FUNDAMENTOS DE MICROECONOMA: OFERTA,

DEMANDA Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Publicado por Carlos Eduardo Prez Crespo en 17:530 comentarios
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demanda . economa . mercado .microeconoma . oferta

I.

Anlisis de la demanda
El principio del que parte la microeconoma es que hay vendedores y
compradores. Los primeros ofrecen bienes y/o servicios; y los segundos buscan
adquirir estos bienes para satisfacer una necesidad o deseo. El comprador tiende
a buscar el menor precio posible para el bien o el servicio, pero es capaz de pagar
lo necesario de acuerdo a una serie de factores:
a)
b)
c)
d)

Los gustos o preferencias

El ingreso
El precio y la disponibilidad de sustitutos al producto
Productos complementarios
De esta manera, la curva de la demanda es lo que el comprador est dispuesto
a pagar por un cierto nmero de unidades del bien o producto. Por esa razn, la
curva de la demanda es descendente, ya que el comprador va a tender a comprar

ms unidades cuando el precio es menor; y, al contrario, va a querer adquirir

menor nmero cuando el precio es mayor. Sin embargo, este movimiento dentro
de la curva de la demanda puede cambiar si es que hay un factor no esperado:
por ejemplo, un ingreso adicional no planificado, lo cual hace que uno aumente su
demanda.

II.

La demanda del mercado

La suma de las demandas de los individuos y los negocios resulta en la curva
de demanda del mercado. Lo interesante en este punto es que podemos distinguir
dos tipos de compradores: los que desean comprar el producto as el precio sea
elevado; y los que no tienen mucho inters en el producto y estn dispuestos a
pagar slo lo mnimo. En ese sentido, la demanda del mercado hace una
distincin de segmentos y discriminacin por precio.

III.

Segmentos de demanda y discriminacin de precio

El mercado distingue segmentos de demanda de acuerdo a lo que algunos
sectores estn ms dispuestos a pagar por un bien. En ese sentido, las empresas
producen bienes con valor agregado: por ejemplo, una computadora X y una
computadora Y, en donde la ltima tiene mayor memoria RAM y capacidad de
disco duro, por lo cual su precio es mayor. Los que estn interesados en ese valor
agregado de la computadora, podrn tener el producto pagando mayor precio; el
sector menos interesado slo pagar el mnimo.

IV.

Sensibilidad del precio o elasticidad de la demanda

La elasticidad mide cunto cambia la demanda de los compradores ante el

cambio del precio de un producto. En ese sentido, se plantea que productos con
substitutos tienen alta elasticidad, porque el cambio en el precio hace que los
compradores busquen otras alternativas. Sin embargo, los productos inelsticos
son aquellos que no tienen un reemplazo tan asequible en el mercado, como el
caso de los combustibles. En ese sentido, un cambio en el precio no produce la
disminucin de la demanda del producto.
El anlisis de la elasticidad es fundamental para los estrategas porque da
cuenta de cmo diversificar los productos vendidos y cmo expandir los mercados
en un perodo de corto o largo plazo.

V.

Anlisis de la oferta
La curva de la oferta muestra cunto de un producto el vendedor va a ofrecer
al mercado y a qu precios determinados. Pero esta decisin depende de dos
criterios: el largo y el corto plazo.
a) Oferta en el corto plazo: la cantidad de oferta empieza por los costos. Aqu hay
una distincin entre los costos fijos y marginales. Pero son estos ltimos los que
afectan realmente las decisiones en el corto plazo, porque incluyen el costo capital
y los costos de oportunidad. En ese sentido, la estrategia empresarial depende
centralmente del costo marginal, porque determina el costo de cada bien adicional
de acuerdo a la capacidad productiva del vendedor.
b) Oferta en el largo plazo: en esta perspectiva se consideran los costos promedios o
generales, que incluyen los costos fijos y marginales. El punto central aqu es que
el estratega decidir si mantenerse o salir del negocio si el precio del producto en
el mercado supera el gasto promedio. Por tanto, si este se encuentra por debajo
del costo marginal, el negocio debe ser cerrado de inmediato. Un punto
interesante es que la innovacin tecnolgica puede reducir los costos de
produccin si se encuentra una manera ms eficiente de producir los bienes.

VI.

La elasticidad de la oferta
El concepto de elasticidad de la oferta es muy parecido al de la demanda
porque se refiere a los factores que producen un cambio en la cantidad de lo
ofertado. Esto puede causarse por cambios tecnolgicos en la produccin, la
aparicin de nuevos proveedores o la capacidad de expansin del mercado en el
cual compite el producto. Hay ciertos productos ofrecidos que son ms elsticos,
como el acero; pero otros servicios como los hoteles que son inelsticos, debido a
que tienen una capacidad tope ante una alta demanda.
La elasticidad de la oferta le permite saber a los estrategas cmo factores
endgenos o exgenos pueden causar cambios en la cantidad producida y
ofertada y a qu precios venderlos.

VII.

Equilibro del mercado

El equilibrio en el mercado se produce en el punto de interseccin entre la
curva de la demanda y la de oferta. Sin embargo, este punto no se logra de
manera automtica, porque para llegar a l tiene que haber un inicial exceso de de
demanda o de oferta.

El ajuste del mercado indica que el punto de equilibrio puede deslizarse.

Por ejemplo, una nueva oferta produce un deslizamiento a en el precio y en la
cantidad producida. Asimismo, una nueva demanda tambin tiene esta dinmica.
Esto sucede cuando, por ejemplo, hay una innovacin tecnolgica que cambia la
forma de produccin o cuando se crea una nueva necesidad, lo cual produce una

nueva demanda en los compradores. En ese sentido, una nueva demanda

tambin puede encontrar un nuevo precio de equilibro con una nueva oferta.
Finalmente, la elasticidad de la demanda y la oferta es fundamental para
los estrategas de negocios, debido a que pueden predecir en qu punto el cambio
del precio de una oferta causar una cantidad de demanda. Y, al mismo tiempo,
cmo el cambio de la cantidad de una demanda puede causar un cambio en el
precio. En ese sentido, el estratega puede establecer una estrategia para saber
cmo moverse en esa elasticidad de la oferta y la demanda para lograr el mximo
beneficio posible en los ajustes del mercado.