Proveedor

DEFINICION DE PROVEEDOR: PERSONA O ENTIDAD Que provee o abastece a otra

persona de lo necesario o conveniente para un fin determinado.

QUE CONCIDERAR DE EL PROVEEDOR:

COMPARAR ENTRE COMPETIDORES.
CONCIDERAR: PROVEEDOR SU COMPETIDOR

CONDICIONES D E COMPRA
PRECIO: BAJO, IGUAL O MAS CARO

RENOMBRE A NIVEL NACIONA L E INTERNACIONAL:

PRODUCTO: E MAYOR O MENO CALIDAD QUE EL DELA COMPETENCIA Y POR
QUE.
GARANTIAS: UN AO MINIMO
FLETES: COSTOS ADICIONALES O YA VIENE CON LA COMPRA
ENTREGAS: FECHA Y HORAS ACORDADAS OPORTUNAS, DENTRO Y FUERA
DE CIERTAS AREAS.
PAGOS CREDITO O CONTADO
PLAZO DE CREDITO 15,30, 60 Y 90 DIAS
DESCUENTOS POR VOLUMEN O PRONTO PAGO O POR CONTADO.
TIEMPO DE VIDA DEL PRODUCTO.

SATISFACION DEL PRODUCTO.

TOMAR EN CUENTA PROMOCIONES.: COMPLEMENTOS ADICIONALES.

CONSUMIDOR

PROYECTO
DITRIBUID
OR

PROVEEDO
R
COMPETID
OR

Precio.
DEFINICION: EL EL VALOR QUE SE LE DA UN BIEN O SERVICIO POR EL
CUAL SE TIENE QUE PAGAR.
Es la basae medular para poder ejecutar nuestro proyecto y determinar
cuanto nececitaremos.
Es la base para calcular los ganacias que obtendremos del producto,
Comparacion del valor del producto con el del competidor.

I.VA.
INFLACION
GANAR MINIMO UN 30%
EL CLIENTE FINAL DEABSORVER EL I.VA.
PARA NUESTRA GANACIA DEBEMOS CONTEMPLAR LO QUE EL PROVEEDOR
NOS HA CONBRADO AL COMPRAR EL PRODUCTO POR CADA EQUIPIO O
SERVICIO PRESTADO.

Mano de obra. Se mide en horas hombre.

Materiales; utensilios que se requieren para ejecutar los proyectos.
Herramientas requeridas: que utilizaremos para implementar nuestros
equipos desde pinzas martillos, tornillos, mesas etc.
Transportes. Tipo de transporte, si cobra por dia, hora y el tiempo que se
requirira.

Comercializacin del producto

Por comercializacin se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo
de facilitar la venta de una determinada mercanca, producto o servicio, es decir, la
comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean.

1. PRODUCTO CONCEPTO: Un producto es un conjunto de caractersticas y

atributos tangibles (forma, tamao, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa,
servicio...) que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus
necesidades.
2. Productos de Consumo Productos de consumo duradero: pueden ser usados
varias veces y de forma continuada durante largo tiempo (televisiones, PC y
automviles) Productos de consumo destructivo: se consumen o destruyen con unos

pocos usos (alimentos, productos de droguera, etc) Productos de uso comn: por
ejemplo el pan, golosinas, en caso de emergencia por ejemplo parche o solucin, o,
una cmara para la bici. requieren un mnimo esfuerzo de decisin. Productos de
compra espordica: mayor bsqueda de informacin y se efectan comparaciones
(ropa, muebles y electrodomsticos). Productos de especialidad: por sus
caractersticas nicas o por el prestigio o significacin de la marca, el comprador est
dispuesto a hacer un mayor esfuerzo de decisin. Por ejemplo; la compra de un
automvil. Bienes de preferencia: implican un esfuerzo de compra reducido pero una
alta preferencia de marca (cerveza, peridico, etc) Bienes no buscados: el
consumidor no tiene conocimiento de su existencia o, aunque los conozca, no suele
buscarlos (nichos de cementerios).
3. Productos industriales Materias primas: materiales bsicos que se convierten en
parte del producto. Proceden del campo, granjas, etc Equipo pesado: mquinas y
grandes herramientas utilizadas en la produccin (tornos, fresadoras, etc) Equipo
auxiliar: no forma parte del producto terminado, sino que se usa en las actividades de
produccin o administrativas (herramientas de mano o maquinara de oficina) Partes
componentes: productos terminados o cuasi terminados que se incorporan al producto
pero que pueden identificarse, distinguirse de l (bujas o faros de los coches)
Materiales: forman parte del producto, pero no son fcilmente identificables (el alcohol
en una lquido limpiador) Suministros: facilitan la produccin y las operaciones
propias de la empresa, pero no forman parte del producto terminado (papel, aceites,
disolventes, etc.) Servicios industriales: intangibles que utilizan las organizaciones
en sus producciones (servicios financieros, investigacin, etc).
4. POSICIONAMIENTO DE UN PRODUCTOEl posicionamiento se puede definir como
la imagen de unproducto en relacin con productos que compitendirectamente con l y
con respecto a otros productos vendidospor la misma compaa. ( en base a): Los
atributos especficos del producto Las necesidades que satisfacen o los beneficios
que ofrecen Las ocasiones de uso Las clases de usuarios Comparndolo con
uno de la competencia Separndolo de los de la competencia Reposicionamiento
5. MAPA DE POSICIONAMIENTO Posicionamiento de bebidas gaseosas en el
mercado peruanoEl mapa de posicionamiento es una herramienta de anlisis de
marketing que sirve para representar de forma grfica la situacin de tu empresa o
producto respecto a la competencia en funcin de varios criterios. Esto te ayuda a
saber cul es tu posicin actual para adoptar las estrategias de marketing que sean
necesarias con el fin de lograr los objetivos propuestos.
6. LA LINEA DE PRODUCTOSUn extenso grupo de productos, que estn destinados
ausos esencialmente semejantes y que poseencaractersticas fsicas muy parecidas,
constituyen una lneade productos. Por ejemplo AVON produce varias lneas
decosmticos e IBM varias lneas de computadoras. DECISIONES SOBRE LA
EXTENSIN DE LA LNEA DE PRODUCTOS EXTENSIN HACIA ARRIBA
EXTENSIN HACIA ABAJO EXTENSIN EN AMBOS SENTIDOS
7. MEZCLA DE PRODUCTOUna organizacin con diversas lneas de producto
tieneuna mezcla de producto (tambin llamada surtido deproducto), que es el conjunto

de todas las lneas deproducto y artculos que un vendedor especfico ofrece.La

mezcla de producto de una compaa puededescribirse segn: La amplitud de la
mezcla de producto La profundidad de la mezcla de producto La consistencia de
la mezcla de producto
8. COMPONENTES DE LA MEZCLA Producto lder: Es aquel producto que brinda
las mayores ganancias a la empresa. Producto de atraccin: Es aquel que es
utilizado para atraer al cliente. Por ejemplo, en el caso de una empresa que
comercializa televisores, sta puede tener como producto de atraccin a su modelo
econmico; ello permite que los vendedores de televisores tengan la oportunidad de
ofrecer a los clientes los productos de la mezcla. Producto de estabilidad: Es aquel
producto que permite a la empresa evitar las fluctuaciones en ventas que podra estar
experimentando. Producto tctico: Es aquel que es utilizado por la empresa para
reforzar su posicin frente a la competencia. Las empresas lderes hacen uso de
productos tcticos con la finalidad de atacar a sus retadores.
9. PORTAFOLIO DE PRODUCTOSToda empresa administra una cantidad de
productos oservicios, lo cual constituye su portafolio de productos. Hay productos
que tienen participacin importante en el portafolio, con alta tasa de crecimiento.
Generan altas ventas y utilidades, consecuentemente un flujo importante de efectivo.
Los productos estrellas, como estn en crecimiento, requieren de gran cuidado e
inversiones grandes en ellos. Hay productos que son una gran fuente de recursos
para la empresa por las fuertes utilidades que generan. Hay productos que pueden
lanzarse al mercado, poseen gran potencial, pero requieren gran atencin, para que
tengan una participacin importante en la mezcla de productos. Por ltimo hay
productos de baja participacin en los mercados, son de crecimiento bajo. Reciben
poca o ninguna inversin, igualmente forman parte del portafolio.
10. Planeacin y Decisiones del Producto La planeacin es la creacin del producto
y es el punto de partida para llevar a cabo el programa de mercadotecnia (MKT) de la
empresa. El primer paso es hacer un estudio del comportamiento del mercado para
conocer si hay posibilidades de colocar el producto en el mercado. La planeacin del
producto corresponde a todas las actividades que permitan a los productores e
intermediarios, determinar que lneas de producto deben adoptarse.
11. ACTIVIDADES Y DECISIONES DE UNA EMPRESA EN RELACION AL
PRODUCTO SUS PROPIOS PRODUCTOS TOTALESELABORAR UN PRODUCTO
PARCIALMENTE ALGUNAS PARTES Y COMPRAR OTRAS
12. MODIFICACIN DEL PRODUCTO:Cualquier alteracin deliberada en los atributos
fsicosdel producto.ELIMINACIN DE UN PRODUCTO:Los producto rigen los ingresos
de una empresa, poreso en ocasiones resulta necesario eliminar aquellosproductos
que no son redituables o rentables.NUEVOS PRODUCTOS:Las empresas se
encuentran en continuo crecimiento, larenovacin continua es la nica manera de
impedir quela lnea de productos se vuelva obsoleta.
13. Creacin y desarrollo de nuevos productos Una empresa tiene varios caminos para
ampliar su portafolio de productos: INVENCIONES NUEVA LINEA DE PRODUCTOS

NUEVAS VERSIONES MEJORA DE LOS PRODUCTOS REPOSICIONAMIENTO DEL

PRODUCTO
14. Proceso de desarrollo de nuevos productos El desarrollo y la produccin de un
nuevo producto comprenden desde la etapa de proyecto hasta la etapa de produccin
y venta. 1) CREACIN DE IDEAS 2) SELECCIN DE IDEAS O TEMATIZACIN 3)
ANLISIS DEL NEGOCIO 4) DESARROLLO DEL PRODUCTO 5) MERCADO DE
PRUEBA 6) COMERCIALIZACIN
15. PROCEDIMIENTO PARA CREAR IDEASEnumeracin de AtributosRelaciones
ForzadasAnlisis MorfolgicoLluvia de IdeasFerias
16. Estos pasos deben ser repetidos tantas veces comose necesite. Algunos pasos
pueden ser eliminados. Para reducir el tiempo del proceso muchascompaas realizan
varios a la vez (lo que se llama ingeniera concurrente).
17. Ciclo de vida del producto Cada da nacen multitud de productos y servicios.
Pero, pocos encuentran el secreto de la vida. Conocer la fase del ciclo en la que se
encuentra nuestro producto o servicio nos permitir disear la estrategia ms eficaz
para alargar su vida en un mercado cada vez ms cambiante y rpido. En el siglo
XXI debemos hablar de cinco etapas: Lanzamiento o introduccin. Turbulencias.
Crecimiento. Madurez. Declive.
18. GRFICO 1.CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
19. Fase de lanzamiento o introduccinEs la etapa donde queda fijada la definicin y
perodo experimental del producto, los estudios dicen que cerca del 70% fracasan en
su lanzamiento al mercado.Se caracteriza por: Bajo volumen de ventas. Gran
inversin tcnica, comercial y de comunicacin. Gran esfuerzo para poner a punto
los medios de fabricacin. Dificultades para introducir el producto en el mercado.
Escasa saturacin de su mercado potencial. Pocos ofertantes. Dedicacin
especial del equipo de ventas.
20. INTERROGANTES Y ESTRATEGIAS EN ESTA ETAPAProducto Sacamos el
producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto? Responde el producto a las
necesidades del mercado que se fijaron en el estudio? Debemos realizar
modificaciones del producto inicial? Tiene la calidad adecuada?
21. Fase de turbulencias Hay comprender la importancia de esta etapa, ya que a
veces puede llega a pasar por desapercibida por su carcter transitorio en el tiempo y
la circunstancia de que algunos autores no la contemplan.
22. Fase de crecimientoSuperados los esfuerzos tcnicos, comerciales y de
comunicacin, propios de la fase anterior, incluso de la de turbulencias, si hubiesen
existido, el producto puede fabricarse industrialmente y el mercado se abre, lo que
permite un desarrollo paulatino de sus ventas.Esta fase se caracteriza por: Ascenso
vertical de las ventas. Se alcanzan elevados porcentajes en su mercado potencial.
Se va perfeccionando el proceso de fabricacin. Se realizan esfuerzos para
aumentar la produccin. Empiezan a aparecer nuevos competidores en nmero
creciente. Posible aparicin de dificultades de tesorera debido a la gran
expansin. Costes de fabricacin todava altos. Precio elevado.

23. Interrogantes y estrategias en esta etapaProducto Podemos empezar a fabricar

en series largas? Empezamos un estudio de posibles modificaciones? Han
surgido problemas de calidad y fabricacin de productos? Tenemos muchas
reclamaciones en el departamento posventa? Es el momento de ampliar la gama?
Nos abrimos a nuevos mercados?
24. Fase de madurezToda poltica de lanzamiento de un producto tiene como objetivo
llegar a esta etapa.Cuyas principales caractersticas son: Las ventas siguen
creciendo, pero a menor ritmo. Las tcnicas de fabricacin estn muy
perfeccionadas. Los costes de fabricacin son menores. Gran nmero de
competidores. Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.
25. Interrogantes y estrategias en esta etapaProducto Hemos realizado todas las
ampliaciones posibles en la gama? Qu modificaciones debemos realizar para
permanecer ms tiempo en esta etapa? Abandonamos la produccin y dejamos la
imagen de producto estrella? Encajar el producto en otros mercados? Hemos
obtenido conclusiones vlidas en el estudio comparativo con nuestra competencia?
26. Fase de declive El paso del tiempo, la evolucin de los gustos y necesidades de
los clientes nos conducen a esta etapa. Sin embargo, no todas las empresas son
conscientes de que han llegado a ella.
27. Significado del precio El precio tiene un significado ambiguo y poco entendible.
Sencillamente es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan
para adquirir un producto.
28. Importancia del precio:Es importante en 3 rubros: En la economa: En la
mente de cliente: En la empresa:
29. Objetivos de los precios El mantenimiento o el incremento en su participacin en
el mercado en algunas compaas grandes y pequeas el objetivo de la asignacin de
precios es mantener o incrementar la participacin en el mercado, y las metas de
STATU QUO.
30. El costo La competencia La oferta La demandaOtros factores que tambin
intervienen son: El ciclo de vida del producto Precios oficiales Subsidios Inflacin
Recesin
31. Clasificacin de los costos para la determinacin del precio:1. Los que se
relacionan bsicamente con lo evaluado2. Los relacionados con la duracin del
beneficio del costo3. Los relacionados con el monto de las operaciones4. Los costos
desde el punto de vista econmico5. Los costos desde el punto de vista contable
32. LEY DE LA DEMANDA:Las mercancas que los consumidores estn dispuestos a
comprarestarn determinadas por los siguientes factores: Los grupos y preferencias de
los consumidores, los cuales estarncondicionados por la costumbre, el hbito y la
cultura. El nmero de consumidores. El precio de los productos sustitutos, que ser
ms notablecuanto ms perfectos sean los productos sustitutos. Los ingresos de los
consumidores. El nivel general de los precios.
33. LEY DE LA OFERTAEstas mercancas que los productores estn dispuestos a
poner enel mercado estarn determinadas por los siguientes factores: El nmero de

firmas en el sector industrial. La capacidad productiva de las firmas existentes. El costo

de los factores de produccin. Las tcnicas de produccin.
34. La fijacin de precios en relacin con los competidores hace que elempresario se
de cuenta con exactitud del nivel de precios de lacompetencia. Como el precio es una
importante arma competitiva,se deben hacer cuatro consideraciones bsicas:1. Una
empresa debe tener polticas propias en cuanto a precios.2. Se debe contemplar la
relacin que otros elementos tienen con losprecios en la mezcla de mercadotecnia.3.
Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.4. De acuerdo con la
clasificacin estratgica de productos, oportafolios de productos, se deben relacionar
los precios con suclasificacin estratgica por la generacin de dinero contable y
deutilidades y la posicin que ocupa.
35. El precio se ve afectado dependiendo del ciclo de vida en que seencuentre el
producto, debido a la demanda y a la competenciaque presenta: Introduccin
Crecimiento Madurez Declinacin
36. PRECIOS OFICIALES:SUBSIDIOS: el subsidio es la transferencia en dinero,
enespecie o compensando con impuestos de los gobiernosfederal, estatal o municipal
a las personas fsicas omorales, sin que implique una contraprestacin de partede
estos.
37. INFLACIN: Es el proceso de aumentoen el nivel de precios, expresado en
laprdida del poder adquisitivo deldinero, y ms especficamente delsalario. Las
causas de la inflacinpueden resumirse en dos grandesapartados: Inflacin por exceso
de demanda. Inflacin por elevacin en los costos de produccin.RECESION:
corresponde a unaeconoma estancada o en declinacin,que se reconoce
principalmente por losaltos niveles de desempleo.
38. Para qu sirven?Las Polticas de fijacin de precios deben dar origen aprecios
establecidos en forma consiente. Las Estrategiasdenotan un programa general de
accin y un despliegue defuerzas y recursos hacia el logro de los objetivos.El
desarrollo de una estrategia de precios comienza con:a) Identificacin de los objetivos
de los precios.b) Estimar la demanda, costos y utilidades.c) Seleccionar la estrategia
de precios que utilizard) Establecimiento de tctica para finar el precio base.
39. Para determinar el Precio correcto se debe1. Determinar cul es el objetivo que
pretende alcanzar la empresa, el cual puede ser: Participacin en el mercado.
Estabilizacin de los precios. Lograr la tasa de retorno de inversin. Maximizar las
utilidades. Enfrentar o evitar la competencia. Promover la lnea de productos o
supervivencia2. Destacar los precios que el mercado puede pagar y losprecios que
tiene fijados la competencia directa del producto,as como cul ser el precio que
tendr ste en la cadena dedistribucin.3. Seleccin de la estrategia de precios.Se
fijan los precios que tendrn los productos en su ciclo devida. Deben ser acordes al
Marketing Plan de cada producto.
40. Es el hecho de cobrar diferentes precios teniendo los mismos costos.Esta se
presenta cuando hay diferencias de precios que dependen o nose explican en las
diferencias de costo. Discriminacin con base en el cliente: Se lleva a cabo en la venta
almenudeo de automviles y aparatos grandes Discriminacin con base en versin del

producto: Se emplea cuandose fijan los precios con base en versiones un poco
diferentes delmismo producto. Discriminacin con base en el lugar: El lugar fsico es
una forma deutilidad. Por ejemplo en los lugares tienen un mismo costo deinstalacin,
sin embargo el precio incrementa o disminuye segn laubicacin.