OFERTA.

En economa, se define la oferta como aquella cantidad de bienes o servicios que

los productores estn dispuestos a vender a los distintos precios de mercado. Hay
que diferenciar la oferta del trmino cantidad ofrecida, que hace referencia la
cantidad ofrecida se refiere al nmero de unidades de un cierto Bien o servicio que
los oferentes efectivamente ofrecen a un Precio dado por unidad de Tiempo.
FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA

El precio del producto en el mercado.

Los costos de los factores necesarios para tal produccin.

El tamao del mercado o volumen de la demanda.

Disponibilidad de los factores.

Nmero de empresas competidoras.

Cantidad de bienes producidos.

La curva de oferta
La curva de oferta es la relacin grfica existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo. La pendiente de esta curva determina cmo aumenta
o disminuye la oferta ante una disminucin o un aumento del precio del bien. Se
denomina elasticidad de la curva de oferta al grado de aumento de la cantidad
ofrecida al elevar el precio.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la
cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores
de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor.
Este incentivo surge de la lgica racional de los productores, ya que en
condiciones normales si el precio de un bien aumenta mantenindose el de los
dems constantes, provocar un aumento en los ingresos de los que produzcan
dicho bien, por lo tanto motivar a que aumenten tambin su oferta.
La oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los productores y
el precio de mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de
oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de
oferta son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una curva de oferta
suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la
ley de los rendimientos decrecientes.
A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la
curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un

trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de

trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del
trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar).
Definicin de Oferta, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la

oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores
estn dispuestos a producir a los posibles precios del mercado."
Complementando sta definicin, ambos autores indican que la ley de la
oferta "son las cantidades de una mercanca que los productores estn
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relacin
directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta
baja, y sta aumenta si el precio aumenta".

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la

perspectiva del negocio) como: "El nmero de unidades de un producto que
ser puesto en el mercado durante un periodo de tiempo".

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la

cantidad de bienes y/o servicios que los productores estn dispuestos a
vender en el mercado a un precio determinado. Tambin se designa con
este trmino a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma
verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la venta".

Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean

la siguiente definicin de oferta de marketing: "Combinacin de
productos, servicios, informacin o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando sta
definicin, los autores consideran que las ofertas de marketing no se limitan
a productos fsicos, sino que incluyen: servicios, actividades o beneficios;
es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas, lugares,
organizaciones, informacin e ideas.

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define la oferta

como "el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado
para la venta de bienes o servicios". Complementando sta definicin,
Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se emplea la expresin
estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una serie de productos
tiene un precio ms bajo del normal, para as estimular su demanda".

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la oferta

o cantidad ofrecida, como "la cantidad de un bien que los vendedores
quieren y pueden vender".

En sntesis, una definicin de oferta que se puede extraer de todos estos aportes
o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:

"La oferta es la cantidad de productos y/o servicios que los vendedores quieren y
pueden vender en el mercado a un precio y en un periodo de tiempo determinado
para satisfacer necesidades o deseos."
Anlisis Estructural de la Definicin de Oferta:
Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la
definicin de oferta revela las siguientes partes que conforman la oferta como tal:
1.

La existencia de vendedores: Se refiere a la existencia de individuos,

empresas u organizaciones que tienen un producto o servicio a la venta.

2.

La cantidad de un producto: Es el nmero de unidades de un producto y/o

servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a un precio
determinado.

3.

La disposicin para vender: Se refiere a aquello que los vendedores

"quieren" vender a un determinado precio y en un determinado periodo de
tiempo.

4.

La capacidad de vender: Se refiere a la cantidad de productos y/o servicios

que los vendedores "pueden" proveer al mercado, a un precio determinado
y en un periodo de tiempo determinado.

5.

El puesto en el mercado: Se refiere a un determinado lugar, que puede ser

fsico (como un supermercado) o virtual (como una tienda virtual en
internet), en el que se pondr a la venta los productos o servicios.

6.

El precio determinado: Es la expresin de valor expresado, por lo general,

en trminos monetarios que tienen los bienes y servicios que los
vendedores ponen a la venta.

7.

El periodo de tiempo: Se refiere a un ciclo establecido (aos, meses,

semanas o das) en el que el producto o servicio estar disponible para la
venta, a un precio determinado.

8.

Las necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se

siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo,
seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento).

DIFERENCIAS ENTRE LA OFERTA Y LA DEMANDA

OFERTA

DEMANDA

La cantidad de bienes o servicios que

los productores estn dispuestos a
ofrecer a un precio y condiciones
dadas, en un determinado momento.

Es la cantidad de bienes y servicios que

los consumidores desean y estn
dispuestos a comprar dependiendo de
su poder adquisitivo.

CURVA DE LA OFERTA
A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es la
curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un
trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas de
trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del
trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha
remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar la ley de
los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran cantidad de dinero
que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por
tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida que aumente el salario,
decidiendo invertir su tiempo en ocio.
CAMBIOS EN LA OFERTA
Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se desplazar.
Si el costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en cada precio y
esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento en la oferta
causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La cantidad de equilibrio
aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada aumenta por el precio ms
barato.

CURVA DE LA DEMANDA

La curva de demanda representa la relacin entre la cantidad de un bien o

conjunto de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a
comprar en relacin al precio del mismo, suponiendo que el resto de los factores
se mantienen constantes. La curva de demanda es por lo general decreciente, es
decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Esto es generalmente
conocido como la ley de la demanda
Tabla de demanda: cantidad demandada del bien A a diversos precios.
Precio
A

Demanda
A

LA CURVA Y LA FUNCIN DE DEMANDA

ELASTICIDAD DE LA OFERTA

Se encarga de medir la sensibilidad de las cantidades ofrecidas de una mercanca

con respecto a los cambios en su precio. El cambio relativo de la cantidad ofrecida
dividido por el cambio relativo en el precio. Refleja la facilidad o dificultad de
cambiar el volumen de produccin o se puede decir que la elasticidad de la oferta
se define como: el cambio de la cantidad ofrecida dividido por la variacin del
precio. Por tanto, la elasticidad de la oferta es sensible normalmente a las
variaciones de precio.
La elasticidad de la oferta se divide en tres clases:
NULA. Es aquella en donde la cantidad ofrecida no cambia por las
variaciones de precio.
INFINITA. Se presenta cuando al disminuir el precio no se vende nada.
UNITARIA. Se da en el momento en que aumenta el precio generando un
incremento en la cantidad ofrecida.
La elasticidad de la oferta depende en gran medida de cmo se comporten los
costos al variar del volumen de produccin.
l estmulo para el productor a aumentar su produccin, como consecuencia de un
incremento en el precio, s vera rpidamente frenado por el alza de los costos.
La oferta ser elstica o inelstica segn que las variaciones en la cantidad
ofrecida sean mayores o menores proporcionalmente a las variaciones en los
precios. Definida con ms precisin, la elasticidad de la oferta es el porcentaje en
que vara la cantidad ofrecida cuando el precio vara en un uno por ciento.

La oferta del Grfico 1 es muy elstica: una pequea bajada de precios (de P1 a
P2) provoca una gran disminucin en la cantidad ofrecida (de Q1 a Q2).
La oferta del Grfico 2, en cambio, es muy inelstica: grandes variaciones de
precio (de P1 a P2, por ejemplo) provocarn pequeas variaciones en la cantidad
ofrecida (de Q1 a Q2). Pulsar en la imagen para ver una explicacin en formato
multimedia.