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SEGMENTACIN
ESTADSTICA UNIVERSITARIAS
POBLACIN UNIVERSITARIA
Per: Poblacin Universitaria por Estamento, segn tipo de universidad. 2010
TIPO DE
UNIVERSIDAD
ALUMNOS
TOTAL
Pblicas
Privadas
DOCENTES
UNIVERSITARIOS
59085
21434
37651
TRABAJADORES
ADMINISTRATIVOS
Y DE SERVICIOS
39017
19961
19056
Por lo que podemos apreciar hay un buen nmero de alumnos universitarios, destacndose los de
las universidades privadas que son en su mayora, por lo cual nos dirigiremos a este segmento.
Zona
14.8
12.4
5.5
2.3
1.1
56.6
18.0
6.8
2.4
0.6
Los universitarios de 18 a 24 aos son los que estn ms propensos a realizar sus
viajes, pues tienen ms tiempo libre para realizar los viajes y cuentan con la
economa correspondiente, es un pblico numeroso (de los jvenes) del cual
podemos sacar provecho.
Poblacin de estudio
Pblico Objetivo
El universo esta constituido por todos los estudiantes de pregrado
de universidades privadas de Lima del NSE A y B de 18 a 24 aos de edad que
asciende a 64 414 segn el II censo nacional universitario (2010)
La muestra
La muestra corresponde a 382 encuestas (de las cuales slo se llevaron a cabo 50
encuestas) realizadas a los estudiantes de pregrado de universidades privadas de
Nivel de confianza
Probabilidad de xito
Probabilidad de Fracaso
Error mximo permitido
Poblacin
=
=
=
=
1.96 = 95%
0.5 = 50%
0.5 = 50%
=
0.05 = 5%
64 414
n = Z2pqN
e2 (N 1) + Z2pq
=
=
=
n = 382
4.2 Cobertura de mercado seleccionando el mbito del mercado a intervenir
En este caso nuestra agencia de viajes esta utilizando la estrategia de cobertura
de mercado del marketing concentrado (o nicho), porque se quiere una
participacin grande dentro de uno o algunos segmentos, ya que sabiendo lo que
el cliente quiere, es ms fcil darle lo que quiere o lo que esta buscando, ya que
es mejor ser buenos y reconocido (posicionamiento) en un segmento
determinando, que no ser nada en el mercado.
Esta estrategia es la que ms se acomoda a nuestra agencia que recin esta
empezando.
Por ello el objetivo de viajeros tours es lograr conseguir cuotas de mercado altas
en nuestro segmento pero por ahora pequeos en el mercado total.
Posicionamiento
Nuestro posicionamiento ser ofrecer ms beneficios por igual precio
+x=
Beneficios
Al atender a nuestros clientes, en la sala de espera estar un reproductor visual
(tv) con imgenes llamativas sobre los destinos que el cliente desea visitar.
Se les dar a degustar productos tpicos del destino deseado
Como obsequios post venta, daremos un CD de fotos de los lugares que visit y
tambin le haremos llegar una postal con el logo de la empresa y nmeros de
contactos.
Misin:
Contar con ventajas competitivas las cuales generen la preferencia de los
clientes, as como tambin ayudar en la prevencin de los daos a los atractivos
tursticos visitados, elaborar estrategias de reclutamiento y seleccin de acuerdo a
las polticas de viajeros tours para contar con el personal ms capacitado para la
atencin a nuestro distinguido pblico. Como somos una empresa joven con
espritu emprendedor realizaremos alianzas estratgicas para crecer y generar
rentabilidad futura.
PLAN DE MARKETING
PARA UNA AGENCIA
DE VIAJE
MARKETING ANALTICO
LA OFERTA
-Estudio detallado de la competencia directa:
Algunos competidores directos de nuestra agencia viajeros tours son las
siguientes AA.VV:
ESMERALDA TOURS
sta agencia de viaje cuenta con ms de 15 aos de experiencia, as
mismo sta agencia ha logrado establecer negociaciones con sus
proveedores a precios cmodos, lo cual ha garantizado la calidad en los
servidos que brinda.
sta agencia vende paquetes tursticos a nivel nacional, como tambin
vende sus servicios a nivel internacional, su paquete en oferta promocional
por sta temporada es a Huaraz a un costo de 150 dlares, a los dems
destinos es previo acuerdo con el cliente.
Actualmente la empresa cuenta con dos sedes en Lima y Cusco, y al no
contar con ms canales de distribucin y a pesar del tiempo que est en el
mercado ste no est debidamente posicionado.
La agencia de viaje est en un lugar en la cual la gente pasa a cada
momento (Av. Jos Pardo 474 Miraflores), en una zona en la que el nivel
socioeconmico es alto, sta empresa est tambin a la altura, dado que en
sus interiores tambin cuenta con la decoracin que va acorde con los
paquetes que vende.
En el caso del servicio prestado no podemos decir lo mismo ya que al
momento de visitar el establecimiento la persona que nos atendi no fue
emptica con nosotras y no nos brindo toda la informacin deseada.
INKATRAVELS
sta AA.VV vende paquetes tursticos a diversos destinos del pas, est
ubicado en la Av. Jos Pardo 620 Of. TM 27 Miraflores, Lima y tiene otra
sede en el Cuzco. Se encuentra ubicada en un edificio en el segundo piso,
donde laboran en un espacio (cuarto), para atender al pblico. La seorita
La Demanda
2.2
Estudio
detallado
de
la
clientela
expresada
en
clculos
Este punto se nos hace adverso a la aspiracin de crear una agencia de viaje, pero no
imposible ya que el 37.3% no suele solicitar los servicios de una agencia, pero estn muy
cerca los estudiantes que si buscan una agencia de viajes para realizar sus viajes, es por
ello que tenemos que concentrarnos en dar mayores beneficios a nuestro pblico.
Los destino que visitan los estudiantes de este alto nivel socioeconmico
estn por orden de preferencia, como podemos ver en el grfico el 47,1%
considera el sur del pas mucho ms atractivo en comparacin con el norte
el cual posee la preferencia del 35,3%, ms atrs vemos el centro con el
11,8% de la preferencia, con ello puedemos deducir que nuestros servicios
tursticos deben incluir atractivos que se encuentren principalmente en el
sur del Pas.
Por ser jvenes estudiantes podemos ver que sus vacaciones son el nico
momento en el que pueden relajarse y viajar, eso lo dice el 54,9% de los
encuestados, as que son en stas temporadas en las que debemos
incrementar un 10% los precios de los servicio que vendemos siempre y
cuando les ofrezcamos muchos ms beneficios que la competencia.
En ste sentido podemos observar que el destino cultural preferido por los
jvenes universitarios es Cajamarca con un 37,3%, es por ello que
debemos incluirlos dentro de los servicios que pretendemos vender, as
mismo Ayacucho es otro destino al cual desean ir los jvenes con un
17,6%, en conclusin estos destinos no deben de faltar dentro de los
servicios que ofrezcamos.
Como vemos los servicios que ofrecen algunas agencias de viaje no son
muy buenas ya que el 45,1% manifiesta que slo recibi un servicio
bueno, es aqu donde nosotros pretendemos ingresar con fuerza y
satisfacer al mximo las necesidades de los jvenes.
Una vez que los jvenes reciban nuestra atencin personalizada, van a
solicitar que les mandemos las promociones que tengamos.
2012
2013
2014
Los
intercambios Los
intercambios Los
intercambios
caern
caern
caern
paulatinamente pero
se mantendrn en
niveles
histricamente
elevados.
paulatinamente pero
se mantendrn en
niveles
histricamente
elevados.
paulatinamente pero
se mantendrn en
niveles
histricamente
elevados.
Exportaciones
Mientras que el
intercambio
de
metales bsico se
corregirn a la baja.
44 567 millones de
dlares.
Mientras que el
intercambio
de
metales bsico se
corregirn a la baja.
47 762 millones de
dlares.
Mientras que el
intercambio
de
metales bsico se
corregirn a la baja.
51 785 millones de
dlares.
Inflacin
2,4
2,2
2,0
PBI
6,0
6,0
6,0
6%
6%
6%
Tipos de cambio
2,75
2,74
2,72
Fuente.
http://www.mef.gob.pe/contenidos/pol_econ/marco_macro/MMM2
012_2014.pdf
Conclusiones.
con respecto a los aos anteriores podemos deducir que nuestra economa
crecer rpidamente, mejorarn las economas de nuestros socios
comerciales, y ello ser provechoso para aumentar nuestras exportaciones,
como podemos ver en el ao 2012 nuestras exportaciones nos dejaron 44
567 millones de dlares, a comparacin observamos las fructferas
exportaciones de el ao 2014 que se proyectan a una recaudacin de 51
785 millones de dlares, este aumento se producir en primera instancia
gracias a las exportaciones mineras.
As mismo observamos cambios positivos respecto a la inflacin que va a
la baja, con lo que podemos decir que el escenario econmico 2014 para la
inversin privada ser favorable, con esta proyeccin muy atractiva las
puertas para la inversin en el Per estn abiertas.
El PBI se mantendr en 6,0 durante los prximos dos aos al igual que el
pbi per cpita, aqu podemos ver una constante econmica que en relacin
con los dems factores que intervienen en la economa del pas podemos
decir que es favorable.
Con respecto al tipo de cambio las constantes recadas econmicas de los
pases extranjeros se vern reflejadas en los cambios bruscos a la baja del
tipo de cambio del dlar, pero no hay que preocuparse que esta situacin
tendr un tope mximo.
Debilidades
*Falta
de
conocimiento
de
Amenazas
*Nuevos
competidores
*Precios
bajos
en
el
mercado.
*Aumento
de
la
inseguridad
pblica
* Aparicin de algn tipo
de
virus.
D
Tenemos nuevas ideas y
estamos frescos para
ingresar
con
toda
nuestra
artillera
a
competir en el mercado,
si bien es cierto que no
somos
conocidos,
nuestro
espritu
innovador y tecnolgico
sobresaldr.
Al promocionar nuestra
agencia en el internet,
aumentamos
las
posibilidades de ser
conocidos
por
los
jvenes
y
aumentar
nuestro posicionamiento
A
Al ser eficientes al
brindar
el
servicio
tenemos una ventaja
competitiva, respecto a
otras agencias que se
concentran ms en la
obtencin de ganancias
que en la satisfaccin
del cliente.
El estado mediante los
organismos competentes
en
turismo
debe
implementar programas
de seguridad ciudadana
para
los
turistas
nacionales
e
internacionales.