Guía práctica exportación Perú

GUIA PRACTICA DE EXPORTACION
Elaborado por :
Dr. Javier Villanueva Nehmad
Gerente Legal
2011
INTRODUCCION
El Per a pesar de ser un pas rico en recursos naturales, se encuentra en una

etapa de subdesarrollo, atravesando en las ltimas dcadas una grave crisis
poltica, social y econmica.
Una de las principales medidas para que el Per logre superar la grave crisis
econmica por la que atraviesa, es la activa participacin y comercializacin de
sus productos en el exterior; es decir, la activa exportacin de sus productos.
Es indudable el beneficio que las exportaciones brindan a un pas.
En el mbito pblico veremos que el ingreso de divisas aporta soluciones a los
problemas de intercambio comercial, al posibilitar el equilibrio o transformacin
en favorable del saldo de la balanza comercial.
En el mbito privado, veremos no slo la posibilidad de incrementar mercados
frente a la estrechez del mercado local, eliminndose los eventuales desniveles
pendulares de la demanda interna,
reduciendo o eliminando la capacidad
ociosa productiva, con una mejor absorcin de los costos fijos en las empresas
y la posibilidad de optimizar el producto, modernizando los mtodos de
produccin.
Cada vez son ms las empresas que venden sus productos en el extranjero,
pero para muchas empresas, la idea de exportar o la forma de hacerlo se
convierte en un dolor de cabeza. Creer ser demasiado pequeas o no saber por
donde empezar disuaden de emprender este proyecto, que cada vez resulta
ms ineludible debido a la globalizacin de los mercados.
La actividad exportadora le puede aportar las siguientes ventajas:
- Aumentar el mercado
- Disminuir los cotos
- Diversificar riesgos
- Obtener informacin de los mercados internacionales.
- Aumentar la competitividad
- Alargar la vida del producto
Si la exportacin se plantea dentro de la estrategia global de la empresa, se
debe llevar una planificacin que implica:
- Obtencin de informacin sobre el pas objetivo.
- Obtencin de informacin sobre clientes potenciales o intermediarios.
- Mailing a los destinatarios seleccionados.
- Participacin en ferias y misiones comerciales.
- Viajes de prospeccin.
- Creacin de canales de distribucin: eleccin de un representante, agente o
distribuidor.
CAPITULO I
MARCO TEORICO DE LAS EXPORTACIONES
Qu es una exportacin?
La normatividad legal vigente del rgimen de exportacin est contenida en la
Ley
General
(27.06.08);
Decreto
de
el
Aduanas,
por
Decreto
Legislativo
1053
Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por
Supremo
aplicables a las
aprobado
010-2009-EF
(16.01.09);
la
Tabla
de
Sanciones
Infracciones Aduaneras, aprobado por Decreto Supremo N
031-2009-EF (11.02.09); y el Procedimiento de Exportacin
aprobado por
Resolucin de Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas N 1372009/SUNAT/A (17.03.09).

La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida del territorio
aduanero de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
La salida fsica de las mercancas del territorio nacional hacia el territorio
aduanero de un tercer pas, constituye la modalidad tpica de exportacin
definitiva.
Adems, se considera como una exportacin definitiva, el ingreso de
mercancas del resto del territorio nacional hacia la Zofratacna o CETICOS, a
fin de ser destinadas posteriormente al extranjero.
Quines pueden exportar?

El Decreto Legislativo N 668 (14.9.91) establece que el Estado garantiza el
derecho de toda persona natural o jurdica a realizar operaciones de comercio
exterior sin prohibiciones ni restricciones de carcter para-arancelarias de
ningn tipo, quedando por lo tanto sin efecto las licencias, dictmenes,
visaciones previas y consulares, registros y condicionamientos previos de
cualquier naturaleza que afecten la exportacin de bienes, con excepcin de
las medidas establecidas por razones de:
Orden sanitario.
Defensa al patrimonio cultural y del medio ambiente.
Conservacin y proteccin de la flora y fauna silvestre.
Preservacin del patrimonio gentico nativo y mejoramiento de los

cultivos.
Es
Defensa del orden interno y seguridad del Estado.

necesario
cumplir
algn
requisito
administrativo
antes
de
exportar?
El nico requisito es obtener el Registro nico de Contribuyentes - RUC
Mediante Decreto Legislativo N 943 (20.12.03), se aprueba la Ley de Registro
nico de Contribuyentes RUC, reglamentado por Resolucin N 210-2004SUNAT (18.9.04) y sus modificatorias.
El
RUC
es
contribuyentes
un
registro
y/o
computarizado,
responsables
de
nico
los
tributos
centralizado
que
de
administra
los
la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT.
Deben inscribirse en el RUC a cargo de la SUNAT, todas las personas naturales

o jurdicas, sucesiones indivisas, sociedades de hecho u otros entes colectivos,
nacionales o extranjeros, domiciliados o no en el pas, que se encuentren en
alguno de los siguientes supuestos:
a)
Sean contribuyentes y/o responsables de tributos administrados por la

SUNAT, conforme a las leyes vigentes.
b)
Que sin tener la condicin de contribuyentes y/o responsables de tributos

administrados por la SUNAT, tengan derecho a la devolucin de impuestos
a cargo de esta entidad, en virtud de lo sealado por una ley o norma con
rango de ley. Esta obligacin debe ser cumplida para proceder a la
tramitacin de la solicitud de devolucin respectiva.
c)
Que se acojan a los Regmenes Aduaneros o a los Destinos Aduaneros

Especiales o de Excepcin previstos en la Ley General de Aduanas.
d)
Que por los actos u operaciones que realicen, la SUNAT considere

necesaria su incorporacin al registro.
En
que
casos
se
tramita
una
Exportacin
bajo
Declaracin
Simplificada?
De conformidad con el Art. 191 del Reglamento de la Ley General de Aduanas,
el despacho de exportacin de mercancas que por su valor no tengan fines
comerciales o si los tuviera no son significativos para la economa del pas, se
podr solicitar mediante una Declaracin Simplificada de Exportacin.
Dichas Declaracin Simplificada es utilizada en:
a) Muestras sin valor comercial.
b) Mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 5,000 dlares de los
Estados Unidos de Amrica.
5
Dichas mercancas pueden ser exportadas sin contar con la intervencin de un

Agente de Aduanas,
para ello, slo es necesario la presentacin de una
Declaracin Simplificada de Exportacin, documento que reemplaza a la

Declaracin nica de Aduanas (DUA) - Exportacin.
Adicionalmente la exportacin puede realizarse a travs de empresas de
Mensajera Internacional (courier) o a travs de SERPOST bajo su sistema
EXPORTAFACIL.
Qu es el EXPORTAFACIL ?
Es la exportacin con fines comerciales a travs del servicio postal, con la
finalidad de lograr un trmite gil y oportuno para la salida de las mercancas y
el correcto cumplimiento de las normas que la regulan.
DESCRIPCION DEL DESPACHO
Numeracin de la Declaracin Exporta Fcil.
1. El Exportador accede al portal de la SUNAT (www.sunat.gob.pe) y activa
la opcin para numerar la DEF, ingresando su clave SOL que reemplaza
a su firma manuscrita, llenando los datos en el formato establecido;
luego de concluido el envo, la administracin aduanera numerada la
DEF en seal de conformidad.
2. El exportador imprime la DEF numerada en (04) ejemplares y un (01)
ejemplar adicional por cada bulto o envo, a su vez procede a conseguir
su firma en todos los ejemplares.
3. El exportador presenta ante cualquier oficina de SERPOST la mercanca
acompaada
de
la
DEF
debidamente
numerada
firmada,
el
comprobante de pago emitido de acuerdo a los requisitos establecidos

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en el Reglamento de Comprobantes de Pago y la documentacin que

requiera la mercanca restringida o prohibida para su salida al exterior,
de ser el caso.
4. El personal de SERPOST procede a identificar al exportador y en caso
ste sea persona jurdica identifica al representante legal; luego asigna
un nmero de gua postal y lo consigna en la DEF y remite la mercanca
al Centro de Clasificacin Postal de SERPOST en Lima, conjuntamente
con el formato DEF y la documentacin sealada en el numeral
precedente.
Cuando el trmite ante SERPOST lo realiza una persona distinta al
exportador o al representante legal, al momento de la numeracin de la
DEF se deber consignar adicionalmente el nombre y el documento de
identidad de la persona que presentar la documentacin y el envo a
SERPOST.
5. Realizadas todas las formalidades de recepcin de la mercanca en el
Centro de Clasificacin Postal en Lima, SERPOST transmite por va
electrnica a la SUNAT los datos de la recepcin de la mercadera
indicando el nmero de gua postal, peso y valor del flete del envo
postal. Esta informacin se registra el
SIGAD; en caso de ser
incorrecta, el sistema comunica los errores para su correccin.

Cundo se considera una Exportacin con valor comercial?
Se considera con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es
superior a los US $ 5,000 dlares de los Estados Unidos de Amrica.
En estos casos es obligatorio (salvo excepciones) la intervencin de un Agente
de Aduanas
la presentacin de los documentos aduaneros de una
exportacin normal.
Qu bienes son considerados de Exportacin Restringida?

Se considera restringida la exportacin de bienes que se encuentran
controlados
fiscalizados
por
los
sectores,
entidades
Ministerios
correspondientes, los cuales requieren de una autorizacin previa emitida por

autoridad competente antes de ser exportados.
Las mercancas que se encuentran sujetas a restriccin se encuentran
agrupadas en el Procedimiento de Control de Mercancas Restringidas y
Prohibidas, aprobado por Resolucin de Superintendencia Nacional Adjunta de
Aduanas N 000332-2004-SUNAT/A (9.07.04) (Procedimiento INTA PE.00.06),
dentro de las que se encuentran, entre otros:
Libros, revistas, mapas, cuadernos, diskettes, CDs, videocasetes, planos o
cualquier otro material en que se represente o se haga referencia a los
lmites del Per, que requieren autorizacin mediante Resolucin Directoral
por parte del Ministerio de Relaciones Exteriores (Decreto Supremo N 57057-EF (5.07.57).
Armas, municiones, explosivos y artculos conexos de uso civil que
requieren autorizacin mediante Resolucin Directoral por parte de la
DICSCAMEC del Ministerio del Interior (Ley 25054 (20.6.89) y sus normas
modificatorias).
Los productos e insumos qumicos que directa o indirectamente estn
destinados a la elaboracin de la pasta bsica de cocana, pasta lavada,
clorhidrato de cocana, morfina base bruta, morfina base y herona, deben
contar con la autorizacin de la Direccin de Insumos Qumicos y Productos
Fiscalizados del Ministerio de la Produccin (Ley N 25623 (22.07.92) y sus
normas modificatorias)
Los recursos hidrobiolgicos ornamentales y los cetceos menores que son

mantenidos en cautiverio que requieren opinin favorable del Ministerio de
la Produccin (Ley N 26585 (9.04.96).
Las Alpacas y Llamas tienen cuotas de exportacin otorgadas por el
Ministerio de Agricultura (Decreto Supremo N 008-96-AG (8.06.96) y sus
normas modificatorias)
Obras de arte, rplicas, libros con antigedad de ms de 100 aos que
requieren autorizacin del Ministerio de Educacin a travs del INC.
Los especimenes de flora y fauna silvestres al estado natural as como sus
productos
sub-productos,
slo
pueden
exportarse
para
fines
de
investigacin cientfica o de difusin cultural, salvo que provengan de

viveros, centros de cra, reproduccin o zoocriaderos registrados, los que
podrn exportarse para cualquier fin (Ley N 21080 (22.01.75) Ley N
27308 (16.7.2000).
El Cedro y la Caoba como producto elaborado o piezas y partes de estas
especies, cuya autorizacin depende del Ministerio de Agricultura a travs
de INRENA..
Slo productos de la ua de gato obtenidos mediante transformacin
qumica, industrializada o con mayor valor agregado.
El
guano
de
Isla
previa
comercializacin
en
subasta
pblica
por
PROABONOS (Decreto Supremo N 019-01-AG (19.4.01).

Qu bienes son considerados de Exportacin Prohibida?
Comprende aquellos bienes cuya salida del pas se encuentra prohibida por
encontrarse en estado natural, teniendo el Estado la facultad de controlar la
9
exportacin de determinados productos con el fin de proteger y evitar la

depredacin de los recursos naturales.
La lista de productos de exportacin prohibida se encuentra establecida en el
Texto nico de Productos de Exportacin
Prohibida, aprobado por Decreto
Supremo N 070-93-EF (30.04.93), dentro de los que se encuentran, entre

otros:
a. Los animales vivos de la fauna silvestre.
b. Especies vivas de vicuas, chinchillas y huanacos, as como sus
pelos finos y desperdicios de pelos finos.
c. Carnes y despojos provenientes de especies en veda de la fauna
silvestre.
d. Peces ornamentales de las especies:
-
Baquichico
Acarahuaz
Palometa
e. Pieles y otras partes de aves, con las plumas o con el plumn,

plumas y partes de plumas, de las especies de la fauna silvestre
que se encuentren en veda por el Ministerio de Agricultura.
f. Productos de las aves de las especies de la fauna silvestre que
se encuentren en veda por el Ministerio de Agricultura.
g. Orqudeas de todas las especies silvestres.
h. Plantas y partes de plantas de la flora silvestre al estado
natural:
-
Tallos y sogas de curar o ampihuasca

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Ratania en races
Corteza de chuchuhuasi
Berberis en races y tallos
i. Pieles de reptiles en bruto (frescas, saladas, secas, encaladas o

piqueladas)
j. De las especies de animales silvestres que se encuentren
vedadas por el Ministerio de Agricultura:
Pieles preparadas.
Cueros y pieles apergaminados.
Cueros y pieles agamuzados.
Recortes y dems desperdicios de cuero natural.
Peletera en bruto.
Peletera curtida o adobada, incluso ensamblada, en napas.
trapecios, cuadrados, cruces o presentaciones anlogas, su
desperdicios y retales sin cocer.
Peletera manufacturada o confeccionada.
Excepciones:
-
Que se exporten con fines de investigacin cientfica y/o

tecnolgica y/o de difusin cultural, previa autorizacin del
Ministerio de Agricultura.
Que
provengan
autorizados
por
de
zoocriaderos
el
Ministerio
de
reas
de
Agricultura
manejo
y
previa
autorizacin de dicho Ministerio.

k. Madera
en
bruto,
incluso
descortezada,
desalburada
escuadrada.
l. Madera
sin
aserrar
longitudinalmente,
simplemente
desbastada o redondeada, pero sin tornear, curva ni rebajar de

otro modo.
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Excepciones:
-
Maderas que provengan de bosques cultivados calificados por

el Ministerio
de Agricultura y previa autorizacin de dicho Ministerio.
m. Hilados y tejidos de pelos finos de vicua, chinchilla y guanaco,

cardados o peinados
n. Objetos
fragmentos
restos
arqueolgicos
histricos
artsticos, sean de propiedad del Estado o propiedad privada.

Excepciones:
Cuando sean destinados a exhibiciones en el extranjero que

se realicen directamente con la intervencin del Gobierno
Peruano y cuya salida provisional ser autorizada mediante
Resolucin Suprema.
o. Llamas y alpacas, aprobado por Decreto Supremo N 08-96AG (8.6.96).

p. Pijuayo, aprobado por Resolucin Ministerial N 0725-2000AG (22.9.00).
q. Caoba y cedro, aprobado por Decreto Supremo N 013-96-AG
(23.8.96) y sus normas modificatorias.
r. Camu Camu en estado natural, aprobado por Decreto
Supremo
046-99-AG
(25.11.99)
sus
normas
modificatorias.
s. Ua de gato en estado natural, aprobado por Decreto
Supremo N 009-99-AG (29.3.99) y sus normas modificatorias.
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t. Semillas botnicas, vegetativas, especimenes, productos y

subproductos de la maca al estado natural o con proceso de
transformacin primaria, aprobado por Decreto Supremo N
039-2003-AG (8.12.03) y sus normas modificatorias.
v. Pava Aliblanca, aprobado por la Ley N 28049 (1.8.03).
13
CAPITULO II
LA NEGOCIACION ANTES DE LA EXPORTACION
Cules son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta

antes de exportar?
Exportar es una tarea mucho ms compleja de lo que a primera vista pudiera
pensarse, con frecuencia se habla de exportar como si se tratara de una simple
tarea de venta al exterior. Sin embargo esa venta es la ltima fase y la
consecuencia de un conjunto de operaciones que posibilitan el paso de un
producto entre el fabricante y el comprador, conjunto cuyo conocimiento
sistemtico y ordenado, al igual que su aplicacin, forman el sentido mismo de
la comercializacin internacional.
La exportacin representa la etapa final del proceso de colocacin de
mercancas nacionales en el mercado internacional, resultado de un conjunto
de operaciones emprendidas por el exportador, dentro de las que se
encuentran:
Estudio de mercados exteriores.
Conocimiento de su demanda externa.
Condiciones para el ingreso al extranjero.
Tratativas para la venta al exterior.
Financiamiento.
Produccin en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye

un elemento primordial.
Subcontratacin de empresas de servicios de produccin.
Obtencin de estndares adecuados de calidad.

14
Embalaje.
Conservacin del producto,
Presentacin y acondicionamiento para el transporte, etc.,
En ese sentido, para que una exportacin sea una actividad permanente,
eficiente y rentable se debe tener en cuenta las siguientes consideraciones:
Se debe contar con una capacidad de produccin suficiente y eficiente a fin
de exportar con la continuidad y cumplimiento en los plazos y condiciones
pactadas con el comprador.
Estudiar el mercado que se desea operar, a fin de evaluar sus posibilidades
comerciales en el presente y en el futuro.
Estudiar los canales de comercializacin existentes.
Conocer los regmenes aduaneros e impuestos vigentes, as como las
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulaje y aspectos sanitarios del
mercado respectivo.
Conocer los mecanismos
tributarios y aduaneros que favorecen al sector
exportador.
Utilizar la comunicacin y el idioma ms adecuado y responder todas las
comunicaciones.
Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente
conozcan el negocio a fin de tener acceso a los compradores.
Calcular con mucho cuidado los precios de la mercanca de exportacin.
Elaborar folletos y catlogos de promocin de venta de su mercanca en el
exterior, debiendo estar en perfecta armona con las peculiaridades del
mercado.
El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, as
como un abastecimiento continuo a fin de lograr la calidad total del
producto.
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Cmo se selecciona el mercado y los productos de exportacin?

Uno de los primeros pasos que debe dar una empresa antes de exportar es
seleccionar el mercado y los productos de exportacin. Para llevar a cabo esta
tarea se debe:
Seleccionar el Mercado:
La primera forma de seleccionar un mercado es el criterio geogrfico donde la
proximidad fsica es el concepto clave.
Las oportunidades iniciales pueden encontrarse en los pases vecinos. Sin
embargo, tambin hay que tener en cuenta los factores socio-polticos,
econmicos, culturales y tecnolgicos.
Seleccionar el Producto:
La labor de seleccin de productos de exportacin implica tener una visin
clara de los recursos financieros que sern necesarios para que el proyecto de
exportacin se convierta en una realidad comercial.
El procedimiento para la seleccin del producto de exportacin se puede dividir
en dos etapas:
1. Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos
financieros y la capacidad de la empresa.
En esta etapa debemos contestar las siguientes preguntas:
a) Es el producto seleccionado para la exportacin compatible con los
objetivos de la empresa en lo que se refiere a:
Margen de beneficio y rendimiento de la inversin.

16
Volumen y estabilidad de las ventas.
Crecimiento de las ventas.
Mantenimiento de la imagen de la empresa.
Repercusin sobre la gama de productos existentes.
La respuesta a estas preguntas implica hacer una estimacin de las ventas, de

los beneficios y de la duracin del producto, as como de las inversiones y
riesgos previsibles y determinar el tiempo que se tardar en recuperar el
dinero
invertido
en
el
producto
desde
su
etapa
de
comercializacin.
b) Hasta que punto est el producto exportable en consonancia con:

Los
recursos
financieros
Los
recursos
tcnicos
disponibles
y
para
profesionales
su
comercializacin.
necesarios
para
su
comercializacin.
2. Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas
concretas de la empresa.
En esta segunda etapa se estudian los productos que han superado el examen
de la primera etapa teniendo en cuenta el factor competencia .
Elaboracin de un estudio de mercado:
En la iniciacin de la exportacin es imprescindible la realizacin de un estudio
de mercado que se fundamenta en la recopilacin de la informacin en
distintas fuentes, de tal forma que facilite la toma de decisiones.
Qu se entiende por estratgica de diversificacin y concentracin?
Antes de iniciar un proceso de seleccin de pases a los que exportar, la
empresa debe decidir el nmero de mercados a los que acudir. Se trata de una
17
decisin estratgica y optar por la concentracin o diversificacin, aunque

tambin existen soluciones intermedias.
Concentracin:
La empresa centra sus recursos en un nmero reducido de mercados, de forma
que puedan conseguir un volumen de ventas continuado y crecimiento en cada
uno de ellos.
Ventajas:
Mayor conocimiento de los mercados elegidos.
Posibilidad de ofrecer un producto diferenciado y adaptado.
Reduccin de los costos logsticos y de administracin.
Mayores recursos para la promocin y publicidad de cada mercado.
Control de riesgo de clientes.
Seleccin de Productos:
La labor de seleccin de productos de exportacin implica tener una visin
clara de los recursos financieros que seran necesarios para que el proyecto de
exportacin se convierta en una realidad comercial.
El procedimiento para la seleccin de productos de exportacin se puede dividir
en dos etapas:
1. Estudio del producto teniendo en cuenta los objetivos, los recursos
financieros y la capacidad de la empresa.
2. Estudio del producto teniendo en cuenta las ventajas competitivas
concretas de la empresa.
18
Diversificacin:
La estrategia de crecimiento se basa en vender en un mayor nmero de
mercados, aunque sea en perjuicio de conseguir una cuota insignificante de
ellos.
Ventajas:
Se obtiene informacin comparativa de los mercados mundiales.
Mayor dependencia respecto a un nmero reducido de mercados
Explotacin de ventajas competitivas a corto plazo.
Aprovechamiento de oportunidades coyunturales en los precios.
Evita el enfrentamiento directo con los principales competidores.
Las ventajas de las estrategias pueden cambiar a lo largo del tiempo de

acuerdo con el proceso de internacionalizacin en el que se encuentra y el ciclo
de vida del producto.
En cualquier caso, la eleccin deber hacerse a partir de un anlisis detallado
de la situacin de la empresa, los objetivos, las caractersticas de los productos
y los mercados a los que se va a dirigir.
Cules son los riesgos en las exportaciones?
Las operaciones internacionales conlleva a una serie d dificultades. La
adecuada negociacin y utilizacin de los contratos internacionales es la mejor
va de prevencin y garanta.
Areas de riesgo ms habituales:
Riesgo de interpretacin: diferencias culturales y lingsticas.
Riesgo Comercial: de impago o cobro de las exportaciones.
Riesgo de fabricacin: realizar productos de exportacin a la medida.

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Instrumento de pago: riesgos inherentes a los mismos.
Riesgos documentales: preparacin y obtencin de documentos de
expedicin.
Riesgos de crdito: pago aplazado por el comprador.
Riesgos de tipo de cambio: tipo y precio de la divisa contractual.
Riesgos jurdicos: leyes, reglamentaciones y prcticas comerciales
diversas.
Riesgos de conformidad de la mercanca: calidad conforme al mercado.
Riesgos de inversin: crear una red comercial exterior.
Riesgo-pas: riesgos polticos.
Cmo se determina la poltica de fijacin de precios?

Es imprescindible elaborar la correcta poltica de fijacin de precios para
abordar con xito los mercados internacionales. Es necesario un estudio de
mercado de destino, con el fin de conocer los sistemas de distribucin, hbitos
de consumo, distinguir las bandas de precios, posicionar el producto y
establecer su precio final.
El valor de venta neto para productos destinados a la exportacin no difieren
del nacional, salvo las adaptaciones que se hayan realizado al producto para
adecuarlo al mercado de destino.
Costo del producto + gastos comerciales + margen comercial = precio de
venta.
Para conocer el precio de venta en destino es necesario consultar con un
agente de aduanas en el pas de destino.
Precio de venta + gastos de embarque + gastos de transporte + seguro =
precio de venta en destino.
20
A partir de aqu se deben invertir el destino de las operaciones, partiendo del

precio de venta al pblico para llegar al precio de venta en destino. Es
necesario conocer los aranceles de importacin y los impuestos que gravarn
el precio del producto.
Cmo se efecta la negociacin internacional?
Cualquier relacin de compraventa requiere un proceso de negociacin que
puede culminar en la firma de un contrato en el que ambas partes se sientan
conformes. Toda negociacin parte de una situacin de confrontacin (cada
uno de los interlocutores desean un objetivo distinto) a otra de conclusin
(acuerdo final).
Antes de comenzar las negociaciones es necesario evaluar la situacin actual
de la empresa a travs de un anlisis FODA (fortalezas, oportunidades,
debilidades, amenazas) para concebir la estrategia y la tctica de negociacin.
Tampoco hay que olvidar el idioma en el que se negociar y la posibilidad de
usar intrpretes.
Aspectos a tener en cuenta:
Evitar situaciones de conflicto, controversia y criticar a la otra parte.
Desarrollar actitudes de comunicacin, colaboracin y cooperacin.
Tener siempre en perspectiva los objetivos.
Estar dispuesto al cambio, manteniendo la coherencia y buscando la
confluencia de intereses,
Estudiar la cultura y hbitos de negociacin de las personas de otras

procedencias,
Proponer opciones, dando la sensacin
que
las nuevas ideas
propuestas son aportaciones de ambas partes.
21
La
negociacin
internacional
forma
parte
sustantiva
del
proceso
de
contratacin.
Sustantiva en el sentido que permite delimitar el contenido del contrato,
estableciendo prospectivamente los deberes y derechos de las partes.
Diversos elementos influirn en el discurso de la negociacin; por ejemplo: la
naturaleza del contrato, los intereses econmicos de las partes, la experiencia
y la capacidad de persuasin de stas, etc.
Es recomendable que antes de entrar a una negociacin, los contratantes o
futuros negociadores, cuenten con un cabal conocimiento de los propios
intereses y los de la contraparte, a fin de detectar el o los "problemas" a
solucionar para llegar a la celebracin del contrato. Los intereses pueden ser
muy diversos y variados, incidiendo directamente en el contenido de las
ofertas y demandas. El negociador debe contar con la suficiente percepcin
para clasificar objetivamente dichos intereses.
Qu regula el contrato de compra-venta internacional?
El contrato de compra venta internacional regula los derechos y obligaciones
de cada una de las partes contratantes (vendedor-exportador / compradorimportador), con relacin a determinado objeto, convirtindose en un acto
jurdico perfecto y la transaccin absolutamente legal.
Los derechos y obligaciones del comprador y vendedor se encuentran
regulados en la Convencin de Viena de 1980 que regula el Contrato de
Compra Venta Internacional de Mercancas, habiendo el Per ratificado
su
adhesin a la Convencin mediante Decreto Supremo N 011-99-RE (22.2.99).

Lo establecido en la Convencin se aplicar:
22
- A compraventas en las que las dos partes tengan su establecimiento en

Estados contratantes diferentes.
- A compraventas en las que sea de aplicacin la ley peruana.
- A compraventas en las que las partes se hayan sometido expresamente a la
Convencin.
Cules son las clusulas convencionales de todo contrato de compraventa internacional?
El contrato de compra venta internacional como cualquier contrato privado
entre las partes, puede contener cualquier acuerdo siempre y cuando no se
encuentren prohibidos por disposicin expresa de cualquiera de los dos pases.
A fin de obtener una garanta legal
y efectiva de las partes contratantes,
sealaremos las principales clusulas que debern constituirse en la esencia

del contrato.
Informacin del exportador e importador.
Descripcin de la mercanca objeto del contrato, especificndose el peso,
embalaje, calidad, cantidad, etc.
Precio unitario y total.
Condiciones y plazos de pago.
Bancos que intervienen en la operacin.
Documentos exigidos por el importador.
Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro
Modalidad de transporte y pago de flete
Lugar de embarque y desembarque
Inclusin de los costos en el precio de la mercanca, para la obtencin de
documentos requeridos para la exportacin.
23
Cules son las clusulas especficas
de todo contrato de compra-
venta internacional?
Son las clusulas que se refieren a tipos particulares de mercancas, esto es,
aquella que necesitan tratamiento o autorizaciones especiales.
Siempre
que
se
produzca
la
exportacin
de
estas
mercancas,
sus
caractersticas y particularidades deben ser mencionadas en el contrato, a fin

de garantizar los derechos de las partes contratantes.
A fin de obtener una garanta legal
y efectiva de las partes contratantes,
sealaremos el modelo del contrato de compra venta con las
principales
clusulas que debern constituirse en la esencia del contrato (Ver Anexo II).
Es recomendable el arbitraje internacional para la solucin de las
controversias?
El Arbitraje Internacional se genera en razn de que las partes contratantes
(exportador - importador) son sujetos que se encuentran en pases distantes,
con idiomas diferentes y leyes que regulan alguna materias en forma distinta.
Las partes al tener un conflicto por algn incumplimiento a lo establecido en el
contrato de compra-venta, muchas veces no puede recurrir a la Autoridad
Judicial correspondiente al pas de origen de la parte demandada por resultar
muy oneroso al tener que recurrir a dicho pas.
El
Arbitraje
Internacional
es
un
procedimiento
jurdico
que
debe
ser
previamente establecido entre los contratantes, cuando uno de ellos o ambos

dejen de cumplir una o ms clusulas contractuales.
El Arbitraje es un proceso adaptado por los pases de un modo general,
tratando de eliminar sus controversias, mediante el acatamiento de decisiones
24
basadas en las Reglas y Normas de Derecho Internacional, emanadas de

comn acuerdo, independientemente de los Tribunales ya existentes.
Las partes en el contrato de compra-venta acuerdan incluir la clusula
denominada "Clusula de Arbitraje", comprometindose a travs de un
documento escrito a someter el litigio a uno o ms rbitros, estableciendo el
limite de su competencia, as como las reglas a ser observadas, la forma de
constitucin del Tribunal, la sede del mismo, el objeto del litigio, la promesa de
obediencia, etc.
Las actuaciones arbitrales terminan con el Laudo definitivo, o por una
Resolucin del Tribunal Arbitral, las cuales son las decisiones de los rbitros
sobre la materia de la controversia.
Contra un laudo arbitral internacional slo procede interponer Recurso de
Anulacin ante la Corte Superior del lugar de la sede del Arbitraje.
Uno de los aspectos que toca nuestra Ley General de Arbitraje,
aprobado
mediante Ley N 26572 (5.01.96), es el Arbitraje Internacional, la fuente de

dicha Ley ha sido la Ley modelo de UNCITRAL.
La Ley modelo no es una norma internacional llamada a integrarse en el
derecho interno de los estados, ni una ley uniforme, es un modelo de ley,
destinado a servir de ejemplo orientador a los legisladores nacionales al
momento de regular su materia.
Una Clusula Arbitral podra contener la siguiente redaccin:
" Todas las desavenencias o controversias que pudieran derivarse de este
contrato, incluidas las de su nulidad o invalidez, sern resueltas mediante fallo
definitivo e inapelable de conformidad con los reglamentos de conciliacin y
arbitraje del Centro de Arbitraje Internacional de la Cmara de Comercio
Internacional, a cuyas normas las partes se someten en forma incondicional ".
25
Cul es la finalidad de los INCOTERMS ?

La finalidad de los INCOTERMS versin 2010, (Trminos y Condiciones
Internacionales)
que
es
una
Publicacin
de
la
Cmara
de
Comercio
Internacional (Publicacin N 715) consiste en establecer un conjunto de reglas

internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms
utilizados en las transacciones internacionales. De ese modo, podrn evitarse
las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de dichos
trminos en pases diferentes.
El alcance de los INCOTERMS se limita a los derechos y obligaciones
recprocos entre el exportador y el importador en un contrato de Compra
Venta, relativos al transporte de mercancas sobre el trpode formado por los
costos, los riesgos y los documentos que se establecen dentro del marco de un
contrato de Compra Venta Internacional.
Los INCOTERMS son un conjunto estndar de trminos comerciales y de
definiciones que establecen normas y prcticas neutrales, basadas en el
principio de la mnima responsabilidad del vendedor, con el fin de contribuir a
superar
los
problemas
originados
por
las
distintas
interpretaciones
legislaciones nacionales en conflicto.

La Cmara de Comercio Internacional (CCI), publica las reglas internacionales
para la interpretacin de los INCOTERMS versin 2010, la misma que
comprende 11 INCOTERMS:
Cules son los INCOTERMS que generan menor riesgo comercial para
el exportador?
EXW ...EX WORK VERSION 2010
La venta es en origen.
26
El medio de transporte puede ser: Martimo, Areo o Terrestre.

Ex Works significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la
mercanca cuando la pone a disposicin del comprador en el establecimiento
del vendedor, (fbrica, taller, almacn, etc.). En general, el vendedor no es
responsable ni de cargar la mercanca en el vehculo proporcionado por el
comprador, ni de despacharla de Aduana para la exportacin, salvo acuerdo en
otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de tomar la
mercanca del domicilio del vendedor hacia el destino deseado. Este trmino no
debera usarse cuando el comprador no puede llevar a cabo directa o
indirectamente las formalidades de exportacin. En tal circunstancia, es mejor
utilizar el trmino FCA.
En el PERU, no es conveniente utilizar el INCOTERMS EXW, por cuanto
la SUNAT considera que dicha transferencia se encuentra gravada con
IGV.
FCA ...FREE CARRIER VERSION 2010
El medio de transporte puede ser: Martimo, Areo o Terrestre.
Free Carrier significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la
mercanca cuando la ha puesto a cargo del transportista nombrado por el
comprador en el lugar o punto fijado. Si el comprador no ha indicado ningn
punto especfico, el vendedor puede escoger dentro del lugar o zona estipulada
el punto donde el transportista se har cargo de la mercanca.
Cuando, segn la prctica comercial, se requiera la ayuda del vendedor para
concluir el contrato con el transportista, el vendedor puede actuar por cuenta y
riesgo del comprador.
El vendedor est obligado a efectuar la exportacin.
27
FAS ...FREE ALONGSIDE SHIP VERSION 2010
El medio de transporte es slo martimo.
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha sido
puesta al costado del buque, en el puerto de embarque convenido.
FOB ...FREE ON BOARD VERSION 2010
La venta es en origen
El vendedor cumple con su obligacin de entrega cuando la mercanca ha
sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque convenido. Esto
significa que el comprador ha de soportar todos los gastos y riesgos de prdida
o dao de la mercanca a partir de aquel punto.
Cuando las partes no desean que la entrega de la mercanca se efecte en el
momento en que sobrepasa la borda del buque, debe utilizarse el trmino FCA.
CFR ...COST AND FREIGHT VERSION 2010
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque.
28
El vendedor ha de pagar los costos y el flete necesarios para hacer llegar la

mercanca al puerto de destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de
la mercanca, as como cualquier gasto adicional debido a sucesos ocurridos
despus del momento de la entrega, se transmiten del vendedor al comprador.
momento en que sobrepasa la borda del buque, debe utilizarse el trmino CPT.
CIF ...COST, INSURANCE AND FREIGHT VERSION 2010
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el CFR; adems, debe de
conseguir un seguro martimo para la carga contra los riesgos que soporta el
comprador por prdida o dao de la mercanca durante el transporte.
El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente y efecta la
exportacin.
El comprador ha de observar que, bajo el trmino CIF, el vendedor slo
obligado a conseguir seguro con cobertura mnima.
momento en que sobrepasa la borda del buque, debe utilizarse el trmino CIP.
CPT ...CARRIAGE PAID TO VERSION 2010
El medio de transporte puede ser: Martimo, Areo Terrestre.
29
El vendedor elige al transportista y paga el flete hasta el lugar de destino

acordado, pero la
transferencia de riesgos se produce al momento de la
entrega de mercancas al transportista.

Si se utiliza transportistas sucesivos para el transporte al destino convenido, el
riesgo se transmite cuando la mercanca es entregada al primer transportista.
CIP ...CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO VERSION 2010
El medio de transporte puede ser: Martimo, Areo Terrestre.
Semejante al INCOTERM CPT, el cual aade la obligacin por parte del
vendedor de contratar un seguro para las mercancas contra el riesgo que
soporta el comprador por prdida o dao de la mercanca durante el
transporte. El vendedor contrata el seguro y paga la correspondiente prima.
Cules son los INCOTERMS que generan mayor riesgo comercial para
el exportador?
DAT ...DELIVERED AT TERMINAL VERSION 2010
La venta es en destino
El medio de transporte puede ser por va: Martima, Area Terrestre.
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a

disposicin del comprador, en un Terminal. La palabra terminal incluye
cualquier lugar, tales como muelle, bodegas, patio de contenedores o
carretera, ferrocarril o terminal de carga area.
30
El vendedor asume todos los gastos y riesgos ocasionados al llevar la

mercanca y descargarla en la terminal.
DAP ...DELIVERED AT PLACE VERSION 2010
La venta es en destino
El medio de transporte puede ser por va: Martima, Area Terrestre.
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a

disposicin del comprador sobre los medios de transporte utilizados y listo para
ser descargado en el lugar de destino.
El vendedor asume todos los gastos y riesgos ocasionados al llevar la
mercanca al lugar de destino.
DDP ...DELIVERED DUTY PAID VERSION 2010
La venta es en destino.
El medio de transporte puede ser por va: Martima, Area o Terrestre.
El vendedor asume todo.
El vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para
la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada al
lugar de destino convenido.
El vendedor debe soportar todos los costos y riesgos al llevar la mercanca
hasta aquel lugar, incluyendo los derechos de importacin en el pas de
destino.
31
Mientras que el trmino EXW encierra el mnimo de obligaciones para el

vendedor, el DDP significa el mximo de obligaciones. El trmino no debe
utilizarse si el vendedor no puede obtener, directa o indirectamente la licencia
de importacin.
Cules
son
los
sistemas
de
pago
utilizados
en
el
comercio
internacional?
Existen una gran variedad de sistemas de pago a disposicin del exportador
todos con ventajas e inconvenientes. Un alto nivel de seguridad en el pago
implica un sistema relativamente ms caro.
Los riesgos principales en el comercio internacional se resumen en el riesgo de
impago para el exportador, la reduccin del riesgo se logra a costa de
incrementar la complejidad documentaria, las tarifas bancarias y el costo de
los servicios.
Las opciones ms econmicas y simples se eligen cuando existe una gran
confianza entre las empresas o cuando la posicin de una de ellas le permite
obligar a la otra a emplear sistemas ms arriesgados.
Los riesgos pueden reducirse o eliminarse si se escoge correctamente el
sistema de pago.
El exportador debe especificar mtodos apropiados de pago dependiendo del
importe de las operaciones y del perfil de riesgo del cliente. Si observamos las
opciones de pago, se pueden hacer las siguientes observaciones:
32
Cules son los sistemas de pago que otorgan mayor seguridad al

exportador?
PAGO POR ADELANTADO.Es la opcin ideal para el exportador al no asumir ningn riesgo cuando se
trata del pago total por adelantado por parte del comprador.
CREDITOS DOCUMENTARIOS (CARTAS DE CREDITO).Los crditos documentarios reducen los riesgos del exportador y del comprador
de manera sustancial.
En sntesis la carta de crdito es un documento emitido por el banco del
comprador por el que se compromete a pagar al exportador si cumple
correctamente con los requisitos documentales.
Debido a su naturaleza documentaria, las tarifas bancarias pueden resultar
relativamente caras. Adems el exportador debe contar con un sistema
riguroso de preparacin de documentos para evitar el riesgo de impago por
disconformidad cuando los presente al Banco.
Una Carta de Crdito funciona bsicamente de la siguiente manera:
El comprador (el ordenante del crdito)
llena las formas de solicitud
corrientes, pidindole a su banco la admisin de su crdito a favor del

exportador (el beneficiario), procediendo a completar los siguientes datos:
Datos del solicitante.
Datos del beneficiario.
Si el crdito debe ser o no confirmado.
Forma en que debe ser avisado al exterior.
Importe del crdito y la condicin de compra.

33
Lugar y fecha de vencimiento para la negociacin de los documentos.
Si hubiera un arreglo entre partes o algn requisito de tipo legal tambin se

indicar el
vencimiento del embarque.
El banco del comprador emite la carta de crdito de conformidad con las
instrucciones del solicitante. Esto constituye un compromiso independiente del
banco y es exigible contra este banco incluso si el comprador no esta en
capacidad de reembolsarle su costo al banco.
El banco que emite una carta de crdito generalmente solicita a un banco del
pas del exportador que notifique el crdito al beneficiario.
El crdito puede ser pagadero en las oficinas de un banco del pas del
vendedor. En algunos casos, el banco del pas del vendedor agrega su propia
obligacin de pago mediante la confirmacin del crdito.
El vendedor despacha sus mercancas y presenta sus documentos al banco par
exigir su pago. El crdito puede prever que el pago se haga de inmediato o en
una fecha posterior. Tambin puede exigir que el beneficiario presente una
letra de cambio junto con los documentos comerciales.
El banco pagador enva los documentos al banco emisor y obtiene el
reembolso.
El comprador recoge los documentos del banco emisor y toma posesin de las
mercancas. Es posible que se le haya exigido hacer un depsito previo en
efectivo en el banco.
Formas de pago:
A la vista, o sea inmediato contra presentacin de los documentos en

orden.
34
Pago a trmino: por ejemplo, pagadero a "x" das de la fecha de

embarque.
Pago a trmino con aceptacin de letra, en cuyo caso se deber indicar

quin aceptar la letra (el Banco negociador, el Banco emisor, etc.)
dejando constancia de cual de las partes se har cargo de los gastos de
aceptacin y/o descuento si los hubiera.
Pago adelantado contra simple recibo de una parte de la operacin y

compromiso de entregar los compromisos requeridos dentro de los
plazos del Crdito o compromiso de devolucin inmediato de los
importes percibidos en caso de no concretarse la operacin indicando
adems las condiciones en que se abonar el saldo.
Documentos Requeridos:
Se dejar constancia de los documentos que sin ser propios ni caractersticos
del embarque, el comprador considera que son necesarios para asegurarse de
la cantidad, calidad, especificaciones, etc. de la mercadera solicitada.
Dentro de los documentos podemos sealar los siguientes:
Nota de Empaque, Certificado de Peso,
Certificado de Sanidad, Certificado de
Anlisis, Certificado de Calidad, etc.

En la Carta de Crdito se debe especificar la forma de embarque (Va area,
martima, etc.), pudiendo admitirse embarques parciales y transbordo, la
cantidad y detalle de la mercanca en el idioma del pas del comprador
cualquier otra especificacin que hayan tomado las partes y que se considere
necesaria para la adecuada identificacin del elemento a embarcar.
Asimismo, debern especificarse todas las condiciones que le sean propias de
la operacin y que habiendo sido pactadas por las partes deban ser puestas
en conocimiento de los bancos y dems intervinientes para poder obtener una
adecuada conclusin de la operacin.
35
Qu
caractersticas
debe
contener
la
Carta
de
Crdito
ms
recomendable para el exportador?

CARTA DE CREDITO IRREVOCABLE.La carta de crdito irrevocable no puede modificarse o cancelarse sin el
consentimiento de las partes. Este compromiso fundamental permite que el
exportador prepare la mercanca o la disponga para el embarque con la
seguridad que recibir el pago si presenta los documentos exigidos.
Una carta de crdito revocable no proporciona ninguna seguridad para el
vendedor y comprador, ya
que cualquiera de las partes podra dejarla sin
efecto.
CARTA DE CREDITO CONFIRMADA.La carta de crdito es confirmada cuando el Banco del exportador aade su
compromiso irrevocable (a peticin del banco del comprador) al compromiso
de ste ltimo. Generalmente esto permite que el exportador se asegure que
recibir el pago de un banco local.
Una carta de crdito no confirmada determina que el banco del comprador
deber revisar los documentos y proceder al pago, actuando el banco del
exportador slo como un notificador.
CARTA DE CREDITO A LA VISTA O A PLAZO.La carta de crdito puede disponer el pago a la vista (inmediato) o al pago en
una fecha venidera (crdito mediante letra a plazo).
36
CARTA DE CREDITO CON CLAUSULA ROJA.La carta de crdito con clusula roja permite que el exportador obtenga los
cobros anticipados a cuenta y riesgo del comprador. El banco pagar un
porcentaje del importe total del crdito.
Ejemplo del proceso que sigue una Carta de Crdito:
La empresa "Le Mode Co." de Francia, compra a "El Exportador" del Per, US
$ 50,000.00 en mercancas.
Las condiciones de pago se acuerdan con Carta de Crdito irrevocable,
confirmada y a la vista.
La empresa francesa se dirige a su Banco interviniente de Pars y solicita abrir
una Carta de Crdito por US $ 50,000.00, para cuyo efecto llena una solicitud
de crdito; el Banco emisor despus de estudiar la solvencia econmica de su
cliente, aprueba el crdito y procede a emitir una Carta de Crdito a favor del
exportador de acuerdo a los trminos y condiciones de la solicitud de crdito
de su cliente.
A criterio del Banco emisor, la Carta de Crdito puede ser
dirigida a su
corresponsal en el extranjero o al banco negociador y notificador del Per, para

ser entregada al beneficiario (El Exportador).
Luego que El Exportador haya embarcado las mercancas de acuerdo a las
instrucciones contenidas en la Carta de Crdito, puede negociar este
documento al mismo Banco negociador y notificador, para lo cual entrega la
Carta de Crdito conjuntamente con los documentos de embarque.
37
El Banco negociador despus de examinar los documentos y encontrarlos

conforme segn las condiciones de la Carta de Crdito, abona al beneficiario el
importe sealado.
El Banco negociador, remite los documentos de embarque al Banco emisor y
solicita el reembolso de las sumas abonadas al beneficiario, ms los gastos
ocasionados por la operacin encomendada.
El Banco emisor, al recibir los documentos de embarque, notifica a su cliente
para que se apersone a retirar los mismos, previo pago del importe de la Carta
de Crdito ms los gastos para su tramitacin.
El importador luego de haber abonado el importe de la liquidacin, retira los
documentos correspondientes y los entrega a su Agente Aduanal para proceder
a retirar las mercancas previo pago de los derechos e impuestos de
importacin.
Cules son los sistemas
de pago que otorgan relativa seguridad al
exportador?
LA COBRANZA DOCUMENTARIA.Permite que el exportador mantenga el control de la mercanca hasta que
recibe el pago o una garanta de que lo recibir. En general la empresa
embarca la mercanca y rene los documentos comerciales, como la factura y
el conocimiento de embarque y los entrega a un banco que acta como su
agente. El banco slo entregar los documentos al comprador si paga contra el
efecto o acepta la obligacin de hacerlo en fecha posterior.
Existen dos posibilidades:
1. D/P Documentos contra pago.- El comprador paga el efecto para
recibir el documento de ttulo de la mercanca.
38
2. D/A Documentos contra aceptacin.- El comprador acepta el efecto

para recibir los documentos de ttulo de la mercanca. Con la aceptacin
el comprador se obliga a pagar segn las condiciones del efecto.
Las instrucciones del exportador para presentar un efecto para aceptacin o
pago se transmiten a travs de una serie de bancos. Generalmente son,
como mnimo, el banco del exportador (denominado banco remitente) y un
banco
del
pas
del
comprador
(llamado
banco
cobrador
banco
presentador, porque presenta los documentos para cobrarlos del librado).

Es necesario que las instrucciones iniciales del exportador sean precisas y
completas.
El banco solicita al exportador que rellene un formulario de cobranza
(Anexo I), basndose en la informacin de este impreso, el banco prepara
la orden de cobro, que se enva al banco cobrador con la cobranza
documentaria.
Las ventajas para el exportador son la sencillez, el bajo costo y el control
de los documentos de transporte, que se mantiene hasta que recibe
garantas de cobro, pero la desventaja est en que el comprador no acepte
la mercanca, riesgo de crdito del comprador, riesgo poltico del pas al que
se pretende exportar. Otra desventaja es que el mecanismo de la cobranza
puede resultar relativamente lento. Sin embargo el banco del exportador
puede estar dispuesto a conceder la financiacin hasta la fecha del cobro.
Los bancos no asumen ningn riesgo en las cobranzas documentarias. Por
esta razn las cobranzas son significativamente ms econmicas que los
crditos documentarios.
En cuanto a las ventajas para el exportador se encuentra a medio camino
entre la venta mediante cuenta abierta y la carta de crdito.
39
Cules son los sistemas de pago menos seguros para el exportador?

CUENTA ABIERTA.Esta modalidad genera mucho riesgo para
el exportador,
por cuanto debe
enviar la mercanca, la factura y los documentos de embarque a la empresa

compradora y luego espera el pago.
Estas ventas son conocidas tambin como ventas al crdito, ya que el
vendedor concede el crdito sin una garanta documentaria que le cubra la
deuda del comprador.
La empresa debe aceptar este sistema nicamente si tiene confianza absoluta
con el comprador.
No obstante, el pago en condiciones de cuenta abierta, respaldado por un
crdito de apoyo (Stand by) o una garanta a primer requerimiento, puede ser
un mtodo tan seguro como el pago por adelantado. Aunque el exportador
concede el crdito al comprador y aguarda el pago mediante transferencia
bancaria o un mtodo similar, el crdito o la garanta ser la mejor garanta
de pago. Si el comprador no paga la factura, el exportador
puede exigir el
importe del crdito o la garanta.

COBRANZA SIMPLE.Es un pago en condiciones de cuenta abierta realizado mediante una letra de
cambio.
Qu es un Seguro de Crdito?
El seguro de crdito es un instrumento que permite a la empresa mejorar el
control sobre sus clientes, garantizar el cobro de los bienes o servicios que se
venden al crdito y facilitar expansin de sus ventas en unos mercados cada
vez ms globalizados y en ocasiones inestables.
40
CAPITULO III
PROCEDIMIENTO OPERATIVO DE EXPORTACION
Cules son los documentos aduaneros utilizados en la exportacin?
DECLARACIN
UNICA
DE
ADUANAS
PROVISIONAL
DUA
PROVISIONAL
Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancas con
carcter comercial (superiores a los US $ 2,000) (superiores a los US $ 5,000 a
partir del mes de abril del 2010). Dicho documento debe ser extendido por el
Agente de Aduana.
DECLARACION UNICA DE ADUANAS DEFINITIVA - DUA DEFINITIVA
Es un documento oficial exigido por la Aduana para regularizar todo despacho

de exportacin realizado por medio de una Declaracin Unica de Aduanas
Provisional, permitiendo la salida legal de las mercancas al exterior. Dicho
documento debe ser confeccionado y suscrito por el Agente de Aduanas o
Despachador Oficial, en base de los datos de la Declaracin Unica de Aduanas
Provisional y la factura comercial.
FACTURA COMERCIAL
Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia

de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercanca embarcada
(descripcin, precio, cotizaciones, etc.).
41
Las facturas de exportacin en el Per, se encuentran reguladas por

Reglamento
de
Comprobantes
de
Pago,
aprobado
por
Resolucin
el
de
Superintendencia N 07-99-SUNAT (24.1.99), el cual establece que para el

caso de operaciones de exportacin, se deber emitir facturas.
Para una perfecta emisin de la factura por parte del exportador, se debe de
tomar en cuenta lo siguiente:
La Factura debe cumplir con los requisitos exigidos en el Reglamento de

Comprobantes de Pago.
No
ser
necesario
consignar
el
nmero
de
Registro
nico
de
Contribuyente (RUC) del comprador / importador, por ser una persona

del extranjero.
No se consignar el monto del Impuesto General a las Ventas (IGV), por

ser la exportacin una operacin inafecta a este impuesto.
Debe expedirse a nombre o razn social del comprador / importador y

su domicilio.
Cuando se incluyan marcas y nmeros de embarque, stos deben ser

iguales a los indicados en el Conocimiento de Embarque y otros
documentos solicitados.
El valor total de la mercanca debe estar de acuerdo a las condiciones

del Crdito Documentario o Carta de Crdito.
Debe indicarse el trmino de cotizacin solicitado (FOB, CIF, C&F, etc.).
Emitir las facturas con el nmero de copias solicitadas por el importador.
El valor del flete y prima de seguro, deben coincidir con lo indicado en el

Conocimiento de Embarque y Pliza de Seguro, respectivamente.
Las facturas deben ser emitidas en idioma castellano y en la que se

puede adicionar la traduccin a otro idioma.
DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE EMBARQUE,

GUIA AREA O CARTA PORTE).
42
Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la exportacin

por constituir el documento que acredita la propiedad de la mercadera, siendo
a la vez contrato de transporte entre el cargador y el transportador, como la
prueba del cargamento de la mercadera a bordo de la nave.
Las caractersticas relevantes de este documento son:
Es instrumento probatorio del contrato de transporte.
Es prueba de la carga de la mercadera.
Es prueba de la titularidad y de la propiedad de la mercadera.
Es un ttulo de crdito y por consiguiente es transmisible por endoso o

cesin.
LISTA DE EMPAQUE O EMBALAJE
La Lista de Empaque o "Packing List" es el documento de embarque que

detalla todas las mercancas embarcadas o todos los componentes de una
misma mercanca, especificado en cuntas partes ella est fraccionada.
La Lista de Empaque tiene por objetivo facilitar la localizacin de la mercanca
dentro de un lote, adems de permitir el fcil reconocimiento de la mercanca
por parte de la aduana, tanto en el embarque como en el desembarque.
POLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE (OPCIONAL).
Documento emitido por la Compaa de Seguro o su Agente, en virtud de la

cual la mercanca quedar cubierta de determinados riesgos de transporte
especificados en la Pliza y hasta un determinado importe que no puede ser
inferior al valor facturado.
Es importante que el exportador y el comprador definan en forma precisa
cuales son los riesgos que sern cubiertos por el seguro, a fin de evitar que se
produzca cualquier tipo de siniestro o avera en la mercanca, no cubierto por
la Pliza.
43
La prima de seguro es fijada de acuerdo con la modalidad de embarque, la

especie y el valor de la mercanca.
Cules son los documentos adicionales utilizados en la exportacin?
Los documentos adicionales dependern del tipo de producto a ser exportado,
debiendo de presentarse los certificados requeridos por el comprador para el
ingreso al pas de destino.
Los certificados ms comunes que suelen utilizarse son aquellos que atestiguan
origen, calidad, anlisis, sanidad, peso, inspeccin, etc. Dada su funcin estos
pueden ser emitidos por autoridades oficiales o sus delegados o bien por
entidades privadas de control.
CERTIFICADO SANITARIO
De aplicacin generalmente para mercaderas de uso o consumo humano

solicitado por el comprador y emitido por una autoridad competente (SENASA,
DIGESA o DIGEMID), confirman que la mercadera consignadas no estn
afectas a ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos
alimenticios y que han sido elaborados de conformidad con las normas
prescritas.
Como por ejemplo:
Productos agrcolas y agropecuarios que requieren el Certificado

Fitosanitario otorgado por el Servicio Nacional de Sanidad Agraria
(SENASA), Organismo Pblico Descentralizado del Ministerio de
Agricultura.
Productos de especies animales que requieren obtener el Certificado

Zoosanitario otorgado por el SENASA
44
Productos pesqueros y harina de pescado y alimentos envasados que

requieren obtener el Certificado de Sanidad y el Certificado de
Habilitacin de Planta a travs de la Direccin Nacional de Sanidad DIGESA, Organismo dependiente del Ministerio de Salud.
Productos
de
consumo
elaborados
que
requieren
obtener
un
Certificado Sanitario otorgado por la Direccin General de Salud

Ambiental
(DIGESA),
Organismo
Pblico
Descentralizado
del
Ministerio de Salud.
CERTIFICADO DE CALIDAD
La exportacin de productos alimenticios podr contar con un Certificado de

Calidad cuando lo requiera el importador. Dicho documento puede ser
otorgado y emitido por cualquiera de los laboratorios acreditados por el
Instituto Nacional de Defensa a la Competencia y de la Proteccin de la
Propiedad Intelectual - INDECOPI. Dentro de los laboratorios acreditados se
encuentra SGS, INASSA, COTEGNA INSPECTION, etc.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Este documento tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las

mercancas,
permitiendo
los
exportadores
acogerse
los
beneficios
derivados de las preferencias arancelarias que otorga el pas importador, en

virtud a los acuerdos bilaterales o unilaterales que concede el pas al cual va
destinada la mercanca (CAN, ALADI, SGP, ATPA, CEE, etc.).
La naturaleza del Certificado de Origen es similar a la de un cheque bancario,
es decir, tiene poder cancelatorio en la Aduana de destino del pas otorgante
de la preferencia, razn por la que es importante su correcta expedicin.
El Certificado de Origen se puede adquirir y ser visado en ADEX, la Cmara
de Comercio de Lima, de Arequipa, de la Libertad, Piura, Puno y Lambayeque,
las cuales son competentes para la emisin de dichos documentos por
45
delegacin de funciones concedida por el Ministerio de Comercio Exterior y

Turismo.
Tipos de certificados:
Certificado de Origen Formato "A"
Este Certificado es necesario para acogerse a las preferencias arancelarias de
los Esquemas Generalizados que otorga la Unin Europea, Japn, EEUU, etc.
Certificado de Origen ALADI
Este Certificado es
utilizado para los productos exportados a los pases
miembros de la Comunidad Andina (Bolivia, Colombia, Ecuador y Venezuela) y

para los pases miembros
de ALADI (Argentina, Brasil, Chile, Paraguay,
Uruguay, Mxico y Cuba), siendo necesario a fin de obtener el beneficio

preferencial de dichos pases integrantes. Al igual que el Certificado de Origen
Forma A,.
46
CAPITULO IV
MECANISMOS TRIBUTARIOS QUE BENEFICIAN AL SECTOR

EXPORTADOR
Cules son los mecanismos tributarios que benefician al sector

exportador?
El principio de reintegro tributario es un principio jurisdiccional internacional
que se sustenta en la devolucin de los impuestos efectivamente pagados por
el exportador, en la fabricacin de los bienes y servicios exportados.
Cmo opera la devolucin del Impuesto General a las Ventas?
Para analizar como opera la devolucin del IGV debemos partir de la siguiente
premisa: La exportacin de bienes o servicios no est afecta al Impuesto
General a las Ventas.
En ese sentido el monto por el IGV consignado en los comprobantes de pago
por adquisiciones de bienes, servicios, etc., relacionados con la exportacin,
da derecho a un SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR.
Cmo se aplica el Saldo a Favor del Exportador?
El saldo a favor, se deducir del Impuesto Bruto si lo hubiere, de cargo del
mismo sujeto.
En caso de no ser posible dicha deduccin en el perodo, por
no existir operaciones gravadas o ser stas insuficientes para absorber dicho

saldo, el exportador podr compensarlo automticamente con la deuda
tributaria por pagos a cuenta y de regularizacin del Impuesto a la Renta.
47
Si el exportador no tuviera Impuesto a la Renta que pagar, podr compensarlo

con la deuda tributaria correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso
del Tesoro Pblico.
En el caso de que no fuera posible lo sealado en el punto anterior, proceder
la devolucin al exportador del saldo a favor mediante las Notas de Crdito
Negociables o Cheques.
Los bienes y servicios que se destinen a operaciones de exportacin y cuya
adquisicin da derecho al saldo a favor del exportador son:
Los insumos, materias primas, bienes intermedios y servicios afectos,

utilizados en la elaboracin de bienes o servicios que se exporten.
Los bienes de activo fijo, tales como inmuebles, maquinarias y equipos,

as como sus partes, piezas, repuestos y accesorios.
Los bienes adquiridos para ser exportados.
Los bienes y servicios cuyo uso o consumo sea necesario para la

realizacin de las operaciones de exportacin y que su importe sea
permitido deducir como gasto o costo de la empresa.
Cmo se calcula el Saldo a Favor del Exportador en el caso que los

exportadores efecten ventas locales y exportaciones?
Los sujetos que efectan conjuntamente ventas locales y exportaciones,
calcularn
el
saldo
favor
del
exportador
de
acuerdo
al
siguiente
procedimiento:
1. Contabilizarn separadamente la adquisicin de bienes, servicios e
importaciones destinados exclusivamente a operaciones gravadas y de
exportacin, de aqullas destinadas a operaciones no gravadas.
48
2. Slo podrn utilizar como crdito fiscal el impuesto que haya gravado la
adquisicin
de
bienes,
servicios
importaciones,
destinados
operaciones gravadas y de exportacin.

3. Al monto que resulte de la aplicacin del procedimiento, se le adicionar
el crdito fiscal resultante de la operacin que seala el Reglamento del
IGV e ISC cuando el contribuyente no puede determinar si las
adquisiciones han sido destinadas a realizar operaciones gravadas o no
con el impuesto.
4. Los contribuyentes debern contabilizar separadamente su adquisicin,
clasificndolas en:
a) Destinadas a ser utilizadas exclusivamente en la realizacin de
operaciones gravadas y de exportacin.
b) Destinadas a ser utilizadas exclusivamente en la realizacin de
operaciones no gravadas, excluyendo las exportaciones.
c) Destinadas a ser utilizadas conjuntamente en operaciones gravadas y
no gravadas.
Cuando el sujeto no pueda determinar las adquisiciones que han sido
destinadas a realizar operaciones gravadas o no con el impuesto, el saldo a
favor se calcular proporcionalmente con el siguiente procedimiento:
1. Se determinar el monto de las ventas locales gravadas con el IGV as
como las exportaciones de los doce ltimos meses, incluyendo el mes en
que se solicita el saldo a favor del exportador.
2. Se determinar el total de las operaciones del mismo perodo (doce
ltimos
meses),
considerando
las
ventas
locales
gravadas,
las
exportaciones y las ventas locales exoneradas.
49
3. El monto obtenido en a) se dividir entre el obtenido en b) y el resultado

se multiplicar por cien (100). El porcentaje resultante se expresar
hasta en dos decimales.
4. Este porcentaje se aplicar sobre el monto del IGV que haya gravado la
adquisicin de los bienes y servicios que otorgan derecho al saldo a
favor del exportador, resultando as el saldo a favor del exportador del
mes.
Cmo se produce el cambio de Saldo a Favor del Exportador a Saldo a
Favor Materia del Beneficio?
1. El Saldo a Favor del Exportador se deducir del I.G.V. que el exportador
pudiera pagar por ventas locales. De quedar un monto a su favor, ste
se denominar Saldo a Favor Materia del Beneficio.
2. Del Saldo a Favor materia del beneficio se deducir las compensaciones
permitidas por la Ley del IGV e ISC. De quedar un monto a favor del
exportador, ste podr solicitar su devolucin mediante las Notas de
Crdito Negociables.
3. La compensacin o devolucin tendr como lmite el 18% de las
exportaciones realizadas en el perodo. El saldo que exceda dicho lmite,
podr ser arrastrado a los meses siguientes.
4. El exportador solicitar la emisin de las Notas de Crdito Negociables o
Cheques a la SUNAT, indicando su nmero y monto, adjuntando la
relacin detallada de los comprobantes de pago que respalden las
adquisiciones de bienes y servicios, la relacin de las Declaraciones de
Exportacin y copia de la Declaracin Pago donde conste el saldo a
favor.
50
5. La SUNAT emitir y entregar las Notas de Crdito Negociables o los

Cheques dentro de los cinco (5) das hbiles siguientes a la fecha de
presentacin de la solicitud.
6. En casos que el exportador realice espordicamente exportaciones,
tuviera deudas exigibles o hubiera presentado informacin inconsistente,
la SUNAT tendr de quince (15) das hbiles adicionales para resolver
las solicitudes.
7. La SUNAT entregar la Nota de Crdito Negociable o el Cheque dentro
del da hbil siguiente a la fecha de presentacin, siempre u cuando el
exportador garantice el monto solicitado por una carta fianza emitida
por una entidad bancaria o con una pliza de caucin emitida por una
compaa de seguros o un certificado bancario.
51
CAPITULO V
MECANISMOS ADUANEROS QUE BENEFICIAN AL SECTOR

EXPORTADOR
Cules son los mecanismos aduaneros que benefician al sector

exportador?
La Ley General de Aduanas establece una serie de regmenes aduaneros que
pueden ser aplicados por los exportadores con el fin de reducir los costos en la
produccin de los productos a exportar.
Cmo opera el Procedimiento de Restitucin Simplificada de Derechos
Arancelarios Drawback?
Es
un
procedimiento
simplificado
para
la
restitucin
de
los
derechos
arancelarios que gravan la importacin de mercancas (materias primas,

insumos,
productos
intermedios,
partes
piezas),
que
intervienen
directamente en la elaboracin de productos exportados.

Se considera como materia prima para efectos del beneficio, las etiquetas,
envases y otros artculos necesarios para la conservacin y transporte del
producto exportado.
Beneficiarios:
Las
empresas
productoras
exportadoras
que
efectan
directamente
la
exportacin de los bienes que elabora o produce.
52
Las empresas que encarga la produccin o elaboracin de los bienes que

exporta.
Tasa de restitucin:
La tasa de restitucin es del 5% del valor FOB de exportacin.
La restitucin se efecta por medio de Notas de Crdito o Cheque emitido por
ADUANAS.
Requisitos para acceder a la restitucin:
El valor CIF de los bienes importados incorporados o consumidos en la

elaboracin del producto exportado no debe exceder del 50% del valor
FOB de la exportacin.
El volumen de exportacin por empresa y por partida arancelaria

correspondiente al producto exportado no debe haber superado en valor
FOB los US $ 20,000,000.
No encontrarse en la relacin de partidas arancelarias excluidas del

beneficio (ver Anexo III).
Indicar en la DUA Provisional y en la DUA Definitiva, la voluntad de

acogerse al Drawback, consignando en el recuadro 7.28 "Rgimen de
Aplicacin", del rubro Descripcin de las Mercancas, de cada Serie, el
cdigo: 13.
La exportacin debe realizarse dentro de los 36 meses posteriores a la

fecha de importacin.
La solicitud de restitucin debe presentarse dentro de los 180 das de

efectuada la exportacin.
Los productos exportados no deben incorporar productos extranjeros

ingresados al pas por cualquier otro rgimen devolutivo o suspensivo de
derechos e impuestos aduaneros o mercancas nacionalizadas con
beneficios arancelarios.
53
Monto mnimo para solicitar la restitucin:

Las solicitudes de restitucin no podrn ser menores de US $ 500.00
(quinientos dlares). En caso de tener derecho a la restitucin por montos
menores, podrn ser acumulados hasta completar el lmite establecido.
Solicitud de las notas de crdito o cheque:
Sern solicitadas por el exportador ante cualquier rea de Recaudacin de
cualquier Intendencia de Aduana de la Repblica, adjuntando los siguientes
documentos:
Solicitud de Restitucin en original y copia, con carcter de declaracin

jurada, la que deber contener la siguiente informacin:
Declaracin de que el producto exportado cuenta con componente (s)

importado (s) y que el valor CIF de tal (es) componente (s) no supere el 50%
del valor FOB del producto exportado.
Declaracin de no haber hecho uso de Regmenes Temporales y/o de
Perfeccionamiento Activo, as como de franquicias aduaneras especiales y/o
exoneraciones o rebajas arancelarias de cualquier tipo.
Copia simple de la Declaracin nica de Exportacin Definitiva.
En el caso de importacin directa: Copia simple de la Declaracin
nica de Importacin.
En el caso de compras internas de mercancas importadas por
terceros: Declaracin Jurada del proveedor en la que indique que
el insumo pago ntegramente los derechos arancelarios.
54
En caso de insumos nacionales fabricados con componentes

importados: Declaracin Jurada del fabricante nacional en la que
indique
que
el
insumo
pago
ntegramente
los
derechos
arancelarios.
En el caso de produccin o elaboracin por encargo: copia de la
Factura que acredite el servicio prestado.
Plazo de entrega de las notas de crdito o cheques:
ADUANAS pondr a disposicin de los interesados las Notas de Crdito o
cheque dentro del dcimo primer da hbil siguiente a la presentacin de la
solicitud.
Excepcionalmente ADUANAS entregar las Notas de Crdito o cheque dentro
del segundo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud, siempre y
cuando el exportador presente una garanta por el monto objeto de restitucin
y con una vigencias mnima de un mes. Dicha garanta podr ser: carta fianza,
pliza de caucin, certificado bancario, pagars, prenda y warrants.
Aduanas podr retener parcial o totalmente el monto a restituir en caso de
beneficiarios que tengan con ADUANAS adeudos tributarios vencidos y no
garantizados.
Fiscalizacin por parte de Aduanas:
ADUANAS fiscalizar en forma aleatoria y posterior, el cumplimiento de las
obligaciones del exportador. Para tal efecto, los exportadores debern contar
con la documentacin e informacin necesaria que sustenten la solicitud de
restitucin, debiendo llevar para tal efecto, una contabilidad adecuada de
acuerdo a su calidad de empresa productora exportadora.
55
Para efectos del Procedimiento de Restitucin de Derechos Arancelarios, se

entender por:
Empresa productora exportadora: Aquella empresa constituida en el

pas, que importe o adquiera a travs de terceros, mercancas
incorporadas o consumidas en el bien exportado.
Materia prima: Es toda sustancia, elemento o materia necesaria para

obtener un producto, incluidos aquellos que se consumen o intervienen
directamente en el proceso de produccin o manufactura, o sirven para
conservar el producto de
exportacin, se considerarn como materias primas las etiquetas,
envases y otros artculos necesarios para la conservacin y transporte
del producto exportado.
Productos intermedios: Aquellos elementos que requieren de procesos

posteriores para adquirir la forma final en que sern incorporados el
producto exportado.
Pieza: Aquella unidad previamente manufacturada, cuya ulterior divisin

fsica produzca su inutilizacin para la finalidad a que estaba destinada.
Parte: El conjunto o combinacin de piezas, unidas por cualquier

procedimiento de sujecin, destinado a constituir una unidad superior.
Mermas, residuos o subproductos o desperdicios con o sin valor

comercial: Aquellos restos o residuos no aprovechables que resulten del
proceso de produccin, los que para stos efectos se considerarn
incorporados o consumidos en el bien exportado.
56
Cmo
opera
el
Rgimen
de
Admisin
Temporal
para
perfeccionamiento activo?
Es un rgimen aduanero de perfeccionamiento, por el cual se suspenden los
derechos arancelarios y dems impuestos que graven la importacin de
mercancas destinadas a procesos de elaboracin o transformacin para su
exportacin.
Se podr internar al pas con suspensin del pago de derechos e impuestos de
importacin;
las materias primas, insumos, productos intermedios, partes y
piezas materialmente incorporados en el producto exportado; as como otras

mercancas, tales como catalizadores, aceleradores o ralentizadores que se
utilizan en el proceso de produccin y se consumen al ser utilizados para
obtener el producto que ser exportado por s mismo o a travs de terceros,
luego de haber sufrido una transformacin o elaboracin en un plazo
determinado.
Beneficiarios:
Pueden ser beneficiarios del Rgimen de Admisin Temporal cualquier persona
natural o jurdica que sea productora exportadora o productora que abastezca
a empresas exportadoras o exportadoras que utilizan servicios de terceros
para la elaboracin o fabricacin de mercancas de exportacin.
Plazo Mximo:
La solicitud de Admisin Temporal, deber indicar el plazo requerido, el que
podr ser de hasta 24 meses, la descripcin de las mercancas y los volmenes
de las mismas; as como la presentacin del cuadro insumo-producto que
indique la cantidad de mercanca a utilizar por unidad de producto a exportar y
de las mermas, residuos y desperdicios con y sin valor comercial.
57
Constitucin de Garanta:
Los beneficiarios del Rgimen deben de constituir una garanta a favor de la
Aduana, la misma que ser equivalente al 100% de los derechos e impuestos a
la importacin ms las tasa de inters activa en moneda extranjera, TAMEX,
los cuales han quedado suspendidos
Los beneficiarios podrn nacionalizar las mercancas en los casos debidamente
justificados.
Existen criterios para la calificacin de buenos contribuyentes a efectos de
poder respaldar sus operaciones de Admisin Temporal mediante otro tipo de
garantas que signifiquen un menor costo a las empresas.
En ese sentido, se establece que los beneficiarios del rgimen de Admisin
Temporal que califiquen como buenos contribuyentes, podrn garantizar sus
operaciones total o parcialmente, mediante la presentacin de una Carta
Compromiso y un Pagar por el monto que corresponda, los que debern estar
totalmente suscritos.
Los beneficiarios del rgimen de Admisin Temporal que deseen calificar como
buenos contribuyentes, debern presentar una solicitud ante Aduanas.
Cmo opera el Rgimen de Reposicin de Mercancas con Franquicia
Arancelaria?
Es un rgimen aduanero de perfeccionamiento, por el cual se permite a las
empresas productoras exportadoras a importar sin el pago de los derechos e
impuestos que graven la importacin, mercancas equivalentes (de la misma
especie o similares en calidad y caractersticas tcnicas) a las que habiendo
sido nacionalizadas,
han sido transformadas, elaboradas o materialmente
incorporadas a los productos exportados.

58
Mercancas objeto de la Reposicin:

Podrn ser objeto de la Reposicin, las materias primas, insumos, productos
intermedios, partes y piezas materialmente incorporados en el producto
exportado; as como otras mercancas, tales como catalizadores, aceleradores
o ralentizadores que se utilizan en el proceso de produccin y se consumen al
ser utilizados para obtener el producto que ser exportado.
Los beneficiarios que deseen acogerse a ste Rgimen, debern indicarlo en la
DUA, acompaando copia del cuadro de Coeficientes Insumo-Producto visado
por el Ministerio de la Produccin.
Efectuado el embarque la Aduana de despacho emitir un certificado con
detalle de las mercancas que sern objeto de reposicin.
Plazo mximo:
El beneficiario tiene el plazo de un (1) ao contado desde la fecha de
embarque de la exportacin, para poder importar las mercancas objeto de la
exoneracin.
Las mercancas importadas bajo Reposicin, son de libre disponibilidad no
estando obligados los beneficiarios a exportarlas. Sin embargo en el caso que
stas se exporten, podrn ser objeto de nuevo beneficio.
Cmo opera el Rgimen de Admisin Temporal para su Reexportacin
en el mismo Estado?
Es un Rgimen Aduanero Temporal que permite recibir en un territorio
aduanero
determinadas
mercancas
con
suspensin
de
los
derechos
arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin.
59
Plazo mximo:
Las mercancas que se acojan a este Rgimen deben estar destinadas a un fin
determinado y deben ser reexportadas en el plazo mximo de 18 meses
(prrroga de 6 meses adicionales en caso de embalajes para exportacin) sin
haber experimentado modificacin alguna.
Mercancas que pueden acogerse:
Las mercancas que pueden ser objeto del Rgimen de ste rgimen Temporal,
son entre otras:
Contenedores; embalajes; envases; moldes y matrices de uso industrial;
vehculos comerciales por carretera; maquinarias, aparatos, instrumentos y
artculos destinados a una labor, ocupacin o trabajo.
La Aduana tiene la facultad de colocar marcas, nmeros o cualquier otra
identificacin que tenga carcter permanente o conservar una descripcin
detallada, planos, fotografas o muestras para la identificacin de las
mercancas al momento de su reexportacin.
Se permitir una transferencia de la mercanca a un segundo beneficiario
previa autorizacin de la Aduana y siempre que se realice dentro del plazo de
vigencia originalmente autorizado. En este caso, el segundo beneficiario
asumir las responsabilidades y obligaciones derivadas de la operacin; previa
constitucin de la garanta y mantenindose inalterable el plazo originalmente
concedido.
La Aduana ejecutar la garanta si el beneficiario no hubiera cumplido con la
reexportacin al vencimiento del plazo.
60
ANEXO I
MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
El..(fecha) y en .(lugar) la firma..(nombre) a la que en adelante se

identificar como el Vendedor, domiciliada en..(lugar, ciudad, pas) ha
vendido a .(nombre), a quien en adelante se identificar como el comprador,
domiciliado en..(lugar, ciudad, pas) las mercancas que se detallan en este
contrato y con sujecin a las estipulaciones que en el mismo se consignan:
Mercanca
(por ejemplo melocotones enlatados)
Cantidad
(dos mil cajas que contendrn 24 latas 460 gramos
c/u)
Calidad
(marca o tipo de melocotn) (nunca consignar de

"primera" o de "segunda").
Especificaciones
(partidos por mitades y conservados en almbar)

(indicar
el porcentaje de azcar y agua).
Precio.Unitario...
(US $por caja).
Precio FOB total...
(US $)
Embalaje en
(cajas de cartn zunchadas, reunidas en
grupos de 100
cajas)
Entrega
(FOB Callao)
Fecha de embarque...
(entre el.y eldedel 2011)
Seguro
(a cargo del comprador)
Forma de pago...
Simultneo a la entrega o en el momento de

embarque), (antes de la entrega), (a la recepcin de
la mercanca) (despus de la entrega).
61
Pago...
(A la vista, a 30, 60, 90, das, contados desde
la fecha
del embarque o desde la fecha de llegada al puerto
de
destino)
Medio de pago...
(crdito documentario, cobranza bancaria, etc.)

Gastos bancarios...
(todos por cuenta del
comprador, o slo los originados en el pas del

comprador a cargo de ste).
Carta de Crdito...
(irrevocable, confirmada, a la vista, aperturado por el

Banco X y confirmado por el Banco Z).
Otras Condiciones Especiales:

a) Los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la
Convencin de Viena de 1980 que regula los Contratos de Compra Venta
Internacional.
b) Los trminos comerciales indicados en el presente contrato se entendern
referidos a los INCOTERM 2010.
c) Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretacin del presente
contrato sern resueltas por un tribunal arbitral designado por la Cmara
de Comercio internacional con sede en Pars.
d) Clusulas especiales de premio, de penalizacin, condicionales (sujeto a
licencia), de fuerza mayor, etc.
Firmado en 2,4,6, ejemplares el daen
62
ANEXO II
APRUEBA LISTA DE SUBPARTIDAS NACIONALES EXCLUIDAS DE
LA RESTITUCIN CERTIFICADA DE DERECHOS ARANCELARIOS A
QUE SE REFIERE EL D.S. N 104-95-EF.
DECRETO SUPREMO N 127-2002-EF (25/08/2002)
SUBPARTIDA
DESCRIPCION
NACIONAL
0206 10 00 00
Despojos comestibles de la especie bovina,
frescos o refrigerados
0206 21 00 00
Lenguas de la especie bovina, congelados
0206 22 00 00
Hgados de la especie bovina, congelados
0206 29 00 00
Los dems despojos comestibles de la especia
bovina, congelados
0206 30 00 00
Despojos comestibles de la especie porcina,
0206 41 00 00
Hgados de la especie porcina, congelados
0206 49 00 00
Los dems despojos comestibles de la especie
porcina, congelados
0206 80 00 00
Los dems despojos comestibles, frescos o
refrigerados
0206 90 00 00
Los dems despojos comestibles, congelados
0207 13 00 00
Slo: Despojos comestibles de gallo o gallina,
0207 14 00 00
Slo: Despojos comestibles de gallo o gallina,
congelados
0207 26 00 00
Slo: Despojos comestibles de pavo (gallipavo),
0207 27 00 00
Slo: Despojos comestibles de pavo (gallipavo),
congelados
0207 34 00 00
Hgados grasos de pato, ganso o pintada, frescos

63
o refrigerados
0207 35 00 00
Slo: Los dems despojos comestibles de pato,
ganso o pintada, frescos o refrigerada

0207 36 00 00
Slo: Los dems despojos comestibles de pato,
ganso o pintada, congelados

0208 10 00 00
Slo: Despojos comestibles de conejo o liebre,
frescos, refrigerados o congelados

0208 90 00 00
Slo: Los dems despojos comestibles, frescos,
refrigerados o congelados
0210 99 10 00
Slo: Harina y polvos comestibles, de despojos
comestibles
0210 99 90 00
Slo: Los dems despojos comestibles, salados o
en salmuera, seco o ahumado

0501 00 00 00
Slo: Desperdicios de cabello
0502 10 00 00
Slo: Desperdicios de cerdas de cerdo o de jabal
0502 90 00 00
Slo: Desperdicios de pelos de tejn y dems pelos
de cepillera
0503 00 00 00
Slo: Desperdicios de crin
0504 00 10 00
Estmago (mondongo)
0504 00 20 00
Tripas
0504 00 30 00
Vejigas
0505 90 00 00
Slo: Desperdicios de plumas o de partes de plumas
0506 90 00 00
Slo: Desperdicios de huesos y ncleos crneos
0507 10 00 00
Slo: Desperdicios de marfil
0507 90 00 00
Slo: Desperdicios de concha (caparazn) de tortuga,
ballenas de mamferos marinos, cuernos, astas, cascos,

pezuas, uas, garras y picos
0508 00 00 00
Slo: Desperdicios de valvas y caparazones de
moluscos,
crustceos o equinodermos y jibiones
0511 91 20 00
Desperdicios de pescado
0511 99 90 90
Slo: Desperdicios de origen animal no expresado ni
comprendidos en otra parte

64
0901 11 00 00
Caf sin tostar, sin descafeinar
0901 12 00 00
Caf sin tostar, descafeinado
0901 21 10 00
Caf tostado en grano, sin descafeinar
0901 21 20 00
Caf tostado molido, sin descafeinar
0901 22 00 00
Caf tostado descafeinado
1211 30 00 00
Hojas de coca
1404 20 00 00
Lnteres de algodn
1504 20 10 00
Grasas y aceites de pescado y sus fracciones, excepto
los aceites de hgado, en bruto

1504 20 90 00
Las dems grasas y aceites de pescado y sus
fracciones,
excepto los aceites de hgado
1504 30 00 00
Grasas y aceites de mamferos marinos y sus
fracciones
1522 00 00 00
Degras; residuos procedentes del tratamiento de
grasas
o ceras, animales o vegetales
1701 11 90 00
Los dems azcares de caa, en bruto, sin adicin de
aromatizante ni colorante
1701 91 00 00
Los dems azcares de caa o de remolacha, con
adicin
de aromatizantes o colorantes
1701 99 00 90
Los dems azcares de caa o de remolacha
1703 10 00 00
Melaza de caa
1703 90 00 00
Las dems melazas procedentes de la extraccin o del
refinado del azcar

1802 00 00 00
Cscara, pelculas y dems residuos de cacao.
2301 10 90 00
Slo: Harina, polvo y pellets, de despojos, impropios
para
la alimentacin humana
2301 20 10 10
Harina, polvo y pellets de pescado con un contenido
de
grasa superior a 2% en peso
65
2302 10 00 00
Salvado, moyuelos y dems residuos del cernido, de
la
molienda o de otros tratamientos del maz
2302 20 00 00
la
molienda o de otros tratamientos del arroz
2302 30 00 00
la
molienda o de otros tratamientos del trigo
2302 40 00 00
la
molienda o de otros tratamientos de los dems cereales
2302 50 00 00
la
molienda o de otros tratamientos de leguminosas
2303 10 00 00
Residuos de la industria del almidn y residuos
similares
2303 20 00 00
Pulpa de remolacha, bagazo de caa de azcar y
dems
desperdicios de la industria azucarera
2303 30 00 00
Heces y desperdicios de cervecera o de destilera
2304 00 00 00
Tortas y dems residuos slidos de la extraccin del
aceite de soya
2305 00 00 00
Tortas y dems residuos slidos de la extraccin del
aceite de man
2306 10 00 00
Tortas y dems residuos slidos de la extraccin de
grasas o aceites de algodn

2306 20 00 00
grasas o aceites de lino

2306 30 00 00
grasas o aceites de girasol

2306 41 00 00
grasas o aceites de nabo o de colza con bajo contenido

66
de cido ercico
2306 49 00 00
grasas
o aceites de nabo o de colza, las dems
2306 50 00 00
grasas
o aceites de coco o copra
2306 60 00 00
grasas
o aceites de nuez o de almendra de palma
2306 70 00 00
grasas
o aceites de germen de maz
2306 90 00 00
Las dems tortas y dems residuos slidos de la
extraccin
de grasas o aceites vegetales
2307 00 00 00
Las o heces de vino; trtaro bruto
2308 00 90 00
Slo: Los dems desperdicios vegetales, residuos y
subproductos vegetales del tipo de los utilizados para la

alimentacin de los animales
2401 30 00 00
Desperdicios de tabaco
2525 30 00 00
Desperdicios de mica
2601 11 00 00
Minerales de hierro y sus concentrados, excepto las
piritas
de hierro tostadas (cenizas de piritas), sin aglomerar
2601 12 00 00
Minerales de hierro y sus concentrados, excepto las
piritas
de hierro tostadas (cenizas de piritas), aglomerados
2601 20 00 00
Piritas de hierro tostadas (cenizas de piritas)
2602 00 00 00
Minerales de manganeso y sus concentrados
2603 00 00 00
Minerales de cobre y sus concentrados
2604 00 00 00
Minerales de nquel y sus concentrados
2605 00 00 00
Minerales de cobalto y sus concentrados

67
2606 00 00 00
Minerales de aluminio y sus concentrados
2607 00 00 00
Minerales de plomo y sus concentrados
2608 00 00 00
Minerales de cinc y sus concentrados
2609 00 00 00
Minerales de estao y sus concentrados
2610 00 00 00
Minerales de cromo y sus concentrados
2611 00 00 00
Minerales de volframio (tungsteno) y sus
concentrados
2612 10 00 00
Minerales de uranio y sus concentrados
2612 20 00 00
Minerales de torio y sus concentrados
2613 10 00 00
Minerales de molibdeno y sus concentrados, tostados
2613 90 00 00
Los dems minerales de molibdeno y sus
concentrados
2614 00 00 00
Minerales de titanio y sus concentrados
2615 10 00 00
Minerales de circonio y sus concentrados
2615 90 00 00
Minerales de niobio, tantalio, vanadio y sus
concentrados
2616 10 00 00
Minerales de plata y sus concentrados
2616 90 10 00
Minerales de oro y sus concentrados
2616 90 90 00
Los dems minerales de los metales preciosos y
sus concentrados
2617 10 00 00
Minerales de antimonio y sus concentrados
2617 90 00 00
Los dems minerales y sus concentrados
2618 00 00 00
Escorias granuladas (arena de escorias) de la
siderurgia
2619 00 00 00
Escorias (excepto las granuladas), batiduras y dems
desperdicios de la siderurgia
2620 11 00 00
Matas de galvanizacin
2620 19 00 00
Las dems cenizas y residuos que contengan
principalmente cinc
2620 21 00 00
Lodos de gasolina con plomo y lodos de compuestos
antidetonantes con plomo

2620 29 00 00
principalmente plomo
68
2620 30 00 00
Cenizas y residuos que contengan principalmente
cobre
2620 40 00 00
Cenizas y residuos que contengan principalmente
aluminio
2620 60 00 00
Cenizas y residuos que contengan arsnico, mercurio,
talio
o sus mezclas, de los tipos utilizados para la extraccin de
arsnico o de estos metales o para la elaboracin de sus
compuestos qumicos
2620 91 00 00
antimonio,
berilio, cadmio, cromo o sus mezclas
2620 99 00 00
Las dems cenizas y residuos que contengan metal o
compuestos metlicos
2621 90 00 00
Las dems escorias y cenizas, incluidas las cenizas de
algas
2709 00 00 00
Aceites crudos de petrleo o de mineral bituminoso
2710 11 11 00
Gasolina sin tetraetilo de plomo, para motores de
aviacin
2710 11 12 10
vehculos
automviles, con ndice de antidetonante superior o igual
a 87 pero inferior o igual a 90
2710 11 12 20
vehculos
automviles, con ndice de antidetonante superior a 90
pero inferior o igual a 95
2710 11 12 30
vehculos auto, con ndice de antidetonante superior a 95

2710 11 19 10
Las dems gasolinas sin tetraetilo de plomo, con
ndice
de antidetonante inferior o igual a 84
2710 11 19 20
Las dems gasolinas sin tetraetilo de plomo, con

69
ndice
de antidetonante superior a 84 pero inferior a 87
2710 11 20 10
Gasolina con tetraetilo de plomo, para motores de
aviacin
2710 11 20 21
vehculos
auto, con ndice de antidetonante inferior o igual a 84
2710 11 20 22
vehculos
auto, con ndice de antidetonante superior a 84 pero
inferior
o igual a 90
2710 11 20 23
vehculos
auto, con ndice de antidetonante superior a 90 pero
inferior
o igual a 95
2710 11 20 24
vehculos
auto, con ndice de antidetonante superior a 95
2710 11 20 90
Las dems gasolinas con tetraetilo de plomo
2710 11 91 00
Espritu de petrleo ("white spirit")
2710 11 92 00
Carburreactores
2710 19 11 00
Queroseno
2710 19 21 10
Diesel 2
2710 19 21 90
Los dems gasoils
2710 19 22 10
Residual 6
2710 19 22 90
Los dems fueloils (fuel)
2710 19 34 00
Grasas lubricantes
2710 19 35 00
Aceites bases para lubricantes
2710 19 38 00
Otros aceites lubricantes
2711 12 00 00
Gas propano, licuado
2711 13 00 00
Gas butano, licuado

70
2711 14 00 00
Etileno, propileno, butileno y butadieno, licuados
2711 19 00 00
Los dems gases, licuados
2713 11 00 00
Coque de petrleo, sin calcinar
2713 12 00 00
Coque de petrleo, calcinado
2713 20 00 00
Betn de petrleo
2713 90 00 00
Los dems residuos de los aceites de petrleo o
de mineral bituminoso
2804 50 00 10
Slo: Telurio refinado
2804 80 00 00
Arsnico
2804 90 00 90
Slo: Selenio refinado
2939 91 10 00
Cocana
2939 91 20 00
Ecgonina
2939 91 90 20
Sales, steres y dems derivados de la cocana y
ecgonina
3103 20 00 00
Escorias de desfosforacin
3810 10 90 00
Los dems pastas y polvos para soldar
3824 20 00 00
Acidos naftnicos, sus sales insolubles en agua y sus
steres
3915 10 00 00
Desechos, desperdicios y recortes de polmeros de
etileno
3915 20 00 00
estireno
3915 30 00 00
cloruro de vinilo
3915 90 00 00
Desechos, desperdicios y recortes de los dems
plsticos
4004 00 00 00
Desechos, desperdicios y recortes, de caucho sin
endurecer,
incluso en polvo o grnulos
4101 20 00 00
Cueros y pieles en bruto, de bovino o de equino, de
peso
unitario inferior o igual a 8 Kg para los secos, a 10 Kg
para los
71
salados secos y a 16 Kg para los frescos o salados verdes

(hmedos), excepto encalados y piquelados
4101 50 00 00
Cueros y pieles en bruto, de bovino o de equino,
superior a
16 Kg para los frescos o salados verdes (hmedos),
excepto
encalados y piquelados
4101 90 00 00
Los dems cueros y pieles en bruto, de bovino o de
equino,
incluidos los crupones, medios crupones y faldas, excepto
4102 10 00 00
Cueros y pieles en bruto, de ovino, con lana, excepto
4102 29 00 00
Los dems cueros y pieles en bruto, de ovino, sin
lana,
excepto encalados
4103 10 00 00
Cueros y pieles en bruto, de caprino, excepto
encalados y
piquelados
4103 20 00 00
Cueros y pieles en bruto, de reptil, excepto encalados
y
piquelados
4103 30 00 00
Cueros y pieles en bruto, de porcino, excepto
encalados y
piquelados
4103 90 00 00
Los dems cueros y pieles en bruto, excepto
encalados y
piquelados
4115 20 00 00
Slo: Recortes y dems desperdicios de pieles y
cueros
naturales sin proceso adicional
4401 30 00 00
Aserrn, desperdicios y desechos, de madera, incluso
aglomerados en leos, briquetas, bolitas o formas

72
similares
4501 90 00 00
Slo: Desperdicios de corcho
4707 10 00 00
Desperdicios y desechos de papel o cartn kraft crudo
o de
papel o cartn corrugado
4707 20 00 00
Desperdicios y desechos de otros papeles o cartones
obtenidos principalmente de pasta qumica blanqueada,

sin colorear en la masa
4707 30 00 00
Desperdicios y desechos de papel o cartn obtenidos
principalmente a partir de pasta mecnica (por ejemplo:

diarios, peridicos o impresos similares)
4707 90 00 00
Los dems desperdicios y desechos de papel o
cartn para reciclar

5003 10 00 00
Desperdicios de seda sin cardar ni peinar
5003 90 00 00
Los dems desperdicios de seda
5101 11 00 00
Lana sucia, incluida la lavada en vivo, esquilada
5101 19 00 00
Las dems lanas sucias, incluida la lavada en vivo
5101 21 00 00
Lana desgrasada, sin carbonizar, esquilada
5101 29 00 00
Las dems lanas desgrasadas, sin carbonizar
5101 30 00 00
Lana carbonizada
5102 11 00 00
Pelo fino de cabra o de cachemira, sin cardar ni peinar
5102 19 10 00
Pelo fino de alpaca o de llama, sin cardar ni peinar
5102 19 90 00
Los dems pelos finos, sin cardar ni peinar
5102 20 00 00
Pelo ordinario, sin cardar ni peinar
5103 10 00 00
Borras del peinado de lana o pelo fino
5103 20 00 00
Los dems desperdicios de lana o pelo fino
5103 30 00 00
Desperdicios de pelo ordinario
5104 00 00 00
Hilachas de lana o de pelo fino u ordinario
5201 00 00 10
Pima y pima-s
5201 00 00 20
Tangis
5201 00 00 30
Aspero y semispero
5201 00 00 90
Los dems algodones sin cardar ni peinar (1)

73
(1) Derogados por el Art. 1 del D.S. 056-2003-EF, publicado el

06/05/2003
5202 10 00 00
Desperdicios de hilados de algodn
5202 91 00 00
Hilachas de algodn
5202 99 00 00
Los dems desperdicios de algodn
5301 30 00 00
Estopas y desperdicios de lino
5302 90 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de camo
5303 10 00 00
Slo: Estopas y desperdicios, de yute y dems fibras
textiles del lber, en bruto

5303 90 90 00
Slo: Estopas y desperdicios de yute y dems fibras
textiles del lber, trabajados

5304 10 00 00
Slo: Estopas y desperdicios, de sisal y dems fibras
textiles del genero agave, en bruto

5304 90 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de sisal y dems fibras
textiles del gnero agave, trabajados

5305 11 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de coco en bruto
5305 19 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de coco, trabajados
5305 21 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de abac en bruto
5305 29 00 00
Slo: Estopas y desperdicios de abac, trabajados
5305 90 00 00
Slo: Los dems estopas y desperdicios
5505 10 00 00
Desperdicios de fibras sintticas
5505 20 00 00
Desperdicios de fibras artificiales
7001 00 10 00
Desperdicios y desechos de vidrio
7106 10 00 00
Plata en polvo
7106 91 10 00
Plata en bruto sin alear
7106 91 20 00
Plata en bruto aleada
7106 92 00 00
Plata semilabrada
7107 00 00 00
Chapado (plaqu) de plata sobre metal comn, en
bruto o semilabrado
7108 11 00 00
Oro en polvo para uso no monetario
7108 12 00 00
Las dems formas de oro en bruto, para uso no
monetario
74
7108 13 00 00
Las dems formas semilabradas de oro, para uso
no monetario
7108 20 00 00
Oro para uso monetario
7109 00 00 00
Chapado (plaqu) de oro sobre metal comn o
sobre plata, en bruto o semilabrado

7111 00 00 00
Chapado (plaqu) de platino sobre metal comn,
plata u oro, en bruto o semilabrado

7112 91 00 00
Desperdicios y desechos de oro o de chapado (plaqu)
de oro, excepto las barreduras que contengan otro

metal precioso
7112 92 00 00
Desperdicios y desechos de platino o de chapado
(plaqu) de platino, excepto las barreduras que

contengan otro metal precioso
7112 99 00 00
Los dems desperdicios y desechos, de metal precioso
o de chapado de metal precioso (plaqu); dems

desperdicios y desechos que contengan metal precioso
o compuesto de metal precioso
7113 19 00 00
Artculos de joyera y sus partes, de los dems
metales
preciosos, incluso revestidos o chapados de metal
precioso (plaqu)
7114 19 00 00
Artculos de orfebrera y sus partes de los dems
metales
preciosos, incluso revestidos o chapados de metal
precioso (plaqu)
7115 90 00 00
Las dems manufacturas de metal precioso o de
chapado de metal precioso (plaqu)

7204 10 00 00
Desperdicios y desechos de fundicin
7204 21 00 00
Desperdicios y desechos de acero inoxidable
7204 29 00 00
Los dems desperdicios de aceros aleados
7204 30 00 00
Desperdicios y desechos de hierro o acero estaados
7204 41 00 00
Torneaduras, virutas, esquirlas, limaduras y recortes
de
75
estampados o de corte, incluso en paquetes

7204 49 00 00
Los dems desperdicios y desechos de hierro o acero
7204 50 00 00
Lingotes de chatarra
7402 00 10 00
Cobre "blister" sin refinar
7402 00 20 00
Los dems cobres sin refinar
7402 00 30 00
Anodos de cobre para refinado electroltico
7403 11 00 00
Ctodos y secciones de ctodos de cobre refinado
7403 12 00 00
Barras para alambrn ("wire-bars") de cobre refinado
7403 13 00 00
Tochos de cobre refinado
7403 19 00 00
Los dems cobres refinados
7404 00 00 00
Desperdicios y desechos de cobre
7408 11 00 00
Alambre de cobre refinado con la mayor dimensin de
la
seccin transversal superior a 6 mm
7408 19 00 00
Los dems alambres de cobre refinado
7503 00 00 00
Desperdicios y desechos de nquel
7602 00 00 00
Desperdicios y desechos de aluminio
7801 10 00 00
Plomo refinado
7802 00 00 00
Desperdicios y desechos de plomo
7901 11 00 00
Cinc en bruto, sin alear, con un contenido de cinc
superior o igual al 99,99% en peso

7901 12 00 00
Cinc en bruto, sin alear, con un contenido de cinc
inferior
al 99,99% en peso
7901 20 00 00
Aleaciones de cinc
7902 00 00 00
Desperdicios y desechos de cinc
8001 10 00 00
Estao sin alear
8002 00 00 00
Desperdicios y desechos de estao
8101 97 00 00
Desperdicios y desechos de volframio (tungsteno)
8102 97 00 00
Desperdicios y desechos de molibdeno
8103 30 00 00
Desperdicios y desechos de tantalio
8104 20 00 00
Desperdicios y desechos de magnesio
8105 30 00 00
Desperdicios y desechos, de matas de cobalto y

76
dems productos intermedios de la metalurgia del cobalto, de cobalto

en bruto
8106 00 11 90
Slo: Bismuto en bruto
8106 00 12 00
Desperdicios y desechos de bismuto
8107 20 00 90
Slo: Cadmio en bruto
8107 30 00 00
Desperdicios y desechos de cadmio
8108 30 00 00
Desperdicios y desechos de titanio
8109 30 00 00
Desperdicios y desechos de circonio
8110 20 00 00
Desperdicios y desechos de antimonio
8111 00 12 00
Desperdicios y desechos de manganeso
8112 13 00 00
Desperdicios y desechos, de berilio y de sus
manufacturas
8112 22 00 00
Desperdicios y desechos, de cromo y de sus
manufacturas
8112 30 20 00
Desperdicios y desechos, de germanio y de sus
manufacturas
8112 40 10 00
Slo: Vanadio en bruto
8112 40 20 00
Desperdicios y desechos, de vanadio y de sus
manufacturas
8112 51 00 00
Slo: Talio en bruto
8112 52 00 00
Desperdicios y desechos, de talio y de sus
manufacturas
8112 92 10 00
Slo: Indio en bruto
8112 92 20 00
Desperdicios y desechos, de galio, hafnio, indio,
niobio,
renio y de sus manufacturas
8113 00 00 00
Slo: Los desperdicios y desecho de cermet y sus
manufacturas
8548 10 00 00
Desperdicios y desechos de pilas, bateras de pilas o
acumuladores, elctricos; pilas, bateras de pilas y

acumuladores, elctricos, inservibles
9111 90 00 00
Partes de cajas de los relojes de las partidas
Ns. 91.01 91.02

77

Guía práctica exportación Perú

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GUIA PRACTICA DE EXPORTACION

El Per a pesar de ser un pas rico en recursos naturales, se encuentra en una

reduciendo o eliminando la capacidad

MARCO TEORICO DE LAS EXPORTACIONES

Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por

Infracciones Aduaneras, aprobado por Decreto Supremo N

031-2009-EF (11.02.09); y el Procedimiento de Exportacin

Resolucin de Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas N 1372009/SUNAT/A (17.03.09).

Quines pueden exportar?

Defensa al patrimonio cultural y del medio ambiente.

Conservacin y proteccin de la flora y fauna silvestre.

Preservacin del patrimonio gentico nativo y mejoramiento de los

Defensa del orden interno y seguridad del Estado.

Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT.

Deben inscribirse en el RUC a cargo de la SUNAT, todas las personas naturales

Sean contribuyentes y/o responsables de tributos administrados por la

Que sin tener la condicin de contribuyentes y/o responsables de tributos

Que se acojan a los Regmenes Aduaneros o a los Destinos Aduaneros

Que por los actos u operaciones que realicen, la SUNAT considere

Dichas mercancas pueden ser exportadas sin contar con la intervencin de un

para ello, slo es necesario la presentacin de una

Declaracin Simplificada de Exportacin, documento que reemplaza a la

comprobante de pago emitido de acuerdo a los requisitos establecidos

en el Reglamento de Comprobantes de Pago y la documentacin que

SIGAD; en caso de ser

incorrecta, el sistema comunica los errores para su correccin.

la presentacin de los documentos aduaneros de una

Qu bienes son considerados de Exportacin Restringida?

correspondientes, los cuales requieren de una autorizacin previa emitida por

Los recursos hidrobiolgicos ornamentales y los cetceos menores que son

investigacin cientfica o de difusin cultural, salvo que provengan de

PROABONOS (Decreto Supremo N 019-01-AG (19.4.01).

exportacin de determinados productos con el fin de proteger y evitar la

Prohibida, aprobado por Decreto

Supremo N 070-93-EF (30.04.93), dentro de los que se encuentran, entre

e. Pieles y otras partes de aves, con las plumas o con el plumn,

Tallos y sogas de curar o ampihuasca

Berberis en races y tallos

i. Pieles de reptiles en bruto (frescas, saladas, secas, encaladas o

Que se exporten con fines de investigacin cientfica y/o

autorizacin de dicho Ministerio.

desbastada o redondeada, pero sin tornear, curva ni rebajar de

Maderas que provengan de bosques cultivados calificados por

m. Hilados y tejidos de pelos finos de vicua, chinchilla y guanaco,

artsticos, sean de propiedad del Estado o propiedad privada.

Cuando sean destinados a exhibiciones en el extranjero que

o. Llamas y alpacas, aprobado por Decreto Supremo N 08-96AG (8.6.96).

t. Semillas botnicas, vegetativas, especimenes, productos y

v. Pava Aliblanca, aprobado por la Ley N 28049 (1.8.03).

LA NEGOCIACION ANTES DE LA EXPORTACION

Cules son las consideraciones previas que se deben tomar en cuenta

Estudio de mercados exteriores.

Conocimiento de su demanda externa.

Condiciones para el ingreso al extranjero.

Tratativas para la venta al exterior.

Produccin en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye

Subcontratacin de empresas de servicios de produccin.

Obtencin de estndares adecuados de calidad.

Conservacin del producto,

Presentacin y acondicionamiento para el transporte, etc.,

tributarios y aduaneros que favorecen al sector

Cmo se selecciona el mercado y los productos de exportacin?

Margen de beneficio y rendimiento de la inversin.