I.

INFORMACIN GENERAL
CURSO
CDIGO
CICLO
PROFESOR (ES)

CRDITOS
SEMANAS
HORAS
HORAS TOTALES
REA O CARRERA

:
:
:
:

:
:
:
:
:

Negocios Internacionales
AN13
201401
Beltrn Eyzaguirre, scar Rodolfo
Capuay Retegui, Miguel ngel
Prez Aponte, Mara Cecilia
5
14
6 H (Teora) Semanal
87
Negocios Internacionales

II. MISIN Y VISIN DE LA UPC

Misin: Formar lderes ntegros e innovadores con visin global para que transformen el Per.
Visin: Ser lder en la educacin superior por su excelencia acadmica y su capacidad de innovacin.

III. INTRODUCCIN
La intensificacin del comercio internacional es vital para lograr el crecimiento y desarrollo econmico
necesarios para que una economa pueda alcanzar el bienestar. Muchos pases han alcanzado una mejor posicin
competitiva gracias al desarrollo de esta actividad comercial. La tendencia hacia la liberalizacin del comercio
mundial ha sido uno de los logros ms importantes de las ltimas dcadas, imprescindible de ser conocido por
el alumno que por su actividad profesional y empresarial se ver involucrado en la dinmica actividad de este
fenmeno.
Comercio Internacional es un curso terico prctico de lnea de Negocios Internacionales diseado para
capacitar a los estudiantes en la importancia de adoptar una visin global del comercio a nivel global. Se
desarrollan los temas actuales y las tendencias modernas de las transacciones internacionales en las que se
desenvuelven las empresas sirviendo como base de conocimientos para los cursos futuros que conforman la
malla curricular de la carrera.
El curso pone nfasis a las principales caractersticas de las operaciones del comercio internacional, a su
importancia y a la participacin del Per como parte del mundo globalizado.
IV. LOGRO (S) DEL CURSO
Al finalizar el curso, el alumno explica las principales operaciones del comercio internacional y las
herramientas para el proceso de negociacin con clientes y proveedores extranjeros como base para el

desarrollo de proyectos empresariales orientados hacia los mercados externos de manera competitiva y con
sentido tico.
V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD N: 1 ASPECTOS BASICOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

LOGRO
Al finalizar la sesin 1, el alumno explica las caractersticas actuales del comercio mundial y sus factores
de crecimiento, as como la diferencia e importancia entre el comercio internacional y el comercio
domstico, demostrando disponibilidad para escuchar diferentes puntos de vista.
TEMARIO
Introduccin. Situacin del comercio mundial. Diferencia entre comercio domstico y comercio
internacional. Definiciones de las principales actividades del comercio internacional. Factores que inciden
en la realizacin del comercio internacional y el crecimiento econmico.
Razones de la participacin de las empresas en el comercio internacional. Principales operaciones del
comercio internacional: Exportacin e Importacin. Clasificacin. Razones de internacionalizacin de una
empresa.
Lecturas Recomendadas:
1.- CORNEJO RAMREZ, Enrique
Comercio Internacional hacia una gestin competitiva.
Captulo 1: Definicin e importancia del comercio internacional. Pginas 25 a 35
Ref. Biblioteca: UPC 382 CORN
2.- CORNEJO RAMREZ, Enrique
Introduccin a los Negocios de Exportacin: Criterios para la toma de decisiones.
Captulo 1: La importancia de exportar (Pgs. 13 a 31; captulo 2: Exportar para crecer (Pgs. 35 a 66) y
captulo 3: Las implicancias del entorno global y competitivo en la gestin de los negocios de exportacin
(Pgs. 71 a 95).
Ref. Biblioteca: UPC 382.6 CORN
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesin 1

UNIDAD N: 2 CONTRATACION INTERNACIONAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 2, el alumno describe de manera prctica la importancia de los contratos de
compraventa internacional de mercaderas y sus documentos como herramientas de gestin del comercio
internacional aplicables a todas sus operaciones.
TEMARIO
SESION 2
Concepto de compraventa y su diferencia con la adquisicin de productos.

Contratos de compraventa internacional de mercaderas:

- Importancia y caractersticas. Naturaleza jurdica.
- Perfeccionamiento del contrato y transmisin del riesgo en estas operaciones.
- Intereses en la ejecucin de un contrato de compraventa internacional de mercaderas: Obligaciones del
vendedor. Obligaciones del comprador.
- Contenido de un contrato de compraventa internacional de mercaderas
- La oferta o cotizacin. La orden de compra.
SESION 3
Documentos utilizados en comercio internacional.
- Funcin e importancia de estos documentos.
- Clasificacin: Documentos de transporte, de seguro y de informacin.
- Caractersticas y contenido.
Lecturas Recomendadas:
1.- MALCA, Oscar
Comercio Internacional.
Captulo V: Contratos de compraventa internacional de mercaderas (Pginas 119 a 127)
Captulo XIII: Pautas para importar exportar (Pginas 239 a 241)
2.- NACIONES UNIDAS
Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de compra internacional de mercaderas. La
Convencin de Viena de 1980.
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 2 y 3

UNIDAD N: 3 EL LENGUAJE DEL COMERCIO INTERNACIONAL. INCOTERMS CCI 2010

LOGRO
Al finalizar la unidad 3, el alumno relaciona, con sentido tico y sobre la base de casos prcticos
observados, las caractersticas de los trminos de comercio internacional vigentes (INCOTERMS 2010), en
todas las operaciones comerciales que realice.
TEMARIO
SESION 4
INCOTERMS 2010, definicin, caractersticas y finalidad de su uso. Presentacin, Estructura y
terminologa empleada
Obligaciones del Vendedor y Comprador, costos y riesgos en EXW, FCA, FAS, FOB.
Casos prcticos de aplicacin.
SESION 5
Obligaciones del Vendedor y Comprador, costos y riesgos en CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DAT, DDP.
Casos prcticos de aplicacin.
Lecturas Recomendadas:

1.- CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI)

Reglas oficiales para la interpretacin de trminos comerciales. INCOTERMS 2010. Publicacin No. 715,
Barcelona 2009.
2.- PALMES COMBALIA, Remigi
Cmo usar bien los INCOTERMS.
Captulo 6: Cmo usar los INCOTERMS. (Pginas 85 a 166)
Ref. Biblioteca UPC: 382.014 PALM
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 4 y 5

UNIDAD N: 4 DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL: TRANSPORTE INTERNACIONAL

Y SEGUROS
LOGRO
Al finalizar la unidad 4, el alumno aplica los conceptos vinculados a los principales componentes de la
cadena de distribucin fsica internacional: el transporte y los seguros de transporte internacional de
mercaderas, demostrando disposicin.
TEMARIO
SESION 6
Logro de Aprendizaje: El alumno podr aplicar los conceptos adquiridos sobre transporte internacional de
mercancas que le permita a sus empresas exportadoras e importadoras optimizar tiempos y reducir los
costos logsticos, con responsabilidad y sentido tico.
SESION 6
Importancia del transporte internacional de mercaderas. Los modos de transporte internacional.
El transporte martimo internacional. Ventajas, desventajas. Clasificacin segn el servicio. Los operadores
en el transporte martimo internacional. Rol y funciones. Tipos de buques.
Las operaciones en el transporte martimo. El uso de contenedores. Tipos de fletes. Clculo de fletes para
carga full y consolidada. Los recargos en el transporte martimo internacional. Recargos ms usuales.
Casos prcticos.
Transporte areo Internacional. Ventajas, desventajas. Tipos de servicio areo. Caractersticas. Tarifas.
Clculo del flete para transporte areo. Ejercicio.
Transporte terrestre. Caractersticas.
SESION 7
El seguro de transporte internacional de mercaderas, importancia, caractersticas. Elementos del seguro.
Tipos de pliza. Clusulas, riesgos, coberturas y exclusiones. Suma asegurada. Clculo de prima de seguro.
Lecturas Recomendadas:
1.- CCI/PROMPEX.
La clave del comercio. Libro de respuestas para pequeos y medianos exportadores.
Captulo XII: Transporte y embalaje (Pgs. 143 a155)

2.- MINCETUR / UNIN EUROPEA

Gua de orientacin al usuario del transporte acutico.
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/Otros/Penx/pdfs/_20091007_Final_PDF%20GUIA%20maritima.pdf
3.- MINCETUR / UNIN EUROPEA
Gua de orientacin al usuario del transporte areo.
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/Otros/Penx/pdfs/20091002_Final_Guia%20Aerea.pdf
4.- MINCETUR / UNIN EUROPEA
Gua de orientacin al usuario del transporte terrestre.
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/188937685rad04264.pdf

HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 6 y 7

UNIDAD N: 5 MEDIOS DE PAGO EMPLEADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 5, el alumno aplica los conocimientos adquiridos sobre medios de pago utilizados en
el comercio internacional a situaciones prcticas empresariales, con sentido tico.
TEMARIO
Logro de aprendizaje:
Al finalizar la unidad 5, el alumno aplica los conocimientos adquiridos sobre medios de pago utilizados en
el comercio internacional a situaciones prcticas empresariales, con sentido tico.
SESION 8
Los riesgos en el comercio internacional. Cmo enfrentarlos?
Clasificacin de los medios de pago en el comercio internacional. Sujetos intervinientes.
Medios de pago directos: Tarjetas de crdito, Cheque personal, cheque bancario, transferencias.
Medios de pago indirectos: Cobranzas simples, cobranzas documentarias y cartas de crdito.
Los crditos documentarios. Procedimiento. Tipos.
Conclusiones
Lecturas Recomendadas:
1.- CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Publicacin No. 522: CCI Reglas uniformes para las cobranzas documentarias.
2.- CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Publicacin No. 600: CCI Reglas y usos uniformes relativos a los crditos documentarios.
3.- GOMEZ CCERES, Diego; MARTNEZ GARCA, Francisco
Negociacin internacional. Medios de cobro y pago.
Captulos 3 a 11 (Pginas 43 a 211)
Ref. Biblioteca UPC: 343.087 GOME

HORA(S) / SEMANA(S)
Sesin 8

UNIDAD N: 6 INSTRUMENTOS DE POLITICA COMERCIAL INTERNACIONAL

LOGRO
Al finalizar la unidad 6, el alumno sustenta, participando activamente en clase, las razones de las polticas
gubernamentales para alentar o restringir el comercio, los argumentos a favor y en contra del
proteccionismo y del liberalismo y los instrumentos regulatorios que se aplican en cada modelo.
TEMARIO
SESION 9
Sistemas de poltica comercial: Proteccionismo y Liberalismo. Conceptos.
Conceptos y generalidades. Libre comercio y bienestar mundial.
Instrumentos de poltica comercial.
Aranceles. Efectos de la aplicacin de aranceles. Mtodos de aplicacin del arancel de aduanas. Efectos de
su aplicacin.
Instrumentos no arancelarios o para arancelarios. Ejemplos prcticos. Efectos de su aplicacin.
SESION 10
Tributacin aduanera en el Per. La base imponible. Clculo de los derechos e impuestos aplicados a las
importaciones en el Per. Ejemplos y casos prcticos.
Lecturas Recomendadas:
1.- CORNEJO RAMREZ, Enrique
Comercio Internacional hacia una gestin competitiva.
Captulo VII: La poltica comercial. Instrumentos arancelarios y no arancelarios (Pgs. 185 a 207)
Ref. Biblioteca: UPC 382 CORN
2.- CATEORA, Philip. GRAHAM, John
Marketing Internacional.
Captulo 2: El entorno dinmico del comercio internacional (Pgs. 26 a 54)
Ref. Biblioteca: UPC 658.848 CATE 2006
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 9 y 10

UNIDAD N: 7 COMERCIO EXTERIOR AL AMPARO DE LOS TRATADOS DE LIBRE

COMERCIO
LOGRO
Al finalizar la unidad 7, el alumno debate sobre las ventajas que ofrece la realizacin de operaciones de
comercio exterior bajo los beneficios de los tratados de libre comercio y procesos de integracin suscritos
por el Per, que sirven de base para la consolidacin de la internacionalizacin de sus actividades.

TEMARIO
SESION 11
Los procesos de integracin econmica. Objetivos. Etapas. Caractersticas
Los criterios y normas de origen.
Certificados de origen. Tipos.
Los tratados de libre comercio. Aspectos materia de regulacin.
Principales tratados de libre comercio suscritos por el Per. Tendencia.
Procesos de integracin y acuerdos comerciales firmados por el Per.
Situacin actual de la CAN, ALADI, MERCOSUR, NAFTA, UE, APEC, otros.
Lectura recomendada:
1.- DANIELS, John y otros
Negocios Internacionales. Ambientes y Operaciones. Mxico, XXII Edicin 2010
Captulo 8: Cooperacin econmica y tratados internacionales. Pgs. 294 a 329
Ref. Biblioteca UPC 658.18 DANI 2010

HORA(S) / SEMANA(S)
Sesin 11

UNIDAD N: 8 COMERCIO EXTERIOR PERUANO

LOGRO
Al finalizar la unidad 8, el alumno describe con responsabilidad las principales caractersticas del comercio
exterior peruano, la importancia de la promocin de nuestras exportaciones, las principales instituciones
cargo de la promocin de nuestras actividades exportadoras, as como, los principales sectores exportadores
que van a permitir la futura seleccin de potenciales productos para internacionalizar su gestin en
operaciones de exportacin o importacin.
TEMARIO
SESION 12
Anlisis de los principales indicadores del comercio exterior peruano. Estadsticas. Sus principales ventajas
y problemas.
Clasificacin de las exportaciones peruanas.
Principales problemas del comercio exterior peruano. Situacin actual de las exportaciones peruanas.
SESION 13
El Plan Estratgico Nacional de Exportaciones (PENX): Objetivos, estrategias y medidas. Sus componentes
y planes sectoriales, planes operativos de mercado, el plan maestro de cultura exportadora y el plan maestro
de facilitacin del comercio exterior.
La oferta exportable peruana. Principales sectores exportadores: Agropecuario y agroindustrial; metal
mecnico; sidero metalrgico; minero, pesca y acuicultura; textil y confecciones; madera y maderables;
qumico; artesanas, otros.
Lecturas Recomendadas:
1.- GOBIERNO DEL PERU MINCETUR

Plan Estratgico Nacional Exportador 2003 al 2013

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, Marzo 2004
Ref. Biblioteca UPC: 382.60985 PERU/P
HORA(S) / SEMANA(S)
Sesiones 12 y 13

VI. METODOLOGA
El curso se desarrollar bajo Modalidad Blended, habrn 7 sesiones presenciales (en aula convencional) y 6
sesiones online.
Las clases presenciales se desarrollan utilizando una metodologa activa y aplicada, basada en conceptos
contenidos en las lecturas complementarias de los temas a desarrollarse y en los materiales presentados por el
docente encargado del curso, el anlisis y el desarrollo de casos prcticos del mundo real del comercio
internacional, relacionando los conceptos expuestos con eventos relevantes de la actualidad y que servirn de
base para ordenar propuestas reales para la consolidacin de los temas tratados y la optimizacin de sus
operaciones comerciales actuales o futuras.
En las sesiones online los alumnos estudian Materiales de Trabajo Autnomo, despus de los cuales responden
preguntas de autoevaluacin, no calificadas; por medio de las cuales comprueban el aprendizaje de los
contenidos desarrollados en el material, adems de la utilizacin del foro de discusin para un debate especfico.
El alumno puede absolver todas sus consultas y recibir orientacin por parte del profesor a travs de foros de
dudas acadmicas programados para cada semana de clase.
VII. EVALUACIN
FRMULA
15% (PC1) + 20% (PA1) + 15% (PC2) + 20% (TF1) + 30% (EB1)
TIPO DE NOTA
PC - PRCTICAS PC
PA - PARTICIPACIN
PC - PRCTICAS PC
TF - TRABAJO FINAL
EB - EVALUACIN FINAL

PESO %
15
20
15
20
30

VIII. CRONOGRAMA
TIPO DE DESCRIPCIN NOTA
PRUEBA
PC
PRCTICAS PC
PA
PARTICIPACIN

PC

PRCTICAS PC

TF

TRABAJO FINAL

EB

EVALUACIN FINAL

NM. DE FECHA
OBSERVACIN
RECUPERABLE
PRUEBA
1
SESION 5 Sesiones 1,2,3,4
S
1
SESION Participacin en foro, NO
12
dudas acadmicas,
foro virtual de NNII,
Exposicin de casos
del
libro
de
J.Daniels,CLV1,CLV
2,dinmicas en clase,
N o t i c i a s ,
Intervenciones
2
SESION Sesiones 5,6,7,8,9 y S
11
10
1
SESION T r a b a j o G r u p a l NO
13
escrito y exposicin
1
SESION Todo el curso
S
14

IX. BIBLIOGRAFA DEL CURSO

BSICA
Cornejo Ramrez, Enrique (1999) Introduccin a los negocios de exportacin : criterios para la toma de
decisiones / 382.6 CORN Lima : San Marcos, 1999 de de
Cornejo Ramrez, Enrique (2002) Comercio internacional : hacia una gestin competitiva / 382 CORN
Lima : San Marcos , 2002 de de
QUINTANILLA GUINOT, Jaume, tr. (2004) Comercio internacional, gua bsica : conocimientos
imprescindibles para exportar e importar. Barcelona : Cmara de Comercio Internacional.
(382 COME)
RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Informacin)
BLANCO ACEVEDO, Jos (2003) Gua de Exportacin para PYMES y Jvenes emprendedores..
DANIELS, John D. (2010) Negocios internacionales : ambientes y operaciones. Naucalpan de Jurez :
Pearson Educacin.
(658.18 DANI 2010)
Mercado H., Salvador (2003) Comercio internacional I : mercadotecnia internacional importacinexportacin / 382 MERC Mxico, D. F. : Limusa 2003 de de
Organizacin Mundial del Comercio (2009) World Trade Organization. 13 de agosto de 2009.
PROMPERU (2009) PROMPERU. 13 de agosto de 2009.
SUNAT (2009) SUNAT. 13 de agosto de 2009.
(2009) Fondo Monetario Internacional
(2009) MINCETUR
(2009) United Nations Conference on Trade and Development
(2009) World Bank Trade Research Group