa intensivo de 18 meses de enseanza de ingls


norteamericano

Lanzar programa de ingls para nios

Lanzar programa de cursos de preparacin para obtener la Certificacin


Internacional de la Universidad de Michigan y Oxford

Teniendo en cuenta los datos recopilados ms del 80% del publico desea
aprender ingls como su primera lengua extranjera, siendo los adolescentes y
jvenes quienes representan la mayor parte de la demanda , dicho segmento
busca una enseanza de calidad, en corto tiempo y con gran variedad de
convenios que validen su aprendizaje, adems de que sea cmodo en precio.

Analizando cada tem, segn la informacin obtenida:


Lanzar un programa intensivo de 18 meses de enseanza de ingls
norteamericano
VENTAJAS:
Gran demanda interesada en el servicio
El prestigio de haber realizado los estudios en una casa de
estudios como la Universidad Nacional de San Agustn
El ingls es una necesidad en los das que transcurren
Es un mercado muy atractivo por la creciente demanda
DESVENTAJAS:
El nmero de competidores es alto
La infraestructura no es favorable
Los convenios son escasos o nulos
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN
AGUSTIN

El nivel de enseanza deja que desear respecto a la


competencia

Lanzar programa de ingls para nios


VENTAJAS:
Facilidad de entrada al mercado.
La UNSA es una universidad con un gran reconocimiento en nuestro
pas. DESVENTAJAS:
Escasa presencia de docentes con experiencia en el mbito.
La fuerte competencia de marcas ya posicionadas como el
CCPNA
La necesidad de implementar infraestructura adecuada implica
una gran inversin en I y D.
Escasos Recursos para la implementacin de los programas
Lanzar programa de cursos de preparacin para obtener la Certificacin Internacional
de la Universidad de Michigan y Oxford
VENTAJAS:
La cantidad de personas que desean validad sus estudios con
sustento extranjero se encuentra en crecimiento.
La gran imagen institucional que representa la Universidad
Nacional de San Agustn.
DESVENTAJAS:
Escasos recursos tecnolgicos para la enseanza de los mismos
Dificultad en adquirir tal grado de certificacin
Programas ya implementados por otras marcas ya posicionadas
como el CCPNA.
La demanda no es tan extensa como en otras circunstancias

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN


AGUSTIN

Considerando y revisando entre ventajas y desventajas es conveniente lanzar


al mercado un producto novedoso que lo distinga del resto como lo es un
programa intensivo de enseanza de ingls Norteamericano con alto nivel de
enseanza, convenios atractivos a un precio cmodo por lo tanto optamos por
el lanzamiento del programa intensivo Just18Months, para el segmento de
adolescentes y jvenes con deseos de complementar su educacin de la mano
de una marca reconocida con mucho prestigio como lo es la Universidad
Nacional de San Agustn. Esta alternativa se analizar profundamente a
continuacin en interrogantes y estrategias

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN


AGUSTIN

INTERROGANTES Y ESTRATEGIAS EN ESTA ETAPA


Para que el lanzamiento del nuevo programa tenga exito es que se ha de
realiz un seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:
Servicio
Lanzamos el programa a nivel nacional o probamos en zonas
piloto?
Lanzar el programa en zonas piloto.
Lanzar el producto a nivel local.
Responde el producto a las necesidades del mercado que se
fijaron en el estudio?
Si porque se cubrir una necesidad de gran acogida en el mbito
local con prestaciones de calidad y convenios de alto nivel para
su enseanza y convalidacin.
Tiene la calidad adecuada?
Contara con alto nivel de capacitacin y respaldo de instituciones
de prestigio en el mbito nacional e internacional.
Precio y condiciones
Cul es el precio que se ser aceptado por el cliente final y el canal
intermediario?
El precio ser bajo a comparacin de la competencia pero mayor
respecto al servicio estndar brindado por el Centro de Idiomas,
se espera que el cliente acepte con gran acogida el programa
debido a su gran calidad y certificacin.
En conclusin el programa a lanzar al mercado sera un curso
intensivo de ingls norteamericano dirigido a adolescentes y
adultos con inters en complementar su formacin acadmica. La
viabilidad de la propuesta ser analizada en el siguiente tem.