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12clavesparaemprenderyescalarelxitoenlosnegociosElFinanciero

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EL CAMINO SER EMPINADO, PREPRESE

12clavesparaemprenderyescalarel
xitoenlosnegocios
Es un emprendedor? Repase algunas ideas para crear un negocio ganador.
JOANNA NELSON ULLOA / 29 MAY 2015

"Si quieren salir

victoriosos, entrenen
para ser
emprendedores
profesionales, ya en el
futuro tendrn tiempo
para ser lderes de
empresa. Por ahora,
fracasen con
confianza, es parte del
aprendizaje, sean
conscientes de ello. Si
una idea no funciona,
prueben con otra".
Jack Raifer, coach empresarial.

Toda
decisin
de

Si una idea no rinde el xito esperado luego de intentarlo

varias veces, intente con otra. Tenga una actitud abierta,
flexible,nosecreadueodelaverdad./Thinkstockpara
EF

emprender, no importa el negocio, trae consigo un

determinado nivel de riesgo, pues a veces por ms
planificacinquesehagalascosaspuedenterminarmal.

Qu actitud debe tener un emprendedor para no darse por vencido aun en las peores
circunstancias? Qu cualidades debe fortalecer en su carcter para alcanzar el xito, pero a
suvezlevantarsecuandosupieresbala?
Heaqualgunasclavesparaemprenderysalirvictoriosoalfinal:

1.Entiendaqueelcaminotendrtrampasyespinas,no
serllano.
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ParaelcoachempresarialJackRaifer,elxitollegaluegodemuchascadas,comocuando
seaprendeacaminar.
Al igual que quien se gana la lotera luego de numerosos intentos, es inusual lograr un
negociosperexitosoalaprimera.
Los emprendimientos tienen algo particular, una de esas nimiedades es que se necesita
experienciaparaseremprendedor.Estaexperienciasedaenlaformadeintentosyfracasos,
hayquefracasarparaaprenderaserexitoso,consideraRaifer.
Cul es su recomendacin? Si el alcanzar la cima implica intentarlo varias veces: "hay que
fracasarrpidoyfracasarbarato.
Para Vivian Arias, cofundadora de Founder Institute Costa Rica, el emprendedor debe tener
resiliencia,esdecir,lacapacidaddesobreponerseasituacionesdifcilesque,sinduda,
llegarn.
Muchas veces se dice que el emprendimiento es muy cool, muy chiva y todo. Pero, en
realidad, tomar la decisin de ser emprendedor no es algo que se tome a la ligera, subraya
Arias.

2.Tengaclaroculeselproblemaquequiereresolver.
Definaculeselproblemaosituacinquedesearesolverconsuproductooservicio: hay
queenamorarsedelproblema,nodelasolucin.
Estosignificaquesiunaposiblesolucinnorindelosresultadosesperados,busqueotra,pero
nosecaseconninguna.
Apegarse a la solucin lleva a seguir empujndola inclusive si esta fracasa, mientras que
enfocarse en el problema permite seguir adelante con nuevas ideas a pesar de
mltiplesfracasos.

3.Ensayeunmodelodenegocio,aunqueseasencillo.
Raifer aconseja salir a la calle lo antes posible, hablar con potenciales clientes, intentar un
prototiporpido.
Mientrasmsopinionesreciba,muchomejor,puesasconocersisuproyectotienepotencial
mucho antes de desembolsar grandes sumas de dinero e incluso involucrar demasiado sus
emociones.
Pero el presentar su idea ante el pblico lo ms pronto posible, no significa que el
emprendimientotengaqueseralgosinrumboydesorganizado.
La planificacin tambin es importante. Haga un plan de negocio para definir qu pasos
debeseguirparadesarrollaresaidea.Tengaclaroqurecursosvaanecesitar.
Existendiferentesmodelosdenegociosquepuedenayudarle,busqueunoqueseadapteasu
emprendimiento.
UnodeelloseselmodeloCanvas,queesuninstrumentoparaplanearnuevasideasysalira
probarlasrpidamente.

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Esteincluyealgunoselementoscomolosclientes,generarunapropuestadevalor,definirlos
canalesatravsdeloscualesdaraconocerelnegocio.
Adems, determine la relacin con los clientes, la fuente de ingresos, las actividades clave,
losrecursosclave,lasalianzasclaveylaestructuradecostos.

4. Persista, pero reconozca cuando una idea no

funciona.
Si una idea no rinde el xito esperado, luego de intentarlo varias veces y de tratar de
salvarla,intenteconotra.
Tengaunaactitudabierta,flexible,pararealizarcambios,nosecreadueodelaverdad.
Exploreotrosrumbos.

5.Aprendaaescuchar.
Si un inversionista o experto le dijo no a su idea o critic alguna de sus propuestas, no lo
veacomosuenemigo,dejedeladolassensibilidades.
Entienda las crticas para ver cmo puede mejorar o enmendar algn elemento de su
negocio.
A veces el emprendedor se encierra en una burbuja y no aprovecha oportunidades o no
escuchacuandoalguienloretroalimenta.
Tambin es importante analizar con cuidado qu aspectos de esos consejos sern tiles para
su emprendimiento. No se trata de tomarlos al pie de la letra, sino de saber seleccionar lo
queesmsprovechosoparausted.

6.Seaapasionado,peroconlospiesenlatierra.
Trabajar en algo que le hace sentir miserable, no es muy sensato por ms ganancias que
genere.Busqueunreaqueleapasione,peronopierdaelenfoque,searealista.
Muchas veces los emprendedores estn enamorados de su idea de negocio, pero es un
enamoramientoirreal,porquetienenunaideadenegocioquenoesfactible.
Hayquecreerprofundamenteenloquesehace.
MayPortuguez,directoradelaempresaAPCorporateTraining,sealaquelosemprendedores
debenteneriniciativa,noesperaraquelascosasseden,sinoirabuscarlas.
El emprendedor debe ser alguien con impulso para desarrollar una idea que tenga y no
dejarla,serconstanteenloqueesthaciendo.Ustedpuedetenerunamuybuenaidea,perosi
noladesarrolla,alprimerproblemalavaadejarbotada,comentaPortuguez.

7.Busqueaalguienconexperiencia.
Laexperienciaenelmbitoenelquesequiereiniciarunnegocio,esvital.
Es normal no contar con ella al principio, pero es algo que no debe subestimarse. Qu
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hacer?Busqueunsocioqueslatenga.
Muchas veces he visto a emprendedores que presentan una idea de negocio que tiene que
ver, por ejemplo, con biotecnologa. Pero, no tienen los conocimientos tcnicos para poder
desarrollarla,diceArias.
Puede ser una buena idea, pero si no se tiene experiencia o formacin es ms difcil lograr
queelemprendimientoseaexitoso.

8. Al hallar una idea que funciona, persgala hasta el

final.
Sidespusdevariosintentos,daenelclavo,ahorassevaleaferrarseaesapropuesta.
Nolasueltehastalograrquellegueasumximopotencial.
Enesteescenario,persistirseconvierteenundeber.

9.Aprendaatrabajarenequipo.
Nadieesautosuficiente,enalgnnivelseocupaelapoyodeotros.
Solonovaalograralcanzartodoloqueobtendrasidecidetrabajarenequipoyconsultar
aotros.
Contacteaaquellaspersonasconlasquesabepuedetrabajarbienyquedeantemanoconoce
quesonresponsables.

10.Busqueayuda.
Enelpasexistendiferentesinstanciasquelepuedenayudaradarleunamejorformaa
suideadenegocio.Pidarespaldoenellas.
Allencontrarmentoreseinclusolepuedenayudarabuscarfinanciamiento.
Tambin puede buscar programas de capacitacin en temas de emprendimiento, mercadeo
(queesfundamental)ydesarrollodenegocios.Enelmercadohaymuchasopciones.

11.Apuesteporlaformalidad.
Una vez que pone a andar su idea de negocio, aunque es un hecho que incurrir en gastos,
establezcasunegociodemaneralegal,descarteoperarahurtadillas.
Porquestoesimportante?
Aparte de que cumple con la ley y se evitar conflictos, de esta manera se le facilitar la
realizacindetrmitesyhastapedirfinanciamiento.
La formalidad le da credibilidad, puede facturar con empresas reconocidas y venderle al
Estado.

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12.Escojaunmodelorentable.
Lapartefinancieraesimportante,noladescuide.Asesreseenesembito.
Perofjeseeneltipodeproductooservicioquetiene.
Puede ser que su producto sea excelente y usted abre una tienda fsica, en la que tiene que
pagar alquiler y una serie de gastos. Sin embargo, quizs el tipo de producto es ideal para
venderenlnea.
Ah se estara ahorrando alquiler, empleados. Escoja un modelo que le permita generar
gananciasynoprdidas,sugierePortuguez.
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Emprendimiento, Emprender, xito, Fracaso, Dificultades, Emprendedor, Pyme, Empresario, Empresa

2015, elfinancierocr.com

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