Fashions

Park

Nombres: Fiorella Diestra (Gerente general)

Mara Paz Duran (Directora de Cuentas)
Brbara Matus (Planning)
Steven Bahamondes (Director Creativo)

Yocelin Gonzlez (Directora Artes)

Fashions Park es una cadena de tiendas con cobertura nacional, especialista en

vestuario para toda la familia, que ofrece una amplia variedad de modelos, a precios muy
econmicos
Nace del emprendimiento de una familia de inmigrantes chinos que llegaron a Chile en la
dcada de los ochenta en busca de mejores oportunidades.
La historia de nuestra empresa parte, en el ao 1981 cuando el Sr. Wei Kuo Chien decide
dejar sus cultivos de manzana y partir de Taiwn rumbo a Chile, acompaado por su hijo
menor, Don Chiong. Al poco tiempo sus hijos mayores, Don Ming y Don Peng deciden
unirse a su padre, con lo cual se inicia el Grupo de Empresas Chien.
Actualmente los miembros de la familia Chien son quienes conforman el Directorio del
Grupo.
Nuestra primera tienda se inaugur en 1994 y desde entonces se han abierto 40 locales
distribuidos desde Antofagasta a Puerto Montt, y 3 tiendas que funcionan como
franquicias (1 Quellon y 2 en Casto). Con el tiempo nuestras tiendas empezaron a ser
reconocidas por la calidad de sus prendas y lo bajo de sus precios, estableciendo una fiel
clientela en aquellas familias de mayor esfuerzo.

Misin
Vender productos y servicios diferenciados, con un gran valor percibido por nuestro
consumidor objetivo. Desarrollando para esto un modelo que rentabilice y sustente la
organizacin en el largo plazo, integrando totalmente nuestros Recursos (Humanos,
Financieros, Tecnolgicos, Materiales y Tcnicos), constituyendo un slido network
como base del desarrollo sustentable presente y futuro

Visin
Ser uno de los lderes del negocio de retail especializado en vestuario de Amrica Latina.
Queremos hacer feliz a la gente y elegir vender ropa es una herramienta para lograr este
objetivo.

Factores crticos de compra

La gente compra en Fashions Park, debido a sus precios accesibles a familias c2,c3 y D.
Con calidad en la confeccin, encontrando adems ropa para toda la familia y muchas
variedades en cuanto a diseo y moda de cada prenda, desde la ropa interior hasta
calzado.
Adems la tasa de inters es ms bajo que otras tiendas al comprar con tarjeta de crdito,
lo cual lo hacen ms conveniente para la gente.

Estructura del mercado

Marcas que concurren en el mercado

Valor del mercado

2013

Lo que la tienda gan con respecto al ao anterior, o sea 2013 fue de $94.000.000
Con respecto a su competencia directa Dijon, que obtuvo $91.000.000

2014

Dijon obtuvo en el ao 2014, $94.000.000 ya que es su competencia directa,

en comparacin con Fashions Parks obtuvo un $96.000.000.
Lo cual lo posiciona en el ranking de Chile:
Tricot puesto 400 y Fashions Parks puesto 350

Participacin de mercado

La variacin entre 2013 y 2014 fueron:

Fashions Parks: +1%
Dijon: +1.1%
Tricot: +0.5%

Competencia directa de Fashions Park

Su competencia directa es Dijon, tienda que pertenece a ABCdin, Dijon es la marca
especialista en vestuario mientras que ABCdin especialistas en hogar, se mantuvieron por
separado las marcas para tener dos formatos y una tarjeta que fuera nica para todos
(tarjeta ABCdin).
Su ventaja principal es que tiene 60 locales a lo largo de todo chile, superando en locales
a Fashions Park.
Dijon tambin cuenta con amplia variedad en vestuario y calzado, que tambin es
accesible al pblico, dirigindose tambin a familias c2 y c3.

Competencia indirecta de Fashions Park

Su competencia indirecta es Tricot, ya que esta tienda tambin vende vestuario para toda
la familia, pero con la diferencia de que tienen un importante foco en las mujeres, las
cuales son las principales compradoras de tricot, sus prendas se conforman tanto de ropa
bsica y de moda que marcan tendencia en cada una de las temporadas.
Consta de 72 tiendas en todo Chile y an sigue creciendo. Su coleccin est dirigida a
mujeres de todas las edades e incluye de todo, desde ropa interior hasta accesorios para
acompaar cada una de sus tenidas.
Su extensa trayectoria les ha permitido conocer muy bien a sus clientes. Gracias a eso,
pueden ofrecer tenidas y accesorios acordes a las tendencias del momento y aplicarlas a
los gustos de sus clientes. Se aseguran de que las siluetas, los colores y la calidad, estn
sincronizados con la planificacin semestral para asegurar que los productos de cada
tendencia se encuentren en las tiendas en el momento adecuado.

Objetivos (en cuanto a ventas) Fashions

Parks

Superar ventas del ao anterior en lenceras y en vestuario infantil ( 6 meses hasta

3 aos de edad)

Crecer cada vez ms en la participacin de mercado.

Mercado objetivo
Segmento de lencera
Target: mujeres, rango social c2-c3-D, rango etario: jvenes de 17 aos hasta
seoras de 40 aos de edad.
Hombre, rango social c2-c3-D, rango etario: desde 17 a 45 aos de edad.
Segmento vestuario infantil

Target: nios y nias, rango social c2-c3-D, rango etario: 3 meses a 6 aos de
edad.

Anlisis F.O.D.A.
Fortaleza

Precio
Buena atencin
Calidad
Variedad
Moda

Oportunidades

Mayor captacin en la participacin de mercado.

Debilidades

Tallas ms grandes que la competencia en el mercado Chileno.

Menos locales a lo largo de Chile que la competencia.

Amenazas

Aparicin de nuevos competidores.

Desaceleracin del crecimiento econmico del pas

Aumento de los precios de insumos.

Nuevas leyes o regulaciones que desfavorezcan a fashions park

Estrategia comunicacional
Definicin del target Group:
Vestuario: Segmento socioeconmico C2, C3 y D
Lencera: Rango etario:
Mujeres de 17 hasta seoras de 40 aos de edad.

Hombre desde 17 a 45 aos de edad.

Vestuario infantil: Rango etario
Nios y nias 6 meses a 3 aos de edad.

Perfil psicogrfico

 Son consumidores aspiracionales

Les gusta las variedades
Ofertas
Bajos precios
Buscan calidad

Objetivos comunicacionales:
Para cumplir con las metas de Fashions Parks, se
crearn ofertones y liquidaciones para aumentar las
ventas de lencera y vestuario de nios.

Para todas las personas que vayan a la tienda,

con alguna prenda de color rojo (color de la
marca Fashion's) tendrn descuentos por sobre el
45%.

Anlisis de comunicacin propia

Lo que comunicamos: precios accesibles para los consumidores en
vestimenta de la temporada, y liquidaciones.

Como lo comunicamos: A travs de comerciales.

Comerciales: no hay ningn comercial enfocado a la vestimenta infantil, ni a

la ropa interior. Solo hay comerciales dirigidos a la moda de la temporada a
bajos precios.

Anlisis de comunicacin de la competencia

Lo que comunica: Precios accesibles para los consumidores y variedad de
ropa para la familia.
Como lo transmiten: A travs de comerciales.

Comerciales: hay variedad de comerciales para ropa de la temporada

(hombre, mujer y nio), en donde muestran bajos precios y tambin
comerciales dirigidos a la ropa infantil.

Hecho clave
Como solucin a los problemas y desventajas de Fashions
Parks, se recomienda instaurar ms locales a ms regiones
del pas, para as expandir el alcance de la tienda, con esto
se aumentara las ventas y estaramos cumpliendo los
objetivos de Fashions Parks.

En lencera:
Ms diseos para todos los gustos, ya sea de gustos:
Provocativos, introvertidos, simples, cortos, largos, entre otros y
que llamen la atencin

Tallas ms acorde con las contexturas Chilenas.

Vestuario infantil
Mayores diseos que estn relacionados con los dibujos
animados en tendencia
Ms variedades de colores

 Tallas de acuerdo a las contexturas Chilenas.