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GESTIN DE
EXPORTACIONES
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
INTRODUCCIN
La importancia de la promocin comercial en
el comercio exterior.
El Per en el contexto del comercio
internacional.
La Globalizacin y la Regionalizacin.
Anlisis y discusin de las Ventajas y
desventajas del TLC con USA y otros pases.
Repercusin de la poltica nacional en el
comercio exterior.
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
PUBLICIDAD INTERNACIONAL
-Proceso de planificacin de los medios
-Mensajes y medios publicitarios
-Cuidado con los usos, costumbres y
religiones
-Seleccin de los medios y Planificacin de
los mismos
-La medicin de la efectividad publicitaria
Bibliografa de la Unidad: PINKAS FLINT
(2001), NEGOCIACIONES EFICACES, Lima
Empresa Editora El Comercio S.A.,
Unidad : III
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
SISTEMAS DE COMERCIALIZACION NO
CONVENCIONALES
El comercio Compensado, circunstancias que
obligan a su uso
-La emisin de Warrants y su uso
-Certificados de deposito
-Almacenes generales de deposito
El trueque
Swap
Triangulaciones
Offset
Buy Back (convenio de recompra)
N HOR
CONTENIDOS
N HOR
N HOR
Unidad : IV
S
N HOR
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
N HOR
N HOR
LA
PROMOCION
DE
VENTAS
Y
SERVICIOS DE APOYO AL PRODUCTO
Introduccin
Definiciones bsicas sobre apoyo a la
promocin del producto
Mecanismos de promocin de exportaciones
del sector Publico
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
Se definen los conceptos de Zonas Francas
Su relacin con las Aduanas
Que tipos tenemos en el Per y que uso se les
est dando
-Cules son las regulaciones y leyes existentes en
el Per y su comparacin con otros pases.
Se motivaran discusiones y cambios de ideas al
respecto
Lectura: Facilitacin del Comercio exterior
Lectura: La internacionalizacin.
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
- Se explican los mecanismos que da el marketing
internacional para ubicar el mercado meta en el
exterior
-Se discute con los alumnos las diferentes fuentes
de informacin sobre canales de comercializacin
en los mercados del exterior.
-Se interacta con el Profesor Se explica que son
los parasos fiscales.
La labor de MINCETUR en la bsqueda de
contactos comerciales para los exportadores
potenciales y actuales y las dems instituciones
del ramo.
N HOR
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
BASES DE LA COMPETENCIA
INTERNACIONAL
La estrategia competitiva
La ventaja competitiva
-La cadena de valor agregado
Lectura: La internacionalizacin.
EXAMEN PARCIAL
Unidad : VIII y IX
S
N HOR
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE SELECCIN Y
ENTRADA EN LOS MERCADOS
- Formas y medios utilizados en la toma de
EXTERNOS
decisiones estratgicas ---Discusiones interactivas
Actividades para trabajo final
con los alumnos. Cambio de ideas y comentarios
Definiciones
con el Profesor
Principales ventajas de contar con una
- El profesor explica las teora y definiciones de los
estrategia clara para la penetracin en los temas planteados para distinguir cada uno de ellos
mercados internacionales
y sus efectos en la expansin internacional de la
Formas de expansin comercial
Joint ventures, licencias, Franquicias, royalties, empresa
venta de ser
Estrategias de entrada y operacin en mercadosElexternos
Profesor explica las estrategias de entrada a
Las estrategias de entrada en accin
los mercados internacionales y motiva la discusin
Consideraciones sobre las estrategias de
entre los alumnos
entrada servicios y otros acuerdos
Definiciones
de
integracin
internacional.
LA INTEGRACIN REGIONAL Y
Regionalizacin
COOPERACION
Fundamentos de la integracin comercial
Principales grupos de integracin regional en el
Niveles de integracin comercial y
mundo
econmica
Definiciones y explicaciones prcticas de cada
La integracin en Europa
una de las herramientas de mercados nuevos
La integracin en Norteamrica
tomando como base la evolucin de China, lejano
El PBEC con Asia
oriente y Oceana
Situacin de la China y el sud este asitico
La cooperacin
Discusin y cambio de opiniones con el alumnado
internacional
Caso Prctico
10
N HOR
CONTENIDOS
LA INTELIGENCIA COMERCIAL
Introduccin
Estrategias y tcticas
-Ventajas de la inteligencia
comercial
-Estructura organizacional
- Reclutamiento de personal
- Funciones que debe cumplir
el personal de inteligencia comercial
Bibliografa de la Unidad: Oscar Malca.
(2008) COMERCIO INTERNACIONAL.
Lima, Centro de Investigacin de la
Universidad del Pacfico
Unidad : XI
11
N HOR
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
Se explican los temas relacionados a la
inteligencia comercial e industrial.
Se discuten las estrategias y tcticas utilizadas en
la inteligencia comercial
-Qu ventajas
nos permite la inteligencia
comercial en el frente interno y externo.
-Cmo se organiza un sistema de inteligencia
comercial
-Influencias que la seleccin del personal de
inteligencia
Lectura: Pasos para exportar.
Lectura: Documentos utilizados en la gestin
exportadora.
CONTENIDOS
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
Unidad : XII
S
12
N HOR
CONTENIDOS
GESTION
Y
NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
Definiciones y alcances
La negociacin como medio de
resolucin de conflictos
Planeamiento de la negociacin
Planificacin estratgica
Planificacin tctica
Planificacin administrativa
Aspectos a considerar en el planeamiento de
las
Negociaciones
La Conciliacin: procesos y tcnicas
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
El Profesor explica los medios y alcances de las
negociaciones comerciales.
-Se realiza una discusin sobre los medios de
resolucin de conflictos.
Se explican los diferentes temas relacionados con
la planificacin de las negociaciones
El Profesor explica los temas a tener en
consideracin
para
negociar
operaciones
comerciales internacionales.
Se dan los trminos de la conciliacin y los
procesos consiguientes
Caso Prctico:
Bibliografa de la Unidad: PINKAS FLINT
(2001), NEGOCIACIONES EFICACES, Lima
Empresa Editora El Comercio S.A.,
Unidad : XIII
S
13
N HOR
CONTENIDOS
GESTION Y NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
Introduccin al capitulo
Estilo de negociacin latinoamericano
Estilo de negociacin francs
- La negociacin en los pases rabes
-Estilo de negociacin chino
LA GEOPOLTICA EN EL DESARROLLO DE
MERCADOS
Presentacin
Tema Global del conflicto de Medio Oriente
Los espacios geogrficos a travs de la
historia
El reordenamiento Geopoltico
-La Geopoltica Internacional Actual
-El reordenamiento econmico
Bibliografa Bibliografa de la Unidad:
PINKAS FLINT (2001), NEGOCIACIONES
EFICACES, Lima Empresa Editora El
Comercio S.A.,
EXAMEN FINAL
ESTRATEGIAS Y PROCEDIMIENTOS DE
APRENDIZAJE
El Profesor explica los medios y alcances de las
negociaciones comerciales.
-Se realiza una discusin sobre los medios de
resolucin de conflictos
-Se explican los cambios ms recientes en la
geopoltica internacional
- Se promueve la discusin con los alumnos
VI
EVALUACIN
Esquema de Evaluacin
Cada uno de los rubros del esquema de evaluacin y la nota final del curso son redondeados a nmeros enteros. La nota final del
curso es el promedio ponderado de los rubros de evaluacin permanente, examen parcial y examen final.
No
Ponderacin
Evaluacin Permanente
[50%]
Examen Parcial
[20%]
Examen Final
[30%]
Evaluacin
Permanente
Tipo de
Evaluacin
Prcticas
calificadas
(PC)
60%
Semana
Fecha
Descripcin
Evaluacin
a rezagar
[Prct Calific 1]
NO
[Prct Calific 2]
NO
[Prct Calific 3]
NO
[Prct Calific 4]
12
NO
[Proy Final]
100
12
NO
VII
40%
REFERENCIAS
PINKAS FLINT (2001), NEGOCIACIONES EFICACES, Lima, Empresa Editora El Comercio S.A.
Web del curso de Promocin y gestin de exportaciones, Elaborado por el Prof. Jos Villanueva
Pg.
3
Sesin
S1
Comercio Internacional
S2
S3
13
S4
Incoterm 2010
15
S5
19
S5, S6
23
S6
27
S7
32
S9
36
S10
La internacionalizacin.
40
S11
44
S12
48
S12
53
S13
57
S13
Casos
Guia de Talleres de Inteligencia de Mercados USITC Trademap
58
64
IX
IX
Contenido
INFORME ESPECIAL
GLOSARIO NEGOCIOS
INTERNACIONALES
IX-1
IX-4
Estrategias competitivas
Ficha Tcnica
Autora : Mercedes lvarez Isla
Ttulo : Uso del marketing en la exportacin:
Estrategias competitivas
Fuente : Actualidad Empresarial N 281 - Segunda
Quincena de Junio 2013
1. Introduccin
Actualmente vivimos en un mundo globalizado, en el que las economas se vuelven
interdependientes, econmicamente, de
ujos de capitales y de empresas trasnacionales que se ubican en otros pases, y
por ello, gracias al comercio internacional,
se origina un aumento del volumen y variedad de transacciones de bienes y servicios. No obstante, para tomar la decisin
de exportar, se requieren previamente
de la aplicacin de estrategias que nos
permitan ser competitivos en el mercado.
Es por esta razn que el uso del marketing
internacional nos permitir conocer a
nuestros clientes y descubrir sus necesidades, para saber qu le podemos exportar
y de esta manera obtener un benecio
favorable. Sin embargo cmo podemos
conocer los gustos y preferencias de nuestros
posibles clientes? De qu manera favorecera aplicar un plan de marketing para realizar
una exportacin?
El objetivo del presente informe es poder
resolver estas y otras interrogantes que
resultan imprescindibles conocer, para
realizar un buen proceso de exportacin
y que nuestro producto sea acogido
satisfactoriamente en el mercado de
destino.
2. Marketing internacional
Kotler1 lo dene como la realizacin de
actividades de negocios diseadas para
1 KOTLER, Philip. - Introduccin al Marketing Internacional
N 281
Negociaciones de precios
El exportador debe de estar preparado
para discutir un precio con su posible
cliente, asegurando la calidad y conanza en la entrega, para ello deber estar
preparado, analizando informacin del
mercado, de la competencia y de los
clientes, as como desarrollar estrategias
para posibles objeciones basndose
siempre en que el servicio al cliente, la
calidad y la marca son las mejores armas
que puede tener para manejar un buen
precio.
Informe Especial
IX-1
IX
Informe Especial
-
O
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j
e
t
i
v
o
s
IX-2
Instituto Pacfico
Bsicamente, un plan de marketing internacional est compuesto por la totalidad de las estrategias de marketing que
apuntan a trabajar con los cuatro elementos
conocidos como las 4P:
4.1. Producto
Kotler dene al producto como cualquier
cosa que pueda ofrecerse a la atencin
de un mercado para su adquisicin, uso o
consumo, y que adems puede satisfacer un
deseo o una necesidad3.
Factores
Tecnologa y competencia
Fluctuacin de los tipos de cambio
Coordinacin de precios entre
mercados
Canales de distribucin y escalada
de precios
N 281
Ferias internacionales
Ferias regionales
Ferias nacionales/
locales
N 281
Ferias Generales
Ferias Especializadas
5. Mecanismos de promocin
comercial
Segn el alcance
Elaborar: presupuesto ,
cronograma
Profundizar el conocimiento del mercado
Preparacin de materiales
promocionales
Preparacin del diseo y
medios necesarios para
montar el stand
Postferia
Durante la feria
-
IX
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
Tipos de misiones78
Normas de calidad
ISO 9004: esta norma est diseada para uso interno, su objetivo
es proporcionar directrices para la
aplicacin y uso de un sistema de
gestin de la calidad para mejorar
el desempeo total y el rendimiento
de las organizaciones. Por lo tanto,
se puede decir que no solo pretende
alcanzar la satisfaccin de los clientes,
sino tambin del personal en general,
a los propietarios, accionistas e inversionistas, proveedores y socios.
7. Conclusin
Como hemos podido apreciar, el marketing en las exportaciones se ha convertido en una herramienta necesaria para
preparar a las empresas acerca de como
vender su producto al exterior y que este
cubra las necesidades de los consumidores, aprovechando en gran medida las
oportunidades que ofrecen los mercados
exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.
Adems de ello, es importante que toda
empresa elabore estrategias, mtodos
que le permita vender sus productos
al exterior y competir ante los dems
marcados. Elaborar un plan de marketing
favorecer al exportador en la medida de
afrontar posibles dicultades que presente
el nuevo mercado.
Finalmente, podemos decir que es indispensable que todos los instrumentos para
hacer negocios en el exterior estn juntos,
pues es la manera ms ptima y efectiva
de realizar una buena comercializacin.
IX-4
Instituto Pacfico
N 281
XI
Contenido:
INFORME ESPECIAL
Comercio Internacional (Parte I) ........................................................................................................................................ XI-1
LEGISLACIN COMENTADA ............................................................................................................................................ XI-2
ASESORA APLICADA ........................................................................................................................................................... XI-3
PREGUNTAS Y RESPUESTAS ............................................................................................................................................ XI-4
I
N
F
O
R
M
E
1.Introduccin
El comercio internacional es cada vez ms
importante para el crecimiento econmico de los pases. El comercio internacional
permite descubrir el mercado mundial, el
cual ofrece enormes oportunidades para
todas las empresas latinoamericanas.
2.Definicin
El comercio internacional es el intercambio de los bienes de capital y de consumo, as como de los servicios, entre Estados polticamente independientes, permitiendo que cada pas venda lo que
mejor produce y compre lo que mejor
producen otros pases.
De esta manera, cada pas puede comprar las mercancas que requieran para
satisfacer las necesidades de la poblacin.
Dentro de esta definicin debemos tener
en cuenta los siguientes conceptos:
a. La Doble Va del Comercio. La doble
va en el Comercio Internacional consiste en un intercambio de ganancias
equivalentes entre los pases que venden y los que compran.
b. Importancia de los Servicios. En el
Comercio Internacional cada da se
desarrolla ms servicios para el traslado de mercancas como fletes, seguros, comunicaciones, servicios financieros, etc., con lo cual se logra
mayor oferta de trabajo en los pases comerciantes.
c. Criterio de Residencia. Este criterio se refiere a los agentes econmicos que participan en el comercio. Cuando se menciona el trmino de Residentes de diferentes pases se incluye tanto a las personas naturales como a las jurdicas.
3.Factores que determinan el
comercio internacional
Los pases del mundo recurrimos al co-
A C T U A L I D A D E M P R E S A R I A L | N . 1 09
E
S
P
E
C
I
A
L
:1-1
XI
INFORME ESPECIAL
COMERCIO INTERNACIONAL
CRECIMIENTO ECONMICO
Cmo lo definimos?
Los negocios internacionales son aquellos cuyas actividades suponen el cruce de fronteras nacionales.
Los negocios internacionales son los
estudios de actividades y transacciones que se realizan entre residentes y
organizaciones de distintos pases para
satisfacer sus necesidades.
Los negocios internacionales son transacciones que provienen de actividades
realizadas en el extranjero o en el pas de
origen con organizaciones extranjeras.
Importador. Apertura la carta de crdito en el banco de su pas y este banco se contacta con el banco del pas
del exportador para que le avise del
depsito a su cuenta.
Exportador. Al ser avisado del depsito, procede a embarcar la mercanca
certificndola, para posteriormente
acercarse al banco a entregar los respectivos documentos y hacer efectivo
el cobro de lo pactado.
El Banco. Acta como garante frente a ambas partes en los siguientes
aspectos:
Con respecto al importador, le garantiza el cumplimiento del embarque de la mercanca, ya que si el
exportador no embarca la mercanca y entrega los documentos al
banco ste no hace efectivo el pago
correspondiente.
Con respecto al exportador, garantiza
el embarque de la mercanca, ya que
al embarcar y entregar los documentos al banco ste proceder a cancelarle la suma correspondiente.
Banco
Garante
Cancelacin
Pas A
Importador
Pais B
Entregar
Documentos
7.Dinmica
de los
los negocios
negociosinin6.
El campo de
ternacionales mediante carta
ternacionales:
de crdito
Los negocios internacionales son todas las transacciones de negocios, privadas y gubernamentales, que implican a dos o ms pases que mantienen relaciones comerciales.
Las empresas privadas que negocian
internacionalmente persiguen fines de
lucro.
Los gobiernos que negocian internacionalmente pueden o no perseguir
fines de lucro.
Los negocios internacionales comprenden cada vez ms una mayor proporcin de los negocios mundiales en
su totalidad.
Hoy en da, prcticamente, no hay empresa, grande o pequea, que no sienta
los efectos de los sucesos y la competencia globales.
La mayora de las empresas venden los
productos o reciben insumos de pases extranjeros, o ambas cosas, compiten con productos y servicios proce-
PERSONAS
EMPRESAS GOBIERNOS
RESTO DEL MUNDO
6.
6.El
Elcampo
campode
delos
losnegocios
negociosininternacionales:
ternacionales
Recibir
Documentos
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G
I
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motas, en las que predominaba el comercio bajo la forma de actividades de exportacin e importacin entre pases vecinos.
Cobro
Exportador
C
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T
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D
A
Norma
: Resol. de Superintendencia
Nacional Adjunta de Aduanas N. 210-2006/SUNAT/A
Publicacin : 22-04-06
Vigencia
: 24-04-06
:1-2
INSTITUTO PACFICO
IX
IX
Contenido
Informe especial
IX-1
Ficha Tcnica
Autora : Mercedes lvarez Isla
Ttulo : Principios del Sistema de Comercio - OMC
Fuente : Actualidad Empresarial N 287 - Segunda
Quincena de Setiembre 2013
1. Introduccin
No discriminatorio
2. Principios bsicos
Como mencionamos lneas anteriores,
son los acuerdos de la OMC los que de
alguna manera determinan la disposicin
de estos principios. Se caracterizan por
ser extensos y complejos, ya que se trata
de textos jurdicos que abarcan diversas
actividades como: agricultura, textiles y
vestido, servicios bancarios, telecomunicaciones, contratacin pblica, normas
industriales y seguridad de los productos,
reglamentos sobre sanidad de los alimentos, propiedad intelectual, etc.
N 287
Ms libre
Previsible
Ms competitivo
3. Principio de no discriminacin
Un comercio sin discriminacin es lo
que se espera lograr, es por esta razn
que este principio se constituye como
el elemento principal dentro del sistema multilateral del comercio. Dentro
del marco del acuerdo de la OMC
se estableci el deseo de eliminar el
trato discriminatorio en las relaciones
comerciales entre pases, permitiendo
as el desarrollo de un comercio sin
diferencias.
Este principio se centra en dos obligaciones fundamentales: la obligacin de
trato de la nacin ms favorecida y la
obligacin de trato nacional. A continuacin explicaremos en qu consiste cada
una de ellas:
Informe Especial
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
Caso prctico
NMF aplicado al comercio exterior
En las importaciones y exportaciones,
el trato de nacin ms favorecido es el
mismo, el pas miembro de la OMC que
otorga una ventaja en las importaciones
de cualquier pas, debe de conceder esa
misma ventaja a las importaciones de
todos los miembros de la OMC y de la
misma manera sucede en la exportaciones
de mercancas.
Trato desigual sobre la reduccin arancelaria de un producto:
I. Se da el caso que una empresa alemana, una empresa brasilera y una
empresa espaola, dedicadas a la
comercializacin de camisones de
algodn, gravan un derecho arancelario del 11%. Los tres pases son
miembros de la OMC, y tenemos
tambin una empresa de Irn que
desea realizar la misma importacin,
sin embargo, este pas, para este caso,
no pertenece a la OMC.
- Qu sucedera si se diera el caso
que la empresa alemana gravara
la importacin de estos camisones
de algodn originarios de Brasil
con un derecho arancelario de
11% y a su vez recaudara un derecho arancelario del 0% sobre los
camisones importados originarios
IX-2
Instituto Pacfico
Solucin
No se estara dando un trato igualitario y
el principio de la nacin ms favorecida
exige que cualquier ventaja o beneficio
(como es en este caso la reduccin arancelaria) se aplique por igual a todos los
productos de los dems pases de la OMC,
por lo que se deber conceder automticamente e incondicionalmente el mismo
trato a todos los pases miembros es decir
(0% en este caso) a los camisones de
algodn importados.
Caso prctico
Trato nacional
I. Continuando con el ejemplo anterior
de la empresa alemana, la brasilera
y la espaola, pertenecientes a la
OMC. La empresa alemana, como
comercializadora de camisones de
algodn, decide importar aplicando
un impuesto adicional sobre las ventas
de 10% a los camisones de algodn
provenientes de Brasil y Espaa.
- Esta empresa alemana estara prohibida de aplicar un impuesto adicional
sobre las ventas del 5 % a los camisones de produccin nacional y al mismo
tiempo un impuesto sobre las ventas
del 10% a los camisones importados
de la empresa brasilera y espaola?
Solucin
Como se mencionaba en este principio,
los productos tanto nacionales como
extranjeros deben recibir el mismo trato.
En nuestro caso, si partimos del supuesto de que los camisones de algodn
nacionales e importados son similares,
este impuesto adicional sobre las ventas
estara infringiendo el principio de trato
nacional, por lo que se puede decir que
la empresa alemana no podra aplicar un
impuesto adicional a las importaciones
de 10%, ya que no resulta ser igual ni se
aplica al producto nacional similar que
grava un 5%.
4. Principio de un comercio ms
libre: A manera gradual y
mediante negociaciones
Este principio nos seala la necesidad de
establecer un comercio con mayor libertad posible, en donde muchos fabricantes
y productores puedan comercializar sus
bienes sin restricciones. Sin lugar a dudas,
la reduccin de obstculos al comercio es
la mejor forma de hacerlo lo que permitir a su vez incentivar el comercio entre
los pases miembros.
- Salvo excepciones:
Al igual que en el caso del trato NMF,
hay excepciones al principio de trato
nacional; por ejemplo, para los pases
en desarrollo, ya que los acuerdos
de la OMC contienen disposiciones
especiales en donde se brinda a los
N 287
5. Principio de previsibilidad:
mediante consolidacin y
transparencia
Este principio hace referencia a que las corrientes comerciales debern ser previsibles
y transparentes, es decir las empresas y
los gobiernos deben conocer las normas
Con la Negociacin
Comercial de la Ronda
Uruguay
N 287
Se logr
Establecer compromisos
de reducir y consolidar los
derechos de aduana que
aplican a las importaciones
de mercancas.
Con este hecho se logr que los mercados sean mucho ms previsibles
en el sector de la agricultura. Anteriormente, ms del 30 por ciento de
los productos agropecuarios estaban
sujetos a contingentes o restricciones
a la importacin. El resultado de
todo esto fue obtener una mayor de
seguridad de los mercados para los
comerciantes y los inversores.
Con este sistema tambin se pretende
mejorar la previsibilidad y la estabilidad de otros medios, uno de ellos es
el desalentar a la utilizacin de cuotas,
contingente y otras medidas que se
IX
Se
benefici
Agricultura
Actualmente todos los
aranceles aplicables a los
productos agropecuarios
estn consolidados.
IX-3
IX
Informe Especial
7. Principio de competitividad:
Fomento de una competencia
leal
La Organizacin Mundial de Comercio
tiene por finalidad desarrollar un sistema
de comercio en donde se logre establecer
una competencia libre, leal y sin distorsiones, esto a su vez puede generar cierta
contradiccin al momento de definirla
como un sistema que promueve el libre
comercio, pues se permite la aplicacin
de aranceles y , en algunas circunstancias,
otras formas de proteccin. Por lo que
se puede decir que la mejor manera de
definirla es como un sistema que busca
fomentar una competencia libre y justa.
Si bien es cierto con el principio de no
discriminacin (Nacin ms favorecida
y Trato Nacional) se pretenda lograr
condiciones equitativas de comercio, con
las normas relativas al dumping y las sub-
IX-4
Instituto Pacfico
Derechos compensatorios
Estos se aplican para contrarrestar cualquier subsidio o subvencin concedido
directa o indirectamente en el pas de
origen a la fabricacin, produccin o exportacin de cualquier mercanca cuando
ello cause o amenace tambin causar
dao a la produccin peruana.
Subvenciones
- Se produce cuando
una empresa introduce un producto
en el mercado de
otro pas a un precio inferior a su
valor normal.
- Son llevadas a
cabo por empresas
privadas.
- Ayuda econmica,
generalmente oficial, para costear
o sostener el mantenimiento de una
actividad.
- Quien acta es
un gobierno o
un organismo
gubernamental,
bien pagando
las subvenciones
directamente o
bien exigiendo a
las empresas que
subvencionen a
determinados
clientes.
- Prohibidas: son aquellas cuya concesin est supeditada al logro de determinados objetivos de exportacin o a
la utilizacin de productos nacionales
en vez de productos importados, son
prohibidas porque distorsionan el
comercio internacional.
- Recurribles: para otorgar este tipo de
subvencin el pas reclamante tiene
que demostrar que la subvencin
no tendr efectos desfavorables y no
ocasionar un dao a una rama de
produccin de un pas importado,
ni perjudicar a los exportadores que
traten de competir en el mercado
interno del pas.
Derechos antidumping:
Estos se aplican a determinados bienes
cuyos precios dumping causen o amenacen causar perjuicio a la produccin
nacional. El Acuerdo de la OMC autoriza
a los gobiernos a adoptar medidas contra
el dumping para proteger la industria
cuando se ocasione un dao importante;
sin embargo; para ello se tendr que
demostrar que existe dumping, es decir
calcular cunto ms bajo es el precio de
exportacin en comparacin con el precio
en el mercado del pas del exportador y
demostrar que se est causando dao o
amenaza causarlo.
8. Conclusin
Como hemos podido observar, cada uno
de estos principios contribuye en gran
medida en el comercio de mercancas y
son fundamentales para que se realicen
actividades comerciales sin dificultades,
de manera libre, justa y leal, aplicando las
medidas comerciales correctivas (medidas
antidumping y compensatorias), sin hacer
distinciones entre pases miembros, consolidando y eliminando aranceles aplicndolos
por igual a todos los pases miembros.
N 287
XI
Contenido:
INFORME ESPECIAL
Facilitacin del Comercio Exterior .............................................................................................................................................................................
XI-1
LEGISLACIN COMENTADA
Aprueban el Arancel de Aduanas 2007 ..............................................................................................................................................................
XI-3
PREGUNTAS Y RESPUESTAS
XI-4
......................................................................................................................................................
6. Terminal
Se incorpora dentro del Glosario del Texto
nico Ordenado de la Ley General de Aduanas, aprobado por el Decreto Supremo N.
129-2004-EF, lo que debe entenderse por
Terminal para efectos aduaneros. As, se
seala que Terminal es el inmueble autorizado por la autoridad aduanera, designado por el transportista o por el consignatario, en el caso de carga martima o terrestre,
como punto de llegada de las mercancas.
Todo terminal podr prestar el servicio de
punto de llegada y de almacenamiento.
E
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7. Despacho de mercancas de
alto y/o bajo riesgo
Se establece que la administracin aduanera efectuar el control aduanero sobre las
mercancas de alto riesgo, debindose simplificar el control en las mercancas de bajo
riesgo. Para ello, se implementar sistemas
electrnicos automatizados de control, elaborados sobre la base de datos suministrados por los operadores de comercio exterior.
8. Creacin del Comit de Cooperacin Aduanera Interinstitucional
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, en coordinacin con el Ministerio de
Economa y Finanzas, crearn un Comit
de Cooperacin Aduanera Interinstitucional, encargado de promover y facilitar la cooperacin con las administraciones aduaneras de los pases que
hubieren suscrito acuerdos comerciales
con el Per. La informacin que obtenga
el referido Comit tendr carcter confidencial bajo responsabilidad.
La conformacin del comit y funciones
del mismo sern sealados por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo en coordinacin con el Ministerio de Economa y
Finanzas, mediante decreto supremo.
9. Sobre envos de entrega rpida
A efectos de la prestacin de servicios de
envos de entrega rpida, las empresas
A C T U A L I D A D E M P R E S A R I A L | N. 129
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XI-1
XI
INFORME ESPECIAL
XI-2
INSTITUTO PACFICO
11. Adecuacin del TUPA respecto de la emisin de resoluciones anticipadas relacionadas con la clasificacin arancelaria y valoracin aduanera de las mercancas
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR y el Ministerio de la Produccin - PRODUCE, adecuarn los Textos
nicos Ordenados de Procedimientos Administrativos - TUPA correspondientes, a
efecto que los mismos permitan la presentacin de las solicitudes por los operadores
de comercio exterior, que incluyan las peticiones formuladas por los importadores o
exportadores de los pases que han suscrito acuerdos comerciales con el Per.
12. Creacin y utilizacin de
Ventanilla nica
La Ventanilla nica de Comercio Exterior estar a cargo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR.
Dicha ventanilla ser utilizada por los
operadores de comercio exterior para tramitar las autorizaciones y permisos que
exigen las entidades competentes para la
realizacin de las importaciones y exportaciones de mercancas.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR designar una Comisin
Especial, en coordinacin con las dems
entidades competentes, para efecto de la
uniformizacin y simplificacin del trmite por la Ventanilla nica de Comercio
Exterior, el cual incluir la tramitacin por
medios electrnicos.
Presentada la documentacin requerida
por el MINCETUR a la ventanilla nica, inclusive por medios electrnicos, se deber expedir el documento autorizante en
el plazo de cinco das computados a partir de la fecha de la presentacin de la
solicitud. Vencido el plazo, se considerar aprobada la solicitud de manera automtica; es decir, se aplicar el silencio administrativo positivo.
En definitiva, la creacin de la ventanilla
nica determinar un ahorro significativo de tiempo en los trmites que los
importadores y exportadores deben realizar en el desarrollo de sus actividades,
trmites que no slo se efectan ante
Aduanas, sino tambin ante otras entidades. As, en un solo lugar se obtendr
las autorizaciones correspondientes a sus
operaciones comerciales.
13. Publicacin de precios de
los servicios portuarios y
aeroportuarios y el alcance
de dichos servicios
En la pgina Web del Ministerio de Transportes y Comunicaciones se crear un
mdulo de informacin de acceso gratuito al pblico, el mismo que debe contener la informacin de los servicios por-
tuarios y aeroportuarios que las empresas dedicadas a la prestacin de las mismas proporcionarn a sus clientes.
As, en dicho mdulo se mencionar la
informacin sobre servicios, contenido y
precios que los operadores portuarios y
aeroportuarios pongan a disposicin de
los usuarios. Dicha informacin deber
ser remitida mensualmente a la Autoridad Portuaria Nacional y a la Direccin
General de Aviacin Civil del Ministerio
de Transportes y Comunicaciones.
14. Rgimen de trnsito de bienes en el interior del pas
Se permite el trnsito de las mercancas
provenientes del exterior entre una aduana de llegada y otra de destino ubicadas
dentro del territorio nacional. El trnsito
interno de las mercancas se efectuar
nicamente en contenedores debidamente precintados. La norma no precisa
como se efectuar el control de aduanas
respecto de las mercancas en trnsito,
tampoco si se requerir otorgar garanta
para efecto del trnsito interno.
15. Ampliacin del plazo del
rgimen de depsito
El plazo del depsito ser el que fije el
interesado en su solicitud, la misma que
ser aprobada automticamente por el
solo mrito de su presentacin, no debiendo exceder dicho plazo de doce meses. Antes de la dacin de la ley de
facilitacin de comercio exterior, el plazo
era de seis meses. En el caso que se solicite un plazo menor a doce meses, las solicitudes de prrroga sern aprobadas
automticamente con la sola presentacin de la solicitud, sin que en conjunto
el plazo exceda de 12 meses.
15. No se aplica sancin por
mercanca no declarada en
el caso de la exportacin
Las mercancas nacionales o nacionalizadas sometidas a los regmenes de exportacin, definitiva o temporal, no constituyen mercancas susceptibles de la aplicacin de la sancin respecto de la existencia de mercanca no declarada, por no
afectar el inters fiscal. La autoridad aduanera deber proceder a la rectificacin
respectiva, cuando la Declaracin sea sometida a reconocimiento fsico.
Es preciso sealar, que en el caso de la
importacin de bienes sera saludable la
modificacin de la sancin de comiso por
la de multa en el caso de la rectificacin de
las mercancas en el manifiesto de carga.
17. Creacin del Consejo Consultivo en Temas Aduaneros
Se establece la creacin del Consejo Consultivo en Temas Aduaneros a efecto de
IX
IX
Contenido
Informe especial
Incoterm 2010
IX-1
IX-4
glosario
Ficha Tcnica
Autor : C.P.C.C. Jos Luis Garca Quispe
Ttulo : Incoterm 2010
N 220
Informe Especial
Incoterm 2010
IX-1
IX
Informe Especial
FAS. Free Alongside Ship (puerto determinado): el vendedor debe suministrar la mercanca junto al barco en el
puerto acordado. El vendedor debe ocuparse de los trmites
para el transporte; esto cambi en la versin del 2000 de
los Incoterms.
El incoterm FAS slo se utiliza para transporte en barco, ya
sea martimo o fluvial.
Seller
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
EXW - EX Works Unloading costs, if changed at the time of sea freight contract conclusion
Carrier
Frontier
IX-2
Instituto Pacfico
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
IX
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
CPT. Carriage Paid To (named place of destination) transporte pagado hasta (lugar de destino convenido):
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el
transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
convenido en el pas de destino. Sin embargo, el riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen.
El Incoterm CPT se puede utilizar con cualquier modo de
transporte o con una combinacin de ellos, como el transporte multimodal (carga en contenedor completo o en rgimen
de grupaje), aunque una parte del trayecto sea martimo o
fluvial.
Seller
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
CIP. Carriage and Insurance Paid (To) (named place of destination) transporte y seguro pagados hasta (lugar de destino
convenido):
El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos
el transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca
llegue al punto convenido en el pas de destino. El riesgo se
transfiere al comprador en el momento de la entrega de la
mercanca al transportista dentro del pas de origen. Aunque
el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del
seguro es el comprador.
El Incoterm CIP se puede utilizar con cualquier modo de transporte
o con una combinacin de ellos, como el transporte multimodal, aunque una parte del trayecto sea martimo o fluvial.
Seller
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Grupo D - Llegada:
DAF. Delivered At Frontier (named place): entregada en
frontera (lugar convenido):
El vendedor asume los costes hasta la entrega de la mercanca
en el lugar convenido. Como vendedor y comprador comparten los gastos del transporte principal, suelen contratarlo
a travs de transportistas o transitarios.
El Incoterm DAF se utiliza en mercancas que realizan largos
trayectos y pasan por plataformas o puntos logsticos de
N 220
DDU. Delivered Duty Unpaid (named destiantion place) entregada derechos no pagados (lugar de destino convenido):
El vendedor se hace cargo de todos los costes y asume el riesgo
hasta que la mercanca est situada en el punto convenido
del pas de destino. El punto convenido puede ser cualquier
punto en el pas de destino: un aeropuerto, una terminal de
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
Seller
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Seller
Carrier
Frontier
Harbour
Harbour
Customs
Buyer
Incoterms 2000
SIGLAS
EXW
INCOTERMS
Ex Works
En fbrica
(...lugar
destinado)
FCA
FLAS
FOB
CT
CT
TRANSP.
EXPORTACIN
EXW
CFR
Cost and
Freight
Coste y flete
(...punto de
destino
convenido)
M
M
MANIPULACIN
PUERTO
CIF
CPT
CIP
DAF
CT
MUELLES
FCA
FLAS
M = Martimo
CT = Cualquier transporte
DES
Delivered at
frontier
Entregada en
frontera
(...lugar
convenido)
CT
CT
TRANSPORTE PRINCIPAL
MUELLES
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
FOB
DEQ
DDU
DDP
Delivered Ex
Delivered Duty Paid
Delivered Ex
Delivered Duty
Quay
(...named pace of
Ship Entregada
Unpaid Entregada destinatario)
Entregada en derechos
Entregada
sobre buque (... muelle
no
paga(...Puerto dos (...lugar de
derechos pagados
Puerto de desti- de destinocon(...lugar de destino
no convenido)
destino
convenido)
venido)
convenido)
M
ADUANA
IMPORTACIN
CT
TRANSP.
INTERIOR
CT
COMPRADOR
DEQ
DDU
DDP
Vendedor
La carga en almacn
del vendedor
Transporte interior
en origen
Gastos manipulacin
en origen
Transporte
principal
El seguro de la
mercanca
Gastos manipulacin
de destino
Comprador
Vendedor / Comprador
IX-4
Instituto Pacfico
2. Qu es la carta de porte?
La carta de porte es un ttulo valor que representa las mercancas que son
objeto de un contrato de transporte terrestre o areo, segn sea el caso.
Como tal, la carta de porte le confiere a su legtimo tenedor el derecho a
reclamar las mercancas que representa.
N 220
IX
IX
Contenido
Incoterms y su relacin en la transferencia de riesgo y la importancia del
certificado de origen
INFORME ESPECIAL
IX-1
1. Introduccin
En los ltimos aos, el Per ha venido
desarrollando un boom exportador que no
solo es considerado a nivel local sino a nivel
internacional, y muestra de ello son las
sendas inversiones que se multiplican cada
da ms en el pas. Pues bien, esto origina
que a medida que crecen las exportaciones
los riesgos aumentan, pero la pregunta es
quin se hace responsable de este tipo
de riesgos?, respondiendo a esto es que se
dan a conocer los Trminos Internacionales
de Comercio, ms conocido como INCOTERMS, que se dan en todo contrato de
compra y venta internacional para denir
las responsabilidades y obligaciones de las
partes contratantes; es decir, entre el vendedor y el comprador, adems de denir
las condiciones de entrega de la mercanca.
Asimismo, es importante dar a conocer la
relevancia del certicado de origen, en
todo proceso de exportacin, con el n de
orientar a los productores y/o exportadores responsables de la emisin del mencionado documento en el procedimiento
y uso del mismo, de tal manera que
permitan beneciarse de las preferencias
o reducciones arancelarias que otorgan
los pases en el marco de los tratados o
acuerdos comerciales internacionales o
regmenes preferenciales.
En el presente informe le detallamos cada
uno de estos temas de importancia para el
N 259
2. Incoterms
Como ya sabemos, los Incoterms son un
conjunto de reglas internacionales, regidas por la cmara de comercio, con el
n de dar a conocer un grupo de reglas
internacionales para la interpretacin de
los trminos ms usados en el comercio
Internacional. La funcin principal de
los Incoterms es determinar en qu
momento se har la transferencia de
riesgo del vendedor hacia el comprador,
en qu lugar se entregar la mercanca,
quin contratar y pagar el seguro,
transporte y qu trmites, documentos,
tramita cada parte (vendedor y comprador), adems de determinar el alcance
del precio y del costo que incurrir dicha
transaccin.
Algunos errores que se cometen en el uso
de los Incoterms suelen originarse porque
ambas partes contratantes desconocen
el Incoterm que utilizan para cotizar sus
mercancas, llegando a utilizar un trmino que no corresponde con el medio de
transporte a utilizar, ignorando adems
la responsabilidad y costos que debe
incurrir cada parte. Es importante que en
toda contratacin internacional tanto el
comprador como el vendedor hagan una
evaluacin y un anlisis en la decisin del
Incoterm a utilizar.
2.1. Incoterms - DAT y DAP - sustituyen las reglas Incoterms DAF, DES,
DEQ y DDU
El nmero de Incoterms se ha reducido
de 13 a 11 trminos comerciales internacionales. Se ha conseguido eliminar
Informe Especial
IX-4
GLOSARIO
Reglas para
transporte martimo
y vas navegables
interiores
EXW En Fbrica
DAT Entregada en
Terminal
DAP Entregada en
Lugar
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
3. Certicado de origen
El certicado de origen es un documento
que es emitido por el exportador y/o
productor, mediante el cual se acredita el
cumplimiento de los requisitos de origen
establecidos en los acuerdos comerciales
y/o regmenes preferenciales.
En dicho documento, se describe el
producto a exportar, es sellado y rmado tanto por el exportador como por
el funcionario habilitado de la entidad
delegada para este n.
Es importante resaltar la nalidad de
este documento, siendo entre estas el
acreditar y garantizar la procedencia de
las mercancas, permitiendo a los exportadores acogerse a los benecios de las
preferencias arancelarias que otorga el
IX
IX-3
IX
Informe Especial
IX-4
Acuerdo comercial: Los acuerdos comerciales internacionales suscritos y vigentes para el Per.
Instituto Pacfico
N 259
IX
IX
Contenido
Mecanismos y tipos de contratacin internacional
IX-1
1. Introduccin
Hoy en da es indispensable el tener en
cuenta los mecanismos, tipos y modelos
de contratos internacionales, sobre todo
para la realizacin de actividades empresariales internacionales relacionadas con
el comercio, esto con el fin de generar
mayor competitivad entre las empresas,
a travs de un acuerdo formal, en donde
se definan conceptos, obligaciones y
responsabilidades que deber asumir
cada parte y que de esta manera le permita el poder tomar la mejor decisin,
evitando una posible controversia o
problema posterior que pueda surgir en
la relacin comercial y que finalmente
impida la culminacin del procedimiento
de comercio exterior, y origine prdida
de inversin y tiempo.
En toda transaccin comercial, siempre habr un punto de partida que es
fundamental, y es la realizacin de un
contrato entre las partes contratantes; a
continuacin, en el siguiente informe, pasaremos a detallar aspectos importantes
sobre los contratos vinculados al comercio internacional, por qu formalizar un
contrato, elementos y caractersticas que
intervienen, etc.
2. Contrato de compraventa
Para empezar daremos una breve definicin correspondiente al contrato propiamente. Entendmoslo como el acuerdo
de dos o ms partes para crear, regular,
N 292
Relaciones
patrimoniales
Relacin
jurdica
Fecha de
vigencia
La temporalidad de un contrato es
importante, porque permite que dicha
norma tenga vigencia de tiempo y, por
lo tanto, su cumplimiento sea obligatorio, por lo general los contratos son
temporales.
Despus de esta breve descripcin respecto a lo que es un contrato, qu entendemos por contrato de compraventa?
Informe Especial
Informe especial
Actualidad Empresarial
IX-1
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
4. Contrato de distribucin
Se caracteriza por ser un contrato a
travs del cual el productor o fabricante
suministra bienes a un distribuidor, quien
adquiere el producto para colocarlos y
venderlos en una determinada zona o
mercadeo, por lo que se puede decir
que el distribuidor cumple la funcin de
intermediario entre el fabricante y los
consumidores finales.
No obstante el distribuidor obtiene beneficios por la diferencia entre los precios
de compra y venta; por lo general, el productor ofrece un porcentaje que puede
ser un descuento sobre el precio de venta
del producto. Finalmente, el contrato se
formaliza en el momento que la empresa que fabrica determinados productos
encarga a un tercero su distribucin y
comercializacin, y se concreta con el
compromiso del productor de suministrar
los productos para que el distribuidor los
Derechos
Obligaciones
IX
Fabricante
Distribuidor
- Establecer precio de venta de sus productos y - Exigir el envo de las mercancas sealadas en el
servicios.
contrato y en la cantidad y calidad establecidas.
- Percibir el monto correspondiente por parte del - Beneficiarse con el margen de reventa de los
distribuidor de la mercanca recibida.
productos distribuidos.
- Entregar la mercanca en la cantidad, calidad y - Vender los productos en las cantidades mnimas
a las que se oblig, dentro de la zona exclusiva.
tiempo que se estipul en el contrato.
- No realizar ventas directas dentro de la zona - A pagar las facturas de compra de dichas mercaderas de acuerdo a lo pactado.
exclusiva del distribuidor.
- Cumplir con los compromisos vinculados a la - Promover la venta de los productos y obtener la
mayor colocacin posible.
publicidad.
- Mantener un stock adecuado.
5.2. Caractersticas
Consensual, requiere de un acuerdo.
Conmutativo
Oneroso, se ejecutan prestaciones en
dinero.
Existe pluralidad de personas y empresas.
Se exige el cumplimiento de las obligaciones entre las partes.
Contrato atpico, carece de normativa especial.
Autnomo y principal, no depende
de la existencia de otro contrato.
Fin lucrativo, las partes buscan obtener un beneficio econmico.
Beneficio econmico en comn,
dependiendo de los aportes de cada
participante.
5.3. Beneficios y ventajas del contrato
Mediante este mecanismo de contratacin, se podrn compartir recursos
financieros, humanos, tecnolgicos y
esfuerzos, para crear nuevos nichos de
mercado en culturas diferentes, en distintos mercados de exportaciones, que nos
permitir ser ms competitivos. Adems
de ello, posibilitar el incremento de las
utilidades y beneficios mediante el trabajo en conjunto, con el fin de ampliar
las relaciones comerciales.
Entre las principales ventajas que podemos rescatar es el de poder tener acceso a
capital extranjero, en el caso de asociarse
con un extranjero, acceder a nuevos
mercados, a financiamientos extranjeros,
tecnologas, marcas extrajeras, etc.
5.4. Posibles inconvenientes que presenta el contrato de joint venture
A pesar de los mltiples beneficios que
ofrece este contrato, estos llegan a fracasar al generar riesgos por problemas de
soberana, autonoma y control, alguno
de ellos originado por la inexperiencia en
el manejo de este tipo de contrato, por
ello es importante que toda contratacin
de Joint Venture contenga la delimitacin
contractual y las actividades que tendrn
que realizar cada parte, y sus responsabilidades, designar qu empresa ser la
que asumir la funcin de coordinacin
y control de las empresas participantes,
establecer el periodo de duracin, y si la
N 292
Usuario o
licenciatario
6.2. Caractersticas
Se distingue por ser:
Bilateral, interviene el propietario
(cedente) del saber o el conocimiento
que otorgan la licencia y el beneficiario que producir o comercializar el
saber o el conocimiento adquirido
con autorizacin del cedente.
Contrato de prestaciones recprocas, el cedente transfiere tcnicas
y conocimientos a cambio de una
prestacin econmica.
Es temporal e innominado (por
cuanto no tiene una denominacin
jurdica nica).
Es personal, los conocimientos y
tcnicas se ceden a una persona en
particular.
Finalmente los conocimientos, el saber
y las tcnicas que se adquieren con este
contrato, se expresan en diferentes formas
como prototipos, modelos, instalaciones,
inventos no patentados, frmulas, datos o
documentaciones tcnicas e instrucciones.
Dadas las caractersticas del contrato, este se
debe realizar por escrito, adems, es requisito fundamental que el cedido no divulgue
los conocimientos y tcnicas adquiridos
durante la vigencia de este contrato.
Comisionista
Debe proveer de Debe acatar las rlos fondos necesadenes dadas por el
rios al comisionista.
comitente, salvo pacto
contrario.
Deber pagar a co-
IX
Actualidad Empresarial
IX-3
Licenciatario
IX
Informe Especial
Pagar la contraprestacin pactada.
Usar el derecho de marca de conformidad con lo pactado en el contrato.
Devolver el bien objeto del contrato,
dentro del plazo acordado.
No podr inscribir la marca como
titular.
IX-4
Instituto Pacfico
13. Conclusin
Finalmente hemos podido observar la
importancia que conlleva el formalizar
una operacin comercial a travs de un
contrato, pues es el nico instrumento
que nos permitir resolver cualquier
controversia que pudiera surgir en las
relaciones comerciales internacionales,
los contratos en general presentan una
diversidad de formas y modelos, lo importante es rescatar de ellos el objeto,
precios, responsabilidades, obligaciones
y derechos de cada parte que en ella se
pactan.
N 292
IX
IX
Contenido
Importancia del contrato de compra y venta internacional
IX-1
1. Introduccin
Si bien es cierto, actualmente, realizar
una operacin de comercio exterior (sea
una exportacin o importacin) implica
realizar una serie de actividades, con el n
que mercanca llegue al lugar de destino
convenido. Sin embargo, es importante
sealar que en toda transaccin comercial,
siempre habr un punto de partida que
es fundamental, que es la realizacin de
un contrato entre las partes contratantes.
Sin embargo, cul ser el contrato ms
apropiado en una negociacin Internacional?
Sin lugar a duda el contrato de compra
y venta internacional se ha convertido
en el factor central de todo intercambio
comercial, pues mediante este acuerdo de
voluntades ambas partes se comprometen
a realizar una transaccin justa y legal.
N 276
Informe Especial
INFORME ESPECIAL
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
Oneroso
Bilateral
Conmutativo
Consensual
Tpico
Nominado
3. Proceso de negociacin en la
compra y venta internacional5
Como bien sabemos antes de la realizacin de un contrato de compra y venta
internacional, siempre habr un previo
proceso de negociacin entre las partes,
en donde la conanza y la comunicacin,
conforman los puntos ms importantes
en el proceso de negociador, culminando
dicho proceso con la aceptacin y con la
rma del contrato segn los parmetros
establecidos por ambas partes. Consta de
4 fases, siendo estas:
Iniciacin
Negociacin
Perfeccionamiento
Implementacin
N 276
4. Convencin de Viena
Como habamos mencionado anteriormente esta convencin es la que regula
el contrato de compra y venta, cuya
nalidad es establecer una serie de reglas
y prcticas uniformes aplicables para los
pases contratantes, aun cuando no haya
sido expresamente pactada en el contrato.
4.1. Por qu de su creacin?
Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional,
la ONU (Organizacin de las Naciones
Unidas) propuso una reglamentacin
general y simple, a n de que pueda
ser aplicada independientemente de
cualquier legislacin nacional, estas son
las reglas de la Convencin de Viena
aplicada sobre los contratos de compra
y venta internacional de mercancas,
adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
Entr en vigor en 1988. Per ratic la
convencin en 1999 (Decreto Supremo
N 011-99 -RE).
La convencin consta de 101 artculos
divididos en partes, captulos y secciones.
En la actualidad, la convencin cuenta con
ms de 53 pases contratantes.
4.2. Cul es su nalidad?
Su finalidad es proteger y regular los
acuerdos que se celebran entre dos estados o pases, brindndonos un rgimen
uniforme y equitativo para los contratos de
compraventa internacional de mercancas,
con el n de que los intercambios comerciales , puedan darse en forma segura y no
se presenten inconvenientes que puedan
encarecer los gastos de las operaciones.
Puede darse el caso, que por ejemplo las
pequeas y medianas empresas que recin empiezan suelen tener poco asesoramiento para negociar un contrato, lo que
originara que estos comerciantes puedan
encontrarse en situacin de desventaja,
generarles problemas como partes contratantes y experimentar dicultades por
la falta de informacin al momento de
negociar el contrato. Por lo tanto, se puede decir que para estos comerciantes les
resultar muy beneciosa la aplicacin del
sistema uniforme de la convencin sobre
la compraventa a los contratos.
N 276
IX
IX-3
IX
Informe Especial
Solucin:
A continuacin, mostraremos un modelo
de cmo podra elaborarse este contrato
y la informacin con la que deber ser
llenado.
Mercanca:
Duraznos enlatados
Cantidad:
Calidad:
Especiaciones:
Precio unitario:
USD 160,000.
Embalaje en:
Entrega:
FOB Callao.
Instituto Pacfico
El 5 de mayo del 2012, en Per, la rma, el Sr. Jorge Gmez (a la que en adelante se denominar El Vendedor), domiciliado en Lima - Per, ha vendido al Sr. Alberto Him (quien en adelante se denominar El
Comprador), domiciliado en Berln - Alemania, las mercancas que se detallan en este contrato, con sujecin
a las estipulaciones que en el mismo se consignan:
IX-4
Caso prctico
Seguro:
Forma de pago:
Pago:
Medio de pago:
Crdito documentario
Gastos bancarios:
Carta de crdito:
N 276
IX
IX
Contenido
La negociacin internacional antes de la exportacin
IX-1
1. Introduccin
En la actualidad, el exportar se ha convertido en una gran tarea para empresas
de diversos tamaos que requieren expandirse en busca de nuevos mercados
y clientes potenciales; sin embargo, lo
que parece una operacin simple, resulta
tener ciertas complejidades que el exportador necesita saber.
Si bien es cierto, este proceso de venta culmina finalmente con la venta al exterior o
la exportacin como ltima fase, que de la
misma manera resulta ser el conjunto de muchas operaciones y procedimientos a cumplir
antes de que finalmente se d el paso del
producto del vendedor al comprador.
El objetivo del presente informe es detallarle precisamente cules son estas
operaciones que debern tener en cuenta ambas partes antes de llevar a cabo
una exportacin; como por ejemplo, la
seleccin del mercado y del producto y
explicar cmo debern llevar a cabo el
proceso de negociacin, ya que al igual
que su aplicacin, forman el sentido mismo de la comercializacin internacional.
1 <http://www.el-exportador.es/>.
2. Negociacin internacional
N 279
Informe Especial
Informe especial
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
Identificar oportunidades en el
mercado.
Beneficios
Minimiza riesgos
La investigacin de mercado involucra el uso de varios instrumentos para analizar las tendencias del consumidor. Algunos
de estos instrumentos incluyen: encuestas, estudios estadsticos,
observacin, entrevistas, encuestas, sondeos, focus group.
Su importancia radica en poder obtener informacin sobre el
perfil de nuestros clientes y de esta manera garantizar que nuestro
producto tenga un buen acogimiento en el mercado exterior, una
mala seleccin de mercados puede resultar muy costosa para
las empresas, sobre todo para las pequeas empresas, hay que
evitar tratar de entrar a un mercado muy competitivo o con bajo
potencial para nuestro producto porque puede originar un fracaso
en las operaciones de la empresa.
3.3. Estrategias para ingresar a los mercados
Es importante tener en cuenta las estrategias de mercado, ya
que les va a permitir poder enfrentar los retos que enfrenta los
diferentes mercados y poder cumplir con los objetivos que la
empresa se ha propuesto cumplir en su mercado meta4.
La implantacin de estas estrategias forma parte de la planeacin
estratgica de la empresa. Durante esta etapa de planeacin, es
preciso que se realice un anlisis cuidadoso de las caractersticas
de la empresa, el entorno externo e interno, la mercadotecnia,
el mercado meta en el que realizar la venta y las caractersticas
de los competidores con la finalidad de elegir la o las estrategias
ms adecuadas.
En pocas palabras, antes de seleccionar un pas para exportar,
la empresa debe decidir el nmero de mercados al que ingresar, ser toda una decisin estratgica que estar basada en
2 estrategias de mercado: la concentracin o diversificacin.
4 Segn Kotler y Armstrong, entendamos por mercado meta a aquel que consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o caractersticas comunes a los que la empresa u organizacin decide
servir.
N 279
Estrategias
Definicin
Ventajas
Concentracin
Diversificacin
Seleccin
del
mercado
Elaboracin
del plan
de negocio
exportacin
Diagnstico Potencial
exportador
Gestin empresarial
Producto
Planeacin
Investigacin de mercados
Competidores
Costos y precios de
exportacin
Plan financiero
Proceso
de
exportacin
N 279
IX
Evaluacin
No exportador
Potencial exportador
Exportador
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
IX-4
Instituto Pacfico
- Consumo aparente
Este tipo de consumo nos va a permitir identificar la medicin
del mercado sobre la base de estndares de consumo, es
una forma de estimar la demanda de un determinado pas.
Est basado en cifras de produccin local, de importacin
y de exportacin, de esta manera tenemos que el consumo
aparente equivale a:
Consumo aparente = Produccin + M - X
En donde:
M = Importacin
X= Exportacin
Por ejemplo:
La empresa Mode S.A. desea exportar al mercado de Ecuador,
prendas de vestir de algodn para bebe, cuya partida arancelaria
es 6209.20.00.00. La empresa Mode necesita conocer su mercado y analizar el consumo del pas al que destinar su producto.
Para ello se cuenta con la siguiente informacin:
Ecuador cont con un aproximado de 6,289.903 habitantes
(2011).
Con la partida arancelaria, podemos encontrar informacin
sobre la produccin de los diversos productos, en nuestro
caso para nuestro producto en el ao 2011, hubo una produccin aproximada de 39,400.709 dlares.
Las exportacin en el ao 2011 de las prendas de vestir de
algodn para bebe fue de 50,300.000 dlares.
Las importaciones en el ao 2011 de las prendas de vestir
de algodn para bebe fue de 70,315.000 dlares.
Sobre la base de la informacin, hallaremos el consumo aparente
que tiene el mercado de Ecuador:
Clculo:
- Produccin: 39,400.709
- M: 70,315.000
- X: 50,300.000
Consumo aparente = 39,400.709 + 70,315.000 50,300.000
Consumo aparente =
59,415.709
5. Conclusin
Tal como hemos visto en el desarrollo de este informe, hemos
podido rescatar lo importante que es para toda exportacin
la realizacin de una previa negociacin, de tal manera que
se puedan establecer los parmetros que deber cumplir cada
parte tanto el exportador como el comprador.
No obstante, tambin resulta fundamental conocer el producto
y el mercado con el cual se comercializar. Si bien es cierto
que es imposible conocer a detalle todas las caractersticas de
un mercado disponible; sin embargo, existen herramientas y
estrategias a seguir que contribuyen al aprovechamiento de las
oportunidades del mercado y a reducir riesgos.
N 279
IX
IX
Contenido
INFORME ESPECIAL
IX-1
IX-4
GLOSARIO
Ficha Tcnica
Autor : Econ. Cynthia Castillo Vsquez
Ttulo : Pasos para exportar
Fuente : Actualidad Empresarial N 251 - Segunda
Quincena de Marzo 2012
1. Introduccin
La exportacin es una actividad econmica
que ha ido creciendo en los ltimos seis
aos y que ha permitido que ms productos tengan salida a otros mercados en el
exterior, captando as a ms clientes extranjeros y dando oportunidad a las pymes.
Por ello, es importante saber sobre los
pasos a seguir para exportar para que
pueda comprender cmo se procede y
qu trmites realizar.
Informe Especial
Fecha
Canal
Naranja
Rojo
Seleccin aleatoria
Al momento de la numeracin de la
DUA de Exportacin del SIGAD - Sistema
Integrado de Gestin Aduanera, se va a
determinar el canal que le corresponde
a la declaracin, lo cual determinar el
procedimiento a seguir.
Cabe resaltar que en el procedimiento de
exportacin solo existen 2 canales:
-
IX-1
IX
Informe Especial
Regularizacin
Refrendo
- La numeracin de
la DUA la efecta
la Agencia de Aduanas, va teledespacho, obteniendo la
numeracin de la
declaracin con el
cdigo 40.
- La regularizacin se
efecta reenviando
la DUA va teledespacho a la ADUANA agregando bsicamente el numero de documento
de transporte que
antes de embarcar
no se conoca o
cualquier modificacin realizada en
relacin con la primera DUA enviada,
por cantidad de
mercanca, peso,
etc.
3. Costes y seguro
Clculo y determinacin del precio de exportacin
Es frecuente el clculo de los precios de exportacin basndose
en los precios nacionales, agregndoles el ete, el seguro y
las comisiones; lo cual es incorrecto. Esto puede hacer que
cometamos errores de criterio que conviene evitar y borrar del
pensamiento del exportador.
Tenemos que saber que, en la mayora de los casos, se amerita
calcular el menor benecio posible para mantenerse en un mercado de exportacin; es decir, brindar al cliente calidad ptima
con un precio razonable y tomar en cuenta que el benecio es
ms en funcin de la cantidad y no del costo unitario; mejor
ganar menos por tems, pero ganar ms por el nmero total
de tems.
Al estar preparado para la exportacin es preciso saber los
precios reales CFR (costo y ete) del producto de exportacin,
para lo cual sugerimos utilizar la hoja de clculo de costos que
se ofrece a continuacin, ya que proporciona un mtodo sencillo
IX-2
Instituto Pacfico
Unidades
T.M.
Total del
envo
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
3. Embalaje
S/.
S/.
S/.
4. Etiquetas individuales
S/.
S/.
S/.
5. Mercado o etiquetas de
cajas o bultos
S/.
S/.
S/.
6. Enejamiento
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
9. Certificado de origen
(opcional)
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$
Costos detallados
A. Costo unitario
B. Costo por tonelada Bs.
Flete internacional
II. Precio CFR
Seguro de las mercancas
III. Precio CIF
N 251
5. El Comprador debe cubrir todos los gastos que haya incurrido en obtener los documentos y/o mensajes electrnicos
que conrmen la entrega de la mercanca, as como rembolsar
aquellos gastos incurridos por El Vendedor al prestar su
ayuda al respecto.
Cuarta: (Traspaso de riesgo y de la propiedad)
La modalidad de entrega en el presente contrato ser a travs del
FOB (Free on Board), donde El Vendedor realiza la entrega
cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el puerto
de embarque convenido. Eso signica que, El Comprador debe
soportar todos los costes y riesgo de prdida o dao de la mercanca
desde aquel punto.
El Vendedor debe entregar la mercanca a bordo del buque
designado por El Comprador en la fecha o dentro del plazo
acordado, en el puerto de embarque convenido.
El Vendedor debe soportar los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda
del buque en el puerto de embarque convenido.
El Comprador debe soportar todos los riesgos de prdida o dao
de la mercanca desde el momento en que haya sobrepasado la
borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El Comprador debe contratar el transporte de las mercancas
desde el puerto de embarque convenido.
N 251
IX
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
miembros, uno de los cuales ser nombrado por cada una de las
partes y el tercero ser designado por los rbitros as nombrados.
Si no existiera acuerdo sobre la designacin de este tercer rbitro
o si cualquiera de las partes no designase al suyo dentro de los
diez das de ser requerida por la otra parte, el nombramiento correspondiente ser efectuado por la Cmara de Comercio de Lima.
El arbitraje ser de derecho y se sujetar a las normas de procedimiento establecidas por el Centro de Arbitraje de la Cmara de
Comercio de Lima (((PARTES NACIONALES))).
Cualquier divergencia derivada o relacionada con el presente contrato se resolver denitivamente con el Reglamento de Conciliacin
y Arbitraje de la Cmara de Comercio Internacional por uno o ms
rbitros nombrados conforme a este Reglamento.
Novena: Arbitraje
Toda controversia o desacuerdo entre las partes que se derive de la
interpretacin o ejecucin del presente acuerdo, sern sometidos a
la decisin inapelable de un Tribunal Arbitral compuesto por tres
Aduana de despacho
Despacho de
Aduana
SIGAD
Inicio
Transmisin de
datos provisionales DUA
Zona primaria
Vericacin
DUA
canal rojo
Embarque
Ingreso sico de la
mercanca al terminal de almac.
Transmite recepcin de la
mercanca y
el nmero de
DUA asociada
Verifica informacin
de DUA ,
G.R y/o
autoriz. se
registra y
refrenda
Confronta
mercancas
con lo
declarado
Incidencias
DUA
Doc.
Factu.
otros
no
1
Canal
naranja
Portal verfica
canal de control
asignado
Plazo 15 das
Canal
rojo
Transmisin
de datos
complementarios DUA
Convalida
informacin de
datos de DUA
Recibe conformidad
con indicacin de hora
y fecha
Correccin
Presentacin
documentaria y
regularizacin
Recibe nmero
y imprime DUA
Convalida informacin y genera
nmero de recepcin asociada
a DUA y asigna
canal de control
Reconocimiento
fsico
Compaia
transp.
verica embarque de
mercancas
Correcto
Recibe
DUA por
canal de
control y
consigna
cantidad
de bultos
y pesc.
Visado
de DUA
Funcionario
de la SUNAT
informe susp.
despacho
Fin
DUA canal
naranja
IX-4
Instituto Pacfico
N 251
IX
IX
Contenido
INFORME ESPECIAL
IX-1
La internacionalizacin
IX-4
GLOSARIO
Ficha Tcnica
Autor : Econ. Cynthia Castillo Vsquez
Ttulo : La internacionalizacin
Fuente : Actualidad Empresarial N 252 - Primera
Quincena de Abril 2012
1. Proceso de internacionalizacin
La diferencia entre un proceso de internacionalizacin y el de exportacin radica en
que la exportacin viene a ser una forma
de internacionalizacin, es decir una de las
tantas opciones que tiene la empresa para
abrirse al mercado internacional. Complementariamente, cada uno de estos procesos debe ser sistemtica y estratgicamente
planicados, para ello se deben elaborar
planes de accin claramente delimitados
para cada uno de ellos.
A diferencia del plan de exportacin, el
plan de internacionalizacin comienza
con la decisin interna de la empresa
de abrirse a mercados internacionales.
Mientras que, el plan de exportacin
comienza con la eleccin del producto y
del mercado a exportar.
Las teoras econmicas nos indican que
existen tres formas genricas de entrar a
un mercado forneo: la exportacin, la
utilizacin de licencias de concesin en el
exterior y la inversin extranjera directa.
Cada una de estas formas de internacionalizacin diere respecto al grado de
control que la empresa puede ejercer sobre la operacin externa, los recursos que
debe comprometer, el riesgo que puede
soportar y los benecios potenciales.
La exportacin es el modo de entrada
que menor riesgo y esfuerzo comporta, ya
que permite evitar muchos de los costes
jos de hacer negocios internacionales,
adems de favorecer la obtencin de
economas de escala, localizacin y otras
derivadas del efecto experiencia. Por el
N 252
2. Tipos de internacionalizacin
Podemos identicar tres tipos bsicos de
exportacin:
a) Exportacin indirecta.
b) Exportacin directa.
c) Exportacin concertada.
2.1. La exportacin indirecta
Supone una mera venta local a un tercero,
ya que todas las tareas de comercializacin exterior las realizan otras organizaciones intermediarias que pueden contar
hasta con sucursales, almacenes, medios
de transporte, etc.
La exportacin indirecta, en general, responde a una venta no buscada de forma
prioritaria y tiene como principal inconveniente que la empresa no est realizando
ninguna actividad internacional, ya que
esta no diere en nada del resto de sus
ventas. Sin embargo, puede suponer un
importante estmulo a la exportacin.
Las principales ventajas de la exportacin indirecta son: la prcticamente nula
inversin que requiere; el menor riesgo
que esto supone; y, la mayor exibilidad
que provee a la empresa. Sin embargo,
esta modalidad tiene importantes inconvenientes, como son:
La dependencia total de los intermediarios;
El escaso aprendizaje del negocio exportador y de los mercados externos;
y,
El menor potencial de ventas a que la
empresa puede aspirar, ya que estos
intermediarios no mantienen un alto
compromiso con la empresa.
Informe Especial
La internacionalizacin
La Declaracin nica de Aduanas que ampare este tipo de exportaciones debe ser
realizada por el intermediario comercial
adjuntando la relacin consolidada de los
productores que estn participando en
esta exportacin, colocando el nmero
del comprobante de pago (factura comercial) que pruebe la venta de los bienes de
exportacin, la identicacin de cada uno
de los productores y el monto del valor
FOB de la exportacin.
2.2. La exportacin directa
La diferencia bsica entre la exportacin
indirecta y la directa es que a travs de
esta ltima, los fabricantes mismos desarrollan su actividad exportadora en lugar
de delegarla en otros.
En la exportacin directa todas las tareas
relacionadas con la investigacin de mercados, distribucin fsica, documentacin
de la exportacin, jacin de precios, etc.,
se llevan a cabo desde el departamento
de exportacin de la empresa.
Las tres formas principales para exportar
directamente son:
a. La venta directa
Esta forma de entraga es usual en
exportadores de grandes equipos.
Estos productos exigen un importante
esfuerzo de atencin al cliente, por
lo que, especialmente, para los mercados ms alejados, es aconsejable
que la empresa constituya algunas
sucursales o liales comerciales, para
dar unos servicios preventa y posventa adecuados, adems de incorporar
valor aadido al producto.
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
a. Piggy-back
Consiste en la utilizacin de la red de
ventas de otra compaa, la canalizadora, a cambio del pago de una
comisin. Es til para productos que
circulen por canales de distribucin
similares, sin ser competidores entre
s, sino ms bien complementarios. La
compensacin econmica de la empresa canalizadora proviene del descuento que el suministrador efecta
sobre la lista de precios, ya que para
l las transacciones son nacionales.
Esta modalidad facilita a las PYMES el
acceso a mercados exteriores, a travs
de su propia marca, aprovechando
una red de comercializacin existente.
El piggy-back parece especialmente
adecuado para las empresas que
no quieran realizar importantes
inversiones en la creacin de redes
comerciales en el exterior.
La principal ventaja de este modo de
entrada, en mercados exteriores, es
la posibilidad de beneciarse de la
imagen de notoriedad de la empresa
canalizadora, su experiencia y sus
conocimientos.
Su principal inconveniente est relacionado con la prdida absoluta de
control sobre la comercializacin de
los productos en el extranjero.
b. Consorcio de exportacin
Se trata de una entidad independiente, creada por dos o ms empresas
con el n de afrontar los costes de la
creacin del consorcio. Las principales
actividades que lleva a cabo este tipo
de agrupacin son la exportacin en
nombre del consorcio o de las empresas miembro, jacin de precios
de exportacin, distribucin fsica,
seleccin y nombramiento de agentes o distribuidores en los mercados
extranjeros, y obtencin de informes
de solvencia y cobro de deudas. Se
distinguen dos formas bsicas de
consorcios segn el mercado en que
se crea:
Los consorcios en origen.
Los consorcios en destino.
El compartir los costos de creacin
se suele considerar como la principal
ventaja de los consorcios; no obstante, otros benecios son presentar
una gama ms amplia de productos,
acercar el producto al consumidor y
ser una escuela de exportacin para
las PYMES.
Ahora bien, sus principales desventajas son: la dicultad para su creacin
y posterior funcionamiento por la
posible competencia interna entre
los socios; la prdida de libertad
de accin de los socios en comparacin con la gestin individual de
d. Franquicia internacional
Consiste en la cesin de productos o
lneas de productos, nombres, marcas
comerciales y know how sobre los
procedimientos de gestin y comercializacin aplicable a la distribucin.
Es un sistema muy ecaz para transplantar negocios a mercados exteriores. El franquiciado es propietario del
negocio y, a cambio de la cesin, se
compromete al pago de unas contraprestaciones econmicas que suelen
consistir en una cantidad inicial y,
posteriormente, un porcentaje sobre
el volumen de ventas. La ventaja de
este modo de entrada es que une las
experiencias de dos empresas. Para el
exportador esto signica un ahorro de
tiempo y recursos, ya que no empieza
de cero en el mercado nuevo sino
que se benecia de los conocimientos
que posee el franquiciado. El aspecto
N 252
IX
........................................................................
........................................................................
E-mail: .........................................................................
........................................................................
Seores: .......................................................................
EMPRESA IMPORTADORA
Direccin: ....................................................................
N Cliente: ......................................................
Atencin: .....................................................................
Fecha: ..............................................................
231 524.60 kg
230 000.00 kg
Marks (marcas):
CALLAO PER
Va:
Martima
Made in:
Brasil
tem
Cantid.
Unid.
10
CONTEINERS
14
(9200 BAGS)
230
Descripcin de
mercancas
Partida
arancelaria
Moneda
TM DE POLIPROPILENO PROLEM
Precio
unitario
USD / MT
760.87
FOB VALUE
Precio
total
USD
175 000.00
175 000.00
FREIGHT VALUE
257 00.00
CFR CALLAO
200 700.00
FREIGHT PREPAID
INCOTERM:
CFR CALLAO
TOTAL FACTURADO
200,700.00
N 252
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
Date
Date
Date
Date
Shipment on or about
To (Port of Discharge)
For Transhipment To
Item N
Description of Goods
Quantity
Unit Price
Amount
b. Boleta de venta
Tal y como lo indica el numeral 3 del artculo 4del Reglamento de Comprobantes
de Pago, las boletas de venta son emitidas
por los sujetos del Nuevo Rgimen nico
Simplicado, incluso en las operaciones
de exportacin que puedan efectuar.
En las operaciones de exportacin efectuadas por los sujetos del Nuevo Rgimen
nico Simplicado, se deber consignar
respecto del bien, de los datos de identicacin del adquirente y del importe de
la venta, lo siguiente:
Bien materia de exportacin:
Indicando la cantidad, la unidad de
medida y, de ser el caso, el nmero de
serie y/o nmero de motor del bien.
Apellidos y nombres, o denominacin
o razn social del adquirente.
Importe de la venta, expresando
numrica y literalmente.
La boleta de venta emitida para la exportacin tendr los requisitos mnimos de
informacin impresa y no necesariamente
5. Documentos de transporte
Si los documentos de transporte que
prueba el embarque de la mercanca
declarada. Comercialmente conocidos
como conocimiento de embarque. Este
documento vara de acuerdo al modo de
transporte utilizado, es as que tenemos
el Bill of Lading para la va martima, el
Airway Bill en los envios areos y la Carta
IX-4
Instituto Pacfico
N 252
IX
IX
Contenido
Certificados adicionales utilizados en la exportacin
GLOSARIO DE Negocios
Internacionales
IX-1
IX-4
1. Introduccin
N 262
2. Certificado sanitario
Informe Especial
Informe especial
IX-1
IX
Informe Especial
3. Certificado fitosanitario
3.1. Tipos de certificados
En el proceso de certificacin de
plantas, productos vegetales y otros
artculos reglamentados, se diferencian tres tipos de certificados, los
cuales son emitidos segn el producto
IX-2
Instituto Pacfico
fitosanitario de importacin o
documento similar emitido por la
autoridad nacional de proteccin
fitosanitaria del pas de origen de
ser necesario).
Inspeccin fitosanitaria/verificacin del cargamento con dictamen favorable del producto.
Boleta de pago efectuado en
entidad bancaria designada.
3.3. Importancia
Su importancia radica en proteger los
actuales mercados de destino de las
exportaciones, incrementando as las
exportaciones agrcolas y reduciendo
las limitaciones de las exportaciones
agrcolas. Por ejemplo, las exportaciones de frutas y hortalizas tienen
limitaciones, debido a la presencia
de la plaga de moscas de la fruta
en nuestro territorio; motivo por el
cual son necesarios los tratamientos
fitosanitarios, para eliminar el riesgo
de la diseminacin de plagas a travs
de la exportacin.
4. Certificado zoosanitario
El certificado zoosanitario es un
documento necesario para la exportacin de animales vivos, de
productos y subproductos de origen
animal, con la finalidad de garantizar las condiciones zoosanitarias;
dicho documento es expedido por
el Senasa. El contenido del documento vara, dependiendo del
producto que se exportar y de los
requisitos de cada pas importador,
al igual que de las exigencias que
este establece para el ingreso de
animales vivos o productos de origen animal.
Modelos de certificado zoosanitario,
fitosanitario y otros emitidos por el
Senasa
Certificado zoosanitario health
certificate
Certificado zoosanitario de reexportacin
Certificado zoosanitario andino de
exportacin
5. Certificado de calidad
IX
6. Certificado Cites
IX-3
IX
Informe Especial
6.2. Importancia
La finalidad de este documento es la
de proteger las especies de flora y fauna silvestres amenazadas y/o en vas
de extincin por efecto del comercio
internacional. De esta manera, esta
certificacin busca establecer controles y seguimientos para asegurar la
supervivencia y el manejo sostenible
de estas especies.
8. Conclusin
7. Certificado textil
IX-4
Instituto Pacfico
N 262
IX
IX
Contenido
Documentos utilizados en la gestin exportadora
GLOSARIO DE Negocios
Internacionales
IX-1
IX-4
1. Introduccin
N 263
(B1): Se utiliza en caso de que se declaren ms de dos tems como consecuencia de la(s) transaccin(es)
citada(s).
c) Formato (C): Este formato contiene
los datos de la liquidacin del adeudo, y se utiliza en los regmenes que
requieran cancelar o garantizar los
tributos.
Informe Especial
Informe especial
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
nera/tablas generales/Consulta
tablas generales.
Las fechas se consignan de la
siguiente manera: da, mes, ao.
Se utilizan dos dgitos para el da
y el mes y cuatro dgitos para el
ao (ejemplo: 01 03 2000).
La declaracin se presenta sin
enmendaduras, manchas o borraduras.
La declaracin de reexportacin
debe corresponder a un solo
rgimen precedente (admisin,
importacin temporal).
2.2. Requisitos que la Declaracin
nica de Aduanas (DUA) debe
contener2:
a) Exportador o consignante, con
excepcin de las exportaciones a
travs de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la
factura3.
b) Considerar el destinatario.
c) Sealar pas de destino.
d) Mercancas objeto de una nica
naturaleza de la transaccin.
e) Definir el trmino de entrega.
f) Sealar el lugar de entrega.
g) Moneda de transaccin a utilizar.
h) Mercanca almacenada en un solo
lugar (depsito temporal o local
designado por el exportador), a
excepcin de la exportacin definitiva con embarques parciales,
y de las mercancas (con solicitud
de embarque directo) a granel y
de gran volumen que requieran
acondicionamiento en ms de
un local, siempre que dichos
locales se ubiquen en la misma
provincia donde se encuentra
la Intendencia de Aduana o la
Agencia Aduanera de despacho;
i) Adems debe encontrarse amparada en un solo manifiesto de
carga a excepcin de la exportacin definitiva con embarques
parciales.
2.3. Importancia
Documento oficial importante para
regularizar la salida legal de las mercancas al exterior, en donde debe
consignarse toda la informacin
contenida en los dems documentos
comerciales. Y segn lo sealado
anteriormente nos indica el tipo de
rgimen al que se someter dicha
mercadera, al igual que la descripcin
y detalle de esta y los impuestos a
liquidar segn sea el caso.
2 Exportacin definitiva, Procedimiento General INTA-PG.02 (Vs 6)
Captulo VI Numeral 26.
3 Apndice Modificado por R.S.N.A.A. N 335-2009/SUNAT/A.
IX-2
Instituto Pacfico
3. Factura comercial
en el conocimiento de embarque
y pliza de seguro, respectivamente.
Las facturas deben ser emitidas
en idioma castellano y en la que
se puede adicionar la traduccin
a otro idioma.
3.2. Datos que debe contener la factura comercial
a) Exportador. Informacin completa.
b) Consignatario. Informacin completa.
c) Datos transportista o quien recibir la mercadera.
d) Embarcador.
e) Nmero de pedido y nmero de
factura.
f) B/L.
g) Pas de origen.
h) Fecha de embarque.
i) Puerto de embarque.
j) Marcas, numeracin y clase de
bultos, peso bruto.
k) Cantidad.
l) Precio unitario.
m) Moneda de transaccin que se va
a utilizar.
n) Incoterms pactado.
o) Forma de envo de mercaderas
p) Caractersticas de la mercadera
(serie, cdigos, marcas, modelos,
unidad de medida).
3.3. Importancia
La importancia de este documento
es, como su nombre lo indica, servir
de comprobante de pago en toda
transaccin comercial, garantizando
la venta, describiendo las mercancas,
precios, condiciones de pago, etc. En
trminos tributarios la factura por lo
general, es utilizada en transacciones
entre personas jurdicas o naturales
que necesitan sustentar el pago del
IGV en sus adquisiciones, a fin de
utilizar el denominado crdito fiscal,
as como gasto o costo para efecto
tributario.
4. Documento de transporte
(conocimiento de embarque,
guia rea o carta porte)
4 Aprobado por Resolucin de Superintendencia IM 007-99-SUNAT
(24.01.99).
5 Asociacin de Exportadores ADEX - Gua practica de Exportacin.
N 263
Tipos de B/L7:
a) B/L on board (mercanca embarcada) se emite cuando la mercanca ha sido cargada a bordo y
estibada en las bodegas del barco.
b) B/L clean on board (limpio a
bordo) se emite cuando la naviera
manifiesta que el embarque se
encuentra en bodega aparentemente en buen estado y sin
observacin.
c) B/L unclean on board (sucio a
bordo) se emite cuando la naviera
manifiesta que hay observaciones
en el embarque.
d) B/L on deck (sobre cubierta
del barco) se emite cuando la
mercanca no se transporta en
bodega.
e) B/L received for shipment (Recibido para embarque posterior)
se emite cuando el transportista
recibi la mercanca.
f) B/L straight (directo) se emite
cuando el transbordo no est
permitido. La mercanca llega en
la misma nave en que fue embarcada.
g) B/L trought (corrido) se emite
cuando los transbordos estn
permitidos por la necesidad que
N 263
IX
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
-
-
-
-
-
-
Informe Especial
que. Si no indica la cantidad de
cajas que contienen el mismo tipo
de mercancas, ser ms difcil
comprobar la expedicin.
Nmeros asignados, para cada
tipo de mercancas, los nmeros
seguidos a las cajas que contengan. Si no se numeran las cajas,
o se numeran incorrectamente,
pueden producirse confusiones
para las autoridades aduaneras y
para el cliente.
Contenido de cada bulto. Si no
se describe correctamente el
contenido, ser difcil identificar
las partidas.
Dimensiones exteriores de los
bultos.
Peso bruto unitario.
Embalaje. Si se encuentran en
paletas, deber indicarse. Si
requieren una manipulacin especial, deber indicarse tambin:
Tipo de embarque.
Marcas y nmeros utilizados.
Nmero total de bultos.
Volumen total.
Peso neto total (excluido el embalaje).
Peso bruto total, Si se omite el
peso neto o se confunde con el
peso bruto, pueden surgir malentendidos y gastos adicionales.
Importancia
Es un documento que tiene una gran
importancia para la exportacin, su
finalidad es la de permitir el fcil reconocimiento de la mercanca por parte
de la aduana, tanto en el embarque
como en el desembarque y de corregir
en cuanto a faltas, daos, sobras, al
momento que la mercanca ingresa al
almacn. Por lo general, se lo solicita
en grandes embarques, o en aquellos
donde existen variedad de tipos de
mercadera.
mento ms utilizado en las operaciones de exportacin, en la que dependiendo del acuerdo entre las partes, el
exportador adquiere una pliza para
la mercanca, cabe recordar que esto
depender del Incoterms elegido que
implicara la obligacin del vendedor
de contratar un seguro de transporte
a favor del comprador.
7. Conclusin
IX-4
Instituto Pacfico
N 263
IX
IX
Contenido
Aspectos importantes a considerar en la importacin
GLOSARIO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
IX-1
IX-4
1. Introduccin
La exportacin es considerada una actividad importante para el desarrollo del
pas; sin embargo, no podemos dejar
atrs a la importacin, que tambin se ha
caracterizado por traer consigo beneficios
y ventajas muy favorables para el pas.
Este procedimiento nos va a permitir
traer mercancas del exterior para su uso
o consumo en el mercado nacional, con
la finalidad de abastecer al mercado nacional o quizs el poder brindar nuevas
opciones de consumo, convirtindose as
en una pieza fundamental en el comercio exterior, que nos permitir ser ms
competitivos. No obstante, el traer estas
mercancas implicar el pago de ciertos
tributos, como condicin fundamental
para su ingreso y su nacionalizacin en
el pas importador.
De esta manera, el presente informe tiene
por finalidad explicar aspectos fundamentales que se deben tomar en cuenta en
todo despacho de importacin, propiciar
informacin sobre los tributos aplicables
a este procedimiento, y finalmente poder
contribuir as como a que los usuarios o
importadores en general puedan adquirir
mercancas provenientes del extranjero,
para ser destinadas al consumo o para su
transformacin con otros productos, cuyo
destino sea su consumo en el mercado
interno o, por el contrario, la exportacin
de estas.
Informe Especial
Informe especial
IX-1
IX
Informe Especial
3. Modalidades de Despacho
Aduanero en la Importacin
3.1. Despacho anticipado
Es el despacho que se realiza con declaracin anticipada, garantizado, con levante
otorgado en no ms de 48 horas.
Requisitos:
La numeracin de la declaracin se
destina dentro del plazo de quince
(15) das calendario antes de la llegada del medio de transporte, caso
contrario, vencido este plazo, se
someter al despacho excepcional,
debiendo el despachador de aduana
solicitar la rectificacin de la DUA.
DUA numerada y cancelada antes del
arribo del medio de transporte.
Presentacin de dos tipos de garantas: especficas (para un despacho en
particular) con un plazo no menor de
tres meses y garantas globales (cubre
varios despachos en un periodo) con
un plazo no menor de 1 ao.
El levante se efecta en el terminal
portuario o terminal de carga area,
salvo aquellas mercancas que sean:
- Carga consolidada, excepto la que
pertenece a un mismo consignatario.
- Despachos parciales de mercanca
contenida en un contenedor.
- Mercancas que por las condiciones especficas a su naturaleza
requieran ser trasladadas a un
depsito temporal.
La descarga de la mercanca se puede
dar a opcin del dueo o consignatario en el terminal portuario, de carga
area u otras vas, en el depsito
temporal (punto de llegada) o en el
local del importador con autorizacin
especial de zona primaria.
El plazo para la regularizacin electrnica es de 15 das calendario
computados a partir del da siguiente
del trmino de la descarga.
Entre las ventajas que nos ofrece este tipo
de despacho se encuentran:
a. Busca eficiencia y flexibilidad en el
despacho de las mercancas.
b. Simplifica los procesos aduaneros
y facilita el trmite de importacin
definitiva.
c. Genera mayor competitividad de la
mercanca, ya que permitir reducir
costos y tiempos operativos.
d. Con el uso del despacho anticipado las
mercancas no son obligadas al traslado temporal en almacenes aduaneros
u otros recintos, lo que agiliza de esta
manera el proceso.
IX-2
Instituto Pacfico
Urgente
Anticipado
N 272
Flete
Seguro
(11200) (11%) =
$1,232
Derechos variables
Rebajas arancelarias
N 272
Valor en Aduana
10,000
1,100
11,100
30 %
3,330
Sistema especfico64
Presenta una alcuota expresada en
nuevos soles. La base imponible lo
constituye el volumen importado
expresado en unidades de medida.
Ejemplo: La empresa Vicentico S.A.
desea importar 1,000 galones de
gasolina para motores con un Nmero
de Octano Research (RON) inferior
a 84, cada galn est gravado en
S/. 1.36 por galn.
Por lo tanto:
(Base imponible)
(Alcuota)
ISC especfico
(1,000 galones)
(S/.1,36)
S/.1,360
IX
$100,000
$6,000
$106,000
IGV Aduanero
(106,000) (18 %)
$19,080
Actualidad Empresarial
IX-3
IX
Informe Especial
USD 7,568.00
13,100.00
1,541.00
33.8311
10
Derechos a pagar =
USD 22,242.83
Calculo de la percepcin:
- CIF + Derechos a pagar
Porcentaje de percepcin
10 %
5%
3.5 %
DTA
(Expresado = USD 31,347.113 x 2.57=
en soles)
USD 31,347.113
S/.80,562.0804
Tipo de cambio
6. Conclusin
El Per, como un pas importador, posee sus normas y tratamientos especiales para el ingreso de productos a su territorio. Si
bien es cierto se considera al comercio exterior como un proceso
de libre intercambio de mercancas, no obstante es importante
considerar algunos aspectos que limitan el ingreso de productos
al pas, entre estos se encuentran principalmente la aplicacin
de los aranceles a la importacin.
- FOB
- Seguro
- Flete
USD 64,000
USD 1,000
USD 3,800
Valor en Aduana
IX-4
Instituto Pacfico
N 272
IX
IX
Contenido
Informe especial
IX-1
IX-4
glosario
Ficha Tcnica
Autor : Econ. Cynthia Castillo Vsquez
Ttulo : Importacin: pasos a seguir y aranceles
Fuente : Actualidad Empresarial, N 250 - Primera
Quincena de Marzo 2012
1. Introduccin
El comercio internacional se est desarrollando cada da ms entre los pases, y el
requerimiento de una mayor tecnologa e
innovacin productiva es primordial para
que una mercanca sea ms competitiva.
Por ello, la importacin y exportacin en
nuestro pas han ido creciendo en los ltimos seis aos; dando oportunidad a que
ms empresas se incorporen al comercio
internacional y tengan incentivos para
mejorar sus productos.
En esta oportunidad se hablar sobre los
requisitos, pasos a seguir para importar y
sobre los aranceles; en la prxima edicin
se hablar sobre los pasos a seguir para
exportar.
2. Requisitos
De acuerdo a las publicaciones que realiza
la SUNAT, los requisitos son los siguientes:
Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.
Fotocopia autenticada del documento
de transporte.
Fotocopia autenticada de la factura,
documento equivalente o contrato.
Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y
fotocopia adicional de este, cuando
se efecte transferencia de bienes
antes de su nacionalizacin, salvo
excepciones.
Fotocopia autenticada del documento
de seguro de transporte de las mercancas, cuando corresponda.
N 250
Informe Especial
3. Consideraciones generales
Segn la SUNAT, el despachador de
aduana para destinar la mercanca al
rgimen de importacin para el consumo ante la intendencia de aduana
correspondiente, tendr en cuenta lo
siguiente:
1. Las mercancas podrn ser solicitadas
a despacho:
En el despacho anticipado,
dentro del plazo de quince (15)
das calendario antes de la llegada del medio de transporte;
vencido este plazo, las mercancas se sometern al despacho
excepcional, debiendo el despachador de aduana solicitar la
rectificacin de la declaracin,
de acuerdo al procedimiento
de Solicitud de Rectificacin
Electrnica de Declaracin INTAPE.01.07.
El dueo o consignatario de la
mercanca tramita el despacho
anticipado con descarga en el
terminal portuario o terminal de
carga areo, pudiendo optar por
el traslado al depsito temporal o
el traslado a la zona primaria con
autorizacin especial.
En el despacho urgente, dentro
del plazo de quince (15) das
calendario antes de la llegada
del medio de transporte hasta los
siete (7) das calendario computados a partir del da siguiente del
trmino de la descarga.
Actualidad Empresarial
IX-1
IX
Informe Especial
IX-2
Instituto Pacfico
Aduana
Conforme
c. naranja
c. rojo
Aduana
SIGAD
Ag. de Aduana
Almacenes
Interconecta
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/
arancelS01Alias
Adicionalmente, debe considerarse
que de acuerdo a lo dispuesto por Ley
N 28053 del 08.08.03,
Bancos
Escuela de Alta Direccin
=
=
=
=
US$64,000
US$1,000
US$3,800
US$68,800
Liquidacin de importacin
Descripcin
de la
mercanca
Declaracin
del valor
Liquidacin
de los
derechos de
Aduanas
N 250
IX
IX-3
IX
Informe Especial
CDIGO
N ORDEN
Destinacin
IDENTIFICACIN
TRANSPORTE
Almacn
Transaccin
Valor Aduana
Declaracin de
mercancas
Tipo despacho
N Orden de embarque
REGISTRO DE ADUANA
N Declaracin
Fecha Numeracin
Sujeto a:
3.2 Manifiesto
Modalidad
7.13 Clases
Serie
7.24 TPN
Cdigo
tem
7.5 Cd.Apl.Ultr
Declarante
7.38 Observaciones
7.39 Tipo Observacin
8.1 Cdigo
N Contenedores / Precintos
8.3 Fecha
Firma y Sello
10
Deligencia Aduanera
Firma y Sello
12
11.1 Cdigo
12.1 Cdigo
11.2 Fecha
12.2 Fecha
Firma y Sello
13
Fecha y Sello
14
Transportista
Validacin de Datos
Firma y Sello
IX-4
Instituto Pacfico
N 250
CASUSTICA :
CONTRATOS DE COMPRA- VENTA INTERNACIONAL
CASO PRCTICO N 1 : IMPORTACIN DE TEXTILES
Una empresa peruana de textiles realiza una importacin de maquinaria de una empresa
norteamericana que le va permitir producir un mayor nmero de unidades en un menor
tiempo, menor utilizacin de mano de obra, as como una menor prdida, porque las
mermas se reducen al 1% (anteriormente representaban el 5%).
Ambas partes celebran un contrato de compraventa de la maquinaria, para lo cual utilizan
el FAS INCOTERMS 2010. En este proceso se utiliza una barcaza para trasladar la
mercadera del muelle al buque, por la imposibilidad de que el buque pueda atracar en
muelle. Al realizar dicha accin para entregar la mercanca en el punto sealado al
costado del buque, la mercanca cae al mar.
La empresa peruana demanda a la norteamericana que le pague el importe
desembolsado por una mercadera no entregada, pero la empresa norteamericana afirma
que su responsabilidad termin al trasladar la mercadera a la barcaza.
Al someterse este conflicto ante la Cmara de Comercio Internacional:
1.
2.
3.
4.
Cantidad
Calidad
Cotizacin
Plazo de entrega
Lugar de entrega
Forma de pago
200 TM mensuales
De primera
EXW Incoterms 2010
Del 15 al 20 de c/mes
Av. Argentina N 2624 Callao Per
Al contado contra entrega
Sostuvo:
Que la prdida de las 10 bolsas debe atribursele a la vendedora por ser ella la que
contrat el transporte.
Producto
Precio
Cantidad
Cotizacin
Forma de entrega
Oswaldo Carpio, Gerente de Ventas, contest que de efectuarse otro envo, debera
ser pagado, por cuanto Buenaventura haba cumplido en todos sus embarques con
las condiciones pactadas.
La vendedora tena contrato permanente con la Naviera Pacfico Sur para uso de
una bodega para sus envos.
Cmo resolvera el caso? (Debe exponer los argumentos utilizados todos los datos
considerados en el caso, aplicando los Incoterms).
Como asesor de ALICORP, que le recomendara que haga para obtener su mercanca, es
posible recuperarla ?
Inteligencia de Mercados
Gua Bsica Trademap y USITC
TradeMap
TradeMap es una herramienta de Inteligencia de Mercados que permite analizar las oportunidades
existentes en los mercados internacionales. Fue creado por el Centro de Comercio Internacional (CCI).
Para ingresar a esta herramienta
digite
en
su
explorador
www.trademap.org.
Si usted tiene usuario, ingrese su
correo y contrasea (clave). Si no
cuenta con un usuario, acceda a
create your account here. Solo le
tomar unos breves minutos.
Para mayor informacin sobre los
alcances de esta herramienta la
puede encontrar en la pestaa
acerca de en la parte izquierda de
la pantalla principal que se encuentra en color celeste. Tambin se pueden encontrar documentos de
referencia, FAQ (preguntas frecuentes), y tutoriales.
Tambin se puede hacer una bsqueda avanzada, ingresando el nombre del producto que se desea
conseguir. La bsqueda por jerarqua te permite ir desagregando los captulos y sub-captulos hasta
llegar a la partida (HS6) deseada.
Si se selecciona alguno de los mercados, se tendr acceso a los mercados proveedores del mercado
seleccionado. En el ejemplo, si seleccionamos Estados Unidos, aparecern los pases proveedores de
paltas en el mercado norteamericano.
Si a su vez se desea conocer todos los mercados abastecidos por paltas mejicanas, o de otra
procedencia, slo debe seleccionar el nombre del pas.
Los ttulos de las tablas son muy importantes porque nos dan informacin sobre los datos obtenidos.
Los datos tambin pueden encontrarse en frecuencia mensual y trimestral.
Cuadro de Indicadores
Como se aprecia en la lmina anterior, a travs del MacMap se puede conocer el arancel total advalorem aplicados a todos los proveedores de paltas para el mercado norteamericano. Encuentre el
arancel ad-valorem para el caso peruano.
Volviendo a TradeMap, si seleccionamos la pestaa mapa, se puede obtener tambin un grfico que
identifica la importancia de cada mercado, para el producto seleccionado, utilizando colores.
La informacin que se obtiene para cada pas es una lista de productos a nivel de HS2 (2 primeros
dgitos del arancel de aduanas). Sin embargo, esto puede ser desagregado a HS4, HS6 y HS10. Los
indicadores que se obtienen son:
Valor importado en miles de dlares (2011).
Balance comercial en miles de dlares (2011).
Tasa de crecimiento promedio anual en valor 2011/2007 (%).
Tasa de crecimiento promedio anual en cantidad 2011/2007 (%).
Tasa de crecimiento anual en valor 2011/2010 (%).
Tasa de crecimiento anual del mundo exportaciones 2011/2007 (%).
Participacin en el mundo importaciones (%).
Posicin en el mundo importaciones.
En la parte izquierda del cuadro, aparecen unas cruces, las cuales al ser seleccionadas permiten
desagregar el captulo hasta un nivel de HS8 (8 dgitos). El cuadro se puede ordenar bajo cualquier
criterio. Ordene por los captulos y desagregue el correspondiente a frutas.
Intente hacer cambios a la configuracin de la tabla para poder visualizar que informacin adicional se
puede obtener.
Socio Comercial
Con esta opcin se puede analizar el comercio bilateral entre dos pases hasta el nivel de productos.
Ingrese a Per como socio comercial de Francia y seleccione la opcin indicadores.
Vea en el mapa previo, el que tambin puede presentarse en trminos de valor unitario, crecimiento
de las exportaciones de los pases socios, participacin en las importaciones mundiales y valor
importado.
Para conocer los mercados importadores de paltas originarias del Per, seleccione el smbolo de
mundo
encerrado en un crculo
rojo.
Los aranceles pueden ser obtenidos de la ltima columna de los cuadros mostrados anteriormente o
seleccionando la pestaa Acceso a Mercados. Para poder entregar la informacin de aranceles,
TradeMap se complementa con otra herramienta, el Market Access Map (MacMap). Buscar
informacin sobre los aranceles aplicados por Francia a los proveedores de paltas; as como los
aranceles aplicados por los pases de destino de las paltas peruanas.
Para el caso de los aranceles franceses, ingresar por los importadores de paltas de Per.
Comercio potencial
El comercio potencial es un clculo matemtico simple que considera los siguientes factores (llevado a
nuestro caso):
Importaciones francesas de paltas desde Per (MP).
Exportaciones peruanas al mundo de paltas (XP).
Importaciones mundiales de paltas por Francia (MM).
En primer lugar, se calcula la diferencia (XP MP). Si esta diferencia es positiva (mayor a cero),
entonces, el Per tiene saldo de este producto que se dirige a otros mercados. Si el 100% de la oferta
peruana se dirige a Francia, entonces, el saldo sera cero e indica que no hay oferta exportable que
pueda abastecer un incremento en la demanda del producto a menos que se genere nueva oferta.
Comercio potencial igual a cero.
Luego de obtener el saldo positivo, se debe verificar si este es menor a las importaciones mundiales de
Francia, descontando lo ya importado desde el Per. Si sucede esto ese valor es el comercio potencial.
Si es mayor que ese valor, entonces, se debe tomar el saldo de las importaciones francesas de paltas
como el comercio potencial.
En resumen, el comercio potencial implica el mximo valor adicional de paltas que puede ser
dirigido a Francia si no se abasteciera a los dems mercados o si se generara una oferta exportable
equivalente.
Que opina?, existen posibilidad de incrementar nuestras exportaciones de palta a Francia?.
Ejercicios
Seleccin de producto y mercado
1.- Seleccione dos productos de exportacin de la Regin que desee analizar y familiarcese con el
motor de bsqueda para la seleccin de productos.
Producto 1: _
Cdigo HS (6 dgitos):
2.- Practique como usar el sistema de seleccin de Mercado utilizndolo para buscar dos mercados
distintos: Mercado 1:
Mercado 2:
Cantidad:
3.2.- Mencione los tres mercados con mayores importaciones de este producto.
Mercado 1:
Valor (US$):
Mercado 2:
Valor (US$):
Mercado 3:
Valor (US$):
3.3.- Las importaciones del mercado 1 han crecido o disminuido en los ltimos 5 aos?
En valor:
En cantidad:
3.4.- Existe diferencia entre la tasa de crecimiento del mercado 1 en valor y la tasa de
crecimiento en cantidad?. Explique lo que podra significar esta diferencia.
3.5.- Cul fue el precio promedio pagado por los mercados 1, 2 y 3 por su producto,
respectivamente?.
Mercado 1:
Mercado 2:
Mercado 3:
3.7.- Cree usted que esto indica que la demanda mundial por este producto se encuentra
concentrada?. Porque?.
4.- En base al tamao del mercado de importacin, tendencias de precios y crecimiento identifique los
potenciales mercados de inters.
Mercado 1:
Mercado 2:
Mercado 3:
Mercado 2:
Mercado 3:
Cantidad
6.2.- Cules son los tres mercados que mas exportan este producto?.
Mercado 1:
Valor (US$):
Mercado 2:
Valor (US$):
Mercado 3:
Valor (US$):
% En cantidad:
6.4.- Existe alguna diferencia entre la tasa de crecimiento en valor de este mercado y la tasa
de crecimiento en cantidad?. Explique lo que puede significar esta diferencia.
6.5.- Cul es el precio promedio al que los mercados 1, 2 y 3 vendieron este producto
respectivamente?.
Mercado 1:
Mercado 2:
Mercado 3:
6.6.- Qu parte del total de las exportaciones mundiales le corresponde a los mercados 1, 2 y 3
juntos?.
%.
6.7.- Cree usted que esto indica que la oferta mundial de este producto se encuentra
concentrada?.
7.- Cules son los cinco principales productos (HS 6 dgitos) exportados por el mercado X?.
Producto 1
Cdigo HS:
Producto 2
Cdigo HS:
Producto 3
Cdigo HS:
Producto 4
Cdigo HS:
Producto 5
Cdigo HS:
8.- Cules son los principales socios comerciales del mercado X?.
Mercado A:
Mercado B:
Mercado C:
9.- Cules son los cinco principales productos (HS 6 dgitos) importados por el mercado X?.
Producto 1
Cdigo HS:
Producto 2
Cdigo HS:
Producto 3
Cdigo HS:
Producto 4
Cdigo HS:
Producto 5
Cdigo HS:
(HS
)?. Qu pas es el
Luego de obtener el usuario y contrasea, se ingresar al sistema. Asegrese que en la pantalla se haya
realizado la siguiente configuracin:
Tambin existe la opcin de guardar una consulta y ejecutarla desde la parte inferior de la pgina. Este
procedimiento se ver ms adelante.
Aqu tambin se encontrarn las consultas guardadas. Si desea ejecutar alguna de ellas, slo debe
seleccionar Run Report from Saved Query .
En el caso que no ejecute una consulta guardada proceder con una nueva. Vea la pgina de diseo de
consulta.
Esta pgina tiene muchas opciones de seleccin, las cuales permiten obtener informacin bastante
especfica y detallada.
Luego de marcar todas las especificaciones necesarias, seleccione Proceed to Next Step.
En la lmina siguiente ver los resultados de su seleccin (HTS-4), pruebe con HTS-10.
Creacin de grupos
Como se explic en la seccin anterior, se pueden crear grupos de productos teniendo como base el
sistema armonizado de clasificacin arancelaria de mercancas. En ese sentido, se pueden crear grupos
por captulos (HS2), sub-captulos (HS4), partida del sistema armonizado (HS6), sub-partida del
sistema armonizado o regional (HS8) y la sub-partida nacional (HS10).
Para crear grupos de productos, es recomendable tener una idea de las partidas arancelarias que van a
conformar el grupo mencionado. Luego siga los siguientes pasos:
Ubquese en el Men principal y cree una nueva consulta. En el diseo, ubquese en la seccin de
seleccin de commodities. Seleccione create a new commodity list.
El paso siguiente ser indicar el nivel de desagregacin de los commodities. Selecciones HTS10.
Luego se le solicitar ingresar un nombre para la nueva lista. Elija uno que le ayude a recordar de que
se trata. Ejemplo: polos, frutas, prendas de alpaca, etc. Seleccione make a new list.
Esa seleccin lo llevar a la siguiente pgina. Indique primero el captulo en el cual se encuentra su
producto o grupo de productos. Si sus productos pertenecen a ms de un captulo, tendr que
seleccionar los productos por cada captulo del cual necesite la informacin.
Como ejemplo, elija el captulo 61 y presione show tems. Con esto se desplegar todas las partidas
para el nivel arancelario elegido anteriormente. Para nuestro caso, HTS-10.
Indique a continuacin el producto o productos que desea incluir en la nueva lista. En el ejemplo se
incluye todo el captulo. Luego de la seleccin presione copy number para incluir los productos
elegidos. Si se hubiera equivocado al seleccionar alguno lo puede eliminar con la opcin delete
tems.
Finalizado este paso presione return to query design page en la cual podr utilizar el nuevo grupo.
La pgina que aparece luego establece el criterio de orden de los reportes. Aqu, usted podr indicar la
cantidad de registros que desea descargar, el tamao de letra (font) e inclusive si lo desea en formato
Excel.
Luego debe proceder con Run report. Los resultados se muestran a continuacin:
Otra opcin es trabajar con los distritos de ingreso de mercancas a los Estados Unidos. Cree un nuevo
grupo de distritos que incluyan los lugares donde nuestro pas tiene Consejeros Econmicos
Comerciales (Los Angeles, Miami, Nueva York y Washington).
Una de las ventajas de esta herramienta es que se puede obtener informacin segn los sistemas de
preferencias que otorga este pas, como el ATPDEA. Estos se encuentran en las secciones 5,6 y 7 de la
pgina de diseo de la consulta. Estos son: Programas especiales de importacin, programas
especiales de importacin extendidos y los cdigos de provisin de tasas.
Programas especiales de importacin
Indican los programas de importacin a los cuales se pueden acoger los pases que exportan a Estados
Unidos. Se puede seleccionar alguno en especial o todos, obteniendo informacin desagregada de los
mismos. Aqu el ATPDEA se encuentra dentro del programa Andean Act (ATPA) que se identifica
con la letra J en el arancel norteamericano.