"AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y

DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN"

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS
INTEGRANTES

CABALLERO RIVERA ELIZABETH

HERNANDEZ FLORES JULIO
LEN TAMARA ALEJANDRO
MOYASEVICH GALLEGO YURIKO
ORELLANA LI MARIELLA
ROMERO ALBINO ELIZABETH
VILLAFRANCA VILCHEZ

ESTRATEGIAS
OPERATIVAS Y
PRESUPUESTO

ESTRATEGIAS OPERATIVAS

ESTRATEGIAS PARA DEFINIR

OPORTUNIDADES
Es necesario definir claramente las
oportunidades de negocio
reconocidas en el mercado meta.

Las estrategias se
definen en funcin a
productos y
mercados a partir de
simples
combinaciones si se
trata de mercados o
productos actuales o
nuevos.

. Veamos cada una a partir de los

casos

que

a continuacin se
presentan:
Caso 1: Un confeccionista de
pantalones jean para damas y
caballeros de clase media y media
baja que produce y vende en su local
de Gamarra en Lima. Para definir sus
oportunidades de negocio hace las
siguientes
combinaciones:

PRODUCTO
MERCADO

ACTUAL

NUEVO

ACTUAL

NUEVO

Baja los precios para

incrementar la
demanda

Confecciona casaca jean

para complementar su
lnea de pantalones

Decide participar en
ferias regionales para
vender sus jeans.

Desarrolla casacas de
corduroy con forro grueso
para vender en las ferias
de la sierra

Caso 2: Un metalmecnico produce y vende puertas

enrollables para establecimientos comerciales (tiendas y
restaurantes) en su taller de Nuevo Chimbote.
PRODUCTO
MERCADO

ACTUAL

NUEVO

ACTUAL

NUEVO

Promociona los beneficios

de las puertas enrollables
para atraer a los clientes
que compran rejas de fierro
a la competencia.

Produce varias calidades

de puertas enrollables que
le
permiten
manejar
diferentes precios.

Decide vender a travs Empieza

a
producir
de una tienda ubicada puertas y ventanas de
en el centro de la aluminio para pequeas
ciudad
compaas constructoras.

En los casos reseados, el confeccionista y el

metalmecnico
establecieron
estrategias
diferentes. Analicemos cada una de ellas.
PENETRACION

El confeccionista baja los precios para

incrementar su demanda. El metalmecnico
promociona los beneficios de las puertas.

DESARROLLO DE
MERCADOS

El confeccionista decide participar en ferias

regionales. El metalmecnico ingresa a nuevos
mercados vendiendo a travs de una tienda.

DESARROLLO DE
PRODUCTOS

El confeccionista produce casaca jean para

ofertar conjunto jean. El metalmecnico
fabrica varias calidades de puertas enrollables.

DIVERSIFICACION

El confeccionista desarrolla casacas de

corduroy con forro grueso para venderlas
en ferias de la sierra.

DIVERSIFICAR

Es
una
buena
estrategia cuando
se
encuentran
oportunidades
interesantes fuera
del
negocio
actual.

Toda empresa debe

desarrollar
alguna
estrategia
de
marketing
para
defender y/o ampliar
su mercado.

Combinando variaciones en el producto y el

mercado se pueden definir cuatro estrategias.
PENETRACIN:

DESARROLLO DE
Incremento en
MERCADOS:
las ventas del
Incremento de
mismo producto las ventas del
en el mismo
mismo producto
mercado.
en diferentes
TCTICAS:
mercados.
Bajar de precios
TCTICAS:
Incrementar
Participar en
publicidad
ferias Colocar
Hacer
productos en
promociones
Buscar aumentar nuevas tiendas.
el ritmo de
Publicitar en
consumo Atacar nuevos
a la
mercados
competencia.

DESARROLLO DE
PRODUCTOS:

Introduccin de
modificaciones
en el producto
actual y su
venta en el
mismo
mercado.

TCTICAS:
Vender el
producto junto a
una familia de
artculos
complementarios.
Fabricar varios
modelos del
mismo producto.

DIVERSIFICACIN:

Venta de un
nuevo producto
en un nuevo
mercado.

TCTICAS:

Investigar los
problemas,
carencias,
necesidades y
gustos de la
gente. A partir
de ah
desarrollar
productos o
servicios nuevos.

EL
PRESUPUESTO

Un presupuesto es un plan
integrador y coordinador que se
expresa en trminos financieros
con respecto a las operaciones y
recursos que forman parte de una
empresa
para
un
perodo
determinado, con el fin de lograr
los objetivos fijados por la alta
gerencia.

OBJETIVOS

Ser una gua de

accin
Evaluar la actuacin
de la compaa

Permite comparar lo
real con lo planificado
Optimizar el empleo
econmico de los
recursos

VENTAJAS DE LOS PRESUPUESTOS

- Obliga a realizar un autoanlisis peridico.
- Presiona a que la alta gerencia defina adecuadamente los objetivos
bsicos de la empresa.

- Ayuda a lograr mayor eficiencia en las operaciones

- Facilita la coparticipacin e integracin de las diferentes reas de la
compaa

- Facilita el control administrativo

- Es un reto que constantemente se presenta a los ejecutivos de una
organizacin para ejercitar su creatividad y criterio profesional a fin de mejorar
la empresa.

TIPOS
DE
PRESUPUESTOS
Dependiendo de la finalidad se han
creado al menos estos tipos de
presupuestos:

Por el
plazo
Por el
universo
de la
informaci
n
Por la
naturaleza
de las
informacio
nes

Presupuest
os
financieros
especfico
s

CLASES DE PRESUPUESTOS
- Presupuesto de Ventas
- El Presupuesto de Produccin
- Presupuesto de Materia Prima
- Presupuesto de Mano De Obra
- Presupuesto de Costos De Fabricacin
- Presupuestos de Gastos De Operacin
- Presupuesto de Gastos De Administracin
- Presupuesto de Gastos De
Comercializacin
- Presupuesto de Gastos Financieros
- Flujo de Caja
- Estado de Resultados Proyectado
- Balance General Proyectado